Совершенствоание сбытовой деятельности СООО "Двинский бровар"

      *Составлено  автором  по данным СООО «Двинский бровар» 

         План производства в 2007 году составил 540000 дал, что на 127,06% больше, чем в 2006 году. Фактический объем производства возрос на 196 % по сравнению с предыдущим годом. Объем произведенной продукции в действующих ценах увеличился на 181,32%, а остатки готовой продукции уменьшились, что является положительным моментом в деятельности организации. Темпы роста дебиторской и кредиторской задолженностей составляют 40,04 и 79,71 % соответственно.

     Среднесписочная численность персонала СООО «Двинский  бровар» в 2006 г. составила 98 человек, из них: рабочие - 6 4 человек, служащие - 34 человека. Удельный вес служащих в общей численности работников промышленно-производственного персонала составляет 34,7%. Возрастной состав работающих:

     от 18 до 24 лет - 10 человек (10,2 % от общей списочной  численности),

     от 25 до 29 лет - 21 человек (21,4 %),

     от 30 до 39 лет - 26 человек (26,5%),

     от 40 до 49 лет - 30 человек (30,6%),

     от 50 до 54 лет - 8 человек (8,2%),

     свыше 55 лет - 3 человека (3,1%).

     За 2006 год принято 57 человек, уволено 44 чел., в т.ч. по собственному желанию и соглашению сторон - 43, переводом работника с его согласия к другому нанимателю - 1. Текучесть кадров по предприятию составила 43,9%.

     В 2007 году среднесписочная численность работающего персонала увеличилась на 8 человек, что составляет 110,2% роста.

     Производительность труда увеличилась на 159,71%.

     Среднемесячная  заработная плата за 2006 и 2007 годы составила 519981 и 582176 рублей соответственно, что  свидетельствует об увеличении на 111,96 %. Выручка от реализации продукции  возросла практически в 2 раза. В последние годы организация несет убытки от реализации продукции.  Темп роста составляет 63,34 %, т.к. СООО «Двинский бровар» работает недолго. По итогам работы за 2006 год чистый убыток составил 2158 млн.руб. (В том числе убыток от реализации продукции – 1575 млн.руб., убыток от внереализационных доходов и расходов – 262 млн.руб., прибыль от операционных доходов и расходов – 14млн.руб., налоги и сборы из прибыли – 335 млн.руб.) Чистый убыток за 2007 год – 1725 млн.руб. 

     2.2. Анализ рынков сбыта СООО «Двинский бровар» 

     Задача  оценки рынков сбыта заключается  в том, чтобы определить ёмкость  продаж товаров и спрос на продукцию, выпускаемую СООО «Двинский бровар». От рынков сбыта зависят объем продаж, средний уровень цен, выручка от реализации продукции, сумма полученной прибыли и т.д. Результаты анализа должны помочь руководству предприятия разработать ассортимент товаров в соответствии с его стратегией и требованиями рыночной конъюктуры [36,с.211].

     На  СООО «Двинский бровар» продукция реализуется на рынках Республики Беларусь, а также в Российскую Федерацию. Подробнее это можно рассмотреть в таблице 2.2 

Таблица 2.2 - Анализ рынков сбыта СООО «Двинский бровар» за 2006-2007 годы*

      *Составлено  автором  по данным СООО «Двинский бровар» 

     Исходя  из данных таблицы, можно сделать вывод, что СООО «Двинский бровар» большую долю продукции поставляет на внутренний рынок. Больше всего пива реализуется в Витебской области. Это связано с расположением завода и развитой сетью фирменной торговли. В 2007 году отгрузки увеличились практически в 2 раза, что составило 73773,57 дал. Также отмечаются положительные тенденции в расширении рынков сбыта – с 2007 года с продукцией СООО «Двинский бровар» начала работать Брестская область. Отгрузки составили  9600,15 дал. Чего не скажешь о Гомеле и Гродно – отгрузки значительно уменьшились, т.к. на территории этих областей находятся Лидский и Речицкий пивзаводы, которые сотавляют конкуренцию СООО «Двинский бровар» в поставке продукции на эти территории. Отгрузки в Минскую область также значительно увеличились, прирост составляет 11270,65 дал. Что касается России, несмотря на насыщенность рынка продукцией собственного производства, поставки белорусского пива увеличились на 4383,6 дал.

     Анализ  объемов реализации представлен  в таблицах 2.3 и 2.4 

Таблица 2.3 - Анализ реализации продукции СООО «Двинский бровар» по регионам за 2006 год (в даллах)* 

*Составлено автором по данным СООО «Двинский бровар» 

     Из  приведенных в таблице данных видно, что по Республике Беларусь наибольший удельный вес реализованной продукции приходится на Витебскую область - 43483,53 дал пива. Меньше всего – Минская область 908,15 дал пива и Гомельская область – 5604,92 дал пива. В Россию было отгружено 158081,16 дал. В 2006 году было реализовано 253257,67 дал пива.  

Таблица 2.4 – Анализ реализации продукции СООО «Двинский бровар» по регионам за 2007 год (в даллах)*      

      *Составлено  автором по данным СООО «Двинский  бровар» 

     В 2007 году основной объем реализации принадлежит Витебской области – 117257,10 дал пива. Гродненская и Гомельская области составляют 2106,4 и 3773,5 дал соответственно. В Россию реализовано 321083,14 дал пива. В целом в 2007 году отгрузки составили 481602,89 дал.

     Из  приведенных данных таблиц 2.3 и 2.4 видно, что в сравнении с 2006 годом в 2007 году товарооборот возрос в несколько раз. Основные продажи приходятся на летние месяцы, т.к.население проявляет наибольший интерес к продукции, утоляющей жажду и к пиву в том числе. Пиво «Николаевское» - высококачественный напиток, который обладает освежающими свойствами.

     Основными рынками сбыта продукции являются Республика Беларусь  и Российская Федерация. Территория Республики Беларусь освоена полностью. Большее внимание уделено Витебской области (связано с расположением предприятия) и г. Минску.

     Реализация  продукции является связующим звеном между производством и потребителем. От того, как продается продукция, какой спрос на нее на рынке, зависит и объем ее производства. (36, с.448) 
 
 
 

      2.3 Анализ каналов товародвижения 

     На  СООО «Двинский бровар» продукция реализуется на рынках Республики Беларусь ( Белпотребкооперации, оптовые базы, торговые сети магазинов, а также 2 региональных склада в Гомеле и Могилеве). Орша, Полоцк, Новополоцк (посредством торгового представителя) и торговый дом «Николаевский» в г. Санкт-Петербург, являющийся дистрибьютором и имеющий право на пользование посредством договора поставки лицензионного соглашения. 

Таблица 2.5 – Анализ каналов товародвижения СООО «Двинский бровар»*