Разработка рекомендаций по совершенствованию конкурентоспособности предприятия

Рисунок 11- Возрастной состав персонала ООО «Дельмар-Шиппинг»

за 2009-2010 года

  Можно сделать вывод, что  в ООО «Дельмар-Шиппинг» основной потенциал составляют специалисты в возрасте 25-36 лет (56%).

Структура по уровню образования представлена схематично на рисунке 12.

Рисунок 12 – Образование персонала ООО «Дельмар-Шиппинг»

за 2009-2010 года

Среди всех работников высшее экономическое  образование имеют 45 %, неоконченное высшее и среднее составили по – 11 %, средне – специальное - 33 %.

Таким образом, можно сказать, что на предприятии ООО «Дельмар-Шиппинг», наибольший процент составили работники с высшим экономическим образованием, который равен 45%, что является достаточно высоким показателем [19].

Структура ООО «Дельмар-Шиппинг» является достаточно эффективной и требует регулярного совершенствования, что и выполняется на предприятие.

На предприятии разработаны  и успешно применяются мероприятия  по развитию персонала, повышению его  квалификации.

2.2 Технико-экономические показатели

      ООО «Дельмар-Шиппинг»

На практике всегда используют систему  показателей, которые оценивают  или показывают различные стороны  деятельности предприятия. Одними из таких показателей является группа технико-экономических показателей деятельности организации, показывающая общее состояние организации [26].

Основные технико-экономические  показатели деятельности ООО «Дельмар-Шиппинг» за 2007-2009 года представлены в таблице 2.

Таблица 2 - Технико-экономические  показатели ООО «Дельмар-Шиппинг» за 2007-2009 года

Показатели	2007	2008	2009	Отклонение
				абсолютное		относительное
				2008к 2007	2009к 2008	2008к 2007	2009к 2008
Выручка от продажи товаров, продукции, работ тыс.руб.	3426,1	5022,6	7241,9	+1596,5	+2219,3	146,6	144,2
Затраты, тыс.руб.	2628,2	4163,9	5346,4	+1535,7	+1182,5	158,4	128,4
Прибыль от продаж тыс. руб.	611,6	716,3	1602,4	+104,7	+886,1	117,1	223,7
Среднесписочная численность  работников, чел.	37	37	44	-	+7	100	118,9
Выработка на одного работника	62,29	91,31	136,6	+29,02	+45,29	146,6	149,6
Рентабельность продаж, %	17,9	14,3	22,1	-3,6	+7,8	80,0	154,5
Чистая прибыль, тыс.руб.	680,7	802,9	1470,6	+122,2	+667,7	118,0	183,2

Данные таблицы показывают, что выручка от производства и  реализации продукции предприятия  за три исследуемых года значительно  увеличилась. В 2008 году по сравнению  с 2007 она выросла на 1596,5 тыс. руб. или почти на 50%, а в 2009 году увеличилась  на 2219,3 или на 44%.

Рост выручки объясняется  следующими факторами: а)значительным ежегодным ростом объема произведенной и реализованной продукции, б)ежегодным ростом цен на производимую продукцию. Затраты предприятия также за три отчетных года выросли. В 2008 году по сравнению с 2007 они выросли на 1535,7 тыс. руб. или почти на 60%, а в 2009 году затраты увеличились на 1182,5 тыс. руб. или 28%.

Рост затрат объясняется  ежегодным увеличением стоимости  закупаемых сырьевых материалов, а  также ежегодным ростом стоимости  электроэнергии, водоснабжения, горюче смазочных материалов и других ресурсов, необходимых для работы предприятия [3].

Проведя качественный анализ можно увидеть, что сумма затрат как сказано выше ежегодно растет, но в процентах к выручке она хоть и незначительно но снижается с 76,7% в 2007 году до 73,8% в 2008 году.  Рост выручки от производства и реализации продукции опережает рост затрат предприятия, что говорит об эффективной работе ООО «Дельмар-Шиппинг». Соответственно прибыль от продаж увеличилась в 2008 году на 104,7 тыс. руб. или 17,1%, а в 2009 году по сравнению с 2008 годом в 2,2 раза, а именно на 124%. Также можно заметить и качественное увеличение прибыли от производства продукции по отношению к выручке. За три исследуемых года этот показатель увеличился на 4,2%.

