Марвентинговая деятельность предприятия

рассчитывается по формуле:

                           Эабс.т.п = Зтнб - ЗтппТП .

                (1.3)

                                             100

Исходя из тех же  данных  определяют  процент  снижения  затрат  на  1  руб. товарной продукции в планируемом периоде в  сравнении  с  отчетным  периодом

(S’т.п):

                               S’т.п= Зтпб - Зтпп  .  100,

               (1.4)

                                      Зтпб

где Зтпб - затраты на 1 руб. товарной продукции в  отчетном  периоде,  коп.; Зтпп - то же, в плановом  периоде;  ТП  -  стоимость  товарной  продукции  в плановом периоде, тыс. руб.

         Следует иметь в виду, что на уровень затрат оказывает влияние целый

ряд факторов, в том числе изменение норм расхода и цен  на  материалы,  рост производительности труда, изменение объема производства  и  др.  В  связи  с этим при расчете необходимо  определить  влияние  каждого  из  них  в  общем эффекте. 

1.3 Методика планирования маркетинговой деятельности на предприятии 

1.3.1 Планирование целей предприятия 

         Цель – это ориентир, к  которому  должно  стремится  предприятие  в своей деятельности. Планирование целей  предприятия  состоит  из  нескольких этапов. Чтобы правильно выбрать путь, необходимо  знать  исходное  положение предприятия. Для этого на первом этапе планирования проводится  всесторонний анализ его текущей деятельности (ситуационный  анализ).  Такой  анализ  дает возможность  оценить  внутренние  возможности  и  ресурсы  предприятия,  его сильные и слабые стороны, определить тенденции  изменения  внешней  среды  и степень адаптации предприятия к этим изменениям. Проведя все исследования  и ответив на  интересующие  вопросы,  можно  переходить  ко  второму  этапу   выработке целей предприятия. Цели должны характеризоваться:

         1. Конкретностью и измеримостью,

         2. Достижимостью,

         3. Ориентацией во времени,

         4. Избирательностью,

         5. Участием сотрудников в их постановке.

         Конкретность и измеримость целей предполагает  установление  точных заданий в различных аспектах деятельности. Цели  должны  быть  количественно выражены, что необходимо для проверки их исполнения.

         Достижимость целей – принципиальное  требование  при  планирова-нии.

Цели должны  быть  выполнимыми  и  подсказывать  направление  действий.  Они должны допускать расчленение на частные  задачи,  выполнение  которых  можно поручить конкретным подразделениям или сотрудникам.

         Ориентация  во  времени  определяет   соотношение   целей   разного временного  горизонта  (долгосрочные,  среднесрочные,  краткосрочные).   Это позволяет знать не только результат, но и сроки его достижения.

         К выбору целей  необходимо  подходить  избирательно.  Из  множества задач, стоящих перед предприятием,  в  качестве  целей  необходимо  выделить самые  существенные,  чтобы  на  них  можно   было   сосредоточить   ресурсы предприятия.  Должны   быть   определены   приоритеты   целей.   Для   этого рекомендуется  использовать   метод   построения   дерева   целей,   который заключается в  следующем:  исходя  из  главной  цели  и  для  ее  достижения формируются более низкие по уровню  основные  цели,  затем  промежуточные  и т.д. При  определении  целей  предприятия,  фирмы  особое  внимание  следует уделить  тому,  чтобы  они  отражали  цели  его  сотрудников,  усиливали  их заинтересованность в успехе общего дела. Основными базовыми  целями,  исходя их опыта зарубежных фирм, являются: объем продаж, тепы роста  (объем  продаж или прибыли), доля  на  рынке,  структура  капитала,  конкурентоспособность, использование ресурсов (прибыль на вложенный капитал, прибыль  на  суммарные затраты).