Таблица 13 -  Исходные данные для выбора газет с целью размещения рекламы ТОО «Авиатурагенство Вокруг Света» 

    Примечание  – составлено на основе данных ТОО  «Авиатурагенство Вокруг Света» 

    Определяется  относительный тариф Тотн.

    Тотн.= Т1см²×1000/тираж,                                     (1) 

    где Т1см² - тариф за 1 см², тыс.тенге

    Индекс  избирательности Iизб служит для  сравнения процента, приходящегося на долю носителя рекламы аудитории целевого рынка, с процентом населения, составляющих этот рынок.

    Iизб=d/dц.р.,                                                  (2)

    где d - доля читателей (зрителей, слушателей) носителя рекламы на целевом рынке, %;

    dц.р. - доля населения, составляющая  целевой рынок, % (dц.р.=40%).

    Исходные  данные для выбора телеканала с целью размещения рекламы ТОО «Авиатурагенство Вокруг Света» приведены в таблице 14.

    Таблица 14 - Исходные данные для выбора телеканала с целью размещения рекламы ТОО «Авиатурагенство Вокруг Света»

 

    Примечание  – составлено на основе данных ТОО  «Авиатурагенство Вокруг Света» 

    На  выбор наиболее эффективного носителя рекламы влияют наименьший относительный  тариф и наибольший индекс избирательности.

    Реклама ТОО «Авиатурагенство Вокруг Света», исходя из этих факторов будет размещена в газете «Инфо-Цес», на телеканале КТК в 22⁰⁰ и на местном радио в 8⁰⁰.

    Реклама в газете будет размещаться 1 раз  в неделю в течении года. Площадь  макета равна 20 см². Тариф на изготовление 1 см² макета составляет 15 тыс.тенге.

    Реклама на телеканале будет размещаться 1 раз  в неделю в течении года. Стоимость  производства 1 секунды – 250 тенге. Продолжительность 30 секунд.

    Реклама на радио размещается ежедневно. Стоимость производства 1 секунды – 45 тенге продолжительность 15 секунд.

    График  рекламной компании представлен  на таблице 15. 

    Таблица 15 - Исходные данные для выбора радио с целью размещения рекламы ТОО «Авиатурагенство Вокруг Света» 

    Примечание  – составлено на основе данных ТОО  «Авиатурагенство Вокруг Света» 

    Для трансляции по телевидению и радио  необходимо создать аудио- и видеоролики. Посчитаем затраты на их создание и размещение по формуле:

    Св/р(а/р)=Тизг×t+Трозн×t ,

    где Св/р(а/р) - соответственно затраты по производству видеоролика и аудиоролика, тыс.тенге;

    Тизг - стоимость изготовления 1 секунды, тенге;

    t - продолжительность ролика;

    Св/р = 30*140+30*250=11700 тенге

    С(а/р)= 15*30+15*45=1125 тенге

    Для определения затрат на создание рекламного ролика для газет и его размещения используют формулу:

    См=Тм^изг×S+Тм^разм×S,

    где Тм^изг - тариф за изготовление 1 см² макета, тенге;

    Тм^разм - тариф за размещение 1 см² рекламного макета, тенге;

19. площадь макета, см².

    См = 20*15+20*35=1000 тенге

    Общий бюджет рекламной компании: SБр=SС; то есть сумме всех затрат на изготовление и размещение всех видов рекламы. Бр=1000+11700+1125=13825 тенге (таблица 16). 

    Таблица 16 - График рекламной компании 

    Примечание  – составлено на основе данных ТОО  «Авиатурагенство Вокруг Света» 

    Рекламная компания ТОО «Авиатурагенство Вокруг Света» должна быть ориентирована на удержание и закрепление уже имеющихся клиентов и на привлечение новых, в частности, на активную работу с отечественными бизнесменами и на тех сегментах рынка, где есть потенциальные клиенты предприятия.

    Эконометрический  подход прогнозирования базируется на регрессионном анализе для  оценки количественного соотношения  между прогнозируемыми переменными и теми переменными, которые скорее всего оказывают влияние на эти переменные. Для оценки используют ретроспективные данные. Далее перспективные значения определяются с помощью прогнозирования оказывающих влияние переменных и уже оцененного соотношения.

