Организация сбытовой деятельности и ее совершенствование (на примере ОАО «Славянка»)

В производстве на рынок  Республики предпочтение отдаётся изготовлению пальто и плащей для женщин, мужских и женских  курток, одежде  делового стиля для  школьников.

Ассортимент из давальческого сырья – женские  костюмы, жакеты, юбки, брюки, пальто, плащи, куртки.

Работа с  давальческим сырьём имеет позитивные стороны.

Это – новые  технологии, которые предлагают инофирмы под свой ассортимент, постоянное обновление моделей,  работа с новыми материалами, дополнительная загрузка производственных площадей. 

Ежегодный ассортимент  выпускаемой продукции формируется  в виде осенне-зимней и весенне-летней коллекций моделей.

Для завоевания доверия потребителей и подтверждения  качества вся продукция ОАО «Славянка» сертифицирована в Национальной системе сертификации БелСТ, сертификаты  признаны в системе ГОСТ.

Безопасность  выпускаемой продукции ОАО «Славянка» подтверждается действующими удостоверениями  о гигиенической регистрации.

Выпускаемая продукция ОАО «Славянки» представлена в виде коллекций: пальтово-костюмного ассортимента; платьево-блузочного; спортивного; школьной одежды; специальной одежды. Более подробно представлен ассортимент в таблице 2.2.

Таблица 2.2 Ассортимент выпускаемой продукции  на ОАО «Славянка»

Виды коллекций	Ассортиментные группы
Пальтово-костюмный	мужские, женские и детские пальто, полупальто, плащи, куртки, жакеты, комбинезоны, полукомбинезоны, костюмы, пиджаки, пончо.
Платьево-блузочный	платья, блузки, топы, костюмы (блузка и  юбка, блузка и брюки).
Спортивный ассортимент	виды мужских, женских и детских  изделий: костюмы спортивные, брюки  и шорты спортивные, куртки спортивные, костюмы и брюки спортивные утеплённые
Школьный ассортимент	костюмы школьные для мальчиков (пиджак и брюки, пиджак и жилет), костюмы  школьные для девочек (жакет и  брюки, жакет и юбка), юбки и сарафаны для девочек, пиджаки и брюки  для мальчиков.
Специальная одежда	Рабочие костюмы, халаты

Примечание – Источник: собственная  разработка.

 

Продукция сертифицирована  и изготавливается из материалов, регламентированных нормативными документами.

Группы изделий  и доля объемов продаж этих групп  изделий в общем объеме продаж предприятия указаны в таблице 2.3.

Таблица 2.3 – Доля объемов продаж по группам  изделий

Группы изделий	Занимаемая доля в общем объеме товарного выпуска предприятия, % 2010 г.	Занимаемая доля в общем объеме товарного выпуска предприятия, % 2011 г.
Пальтово-костюмный	30,3	31,0
Платьево-блузочный	18,5	11,0
Спортивный ассортимент	15,2	13,0
Школьный ассортимент	28,5	39,0
Специальная одежда	7,5	6,0
Итого	100	100

Примечание  – Источник: собственная разработка.

 

Как видно  из таблицы 2.3, доля пальтово-костюмного ассортимента в общем объеме товарного  выпуска предприятия в 2011 г. увеличилась по сравнению с 2010 годом на 0,7%.  Это связано с изменением покупательского спроса на этот ассортимент. А вот платьево-блузочный снизился на 7,5%, школьный ассортимент увеличился на 10,5% это связано с введением школьной формы в общеобразовательных заведениях. Отметим, что производство верхней одежды ОАО «Славянка» зависит не только от покупательской способности населения, а так же и от погодных условий и от дизайна выпускаемой продукции. 

Большое влияние  на результаты сбытовой деятельности по рынкам сбыта оказывает ассортимент (номенклатура) и структура производства и реализации продукции.

При формировании ассортимента и структуры выпуска  предприятия должно учитывать, с  одной стороны, спрос на данные виды продукции, а с другой – наиболее эффективное соотношение трудовых, сырьевых, технических, технологических  и других ресурсов, имеющихся в  распоряжении предприятия. Планирование на предприятии является неотъемлемой частью анализа его деятельности, служит своего рода ориентиром и целью  его работы. С этой целью, на основе всех вышеприведенных данных проведем АВС анализ для более точного  выявления слабых групп товаров  в ассортименте предприятия.

АВС - анализ – это метод исследования, основанный на ранжировании объектов по выбранным  показателям. Данный метод анализа  получил большое развитие, благодаря  своей универсальности и эффективности. Результатом АВС анализа является группировка объектов по степени  влияния на общий результат.

