Совершенствоание сбытовой деятельности СООО "Двинский бровар"

     Специфика рекламы в прессе диктует следующие  особые подходы к ее созданию и  размещению:

• заголовок должен привлекать потребителя, давать ему новую информацию, содержать основную аргументацию и наименование товара;
• не следует бояться большого количества слов, т.к. если все они по делу, то длинный заголовок работает даже лучше, чем короткий;
• потребитель нередко склонен воспринимать информацию буквально, поэтому лучше обойтись без отрицательных оборотов, т.к. у него в памяти могут сохраниться отрицательные моменты, ассоциирующиеся с предметом рекламы;
• в иллюстрациях очень ценна интрига, привлекающая внимание;
• фотографии работают лучше, чем рисунок, особенно когда они сравнивают состояние до и после появления, использования товара;
• хорошо использовать подрисуночные надписи — их обязательно прочтут;
• не нужно бояться длинных текстов, т.к. если потребитель заинтересован в более детальной информации, он, привлеченный заголовком, будет читать весь текст;
• текст должен быть легким для восприятия, без хвастовства, представлять факты, а не голословные утверждения;
• доверие к рекламе повышается, если фото и текст отражают картину реальной жизни, свидетельства очевидцев, авторитетных специалистов;
• не стоит печатать текст светлыми буквами на темном фоне - его трудно читать.

      Телевизионная реклама.

     Телевизионные объявления включают в себя изображения, звук, движение, цвет и поэтому оказывают на рекламную аудиторию значительно большее воздействие, чем объявления в других средствах массовой информации. Реклама на телевидении  становится все более интересной,   информативной и вместе с тем сложной и дорогостоящей в производстве, особенно если основывается на компьютерной графике.

     Недостаток  телерекламы в том, что во время ее трансляции внимание потенциального потребителя должно быть сосредоточено на экране, в ином случае рекламное обращение не будет воспринято. Телевидение дает возможность широкомасштабной рекламы товаров массового потребления, но неэффективно для промышленных товаров.

     Для достижения эффекта в области  телерекламы, необходимо иметь в  виду следующее:

• главное - интересная визуализация (зритель запоминает в первую очередь то, что видит, а не то, что слышит);
• визуализация должна быть четкой и ясной;
• привлечь внимание зрителя надо в первые пять секунд, иначе интерес пропадет;
• телерекламу лучше построить так, чтобы она не заставляла думать, а помогала сразу воспринять ее суть;
• сюжет лучше построить не вокруг неживого предмета, а вокруг человека, пользующегося им;

      Наружная  реклама.

      Плакаты на щитах наружной рекламы обычно размещаются вдоль оживленных автотрасс  и в местах скопления людей  и напоминают потребителям о фирмах или товарах, которые они уже  знают или указывают потенциальным  покупателям на места, где они  могут совершить нужные им покупки либо получить соответствующее обслуживание.

      Рекламное объявление в наружной рекламе обычно кратко и не может полностью информировать  о фирме либо товаре, поэтому знакомство потенциальных потребителей с новыми товарами с помощью этого средства массовой информации недостаточно эффективно. Основным типом наружной рекламы является крупногабаритный плакат. Также существуют электрифицированные или газосветные световые панно. Бывают табло нестандартного размера и формы, изготовляемые по особому заказу.

         Рекламное средство представляет собой материальное средство, которое 
служит для распространения рекламного сообщения и способствует достижению необходимого рекламного эффекта. Стоящая перед рекламистом 
задача - создать эффективное рекламное обращение, которое увеличит спрос на товар или услугу, либо создаст необходимый имидж.[21,с.6-7]

     Для СООО «Двинский бровар» рекомендуется  разработать дополнение к существующей рекламной кампании продукции на 2008 год, ориентированной на потенциальных потребителей товара. Основная целевая группа конечных потребителей – покупатели со средним доходом. Основные покупатели – предприятия торговли всех форм собственности.

     В процессе разработки рекламной кампании необходимо принять некоторые важные решения.

     Первым шагом в процессе разработки рекламной кампании является постановка задач рекламы. Для СООО «Двинский бровар» это:

     а) трансформировать знания о товаре в  благожелательное отношение  к нему, так как продукция предприятия  известна потребителям

     б) укрепить положительное отношение к продукции

     Далее выбираем средства распространения  рекламы, для чего разрабатывается  график использования средств распространения  рекламы. Рекомендуется использовать пульсирующий график, т.е. неравномерное  размещение объявлений в рамках временного периода.

