Розробка гіпотези маркетингової стратегії для ЗАТ «ІСТА-Центр» на ринку акумуляторних стартерних батарей України

Міністерство  освіти і науки  України 
 
 

Курсова роботи на тему:

«Розробка гіпотези маркетингової  стратегії для

ЗАТ «ІСТА-Центр» на ринку акумуляторних стартерних батарей України» 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Київ  – 2011

Зміст

Вступ…………………………………………………………………………………3

Розділ І. Аналіз господарської діяльності ЗАТ «ІСТА-Центр» на  ринку акумуляторних стартер них батарей України………………………………………………………………..……..………7

1.1. Стисла характеристика  підприємства, його  діяльності на

товарному ринку…………………………………………..……………………….7

1.1.1. Стисла історія підприємства………………………………...……………….7

1.1.2. Ринок, його  характеристика, динаміка та тенденції.  Попит, його

генезис, характеристика та особливості………………………………..………….9

1.2 Аналіз внутрішнього середовища підприємства……………………………..15

1.3 Аналіз товарного ассортименту……………………………………………….20

Розділ  ІІ. Аналіз маркетингового середовища підприємства……………….25

2.1. Аналіз макромаркетингового  середовища………………..……...……….25

2.1.1. Аналіз політико-правового  середовища…………………………...……….25

2.1.2 Аналіз економічного  середовища…………………………….……………..27

2.1.2 Аналіз науково-технічного  середовища…………………….………………29

2.1.3 Аналіз соціально-культурного  середовища……………………...…………29

2.2 Аналіз мікромаркетиногового  середовища………………………………..30

2.2.1 Аналіз споживачів……………………………………………………………30

2.2.2. Аналіз конкуренції………………………………………………..…………34

2.2.3. Аналіз постачальників………………………………………………………39

2.2.4. Аналіз посередників……………………………………………………..…..41

2.2.5. Контактні  аудиторії…………………………………………………….……42

2.3 Висновки за результатами  аналізу маркетингового середовища……...43

2.3.1 Зведені таблиці  маркетингового середовища………………………………43

2.3.2 Висновки  відносно маркетингової проблеми  чи можливості…......………45

2.3.3. Аналіз можливостей  і загроз………………………………………….…….49

2.3.4. Результати  SWOT – аналізу…………………………………………………51

2.3.5 Оцінка ризиків  підприємства на промисловому  ринку……………...…….51

2.3.6 Релевантні  методи конкурентної боротьби…………………………………52

Розділ  ІІІ. Розробка гіпотези маркетингової стратегії…………………...…..53

3.1 Розробка ринкової  стратегії…………………………………………...…….53

3.1.1 Визначення  базової стратегії розвитку……………………………….……..53

3.1.2 Тип маркетингової  стратегії охоплення ринку………………………….….54

3.1.3 Розробка  стратегії позиціонування………………………………….………55

3.1.4 Конкурентна  стратегія……………………………………..………………..63

3.1.5 Стратегія  зростання …………………………………………………………64

3.1.6 Стратегія  фірми з управління маркетинговим  середовищем……….……64

3.2 Товарна стратегія………………………………………………….……..…..66

3.2.1 Товарна політика………………………………………………………...…..66

3.2.2 Цінова політика………………………………………………………….......67

3.2.3 Збутова стратегія………………………………………………….…………67

3.2.4 Політика  просування………………………………………………………..68

3.3  Економічний аналіз  привабливості цільового  ринку……….…………69

Висновки

Список використаної літератури

Додатки 
 
 
 
 
 
 
 
 

Вступ

      ЗАТ «ІСТА» входить до складу Національної акумуляторної корпорації «ІСТА» – найбільшої на території України та країн СНД і єдиного в Україні виробника з закритим циклом виробництва акумуляторних стартерних батарей (АСБ). Компанії належить 22,9% усього ринку України.

      Акумулятори торгової марки «ІСТА» добре відомі не лише на вітчизняному ринку, а й за кордоном. Висока якість, надійність та доступна ціна дозволяють Дніпропетровським акумуляторам "ISTA" гідно представляти Україну на світовому ринку.

      На українському ринку йде постійна боротьба між виробниками ЗАТ «ІСТА-Центр» та ЗАТ «ВЕСТА».

      Останнім  часом через світову економічну кризу в Україні спостерігається застій машинобудування, зменшення платоспроможності населення, а в результаті – зменшення попиту на акумулятори.

     В таких умовах перед ЗАТ «ІСТА-Центр» постала маркетингова управлінська проблема: збереження існуючої долі ринку, постійних клієнтів шляхом виявлення сильних і слабких сторін компанії по відношенню до головних  конкурентів, а також впливу маркетингового середовища.

        Метою курсової роботи є виявлення причин виникнення симптомів та вирішення маркетингової управлінської проблеми шляхом корегування продуктово-ринкової стратегії. 

      Об’єктом  дослідження є ринок акумуляторних стартерних батарей.

      Предметом дослідження є вплив факторів маркетингового середовища на діяльність ЗАТ «ІСТА-Центр» на ринку акумуляторних стартерних батарей.

      Суб’єктом дослідження є активні суб’єкти маркетингового середовища ЗАТ «ІСТА-Центр», тобто споживачі, конкуренти, постачальники тощо. 

