Разработка стратегии развития торговой организации

ИП Сидякин С.А.  использует в своей хозяйственной деятельности следующие нормативные документы, представленные ниже.

При формировании показателей бухгалтерской отчетности предприятие руководствуется Положением по ведению бухгалтерского учета и бухгалтерской отчетности в Российской федерации, утвержденным Приказом Министерства финансов РФ от 29 июля 1998 г. № 34н.

Денежные расчеты по товарным и хозяйственным операциям на предприятии проводятся безналичным путем на основе Положения ЦБ РФ «О безналичных расчетах в РФ» № 120-П от 8 сентября 2000 г.

Кассовые операции на предприятии регламентируются инструкцией ЦБ РФ от 4 октября 1993 г. № 18 и Положением ЦБ РФ от 5 января 1998 г. № 14-П. Данные нормативные акты устанавливают, что предприятия должны хранить свободные денежные средства в банках на соответствующих счетах на договорных условиях. Наличные денежные средства, поступающие в кассу предприятий, подлежат сдаче в банк для последующего зачисления на счета этих предприятий.

Статья 2 Федерального закона РФ «О применении контрольно-кассовой техники при осуществлении наличных денежных расчетов и (или) расчетов с использованием платежных карт» от 22 мая 2003 г. № 54-ФЗ регулирует кассовую дисциплину предприятия.

Нормативным документом, регламентирующим вопросы, связанные с отнесением информации к коммерческой тайне (ст. 139 ГК РФ), с передачей такой информации, охраной ее конфиденциальности, пересечением нелегального оттока служебной информации и ответственностью не только за разглашение коммерческой тайны, но и за непредставление по специальному требованию органам государственной власти и местного самоуправления информации, составляющей коммерческую тайну, является Федеральный закон РФ «О коммерческой тайне» от 29 июня 2004 г. № 98-ФЗ.

Начисления работникам определяются соответствующим постановлением Министерства труда и социального развития РФ и Трудовым кодексом РФ (глава 19).

Содержание трудового договора наемных работников на предприятии с учетом нового правового регулирования основано на изменениях, внесенных в ТК РФ 30.06.2006 г.

Приемка продукции по качеству осуществляется в соответствии с «Инструкцией о порядке приемки продукции производственно-технического назначения и товаров народного потребления по качеству» (№ П-7).

Приемка продукции по количеству осуществляется в соответствии с «Инструкцией о порядке приемки продукции производственно-технического назначения и товаров народного потребления по количеству» (№ П-6).

Важнейшей предпосылкой развития маркетинговой деятельности на предприятии является принятие следующих законов Российской Федерации: «О конкуренции и ограничении монополистической деятельности на товарных рынках»; «О защите прав потребителей»; «О стандартизации»; «О сертификации продукции и услуг»; «О товарных знаках, знаках обслуживания и наименованиях мест происхождения товаров»; «О рекламе».

Юридический аспект хозяйственной деятельности торговых предприятий, существующий в настоящее время в России, в значительной степени соответствует требованиям рыночной экономики.

Итак, проведя исследование, выявлено, что торговое предприятие «ГС «ФЛЭШ» имеет прекрасные возможности. За годы работы у фирмы сложилась положительная репутация, которая должна помочь в завоевании потребителей. Благоприятным для реализации открывающихся на рынке светотехники возможностей можно назвать также стабилизация условий для бизнеса, в том числе экономическая стабильность, невысокий уровень инфляции, увеличение занятости населения, повышение рождаемости. Основная угроза для торговой сети «ГС «ФЛЭШ» заключается в ожесточении конкуренции, положение усугубляют такие слабые стороны предприятия, как отсутствие должности менеджера по маркетингу. Поэтому предприятию необходимо выработать мероприятия, которые помогут увеличить число покупок существующими сегментами и привлечь новых покупателей.