 

Таблица 3.1 -График использования дополнительных средств распространения рекламы в 2008 году. 

   *Составлено  автором 
 

     Для проведения рекламной кампании выбраны следующие средства распространения рекламы:

     а) В прессе: газета «Из рук в руки». Преимущества данной рекламы: гибкость, своевременность, хороший охват  местного рынка. Недостатки-   кратковременность  существования.

     При проведении рекламной кампании в газете будет размещаться рекламный блок размером 12*8 см². Стоимость размещения данного блока в газете «Из рук в руки» составит 188400 руб. Объявление будет выходить четыре раза в месяц.

     б) Объявление на телевидении.

Телевизионные объявления включают в себя изображения, звук, движение, 
цвет и поэтому оказывают на рекламную аудиторию значительно большее 
воздействие, чем объявления в других средствах массовой информации. На телеканале Арт-видео будет действовать бегущая строка, содержащая следующую информацию: «Приглашаем жителей и гостей города посетить бар «Двинский бровар». Приемлемые цены, хорошее обслуживание, приятная атмосфера ». Объявление будет выходить в эфир с апреля по сентябрь,  и информировать телезрителей о данном месте отдыха. Стоимость каждого слова данного объявления 1600 рублей в сутки.

     в) Рекламный ролик на радио «Витебск»

     Для СООО «Двинский бровар» рекомендуется  использовать информационный ролик, который  будет выходить в дневном эфире. Стоимость такого ролика (40 секунд ) – 26000 рублей. Каждое объявление будет выходить 4 раза в неделю на протяжении 6 месяцев. Посредством рекламного ролика будет распространяться информация о местоположении бара «Двинский бровар» и приглашение посетить его.

     Преимущества  рекламы на радио: массовость использования,  относительно низкая стоимость.

     Недостатки: представление только звуковыми  средствами, степень привлечения  внимания ниже, чем у телевидения, мимолетность рекламного контакта.

     г) Наружная реклама.

     Для осуществления наружной рекламы рекомендуется использовать рекламный щит. Место расположения – площадь Свободы г. Витебска. Стоимость изготовления щита составляет 267500 рублей, стоимость размещения в указанном месте – 494000 рублей в месяц. Затраты по размещению рекламного щита в г. Витебске в течение 6 месяцев, таким образом, составят 2,96 млн.руб.

     По  данным таблицы 3.? общие затраты  на проведение рекламной кампании  составят –  10,86млн. руб.

     Определим эффективность рекламных мероприятий . Для этого рассчитаем дополнительный товарооборот под воздействием рекламы по формуле: 

                                            Тд = (Тс*П*Д)/100,                        (3.1) 

где Тд – дополнительный товарооборот под воздействием рекламы, млн. рублей

     Тс  – среднедневной товарооборот до рекламного периода, млн. рублей

     П – прирост среднедневного товарооборота  за рекламный и послерекламный периоды, %

     Д – количество дней учета товарооборота  в рекламном и послерекламном периодах. 

                                                    Тс=Тоб/Д, (3.2) 

где Тоб – товарооборот до рекламного периода, млн.руб.

     Д – количество дней учета товарооборота  в рекламном и послерекламном периодах

     Тс = 6520/360 = 18,1 млн. рублей

     Тд = 18,1*5*360 /100 = 325,8 млн. рублей

     Таким образом дополнительный товарооборот под воздействием рекламы составит 325,8 млн. рублей.

     Рассчитаем  экономический эффект от проведения рекламной кампании по формуле: 

                                            Э = (Тд*Нт)/100-Зр,  (3.3) 

где Э  – экономический эффект от проведения рекламной кампании, млн. рублей;

        Нт – торговая надбавка на продукцию, % к цене реализации;

       Зр – затраты на рекламу, млн. рублей.

         Э = (325,8*30)/100 – 10,86 = 86,88 млн. рублей

     Таким образом из расчетов видно, что дополнительный товарооборот под воздействием рекламы составит 325,8 млн. рублей в год. Экономический эффект от проведения рекламной кампании – 86,88 млн. рублей. 

     Прирост выручки от реализации продукции составит 6606,88 млн.руб. или 1,3% от выручки 2007 года. 

      3.2 Расширение фирменной торговли СООО «Двинский бровар»