    В некоторых случаях оцениваемые  коэффициенты уравнения могут быть интерпретированы как показатели эластичности, которые измеряют отклик спроса на малые изменения определяющих факторов. Что касается переменных событий, то зависимость между ними и зависимыми переменными не совсем логарифмическая и соответственно их коэффициенты не идентичны показателям эластичности.

    Данная  модель в свое время была апробирована при изучении воздействий изменений  разных экономических факторов на спрос  международного выездного туризма для разных стран. Для некоторых из них были получены следующие результаты.

    3.2 Повышение эффективности  реализации рыночной  стратегии 

    ТОО «Авиатурагенство Вокруг Света»

    Реклама - наиболее значимый элемент коммуникационного  комплекса. Она оказывает большое потенциальное влияние на все остальные элементы этого комплекса (может привлекать широкие массы людей) и является самой дорогой.

    Играя главную роль во всей коммуникационной системе, реклама одновременно информирует  о компании и ее продукте, убеждает потенциальных покупателей остановить свой выбор на данной компании и ее продукте, усиливает уверенность у существующих клиентов в своем выборе и т. д.

    С целью повышения числа клиентов и повышения информированности  потребителей о деятельности компании, руководством   ТОО «Авиатурагенство Вокруг Света» к началу отпускного сезона, а именно с апреля 2008 года, было принято решение активно использовать средства рекламы в проведении коммуникационной политики. Реклама и до этого размещалась в популярных изданиях о туризме, использовались элементы наружной рекламы – щиты на улицах столицы. Но отклик с них был небольшой. Так, всего лишь 16% всех клиентов приходило с рекламных объявлений. Большая часть клиентов приходила, узнав о компании в сети Интернет, а также из соседних офисов, благо турагенство находится в крупном бизнес-центре.

    Было  принято решение увеличить размер рекламного модуля агентства до одной  полосы в периодических тематических изданиях. В подкрепление к этому  была оказана помощь в подготовке материала о курортных местах отдыха редакциям журналов, за что под статьями были сделаны ссылки на агентство.

    Новой тенденцией коммуникационной кампании ТОО «Авиатурагенство Вокруг Света» стало размещение рекламных проспектов в местах скопления целевой аудитории агентства – в районных отделениях ОВИРов.  Очереди в ОВИРах огромные, для того, чтобы получить загранпаспорт или сдать документы на его оформление в данном учреждении люди проводят долгое время. Они успевают прочитать все, что принесли, а красочные буклеты с фотографиями солнечных песочных пляжей, уютных номеров отелей несомненно привлекли внимание.

    Результаты  проведенных мероприятий оказались  ошеломляющими: объем продаж путевок  увеличился в 3,54 раза.

    Таким образом число откликов только по рекламе за отпускной сезон 2008 года составило 64%.

    Другой  формой маркетинговых коммуникаций  является прямой маркетинг, или продвижение. По некоторым оценкам, он может воздействовать на потенциальных клиентов более  эффективно, чем реклама через  печатные издания (это обусловлено возможностью отправить сообщение непосредственно своему целевому рынку). Это особенно важно для туристских компаний, которые не владеют широкой сетью предприятий и охватывают небольшой участок рынка. Прямой маркетинг также удобен для отслеживания.

    Реклама требует больших затрат, поэтому  важно проводить оценку эффективности  рекламной деятельности.

    Стимулирование  сбыта как элемент комплекса  коммуникаций представляет собой систему  побудительных мер приёмов, предназначенных  для усиления ответной реакции целевой аудитории на различные мероприятия в рамках маркетинговой стратегии туристской фирмы в целом и её коммуникационной стратегии в частности. Стимулирование сбыта является средством кратковременного воздействия на рынок. Однако эффект от мероприятий по стимулированию сбыта достигается значительно быстрее, чем в результате использования прочих элементов коммуникаций (рисунок 28).  
 

      Объём

      продаж