Бизнес-план рекламного агентства

Таблица 5 «Наши клиенты на первые три месяца» 

 
 

2.4.3. Маркетинговая стратегия 

      Для выбора правильной маркетинговой стратегии  необходимо определить, какому виду относиться выбранный рынок данного товара.

      Покупатели  данных услуг можно отнести к  рынку производителей, так как  рекламу потребители не используют как конечную услугу, а посредством  ее извлекают прибыль и рост объемов  продаж своей услуги или продукта. На этом рынке довольно много конкурентов, оказывающих аналогичные услуги. Структура данного рынка является, более или менее сложившийся, так как уже есть устоявшиеся агентства, которые и владеют большей доле рынка; цены то же более или менее сложившимися, так как уже все цены между конкурентами сравнялись между собой и если даже между собой отличаются, то незначительно.

      Агентство ООО «Север» может воспользоваться  тремя стратегиями маркетинга: недифференцированным, дифференцированным и концентрированным маркетингом.

      Недифференцированный маркетинг – это стратегия деятельности на рынке, при которой организация игнорирует различия между разными рыночными сегментами и входит на весь рынок с одним продуктом. Организация скорее фокусирует свое внимание на том, что является общим в потребностях потребителей, нежели на том, чем они отличаются друг от друга. Используются массовые системы товародвижения и массовые рекламные компании. Таким образом, достигается экономия затрат.

      Дифференцированный  маркетинг  – стратегия деятельности на рынке, при которой организация решает действовать на нескольких сегментах со специально для них разработанными продуктами. Предлагая разнообразные продукты и комплекс маркетинга, организация рассчитывает достигнуть большего объема продаж и завоевать более сильную позицию на каждом рыночном сегменте, чем конкуренты. Хотя дифференцированный маркетинг обычно обеспечивает более высокий объем реализации по сравнению с недифференцированным, затраты на его реализацию являются более высокими.

      Концентрированный маркетинг – это стратегия деятельности на рынке, при которой организация имеет большую рыночную долю на одном или нескольких субрынках (рыночных нишах) в противовес сосредоточению усилий на небольшой доле большого рынка. Привлекателен для организаций с ограниченными ресурсами, для малого бизнеса. При этом требуются глубокое знание узких рыночных сегментов и высокая репутация продукта организации на этих сегментах. При оценке и выборе рыночных сегментов в случае, когда предполагается осваивать параллельно несколько сегментов, необходимо постараться уменьшить суммарные затраты за счет возможного увеличения объема выпуска продукции, совмещение операций по хранению и транспортировке продукции, проведения скоординированных рекламных компаний и т.п. 

При выборе стратегии маркетинга следует учитывать следующие факторы:

      - Ресурсы фирмы. При ограниченности  ресурсов наиболее рациональной  оказывается стратегия концентрированного  маркетинга.

      - Степень однородности продукции.  Стратегия недифференцированного  маркетинга подходит для единообразных товаров.

      - Степень однородности рынка. Если  у покупателей одинаковые вкусы,  они закупают одно и то же  количество товаров и те же  отрезки времени и одинаково  реагируют на одни и те же  маркетинговые стимулы, уместно  использовать стратегию недифференцированного маркетинга.

      - Маркетинговые стратеги конкурентов.  Если конкуренты занимаются сегментированием  рынка, применение стратегии недифференцированного  маркетинга может оказаться гибельным.  И наоборот, если конкуренты применяют  недифференцированный маркетинг, можно получить выгоды от использования стратегий дифференцированного или концентрированного маркетинга.

      После анализа всех факторов, влияющих на стратегию маркетинга, наше рекламное  агентство ООО «Север» будет  придерживаться стратегии концентрированного маркетинга. 

2.4.4. Ценообразование 

      Определение цены рекламы осуществляется в следующей  последовательности:

      - постановка задач ценообразования;

      - опенка издержек;

      - анализ цен и товаров конкурентов;

      - установление окончательной цены.

      Постановка  задач ценообразования. Прежде чем  приступить к расчету цены рекламы, необходимо определить, какие цели агентство стремится достичь  с помощью данного товара. Примерами  часто встречающихся в практике целей могут быть: обеспечение  выживаемости, максимизация текущей прибыли, завоевание лидерства по показателям доли рынка, завоевание лидерства по показателям качества товара.

      Обеспечение выживаемости становится основной целью  агентства в тех случаях, когда  на рынке слишком много производителей, и царит острая конкуренция или резко меняются потребности клиентов. Чтобы обеспечить работу предприятий и сбыта своих товаров, фирмы вынуждены устанавливать низкие цены в надежде на благожелательную ответную реакцию потребителей. Выживание важнее прибыли.

      Другие  фирмы хотят быть лидерами по показателям  доли рынка. Они верят, что компания, которой принадлежит самая большая  доля рынка, будет иметь самые  низкие издержки и самые высокие  долговременные прибыли. Добиваясь  лидерства, они идут на максимально возможное снижение цен.

      Фирма может поставить себе целью, добиться, чтобы ее товар был самым высококачественным из всех предлагаемых на рынке. Обычно это требует установления на него высокой цены, чтобы покрыть издержки на достижение высокого качества проведение дорогостоящих НИОКР.

      В мировой практике установлены расценки на услуги рекламного агентства –  это 15% от общего рекламного бюджета  Заказчика. Мы считаем правильным придерживаться именно этой концепции оценки наших  услуг. Постоянным клиентам и клиентам с большим рекламным бюджетом будут предоставляться скидки в размере 3%.

Выбор средств общения. Процесс выбора средств общения состоит из следующих этапов:

      - принятие решения о широте  охвата, частоте появления и силе  воздействия рекламы;

      - отбор основных видов средств распространения информации: телевидение, радио, печатные издания, прямая почтовая реклама, щиты, рекламные планшеты в общественном транспорте, рекламное оформление помещений;

      - выбор конкретных носителей рекламы  и показатель стоимости рекламы в расчете на 1000 человек;

      - принятие решений о графике  использования средств рекламы. 

Таблица 6. Расчет стоимости одного                                                                           рекламного контракта за месяц 

 

      При такой структуре для привлечения  дополнительной тысячи покупателей  потребуется 0,52Ч1000 = 520 рублей.

Таблица 7. Смета расходов на рекламную компанию в год 

 

      Рекламная компания ООО «Север» за год потребует 150 000 руб. Выполнение всех мероприятий  зависит от объема выделения финансовых средств, т.е. от продаж. 
 

2.5. ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ  ПЛАН 

      Планирование  является важнейшей составной частью управления предприятием и без него невозможна усиленная работа рекламного агентства. План производства является обязательной частью бизнес-плана, так  как без него не обходится ни одно предприятие, потому что расчеты в этом разделе затрагивают непосредственно этот товар, который это предприятие продает. При планировании используются производственная программа, то есть задание по объему, ассортименту и качеству выпускаемой продукции.

      Для работы рекламного агентства ООО «Север» необходимо четыре персональных компьютера и две цифровые печатные машины. Для их установки требуется инвентарь, список которого приведен в таблице 8. 

Таблица 8 «Расчет единовременных затрат на создание рекламного агентства»