 

Розділ  І. Аналіз господарської діяльності

ЗАТ «ІСТА-Центр»                                                                                                            на ринку акумуляторних батарей України

1. Стисла характеристика підприємства, його діяльності на товарному ринку
1. Стисла історія підприємства

Адреса:

м. Дніпропетровськ

Телефон/факс:

(056) 729-41-17 F, 27-15-01

      Історія ЗАТ «ІСТА -Центр» бере початок з 1992 року і входить до національної акумуляторної корпорації “ ІСТА ”. Тоді, після одержання Україною незалежності, країна залишилася без непрезентабельного, на перший погляд, пристрою – стартерний акумулятор, оскільки основні підприємства розташовувались у Росії та Казахстані, неподалік від родовищ із вмістом свинцю. В результаті чого у 1992 році Кабмін видає розпорядження №127 та №486 в яких утворене цього ж року ЗАТ «ІСТА-Центр» було визначено головною організацією з виготовлення свинцево-кислотних акумуляторів в Україні. Новий завод будувався буквально на голому місці на позичені в Укрексімбанку та Промінвестбанку гроші і виріс просто на очах – менш ніж за півтора року зависочіли корпуса «ІСТА». 25 вересня 1995 року було урочисте введення в дію підприємства. На заводі було встановлено найсучасніше обладнання, яке в Європі існує хіба що на двох-трьох заводах – в Італії та Німеччині.

      До  складу ЗАТ «ІСТА-Центр» входять два заводи з виробництва стартерних акумуляторів різного типу та завод рекуперації свинцю. Виробнича потужність підприємства становить 6 тис. акумуляторних батарей на сутки і 2,5 млн. на рік. Що не тільки забезпечує потреби українських споживачів, а й дозволяє експортувати її до Росії, Білорусії, Туркменистану, Узбекистану, деяких країн далекого зарубіжжя.

      ЗАТ «ІСТА -Центр» представляє на Українському ринку продукцію під торговими марками  ISTA та OBERTON.

      Завдяки високій якості, продукція компанії одержала визнання в Україні і за її межами. Європейська бізнес асамблея (Оксфорд, Англія) вручила НАК "ІСТА" міжнародний диплом "EUROPEAN QUALІTY" за "Досягнення високої якості відповідно до європейських стандартів".

      У 2002 р. торговельна марка "ІСТА" стала переможцем Національного  конкурсу "Золоті торговельні марки" у номінації "Об'єднання досвіду  і прогресивних технологій у виробництві  акумуляторів".

      Компанія  відзначена дипломом Міжнародного академічного Рейтингу популярності і якості "Золота Фортуна".

      У 2004 році компанія відзначена нагородою  Всеукраїнської якості продукції "100 кращих товарів України".

      Висока  якість продукції підтверджується  багатьма автомобільними заводами Європи. Акумулятори "ІСТА" неодноразово визнавалися кращими на АТ "АВТОВАЗ", ВАТ "Завод Мікролітражних автомобілів", ВАТ "Серпухівський автомобільний завод", ВО "Мінський тракторний завод", РУП "МАЗ" .

      Частка  ринку ЗАТ «ІСТА-Центр» становить 22,9%.

        

Рис. 1.1.  Динаміка частки ринку ЗАТ «ІСТА-Центр» на вітчизняному ринку АКБ.

      Отже, на рис. 1.1. зображено зростання частки ринку підприємства ЗАТ «ІСТА-Центр» за останні 6 років з 15% до 22,9%, що свідчить про значний розвиток  і успішність діяльності підприємства. Але, незважаючи на такі успіхи в умовах сучасного становища країни з`явилася досить серйозна проблема – збереження існуючої долі ринку та планової рентабельності [28]. 

2. Ринок, його характеристика, динаміка та тенденції. Попит, його генезис, характеристика та особливості.

      

             Рис. 1.2. Зміна загальних обсягів продажу на ринку

Рис. 1.3. Розподіл ринку між головними гравцями на ринку  акумуляторів України

      З рисунку видно, що ЗАТ «ІСТА-Центр» є одним із лідерів на вітчизняному ринку акумуляторів.

      За  підсумками 2009 р. частка акумуляторів ЗАТ «ІСТА-Центр» на українському ринку склала 22,9%, МНПК «Веста» - 22,4%, ЗАТ «Сада» - 16,98%, завод Владар - 10,3%, завод «А-мега» -10,08%, решта – 2,01% [25]. 

      

              Рис. 1.4 Динаміка ринкових часток головних гравців на ринку АКБ

      ЗАТ "ІСТА-Центр" має експортну орієнтацію - близько 50% продукції продається в Західній і Центральній Європі - Франції, Італії, Великобританії, Іспанії, Німеччини , Польщі, у країнах СНД і Прибалтиці - Росії, Молдові, Казахстані, Литві та інших країнах. У цілому ЗАТ "ІСТА-Центр" представлена в 27 державах. Вони довели свою надійність у суворих умовах Крайньої Півночі і великих перепадів температур країн Азії. Підтвердженням їхнього визнання є постачання на складальні конвеєри автозаводів ВАЗ, ГАЗ, УАЗ, КАМАЗ, МАЗ, АВТОВАЗ-DAEWOO.

      Імпортна  продукція складає близько 333,5 тис. шт., що становить приблизно 12,38%. Найбільше в Україну акумуляторів надходить з Німеччини – 150 тис. шт. (10,07%), Кореї -70 тис. шт. (4,7%) , Італії – 95 тис. шт. (6,38%), Австрії – 10 тис. шт. (0,67%), Болгарії – 8,5 тис. шт. (0,57%) [23].

      Вплив споживачів на ринку акумуляторів відіграє немаловажну роль, адже вони прагнуть придбати більш якісний товар за меншу ціну. Для цього необхідно проводити спеціальні маркетингові заходи: розробка системи знижок, проведення акцій тощо. Споживачі звертають увагу на експлуатаційні якості товару, термін служби, надійність, ремонтопридатність, ціну, сервісну підтримку.

Таблиця 1.1

Характеристика  ринку (АКБ України)