Менеджмент внешнеэкономической деятельности на предприятии

     - угрозы (Threats) – факторы, которые могут потенциально ухудшить положение организации на рынке.

     Для проведения анализа необходимо: определить основное направление развития предприятия (его миссию); взвесить силы и оценить рыночную ситуацию, чтобы понять,  возможно ли двигаться в отмеченном направлении и в каком образе это лучше сделать (SWOT-анализ); поставить перед предприятием цели, учитывая его реальны возможности (определение стратегических целей предприятия).

     Проведение SWOT-анализа сводится к заполнению матрицы SWOT-анализа. В соответствующие  ячейки матрицы необходимо занести  сильные и слабые стороны предприятия, а также рыночные возможности и угрозы.

     Особенностью  SWOT-анализа является то, что один и тот же фактор для разных предприятий  может быть как угрозой, так и  возможностью.

     Диагностика среды ООО «Металлы и полимеры»  осуществляется с целью формирования соответствующей реакции Общества на смену определенных факторов для достижения сформулированной цели. Исследование среды проводится по таким составляющим: внешнее, которое охватывает макроокружение и мезоокружение, и внутреннее окружение.

     Проведем SWOT – анализ деятельности ООО «Металлы и полимеры» (табл.1.5).

     Таблица 1.5

     Матриця SWOT – анализу (совокупная численная  оценка)

Продолжение таблицы 1.5

 

     У предприятия много сильных сторон, но главное не терять имидж надежного партнера, потенциальных потребителей; постоянно совершенствовать структуру менеджмента, искать энергосберегающие и инновационные технологии производства и также  внедрять их на предприятии за счет чего уменьшать себестоимость продукции и повышать качество; не терять ассортимент производимой продукции и осваивать новые виды. 

     1.4 Планирование стратегии внешнеэкономической  деятельности предприятия 

     Стратегическое  планирование – это управленческий процесс создания и поддержки  стратегического соответствия между  целями предприятия, его потенциальными возможностями и шансами в сфере маркетинга.

     Стратегическое  планирование на предприятии и политика в области качества направлены на создание, поддержку и постоянное улучшение процессов, необходимых для выпуска продукции, а также для результативного и эффективного достижения целей предприятия в области качества. Результаты стратегического планирования конкретизируются в детальных планах маркетинговой деятельности каждого стратегического хозяйственного подраздела.

     Разрабатываем стратегию проведения внешнеэкономической операции. 

     1.4.1 Цели 

     Целью деятельности Общества согласно Уставу является получение прибыли за счет производственной и предпринимательской деятельности. Получение максимальной прибыли – это конечная цель любой коммерческой деятельности.

     Главными  целями предприятия в первую очередь  являются такие:

     - увеличение объема произведенной продукции;

     - достижение высших темпов роста  с помощью участия в производственных ярмарках;

     - увеличение доли рынка экспорта  продукции;

     - выход на новые рынки сбыта;

     - увеличение прибыли по отношению  к вложенному капиталу;

     - приближение к минимуму техногенной  нагрузки на естественную среду;

     - проанализировать интересы и  проблемы молодых работников  предприятия, активизировать деятельность Совета молодежи. 

     1.4.2 Стратегия 

     Стратегия есть не что иное, как определение  способов и путей достижения поставленных перед компанией целей. Разработан ряд концептуальных шаблонов (матриц), которые помогают компаниям формулировать рыночные стратегии (табл. 1.6).

     Таблица  1.6

Матрица продукт/рынок

 

     ООО «Металлы и полимеры»  для достижения поставленных целей будет использовать стратегию – развитию рынка. С ее помощью фирма стремится увеличить сбыт существующих товаров на новых рынках, или на новых сегментах имеющегося рынка.

     Стратегия компании сосредоточена на улучшении качества выпускаемой продукции, поэтому реализовать намеченные планы возможно за счет:

     - непрерывного и планомерного  процесса по обеспечению качества  продукции и управления на  всех стадиях производства;

     - анализа составных элементов качества продукции и разработки способов ее повышения;

     - постоянной работы с поставщиками сырья, материалов, оборудования, и потребителями продукции с целью повышения ее качества;

     - принятие всех необходимых и  достаточных мер для предотвращения  несоответствия продукции;

     - участию всех сотрудников от  Председателя Правления к рабочему в работе по повышению качества продукции;

     - широкой разъяснительной работы, повышением уровня сознания сотрудников относительно значимости обеспечения качества;

     - постоянного контроля со стороны  уполномоченного лица за эффективным функционированием системы обеспечения качества;

     - выполнение плана производства и реализации продукции;

     - выполнение планов обучения и повышения квалификации работников. 

     1.4.3 Реализация и координация выхода  на внешний рынок 

     Выход предприятия на внешний рынок, где господствует жесткая международная конкуренция, возможен лишь при условии использования современных методов управления, в первую очередь маркетинга.

     Для достижения поставленных целей разработаем  основные составные стратегии:

     1. Определим сегмент рынка. Как показала разработка матрицы БКГ, наиболее значимыми для предприятия являются рынки Россия и Молдавии.

     2. Выход на рынок. Принимать участие  в производственных выставках  и ярмарках и искать прямые  выходы к потребителю.

     3. Стратегия маркетинг-микса.

     В плановом периоде предлагается внедрить ряд мероприятий по продвижению товаров: рассылка технологических образцов потенциальным клиентам с характеристикой продукта, принятие участия в производственных ярмарках (минимум в двух).

     Построим  график ключевых мероприятий на основе вышесказанных способов реализации маркетинговой стратегии (таблица 1.7).

     Таблица 1.7

График  ключевых мероприятий для ООО «Металлы и полимеры» на 2011 год

     На  основании графика ключевых мероприятий  составим список работ и их очередность (табл. 1.8).

     Таблица 1.8

Список  работ и их очередность

 

      Визуально резюмируем эти ключевые мероприятия в форме  «Сетевого графика» (рис 1.3). Где А, Б, В … И – мероприятия для выхода на внешний рынок, а 1, 2, 4 – срок в который они выполняются (недели). 
 
 
 
 

Рис. 1.3 – Сетевой график

РАЗДЕЛ 2. ОРГАНИЗАЦИЯ КОНТРАКТНОЙ  деятельности 

     2.1 Оценка и страхование рисков  при осуществлении ВЭД 

     В условиях рыночной экономики, которая развивается, все больше предприятий понимают выгодность выхода на внешние рынки. Однако необходимо также понимать возможную опасность работы на мировом уровне. Достоверность наступления рисков всегда присутствует в известной степени при осуществлении внешнеэкономической деятельности.

     Как экономическая категория, риск –  это  возможность наступления  какого-либо события, которое влечет за собой позитивные, негативные или  нулевые последствия. Каждое предприятие  стремится оценивать величину наступления той или другой рисковой ситуации, то есть опасность осуществления ошибки, которая может иметь неблагоприятные материальные (возникновение убытков) и невещественные (потеря репутации) последствия.