Среднесписочная численность  работников увеличилась за три  года на 7 человек и в 2009 году этот показатель составил 44 человека. Увеличение этого показателя объясняется пересмотром штатного расписания и перераспределением должностных полномочий работающих, а также принятия новых специалистов, в связи с расширением производственного отдела.

Рентабельность продаж в 2008 году по сравнению с 2007 годом незначительно снизилась (на 3,6), а затем в 2009 по сравнению с 2008 годом увеличилась (на 7,8) составила 22,1. Этот показатель показывает, что размер прибыли от продаж в расчете на 1 руб. выручки составил 22,1 коп.

Чистая прибыль ООО  «Дельмар-Шиппинг» за три исследуемых периода увеличилась в 2,2 раза. В 2008 году по сравнению с 2007 на 122,2 тыс.руб. или 18%, а в 2009 году на 667,7 тыс. руб. или на 83,2%.

Одним из показателей формирующих  понятие эффективности деятельности предприятия является его финансовое состояние.

 Прибыль отражает положительный  финансовый результат. Стремление  к получению прибыли ориентирует  предпринимателя на увеличение  объема оказания услуг, снижение затрат.

Поэтому очень важно для  предприятия проводить анализ прибыли, опре-

делять ее изменение и факторы, повлиявшие на это, и в случае понижения при-

нимать меры на увеличение [5].

В таблице 3 рассмотрим показатели, формирующие прибыль ООО «Дельмар-Шиппинг».

Таблица 3 - Анализ прибыли ООО «Дельмар-Шиппинг» за 2008-2009 годы

Показатели	2008 год		2009 год		Отклонение
	тыс.руб.	% к  выручке	тыс.руб.	% к  выручке	Абсолютное (тыс.  руб.)	Относительное (%)
Выручка от производства продукции	5022,6	100	7241,9	100	+2219,3	144,2
Затраты на производство продукции	4163,9	82,9	5346,4	73,8	+1182,5	128,4
Прибыль от продаж	716,3	14,4	1602,4	22,1	+886,1	223,7
Чистая  прибыль	802,9		1470,6		+667,7	183,2

В 2009 году предприятие получило чистую прибыль в размере 1470,6 тысяч рублей, которая больше 2008 года на 667,7 тысяч рублей или на 83,22%. На это увеличение значительное влияние оказало увеличение выручки от производства и реализации продукции и частичное снижение затрат. Прибыль от продаж в 2009 году составила 1602,4 тысяч рублей, что на 886 тысяч рублей больше 2008 года (716,3 тысяч рублей).

На рисунке 13 представлено изменение основных показателей прибыли: выручка, затраты, прибыль от продаж, чистая прибыль.

Рисунок 13 - Изменение чистой прибыли ООО «Дельмар-Шиппинг»

за 2008-2009 годы

Итак, увеличение прибыли  от продаж обеспечено снижением уровня  за-

трат и ростом суммы  коммерческих расходов.

Также значительное влияние на увеличение прибыли от продаж повлияло увеличение выручки на 2219,3 тысяч рублей.

Помимо показателя прибыльности, важным показателем эффективности работы организации является рентабельность (уровень прибыли), которая показывает размер прибыли на единицу потребляемых ресурсов и рассчитывается как отношение прибыли к конкретным видам средств или результатам деятельности, обеспечивающим ее получение.

Коэффициенты рентабельности показывают, насколько прибыльна и конкурентоспособна деятельность компании [6].

Они дают также возможность сравнивать между собой альтернативные варианты использования авансированных ресурсов и текущих затрат с точки зрения их эффективности. Расчет показателей рентабельности представлен в таблице 4.

Таблица 4 - Коэффициенты рентабельности ООО «Дельмар-Шиппинг» за 2008-2009 года

Показатель	Расчет	2008	2009	Абсолютное изменение (+ / -)
Рентабельность  активов (коэффициент экономической рентабельности)	Чистая  прибыль от всех видов деятельности/Средняя  стоимость активов	23,3	41,5	+18,2
Рентабельность  собственного капитала (коэффициент финансовой рентабельности)	Чистая  прибыль от всех видов деятельности/Средняя  стоимость собственного капитала	32,0	59,9	+27,9
Рентабельность  продаж	Прибыль от продаж / Выручка	14,3	22,1	+7,8

На основании таблицы 4 можно сделать следующий вывод. Коэффициент рентабельности собственного капитала показывает, сколько денежных единиц чистой прибыли принесла каждая денежная единица собственного капитала, т.е. один рубль собственного капитала принес в 2008 году 32 рубля, а в 2009 году почти 60 руб. Это говорит о том, что в отчетном 2009 году данный показатель увеличился почти в два раза и составил 60,0% рентабельности собственного капитала.

