Автор: Пользователь скрыл имя, 04 Ноября 2011 в 20:29, курсовая работа
Метою курсової роботи є виявлення причин виникнення симптомів та вирішення маркетингової управлінської проблеми шляхом корегування продуктово-ринкової стратегії.
Об’єктом дослідження є ринок акумуляторних стартерних батарей.
Предметом дослідження є вплив факторів маркетингового середовища на діяльність ЗАТ «ІСТА-Центр» на ринку акумуляторних стартерних батарей.
Вступ…………………………………………………………………………………3
Розділ І. Аналіз господарської діяльності ЗАТ «ІСТА-Центр» на ринку акумуляторних стартер них батарей України………………………………………………………………..……..………7
1.1. Стисла характеристика підприємства, його діяльності на
товарному ринку…………………………………………..……………………….7
1.1.1. Стисла історія підприємства………………………………...……………….7
1.1.2. Ринок, його характеристика, динаміка та тенденції. Попит, його
генезис, характеристика та особливості………………………………..………….9
1.2 Аналіз внутрішнього середовища підприємства……………………………..15
1.3 Аналіз товарного ассортименту……………………………………………….20
Розділ ІІ. Аналіз маркетингового середовища підприємства……………….25
2.1. Аналіз макромаркетингового середовища………………..……...……….25
2.1.1. Аналіз політико-правового середовища…………………………...……….25
2.1.2 Аналіз економічного середовища…………………………….……………..27
2.1.2 Аналіз науково-технічного середовища…………………….………………29
2.1.3 Аналіз соціально-культурного середовища……………………...…………29
2.2 Аналіз мікромаркетиногового середовища………………………………..30
2.2.1 Аналіз споживачів……………………………………………………………30
2.2.2. Аналіз конкуренції………………………………………………..…………34
2.2.3. Аналіз постачальників………………………………………………………39
2.2.4. Аналіз посередників……………………………………………………..…..41
2.2.5. Контактні аудиторії…………………………………………………….……42
2.3 Висновки за результатами аналізу маркетингового середовища……...43
2.3.1 Зведені таблиці маркетингового середовища………………………………43
2.3.2 Висновки відносно маркетингової проблеми чи можливості…......………45
2.3.3. Аналіз можливостей і загроз………………………………………….…….49
2.3.4. Результати SWOT – аналізу…………………………………………………51
2.3.5 Оцінка ризиків підприємства на промисловому ринку……………...…….51
2.3.6 Релевантні методи конкурентної боротьби…………………………………52
Розділ ІІІ. Розробка гіпотези маркетингової стратегії…………………...…..53
3.1 Розробка ринкової стратегії…………………………………………...…….53
3.1.1 Визначення базової стратегії розвитку……………………………….……..53
3.1.2 Тип маркетингової стратегії охоплення ринку………………………….….54
3.1.3 Розробка стратегії позиціонування………………………………….………55
3.1.4 Конкурентна стратегія……………………………………..………………..63
3.1.5 Стратегія зростання …………………………………………………………64
3.1.6 Стратегія фірми з управління маркетинговим середовищем……….……64
3.2 Товарна стратегія………………………………………………….……..…..66
3.2.1 Товарна політика………………………………………………………...…..66
3.2.2 Цінова політика………………………………………………………….......67
3.2.3 Збутова стратегія………………………………………………….…………67
3.2.4 Політика просування………………………………………………………..68
3.3 Економічний аналіз привабливості цільового ринку……….…………69
Висновки
Список використаної літератури
Додатки
Розділ ІІ. Аналіз маркетингового середовища компанії
2.1. Аналіз маркетингового середовища
2.1.1. Аналіз політико-правового середовища
Таблиця 2.1
Попередня
таблиця політико-правових
факторів
| № | Фактор | Загроза | Можливість | Напрям
впливу |
| 1. | Закон України «Про хімічні джерела струму», який був прийнятий на початку 2008 року | + | Якість конкурентного середовища | |
| 2. | Закону України «Про внесення змін та доповнень до Закону України «Про єдиний митний тариф» (щодо визначення митної вартості акумуляторів) | + |
Якість конкурентного середовища |
1. Закон України «Про хімічні джерела струму». Важливим чинником для діяльності на акумуляторному ринку має стати Закон України «Про хімічні джерела струму», що був прийнятий Верховною Радою України на початку 2008 року. Цей закон визначає засади у сфері поводження з хімічними джерелами струму та спрямований на поліпшення екологічної ситуації, в тому числі й за рахунок ліцензування суб’єктів підприємницької діяльності в акумуляторній галузі. Прогнозують, що виконання цього закону призведе до ліквідації в країні нелегальних та напівлегальних виробництв зі складання акумуляторі; ринок стане більш прозорим. Вітчизняний виробник буде більш захищений юридично. В результаті ліквідації в країні нелегальних та напівлегальних виробництв зі складання акумуляторі, вітчизняні виробники матимуть можливість збільшувати обсяги виробництва [28, 2].
2. Закону України «Про внесення змін та доповнень до Закону України «Про єдиний митний тариф». Необхідність прийняття цього проекту зумовлена потребою приведення законодавства України, що регулює відносини щодо визначення митної вартості акумуляторних батарей для автомобілів у відповідність до європейських (в тому числі діючих в Росії) стандартів у цій сфері.