Проведем  АВС – анализ на основе данных ОАО  «Славянка» и выясним, какие товарные группы и позиции в ассортиментом  перечне предприятия занимают большое  значение, а от каких, наоборот, пора избавляться, данные приведены в  таблице 2.4

Таблица 2.4 – АВС - анализ по стоимости годового потребления

Наименование группы	Объем продаж, млн. руб.  за 2010	Объем продаж, млн. руб.  за 2011	ИТОГО за 2 года, млн. руб.	Доля в обороте, %	Доля в обороте с накопительным  итогом, %	Группа
1	2	3	4	5	6	7
Пальтово-костюмный	1 005,678	1 725,800	4 529,478	34,6	34,6	А
Платьево-блузочный	933,001	1 174,700	3 313,245	25,3	59,9	В
Спортивный ассортимент	554,667	658,200	1 913,521	14,6	74,5	С
Школьный ассортимент	136,789	179,800	501,025	3,8	78,3	С

Окончание таблицы 2.4.

1	2	3	4	5	6	7
Специальная одежда	903,655	954,382	2 843,684	21,7	100,0	С
Итого	3 533,790	4 692,882	13 100,953	100

Примечание  – Источник: собственная разработка.

 

На основе данных  таблицы можно сделать  вывод о том, что основную долю в объеме продаж занимают товары группы С (спортивный, школьный ассортимент, специальная  одежда), что свидетельствует о том, что необходимо либо модернизировать производство данного вида, либо снимать его с производства. И сбытовая деятельность предприятия значительно падает при продаже данной продукции.

Поэтому необходимо обновить спортивный, школьный ассортимент, специальную одежду, модернизировать производство этих изделий, что приведет к увеличению объема оборота продукции и расширит сбытовую сеть ОАО «Славянка»,

Ассортимент, входящий в группу В необходимо поддерживать, не убирать и не добавлять каких-либо позиций. Необходимо оставить количество позиций, а вот модернизацию проводить  необходимо.

Группу А  составляет только пальтово-костюмный  ассортимент, который занимает 34,6% от общей доли объема продаж. Он вносит значительный вклад в формирование выручки от реализации.  Отметим  так же, что сбыт данной продукции  зависит еще и от демографического фактора, так как большинство  моделей выпускается для женщин, а женщин в стране больше, чем  мужчин и детей.

Для более  полной информации о предприятии  так же проведем SWOT- анализ. SWOT-анализ — метод стратегического планирования, используемый для оценки факторов и явлений, влияющих на проект или предприятие.

Все факторы  делятся на четыре категории: strengths (сильные стороны), weaknesses (слабые стороны), opportunities (возможности) и threats (угрозы). Метод  включает определение цели проекта  и выявление внутренних и внешних  факторов, способствующих её достижению или осложняющих его.

Цель SWOT-анализа  – сформулировать основные направления  развития предприятия через систематизацию имеющейся информации о сильных  и слабых сторонах фирмы, а также  о потенциальных возможностях и  угрозах

Задача SWOT-анализа — дать структурированное описание ситуации, относительно которой нужно принять какое-либо решение. Выводы, сделанные на его основе, носят описательный характер без рекомендаций и расстановки приоритетов.

Поскольку SWOT-анализ в общем виде не содержит экономических  категорий, его можно применять  к любым организациям, отдельным  людям и странам для построения стратегий в самых различных  областях деятельности.

Целесообразно составить мини-SWOT анализ, который  даст конкретную характеристику возможностей предприятия . SWOT-анализ ОАО «Славянка» представим в виде матрицы, которая  представлена в таблице 2. 5

Таблица 2.5 SWOT-анализ ОАО «Славянка»

Сильные стороны	Текущая ситуация	Слабые стороны
- Высокое качество продукции - Соответствие продукции стандартам  и гигиеническим сертификатам - Квалифицированные специалисты - Наличие связей с поставщиками  и оптовыми покупателями - Наличие гибких систем оплаты	- Недостаточный уровень профессионального  развития данной отрасли и  ассортимента предлагаемой продукции  на рынке	- Сравнительно небольшая доля  на рынке - Отсутствие рекламы  - Необходимость строго соблюдать  стандарты и соответствие санитарно  –гигиеническим требованиям - Отсутствие возможности лавировать  ценой продукции.
Возможности	Планируемые действия	Угрозы
- В связи с тем, что существует  не много предприятий специализирующихся на выпуске одежды для взрослых и детей есть возможность занять свою нишу на рынке Республики Беларусь - Совершенствование и модификация  производимой продукции	- Разработка и проведение рекламной  компании  - Сотрудничество с ведущими  оптовыми и розничными фирмами - Увеличение доли рынка - Обучение персонала с целью  повышения качества продукции,  охвата рынка	- Рост цен на энергоносители, сырье -  Приход на рынок большего  числа конкурентов - Снижение цен у существующих  на рынке конкурентов - Снижение уровня доходов у  населения Республики Беларусь

Примечание - Источник: собственная разработка.

 

Анализ SWOT проведенный  для ОАО «Славянка» выявил, что  на внешнем рынке предприятие  сталкивается с серьезной конкуренцией со стороны как отечественных, так  и иностранных производителей. Негативным фактором, влияющим на деятельность предприятия, является нестабильность в стране (снижение рождаемости, уровня доходов населения).

Настройка оборудования для обработки сырья разного качества связана с дополнительными издержками, но может явиться неоспоримым конкурентным преимуществом и существенно повлиять на сбыт предприятием готовой продукции.