Бизнес-план рекламного агентства

     Этот  сегмент занимает от общей массы  наших клиентов 15%. Наши покупатели относятся к людям с фантазией  и отличающиеся оригинальностью, их доходы колеблется от менее одного или от одного до пяти прожиточных минимумов. Основную часть клиентов занимают различные предприятия, т.е. их доля составляет 75%.

     Как правило, к начинающим рекламным  компаниям в основном обращаются представители малого и среднего бизнеса, поэтому все усилия будут направлены на продвижение своих рекламных продуктов и возможностей, рассчитанных именно на этот сегмент рынка. Из них выделяются предприятия связанные с социальной сферой 16,15%; с торговлей 21,74%; с финансами 11,2%; с развлечениями 19,04%; со связью и СМИ 3,09%; с техникой 11,02%; со строительством и недвижимостью 17,14%.

     Наши  покупатели являются заинтересованными в услуге и относятся к нему положительно. Повод для обращения к нам за услугами это искомая выгода, получение прибыли от эффективного продвижения своего товара, а так же удовлетворение потребности в оригинальности. 
 
 
 
 
 

Таблица 3 «Оценка потребителей»

 

      Сегодняшние рекламные агентства обслуживают  своих клиентов-рекламодателей, которые  платят им за эту работу. Причины, по которым многие рекламодатели обращаются к агентствам, следующие:

1. независимость агентства. Оно работает на несколько клиентов и перед каждым несёт определённую ответственность. Стремясь оказать каждому рекламодателю услуги наивысшего качества, агентство не подчиняется не одному из них. У независимого агентства есть возможность взглянуть на проблемы клиента со стороны и дать им объективную оценку. Агентство скорее следует собственным принципам создания эффективной рекламы, чем готово подчиняться прихотям высшего руководства организации рекламодателя;
2. обширные знания и опыт, которые сотрудники агентства накапливают в процессе работы над различными заказами. Знания, полученные в одной отрасли производства, часто оказываются полезными для рекламодателей из других отраслей;
3. в рекламных агентствах сосредоточены лучшие профессионалы этого дела. И даже самые крупные заказчики считают более выгодным для себя пользоваться этим сосредоточением творческих личностей;
4. любая экономия, которую клиент может получить, имея собственное (внутрифирменное) рекламное агентство, как правило, оказывается меньше суммарной стоимости высококачественного обслуживания, которого он лишает себя при отказе от сотрудничества с независимым агентством.

     Что выбирает заказчик?

1. ТВ-реклама         31%
2. Брендинг, позиционирование       26%
3. Промо-акции и сэмплинги (т.н. рекламные игры)    21%
4. Радиореклама         9%
5. Имиджевая реклама в «глянцевых» журналах (сетевой рекламодатель) 7%
6. Наружная реклама        6%

     Определяем потребности потенциальных клиентов:

1. желание выделится;
2. сделать оригинальный подарок;
3. поднять настроение;
4. экономия времени на поиск подарка;
5. ассортимент, т.е способность выбора;
6. позиционирование себя на рынке;
7. стимулировать спрос;
8. увеличивать продажи, прибыль;
9. презентация нового товара, услуги;
10. создание корпоративного духа;
11. комплексность;
12. проведение анализа;
13. привлечение клиентов;
14. создание себе имени;
15. желание приобрести различные буклеты, вывески;

     Наши  потребители при обращении к  нам хотят:

     1) стимулировать спрос;

     2) увеличивать продажи, прибыль;  желают приобрести различные  буклеты, вывески; создать себе имя;

     3) позиционировать себя на рынке;  привлечь клиентов;

     4) желают выделиться; экономить время  на поиск подарка; видеть ассортимент;  повести презентацию нового товара, услуги; проведение анализа. 

2.3.3. Конкуренция на  рынках сбыта

 

     Рынок рекламы появился довольно давно, но свое данное развитие произошло довольно недавно, буквально в последние 8-10 лет. И этот рынок довольно быстро растет и меняется, наружная реклама выросла в два раза за последние 4 года, интернет реклама получило свое широкое и стремительное развитие. Так что рынок очень динамично развивающийся, быстро растущий и при эффективной методике отслеживания тенденций очень прибыльный.

     Фирм  позиционирующих себя как связанные с рекламной деятельностью в нашем городе насчитывается порядка 13 штук. Причем в это же число входит фирмы, занимающиеся рекламой как сопутствующей услугой, либо оказывающие маркетинговые услуги по анализу рынка, т.е. помогающие осуществлять эффективную рекламу.

     Наши  основные конкуренты, рассматриваются только они, потому что они уже существуют на рынке довольно долго и хорошо его изучили, у них большой опыт в рекламном деле, а так же мое рекламное агентство ООО «Север» будет завоевывать рынок как раз на их уровне. Цены их примерно одинаковы между собой и чуть выше наших цен, ассортимент тоже примерно одинаков, лишь некоторые специализируются на чем – то определенном. Отзывы клиентов о наших конкурентах вполне хорошие. Однако некоторые говорят об одинаковости услуг и о желании получать аналогичные услуги по более низким ценам. Наше преимущество по сравнению с ними в более низких ценах, а для завоевания большей части рынка мы со временем откроем свою производственную базу и с полной гордостью будем называться агентством полного цикла. 

Таблица 4 «Оценка конкурентов» 

 
 
 

Таблица 6 «Факторы конкурентоспособности» 

 
 

Таблица 7 « Расчет конкурентоспособности» 

 

2.4. МАРКЕТИНГОВЫЙ ПЛАН 

      Умение четко ставить маркетинговые цели и соответственно планировать рекламную активность на долгосрочной основе (на основе богатого опыта конкурентной борьбы), является одним из важнейших конкурентных преимуществ рекламного агентства. Как правило, они могут предвидеть возможные последствия тех или иных рекламно-маркетинговых мероприятий с девяносто процентной точностью. Однажды выработав схему работы. Они превращают ее в стандарт, который затем лишь адаптируют к местным условиям. И это действительно работает. 

2.4.1. Цель деятельности 

      Цель деятельности нашего рекламного агентства ООО «Север»:

  1. Предложить оригинальные идеи рекламы и первоклассное оказание рекламных услуг.

      2. Выход на рынок рекламных услуг к январю 2011 г.

      3. Освоение доли рынка рекламы к концу первого года на 7%.

      4. Освоение доли рынка рекламы к концу второго года на 15%.

      5. За пять лет работы занять лидирующие положение.

      6. За полтора года вернуть свои инвестиции, а так же обеспечить 35% прибыли от вложенного капитала.

      7. Отстроить свое собственное здание к четвертому году жизни и создать свою производственную базу. 

2.4.2. Этапы выхода на  рынок 

      Первый этап. Интересная, привлекающая внимание и интригующая реклама в первые три месяца существования рекламного агентства ООО «Север». Чем реклама будет оригинальнее, тем больше потенциальных клиентов узнает о ней, и тем больше потенциальных клиентов придут к нам. Ведь в рекламном бизнесе необходимо интереснее себя представить, если клиенты увидят оригинальную рекламу, о нашей компании они поймут, что мы так же оригинально можем сделать и для них. На этом моменте к нам могут обратиться 15% потенциальных клиентов.

      Второй этап. В течение полугода мы будем нарабатывать свою клиентскую базу посредством опытного персонала, а так же связей наших сотрудников. Так же будем пускать рекламу уже с перечнем наших услуг. Уже 15% клиентов порекомендуют нас своим знакомым 5%, так же посредством стимулирования мы привлечем еще 10%.

      Третий этап. Удержание своих клиентов, так как имя уже будет наработано, а так же привлечение новых клиентов.