Руководство торговой сети «ГС «ФЛЭШ» должно задуматься над вопросом, можно ли с существующим ассортиментом, предложенным потребителям, добиться более глубокого внедрения на рынок, то есть, возможен ли рост продаж ныне существующей группе покупателей без каких – либо изменений товара. И каким способом это лучше сделать? Можно опробовать несколько подходов: активизация продвижения товара, снижение прейскурантной цены светотехники. В данном случае может помочь реклама, разные формы стимулирования сбыта и продажи, сервисные мероприятия и другие способы воздействия на потребителя. Проведение этих акций благоприятно скажется на финансовом состоянии магазинов сети. Всё это способствует увеличению прибыли и повышению доли рынка.

По сути дела,  необходимо привлечь потребителей светотехники других фирм без потери своих нынешних клиентов. Цель этой стратегии – увеличение объёма продаж путём привлечения покупателей фирм – конкурентов. Этого можно добиться при помощи стимулирования сбыта (использование системы скидок). Товар представленный в торговой сети, уже достаточно известен, и менеджерам предприятия необходимо провести работу для стимулирования существующих и привлечения новых покупателей.

Таким образом, торговой организации «ГС «ФЛЭШ» необходимо разработать стратегию дальнейшего развития, связанную с совершенствованием сбытовой политики и расширением торговой сети.

3 Разработка и реализация стратегии развития торговой организации «ГС «ФЛЭШ»

3.1 Разработка стратегии предприятия

Разработан ряд моделей, которые могут быть весьма полезными при стратегическом планировании. В рамках этих моделей фирма может оценить свои возможности, товары и направления деятельности. На основе полученных оценок распределяются усилия ресурсы фирмы, а так же разрабатываются соответствующие конкретные маркетинговые стратегии. Возможность и целесообразность применения той или иной модели зависит от конкретных обстоятельств.

SPACE-метод (аббревиатура от Strategy Position and Competiting Evolution) позволяет определить стратегическое положение предприятия, оценить в целом привлекательность сферы деятельности предприятия, а также способность его конкурировать на рынках [74].

Результаты использования метода SPACE на примере «ГС «ФЛЭШ», отражены в таблице 3.1, а их графическая интерпретация приведена на рисунке 3.1.

Таблица 3.1 - Оценка влияния факторов SPACE-методом

Для оценки влияния внешних и внутренних факторов использовалась 10-ти бальная шкала оценок. При этом «0» соответствовал минимальному влиянию того или иного фактора, а 10 – максимальному.

Рисунок 3.1 - Стратегическая позиция торговой организации «ГС «ФЛЭШ» на    рынке светотехники г. Комсомольска-на-Амуре

Графическое оформление результатов исследования иллюстрирует, что оптимальной стратегией «ГС «ФЛЭШ» является оборонительная стратегия, в соответствии с которой предприятию необходимо интегрировать все усилия на защиту своего стратегического положения на рынке.

Выбор стратегических альтернатив трансформаций по модели Mc. Kincey основан на детализированной экспертной оценке привлекательности рынка и конкурентоспособности предприятия (рисунок 3.2).

Рисунок 3.2 - Модель Mc. Kincеy

Использование данной модели позволяет выбрать варианты стратегии развития предприятия в зависимости от уровня конкурентоспособности и привлекательности рынка, а также дает возможность предприятию определить наиболее перспективные позиции, позволяющие ему развиваться при эффективном использовании своего потенциала, сохранить свою устойчивость, либо уйти из неблагоприятной зоны хозяйствования [74].

Модель показывает важность для планирования не только экономических показателей, но и учета качества работы и квалификации сотрудников, навыков, а также человеческих отношений и личных потребностей участников предприятия.

Результаты применения метода Mc. Kinсey в практике работы торговой организации приведены в таблице 3.2 и на рисунке 3.3.

Методика оценки влияния факторов на стратегическое положение предприятия достаточно проста. Использована следующая шкала оценок:

- очень хорошо – 10 баллов;

- хорошо – 7 баллов;

- неплохо – 4 – 5 баллов;

- удовлетворительно  – 3 балла;

- плохо – 2 балла и ниже.

Таблица 3.2 -  Оценка стратегического положения «ГС «ФЛЭШ»