Більшу частину ринку займають акумуляторні батареї, які імпортуються в Україну по заниженим (в порівнянні з іншими країнами) ставкам ввізного мита. Внаслідок цього українські виробники, які несуть повне податкове навантаження, знаходяться в нерівних конкурентних умовах на ринку акумуляторних батарей, що стримує їх подальший економічний та виробничий розвиток.
Таблиця 2.2
Підсумкова
таблиця політико-правових
факторів
| № | Фактор | Коефіцієнт
значущості |
Можливість | Загроза | Реакція
підприємства |
| 1. | Закон України «Про хімічні джерела струму», який був прийнятий на початку 2008 року | 15 |
Зменшення конкуренції | Збільшення обсягів виробництва | |
| 2. | Закону України «Про внесення змін та доповнень до Закону України «Про єдиний митний тариф» (щодо визначення митної вартості акумуляторів) | 13 |
Поява сприятливих умов для реалізації продукції як на внутрішньо-му, так і на зовнішньому ринках | Збільшення обсягів виробництва та збуту |
Таблиця 2.3
Попередня
таблиця економічних
факторів
| № | Фактор | Загроза | Можливість | Напрям
впливу |
| 1. | Підвищення ціни на свинець в 2008-2009 р. на 20-25% | _ | Попит | |
| 2. | Подорожчання енергоресурсів | _ | Попит | |
| 3. | Падіння ринку вантажної техніки | - | Попит | |
| 4. | Низький рівень зарубіжних інвестицій | - | Пропозицію |
1. Підвищення ціни на свинець. Свинець продовжує встановлювати нові цінові рекорди. Вартість металу з негайною поставкою вже наблизилась до 4000 долл./т. За темпами росту свинець випереджає всі інші метали. Так з початку поточного року ціни на даний метал зросли на 130%. Це негативно впливає на діяльність фірми: збільшуються витрати, зростає собівартість товару, тому підприємство повинне збільшувати ціну на акумулятори. Цей фактор має негативний вплив на попит [23, 26, 27].
2. Подорожчання енергоресурсів за 2008-2009 рр. на 30-40%. Вагомий вплив на собівартість продукції та її конкурентоспроможність мають енерговитрати. Тому підняття цін на енергоресурси за 2005-2006 р. на
30-40 % негативно
впливає на собівартість
3.
Падіння ринку
вантажної техніки. Український ринок
вантажної техніки на сьогоднішній день
переживає різкий спад. За даними інформаційно-аналітичної
(AutoConculting) в Україні за перші 5 місяців
2009 року в порівнянні з аналогічним періодом
2008 року ринок вантажівок зазнав спад
на 70% [23, 25].
Цей фактор має негативний вплив на підприємство, оскільки він призводить до зменшення попиту і тому необхідно зменшувати обсяги виробництва.
4. Низький рівень зарубіжних інвестицій. Відбувається сповільнення приросту інвестицій в основний капітал в першому кварталі 2009 р. до 9,5 % проти 29,9 % в минулому році.
Підприємство ЗАТ «ІСТА-Центр» активно використовує у своїй діяльності іноземні інвестиції. Це дає можливість компанії проводити дослідження і розробки, купувати нові технології, машини, обладнання, установки, проводити виробниче проектування, впроваджувати нові методи виробництва продукції.
Політична ситуація, яка зараз склалася в країні має негативний вплив на притік до країни іноземних інвестицій. Адже інвестори, вкладаючи гроші ідуть на значний ризик, і тому непорозуміння між верхівками влади не сприяють інвестиційній привабливості країни [28, 23, 31].
Таблиця 2.4
Підсумкова
таблиця економічних
факторів
| № | Фактор | Коефіцієнт
значущості |
Можливість | Загроза | Реакція
підприємства |
| 1. | Падіння ринку вантажної техніки | 19 | Втрата долі ринку | Вихід на нові ринки | |
| 2. | Підвищення ціни на свинець в 2008-2009 р. на 25% | 18 |
Зростання собівартості продукції | Перегляд умов постачання, підвищення відпускних цін | |
| 3. | Низький рівень зарубіжних інвестицій | 17 | Зменшення іноземних інвестицій | Бути підготовленим
до зменшення обсягів | |
| 4. | Подорожчання енергоресурсів | 12 |
Підвищення собівартості товару | Використання новітніх енергозбері-гаючих технологій |
2.1.4. Аналіз науково-технічного середовища
Таблиця 2.5
Попередня
таблиця науково-технічних
факторів
| № | Фактор | Загроза | Можливість | Напрям
впливу |
| 1. | Технічний прогрес в області виробництва | + | Пропозиція |
1.
Технічний прогрес в
області виробництва
дає можливість розвитку продукту по відношенню
з потребами ринку, а також удосконалити
економічність технологій виробництва
, що дає можливість зниження собівартості
товару [24].
Таблиця 2.6
Підсумкова
таблиця науково-технічних
факторів
| № | Фактор | Коефіцієнт
значущості |
Можливість | Загроза | Реакція
підприємства |
| 1. | Технічний прогрес в області технологій виробництва | 16 |
Удосконалення технологічного процесу, зниження собівартості продукції | Впровадження нових технологій, модернізація устаткування |
2.1.4. Аналіз соціально-культурного середовища
Таблиця 2.7
Попередня
таблиця соціально-культурних
факторів
| № | Фактор | Загроза | Можливість | Напрям
впливу |
| 1. | Міжкультурна поведінка в бізнесі | _ | Якість конкурентного середовища |