Разработка стратегии развития торговой организации

Те угрозы, которые попадают на поля «ВР», «ВК» и «СР», представляют очень большую опасность для организации и требуют немедленного и обязательного устранения. Угрозы, попавшие на поля «ВТ», «СК» и «НР», также должны находиться в поле зрения высшего руководства и быть устранены в первостепенном порядке. Что касается угроз, находящихся на полях «НК»,  «СТ» и «ВЛ», то здесь требуется внимательный и ответственный подход к их устранению. Попавшие на оставшиеся поля угрозы также не должны выпадать из поля зрения руководства организации, также должно осуществляться вниматель­ное отслеживание их развития, хотя при этом не ставится задача их первосте­пенного устранения.

Максимальную опасность для предприятия представляют усиление конкурентов и рост налогов. Исходя из матрицы угроз (таблица 2.9) руководству  необходимо в первую очередь организовать разработку мероприятий контролирующих кризисные ситуации, не упуская из поля зрения информацию о конкурентах и поставщиках.

Для устранения слабых сторон предприятию в первую очередь необходимо развивать выполнение маркетинговых функций, повышение эффективности которых позволит в дальнейшем разработать стратегию развития предприятия. Помимо этого, для реализации возможностей предприятию необходимо в первую очередь развивать партнерские отношения и осваивать новые рынки.

В таблице 2.10 представлены формулировка целей, направленных на разрешение проблемных (кризисных)  ситуаций, перечень мероприятий по достижению целей, а также критерии достижения целей.

Таблица 2.10 – План ликвидации проблемных ситуаций

2.3 Анализ финансовых показателей деятельности предприятия

Согласно далее представленным основным показателям деятельности предприятия, видно как изменяются: выручка, себестоимость проданных товаров, прибыль от продаж с 2004 года по 2007 год.

Выручка за тот период увеличился на 78 %; себестоимость проданных товаров выросла на 66 %; валовая прибыль увеличилась на 160 %. Самым благоприятным для фирмы был 2005 год – рентабельность продаж в этом году была равна 8,3 %, так как увеличивается валовая прибыль за счет увеличения выручки и снижается себестоимость.

Далее наблюдается снижение рентабельности продаж, потому как в этом году снижается прибыль от продаж, но возрастают коммерческие расходы и себестоимость. В последующие года, рентабельность снижается и в 2007 году она составила 3,8 %, что также связано с увеличением коммерческих расходов в результате открытия нового магазина «Bussy» (таблица 2.11).

Таблица 2.11 – Основные показатели деятельности предприятия

Глядя на приведенную таблицу, видно, что с 2004 года по 2007 год выручка от продаж, валовая выручка, а так же себестоимость закупаемых товаров остаются на одном уровне, так как в стране наблюдается экономическая стабильность, рост инфляции минимален. В 2005 году наблюдается увеличение валовой прибыли за счет увеличения выручки и снижения себестоимости проданных товаров, так же снижения коммерческих расходов.

Но в 2006 году намечается снижение валовой прибыли, так как увеличение выручки не может покрыть увеличившиеся коммерческие расходы и себестоимость проданных товаров, то есть предприятие несет убытки. В 2002 году возрастают коммерческие расходы и себестоимость проданных товаров. Но вместе с этим резко увеличивается выручка до того уровня, который позволяет получить предприятию валовую прибыль.

Руководство предприятия расширяет ассортимент, заключает договора на поставку товара с предприятиями, производящими более качественную продукцию. На данный момент, можно смело сказать, что в целом экономическое положение предприятия устойчивое.

Графически динамику изменения основных финансовых показателей предприятия можно изобразить следующим образом (рисунок 2.5).

Рисунок 2.5 – Динамика изменения основных финансовых показателей

деятельности предприятия

Динамика рентабельности продаж представлена на рисунке 2.6.

Рисунок 2.6 - Динамика рентабельности продаж

Динамика объёма продаж по месяцам представлена в виде таблице 2.12.

Таблица 2.12 – Динамика объема продаж

В тысячах рублей

Размер выручки за 2007 год превышает размеры выручек за предыдущие года. На увеличение выручки в 2007 году повлияли маркетинговые мероприятия, стимулирующие сбыт, проведенные в магазинах торговой сети:

            в феврале с 1 по 28 число ко Дню Святого Валентина покупателям была предоставлена скидка на настольные лампы и бра в размере 5 %;

            в марте с 1 по 31 число покупателя была предоставлена возможность сделать подарок, купив хрустальную люстру с 5 % скидкой. Акция была посвящена Международному женскому Дню;

            в октябре к своему юбилею магазин предоставил своим клиентам скидку 5 % на аксессуары для кухни и ванной комнаты;

            с 15 декабря в магазине действовала предпраздничная скидка на все группы товаров в размере 5 %.

