Менеджмент внешнеэкономической деятельности на предприятии

     Эта цена равняется цене, которая приведена  за сроками поставки (С_пл), умноженной на все предыдущие поправки (К_к  = К₁ × К₂ × К₃ × К₄). 

                                                                                                      (2.4) 

    - цена ВТК:  ;

    -цена  предложения:

    

;

    - цена прейскуранта:

    

.

    Внесем  данные в 9 строку таблицы А.1. 

    2. Приведение цены по комплексу технических показателей ( )

    Поправки за комплексом технических показателей (размер, вес рулона, толщина слоя) определены по информационным материалам ведущих фирм-производителей проката тонколистового стального рулонного холоднокатаного горячеоцинкованного с защитно-декоративным полимерным покрытием. Параметры сравниваются с параметрами товара, который будет реализован по будущему внешнеторговому контракту и рассчитывается коэффициент влияния на цену по формуле: 

                                                  

     где п_зр – параметр конденсатора фирмы (образца);

            п_пр – параметр конденсатора конкурентной фирмы (сравниваемого товара).

     Рассчитаем  поправки на такой показатель, как  размер, мм:

     

     

     

     Рассчитаем  поправки по показателю – вес рулона, т:

     

     

     

     Поправка  на показатель толщина слоя будет составлять:

     

     

     

    Суммарные поправки по техническим характеристикам ( ) определяются как произведение всех коэффициентов по разным параметрам. 

                                                 (2.6) 

    - цена ВТК:   ;

    - цена предложения: ;

    - цена прейскуранта: .

    Рассчитанные  коэффициенты заносим в таблицу А.1, сроку 10. 

    3. Полное приведение по техническим  характеристикам (С_св)

    Для полного приведения цены товара каждого  конкурента на цену, которая учитывает коммерческие условия и комплектацию каждого конкурента (С_к) умножают на величину суммарных поправок по технико-экономическим характеристикам (К_т): 

                                                 (2.7) 

    - цена ВТК: ; 

    - цена предложения: ; 

    - цена прейскуранта: .

    Цены  будущих экспортных и импортных  контрактов формируются на основании  окончательно приведенных цен. Для  экспортных операций оптимальной является средняя приведенная цена, при условии не интенсивной конкуренции на рынке.

    Следовательно рассчитаем среднюю приведенную  цену: 

      

     Определенный таким способом уровень цен носит оценочный характер. Окончательные цены устанавливаются в ходе переговоров по контракту.

     Таким образом, отделу сбыта необходимо избрать такой конкурентный материал, как внешнеторговый контракт (ВТК), заключенный в 18.06.2008 году (со сроком снабжения в 2009 году), украинским предприятием ООО «Металлы и полимеры» с фирмой покупателем «Северсталь» (Россия) о продаже на условиях «DAF» 4000 тон проката тонколистового стального рулонного холоднокатаного горячеоцинкованного с защитно-декоративным полимерным покрытием по цене 615,94 GBP. Платеж - наличность, инкассо.

     Так как мы избрали форму расчета  инкассо, то нужно ей дать небольшую характеристику.

     Инкассо – это такой способ проведения платежа, при котором продавец поручает своему банку инкассировать (получить по долговому обязательству) в его интересах деньги от заграничного покупателя по продаже товаров или предоставлению услуг.

     Для требования уплаты банк экспортера обращается к услугам своего филиала или  банка-корреспондента в стране импортера.

     Процедура инкассо:

     Экспортер начинает инкассо составлениям переводного  векселя на импортера с дополнением или без дополнения коммерческих документов. Настоящие документы передаются в банк вместе с поручением провести инкассацию.

     Проведение  инкассо:

1. Импортер и экспортер заключают контракт (с указыванием банков, через которые будут проводиться расчеты).
2. Экспортер отправляет товар импортеру в соответствии с контрактом.
3. Получение экспортером транспортных документов от перевозчика.
4. Экспортер готовит документы и представляет их при инкассовом поручении своему банку.
5. Банк экспортера проверяет документы и пересылает их своему корреспонденту вместе с инкассовым поручением банку в стране импортера.
6. Банк импортера передает документы импортеру.
7. Банк импортера получает платеж от импортера и выдает ему документы.
8. Импортер проверяет документацию.
9. Импортер получает товар в обмен на документацию.
10. Банк импортера осуществляет платеж через банк экспортера.
11. Банк экспортера кредитует счет экспортера.

     Риски инкассо (Импортер):

     1. товар не прибывает;

     2. товар прибывает в поврежденном  состоянии;

     3. валютный риск;

     4. против него может быть сделано юридическое действие в случае отказа от векселя, который акцептуется (независимо от состояния товаров). Отказ от акцепта или уплаты векселя может также привести к опротестованию против отказа от акцепта или платежа, который может серьезно повредить его финансовой репутации.

     Риски инкассо (Экспортер):

     1. деньги могут быть удержаны  из-за валютного контроля;

     2 . расчет гарантированно только  со стороны хорошо знакомого  импортера;

     3. при возникновении задержек или трудностей (например, при складировании товаров в порту назначения, пока покупатель не примет снабжение) затраты несет экспортер;

     4. валютный риск.  
 
 
 
 
 
 
 
 

    Рис 2.1 - Схема расчетов по документарному инкассо.

    1. Экспортер составляет контракт  с импортером о продаже товаров  на условиях расчетов по документарному  инкассо и отправляет ему товар (1а). 

    2. Экспортер направляет своему  банку инкассовое поручение и  коммерческие документы.

    3. Банк экспортера пересылает инкассовое  поручение и коммерческие документы  представляющему банку (или банку  импортера).

    4. Представляющий банк предъявляет настоящие документы импортеру.

    5. Импортер делает оплату документов  инкассирующему (или своему) банку.

    6. Инкассирующий банк переводит  платеж банка-ремитента (или банку  экспортера).

    7. Банк-ремитент засчитывает переведенную  сумму на счет экспортера. 

    2.3 Проработка транспортных условий  контракта  

     Термин  «Франко перевозчик» или условия FCA поставки означает, что продавец доставит прошедший таможенную очистку товар указанному покупателем перевозчику до названного места. Следует отметить, что выбор места поставки повлияет на обязательства по погрузке и разгрузке товара на данном месте согласно условий FCA поставки. Если поставка осуществляется в помещении продавца, то продавец несет ответственность за отгрузку. Если же поставка осуществляется в другое место указанное в условиях FCA поставки, продавец за отгрузку товара ответственности не несет.

     Данный термин условия FCA поставки может быть использован при перевозке любым видом транспорта, включая смешенные перевозки.

     Под словом «Перевозчик» понимается любое лицо, которое на основании договора перевозки обязуется осуществить или обеспечить перевозку товара по железной дороге, автомобильным, воздушным, морским и внутренним водным транспортом или комбинацией этих видов транспорта.

       Если покупатель доверяет другому лицу, не являющемуся перевозчиком, принять товар, то продавец считается выполнившим свои обязанности по поставке товара с момента передачи его данному лицу, о чем говорится в толковании условий FCA поставки в Инкотермс 2000.

     Обязательства Продавца и Покупателя представлены в таблицы 2.6

     Таблица 2.6

Обязанности Продавца и Покупателя при условиях FCA поставки