Коэффициент рентабельности активов  показывает, сколько денежных единиц потребовалось фирме для получения  одной денежной единицы прибыли, независимо от источника привлечения этих средств, т.е. в 2008 году один рубль активов принес 23 рубля чистой прибыли, а в 2009 году 41,5 видно, что рентабельность активов в 2009 году увеличилась и составила 41,5%.

Коэффициент рентабельности реализации показывает, сколько денежных единиц чистой прибыли принесла каждая денежная единица реализованной продукции, т.е. один рубль чистой выручки от реализации принес в 2008 году 14,3 копейки, а в 2009 году 22,1 копейки.

По полученным данным можно сказать, что в отчетном году увеличилась  рентабельность продаж на 7,8 по сравнению  с предыдущим периодом и составляет 22% рентабельности реализации.

Показатели рентабельности продаж включают показатели, рассчитанные как  отношение различных видов прибыли  к выручке и позволяют оценить  эффективность вложения средств в различные виды деятельности и структуру прибыли организации.

Коэффициент рентабельности продаж характеризует  размер прибыли в расчете на 1 рубль выручки. В 2008 году на 1 рубль  выручки было получено 14,3 копейки  прибыли, а в 2009 году этот показатель увеличился до 22 копеек.

На увеличение этого показателя наибольшее влияние оказал как рост выручки, так и рост прибыли от продаж.

Коэффициент рентабельности продаж по чистой прибыли показывает, сколько денежных единиц чистой прибыли  принесла каждая денежная единица реализованной  продукции, т.е. один рубль выручки  от реализации принес в 2008 году 16 копеек чистой прибыли, а в 2009 году этот показатель незначительно увеличился и составил  20 копеек чистой прибыли.

После проведенного анализа  прибыли и рентабельности, можно  сделать вывод о том, что увеличение этих показателей обеспечено снижением уровня  затрат, ростом суммы коммерческих расходов и увеличением выручки, а это следствие того, что организация ООО «Дельмар-Шипинг», достаточно рационально использует свои резервы и финансово устойчиво.

2.3 Оценка конкурентоспособности  деятельности предприятия

Для всестороннего анализа конкурентоспособности используем метод анкетирования, PEST-анализ и SWOT-анализ. В качестве сравниваемых объектов были выбраны предприятия: ООО «Европласт», ООО «Европласт+». Данные предприятия были выбраны по признакам: однородность продукции, месторасположение.

Для анализа сложившейся ситуации и разработки мероприятий по повышению конкурентоспособности используем  распространенный инструмент изучения среды – анкетирование [22].

Анкета – самое распространенное орудие исследования при сборе первичных данных.  В широком смысле, анкета – это ряд вопросов, на которые опрашиваемый должен дать ответы.  Анкета требует тщательной разработки, опробования, и устранения ошибок до начала ее использования. Для оценки конкурентоспособности предприятия нами разработана анкета, которая имеет закрытый тип и состоит из 19 вопросов. (Приложение Е).

Для оценки и сравнения  конкурентоспособности был определен  набор параметров для оценки экспериментального и базовых образцов. Одна часть  параметров характеризует потребительские  свойства продукции, а другая часть- экономические свойства.

Расчет значений показателей  производится на основе экспертных оценок приведенных в таблице 5. За эталонную  величину принималось значение для всех критериев равное пяти баллам.

На основание анкеты были выбраны параметры для оценки конкурентоспособности предприятия, которые позволят выявить основного конкурента компании ООО «Дельмар-Шиппинг», и в частности, какие именно параметры препятствуют компании ООО «Дельмар-Шиппинг» повысить свою конкурентоспособность. На основе полученного результата, разработаем мероприятия направленные на повышение конкурентоспособности.