На приведенной ниже диаграмме (рисунок 2.7) отражено изменение выручки от продаж за анализируемый период.

Рисунок 2.7 – Динамика объема продаж

График демонстрирует нам в феврале – марте небольшой подъём. Далее наблюдается спад. Самая критическая точка приходится на июль месяц. Этому есть свои причины – большая часть населения отправляется на отдых. Поэтому в летние месяцы резко сокращается число клиентов.

Увеличение объёма продаж намечается в августе – сентябре. Большая часть населения в данный момент занята вопросом подготовки к учебному году. Поэтому, магазин предлагает покупателям настольные лампы. В этот период отмечается увеличение потока покупателей. Далее в декабре каждый год наблюдается резкое увеличение объемов продаж, покупатели охотно приобретают люстры к Новому году.

На увеличение размера выручки так же влияет увеличение ассортимента товара. С 2004-2005 гг. ввели новые группы товаров – аксессуары для ванной и кухни и хозтовары, которые в настоящее время пользуются большой популярностью среди покупателей.

2.4 Правовое обеспечение управления торговым предприятием

Принятие законов и других нормативных актов, регулирующих торговую деятельность предприятий, представляет собой одно из направлений социальной политики государства. Законодательные и нормативные основы этой политики регулируют торговую деятельность предприятий в разных формах. К числу основных из этих форм относятся: определение требований к лицензированию (патентованию) торговой деятельности; законодательное обеспечение защиты прав потребителей; регулирование правил продажи продовольственных и непродовольственных товаров в розничной торговой сети; требования обеспечения охраны окружающей среды; налоговое регулирование; регулирование минимальных размеров уставного фонда торговых предприятий отдельных организационно-правовых форм деятельности и другие.

Правила осуществления хозяйственной деятельности индивидуальных предпринимателей устанавливаются в соответствии с Федеральными законами и представлены указами, положениями и различными инструкциями.

В России малое предпринимательство получило развитие после принятия в 1991 г. закона о собственности, который предоставил предпринимателям право на создание малых предприятий, основанных на различных видах собственности и осуществляющих любые виды деятельности, не запрещенные законодательством. В 1995 г. вступил в действие Федеральный закон «О государственной поддержке малого предпринимательства в Российской Федерации» (№ 88-ФЗ от 14 июня 1995 г.). Этим законом определены субъекты малого предпринимательства, которыми являются физические лица, занимающиеся предпринимательской деятельностью без образования юридического лица, а также коммерческие организации. Указанным выше законом предусмотрены также критерии, отнесения предприятий к субъектам малого бизнеса, а также инфраструктура поддержки и развития малого предпринимательства.

С 1998 г. Госкомстатом России введены в действие новые формы текущего статистического наблюдения за деятельностью торговых предприятий. К ним относятся следующие документы:

-               форма № П-1 «Сведения о производстве и отгрузке товаров и услуг» состоит из двух разделов: общие экономические показатели; производство и отгрузка по видам продукции (работ, услуг);

-               форма № П-2 «Сведения об инвестициях» представляется предприятиями торговли, осуществляющими инвестирование или получившими инвестиции от других юридических лиц;

-               форма № П-3 «Сведения о финансовом состоянии организации» содержит три раздела: показатели финансового состояния и расчетов, доходы и расходы, активы организации;

-               форма № П-4 «Сведения о численности, заработной плате и движении работников» содержит данные о среднесписочной численности работников каждого предприятия торговли;

Развитие малого бизнеса, особенно в торговле, потребовало решения проблемы отчетности малых предприятий. Данные предприятия отчитываются по минимальному количеству форм статистической отчетности с содержанием ограниченного круга показателей. Субъекты малого предпринимательства по формам № П-1, П-2 и П-4 подлежат ежеквартальному статистическому наблюдению.

Постановлением Госкомстата России от 9 сентября 2003 г. № 82 утверждена новая форма федерального государственного наблюдения за деятельностью малых предприятий «Сведения об основных показателях малого предприятия». В данной форме предприятия торговли, относящиеся к субъектам малого предпринимательства, отражают статистические данные о численности работников и начисленной им заработной плате, производстве и отгрузке продукции.