Направления развития маркетинга в "Клубе любителей оружия МЦ"

 

     Средний тираж одной книги в 2008 году составил 960 экземпляров. 
 
 
 

     Таблица 2.8

     Изданная  в 2009 г. Центром литература

 

     Средний тираж одной книги в 200 году составил 1063 экземпляра.

     Проанализируем  обеспеченность выпуска литературы Центра заявками на рассылку в 2008–2009 гг. Данные представим в таблицах 2.9 и 2.10 соответственно. 

       Таблица 2.9

Анализ  обеспеченности плана выпуска литературы заявками на рассылку в 2008 г.

 

     Проанализировав таблицу, можно сделать вывод, что  в 2008 г. план выпуска таких книг как «Старинное оружие», «Пистолеты и револьверы», а также «Винтовки и карабины» был полностью обеспечен заявками на рассылку.

     По  книге «Охотничьи ружья», а также «Ножи» запланированный выпуск литературы был обеспечен заявками на рассылку соответственно на 96, 92%. Остальной объем выпуска литературы лежит на складе.

     Таблица 2.10

Анализ  обеспеченности плана выпуска литературы заявками на рассылку в 2009 г.

 
 

     Из  таблицы следует, что в 2009 г. план выпуска таких книг как «Охотничьи винтовки и дробовые ружья», «Об оружии и боеприпасах», «Огневые тенденции нового века» был полностью обеспечен заявками на рассылку.

     По  книгам «Русская охота», «Газовое пневматическое оружие», «Кривоствольное оружие», «Стрельба влет» запланированный выпуск литературы был обеспечен заявками на рассылку соответственно на 92, 84, 70, 53,3, 73,3%. Остальной объем выпуска литературы лежит на складе.

     Проанализируем  объемы выпуска литературы, данные представим в таблице 2.11.

     Таблица 2.11

Анализ  объема выпуска литературы за 2008–2009 гг.

 

     Представим  данные наглядно в виде диаграммы (рис. 2.6).

Рис. 2.6. Выпуск книг информационным центром  «Клуба любителей оружия МЦ»

     На  основе вышеприведенных данных можно  сделать вывод, что объемы выпуска  в Центре литературы в 2009 г. увеличился по сравнению с 2008 г. на 77,1%.

     Таким образом, из вышеизложенного можно сделать вывод о том, что организация маркетинга в «Клубе любителей оружия МЦ» нуждается в совершенствовавнии. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

ГЛАВА 3. НАПРАВЛЕНИЯ РАЗВИТИЯ МАРКЕТИНГА В  «КЛУБЕ ЛЮБИТЕЛЕЙ ОРУЖИЯ МЦ»

     3.1. Рекламная деятельность «Клуба  любителей оружия МЦ» и продвижение  маркетинговых услуг

     Рекламная концепция «Клуба любителей оружия МЦ» – найти творческую идею, которая делает рекламное обращение отличным от других, помогает донести нужное обращение нужному человеку в нужное время.

     В «Клубе любителей оружия МЦ» использовалась реклама, направленная как на продвижение всех услуг, так и на продвижение предприятия (имиджевая реклама).

     В целях воздействия на целевую  аудиторию «Клубу любителей оружия МЦ» целесообразно использовать такие инструменты, как :

     -информативная  реклама для информирования потребителей  о услугах с целью создания спроса, а также для информирования о предприятии, его продвижении и его идеях;

     -побудительная  реклама для создания в отдельных  сегментах потребителей выборочного  спроса на услуги предприятия;

     -сравнительная  реклама для прямого или косвенного  сравнения продукции с аналогичных услуг конкурентов;

     Все эти виды рекламы имеют задачу прямого воздействия на целевую  аудиторию (людей, увлекающихся оружием) и используются с целью повлиять на объемы оказания услуг.

     Основной  вид рекламы, используемый «Клубом любителей оружия МЦ» – это реклама в прессе. Она сконцентрирована на освещение таких аспектов, как привлечение внимания потребителей к услугам, о их свойствах, характеристиках и преимуществах, информирование о ценах и их изменениях, предоставление первичной информации о новых видах оружия, характеристике самого предприятия.

     Газетная  реклама – («Моя реклама», «Слобода», «Из рук в руки») –ненавязчивая прямая реклама, первичный источник информации о том, какие услуги оказываются, как они выглядит, сколько стоят и где их можно получить, оказывает влияние на реализацию услуг.

     Реклама в журналах – ( «Оружие», «Сафари» – в специализированных изданиях, более информативная, иллюстративная, имиджевая, обладает более сильным воздействием, направлена на целевую аудиторию. Источник информации о том, какие услуги оказываются, сколько стоят, характеризует предприятие, его возможности и перспективы, более эффективно влияет на реализацию услуг (рис. 3.1).

    

  Рис. 3.1. Реклама «Клуба любителей оружия МЦ» в журнале «Оружие» 

     Реклама в специализированных каталогах (Интенсив-профи», «Военная промышленность России и стран СНГ» – информативная, направлена как на целевую, так и на более широкую аудиторию. Источник информации о том, кто производит товар, каков ассортимент продукции, и где можно приобрести необходимый товар. Эффективно влияет на сбыт продукции.

     Для воздействия на целевую аудиторию  проводится:

     - адресные рекламные послания, рассылка  рекламных проспектов, информативных  писем с предложениями и характеристиками  отдельных видов услуг (экскурсии в музеи оружия).

     -реклама  в прессе, выставочных каталогах  и представление услуг при проведении узкоспециализированных семинаров, симпозиумов, конференций, съездов,

     -реклама  в специализированных и тематических  газетах и журналах.

     Участие предприятия в 9-12 региональных выставках  в год – наиболее эффективный  вид направленно-ответной рекламы, с широким охватом потенциальных  потребителей, демонстрацией услуг, прямыми коммуникациями, достижением понимания между производителем и потребителем по вопросам производства товара и сбыта (буклетов, брошюр, книг на тему оружия). Общественная роль этого вида рекламы – сравнение своих изделий с аналогичными изделиями конкурентов, изучение тенденций в дизайне, технологии, эстетике, стимулирование рынка.

     Сайт  предприятия в Internet – www.klubMC.ru На сайте представлена информация о предприятии, ассортимент оказываемых услуг с фотографиями и характеристиками, действующий прайс-лист.

     «Клуб любителей оружия МЦ» является зарегистрированным пользователем крупнейшего российского портала по медицинскому оборудованию: www.hunter.ru, что дает возможность получения самой актуальной информации о российском рынке оружия: условиях проведения мероприятий (выставок, семинаров и т.д.) в регионах, новостей, изменениях законодательства, касающихся оружия.

       Приведем расчет эффективности проведения рекламы путем рассылки «спама». Результаты представим в таблице 3.1. 
 

     Таблица 3.1

     Расчёт  экономического эффекта от применения «спама»