Бизнес-план рекламного агентства

8) риски в деятельности;

9) финансовый  план;

10) приложения [6].

     Приведем  содержательную характеристику разделов бизнес-плана.

I. Титульный лист

     Название  фирмы и ее адрес; данные о предпринимателе (ФИО, адрес и телефон); указывается, в чем состоит суть проекта (вкратце); предполагаемая общая стоимость данного проекта; обязательно указывается, что все сведения,  

____________________________

⁶Уткин, Э.А., Бизнес-план. Как развернуть собственное дело / Э.А. Уткин, А.И. Кочетова – М.: АКАЛИС, 1996.

находящиеся в данном бизнес-плане не должны разглашаться; указывают, где и у кого именно предполагается получить средства для проекта (источники).

II. Резюме

     Эта часть бизнес-плана считается  вводной, и занимаются ее составлением, когда все разделы бизнес-плана  будут подготовлены, хоти и данный раздел является одним из первых. Этот раздел необходим по одной простой причине - привлечение инвесторов или кредиторов. Раздел состоит не больше, чем из 4 страниц, но не меньше 2-ух. В нем Вы четко и без замысловатых фраз должны убедить будущих инвесторов (кредиторов), что Ваш товар (услуга) способен конкурировать с подобными товарами (услугами), чем он отличается от конкурирующего товара, и чем Вы будете привлекать потенциального покупателя. В общем, Вы должны представить все в таком свете, чтоб у инвесторов даже сомнений не было, что проект перспективен.

     И в конце резюме Вам необходимо привести сведенья о предполагаемых объемах продаж (на пару лет вперед), каких объемов будет выручка  от продажи Вашего товара, сколько  понадобиться денежных средств на производство, общая прибыли и какой будет уровень прибыльности, вложенных средств в Ваш проект. И конечно, через, какой промежуток времени Вы планируете вернуть кредиторам их вложения.

III. Анализ положения  дел в отрасли

     В данном разделе Вы описываете Ваши "отраслевые исследования", то есть исследования отрасли, в которой будете работать, ее развитие на ближайшее время.

     Это как краткий исторический курс, который  включает ответы на вопросы:

- как обстояли дела в отросли за пять прошедших лет;

- ожидаемые темпы развития отросли;

- количество новых фирм, возникших в отрасли за прошедшие три года;

- какие за последнее время появились новые виды товара;

- описание потенциальных конкурентов;

- как Ваша фирма сможет занять лидирующие позиции;

- как обстоят дела с товаром конкурентов (темпы продаж);

- слабая и сильная сторона конкурентов;

- кто является потенциальным потребителем Вашей продукции;

- в чем отличия Ваших потребителей от потребителей конкурирующей стороны;

     Обычно  инвесторов (кредиторов) интересуют ответы именно на эти вопросы и Ваша задача найти эти ответы и грамотно их сформулировать.

IV. Сущность предполагаемого  проекта

     Вы  описываете товар (услугу), который  собираетесь производить и продавать, в раздел включаются ответы на следующие вопросы:

- наименование товара (услуги);

- полностью описать товар (услугу) и предоставить сведения о товарном знаке и патенте (если таковые имеются);

- местонахождение фирмы;

- местонахождение помещения;

- является ли помещение Вашей собственностью либо его необходимо взять в аренду;

- необходим ли ремонт помещению и если да, то какие предполагается затратить на это средства;

- какой квалификации и специальности Вам необходимы работники;

- какое для офиса нужно оборудование;

- придется ли приобрести это оборудование или есть возможность его арендовать;

- имеете ли Вы опыт в данной предпринимательской деятельности;

- на сколько большой у Вас опыт работы в качестве руководителя и есть ли он вообще;

- небольшое собственное резюме (образование, возраст, интересы, увлечения);

- какова причина Вашего желания стать бизнесменом (предпринимателем);

- чем обоснованна уверенность в успехе;

- стадия разработки Вашего товара на данный момент.

     Кроме ответов на эти вопросы Вам  так же следует поместить в данный раздел Ваш товар в виде рисунка или фотографии, указать предполагаемую цену и предполагаемые издержки, качественные характеристики товара, в чем преимущество его упаковки и дизайна. Так же будет плюсом, если Вы опишите, как собираетесь организовать спрос на данный товар.

V. Производственный  план

     Здесь не только нужно описать производственный процесс, но и убедить партнеров, что Вы сможете выпустить такое  количество товара, которое предполагаете, причем уложитесь в установленные  сроки и качество от этого не пострадает и кроме того будет соответствовать стандартам на данный товар.

     По  этому разделу будут судить о  Вашем квалификационном уровне как  предпринимателя, что является очень  важным пунктом в принятии решения  инвесторов (кредиторов), особенно данным разделом заинтересуются экономисты, банкиры и финансисты. Поэтому Вам необходимо ответить на следующие вопросы:

- полностью описать производственный процесс, перечислить те операции, которые Вы предполагаете поручить субподрядчикам;

- перечислить фирмы (имена) субподрядчиков и их адреса;

- пояснить, чем Вы руководствовались при выборе именно этих субподрядчиков

какие предполагаются затраты на субподрядчиков (или сколько Вы уже платите им);

- составить графики схем производственных потоков;

- список первоначально необходимого оборудования для производства, которое нужно приобрести или взять в аренду;

- список необходимого материала или сырья;

- какие фирмы будут осуществлять поставки данного сырья, и какие у них цены;

- какая предполагается себестоимость Вашего товара;

- список оборудования необходимого на будущее.

     Для предприятий, которые являются торговыми или сервисными:

- кто будет поставлять Вам товар;

- какая предполагается система управления на складе запасами;

- имеется ли помещение, которое подойдет под магазины или под склады;

     Если  Ваше предприятие крупное, то данные в этом разделе должны быть приведены на четыре - пять лет вперед, а для остальных на два - три года. Схема потоков производства должна показывать, каким образом и откуда будет поступать сырьё и комплектующие, какие будут цены на них, каким образом Вы будите перерабатывать их в продукты и как Вы будите и куда поставлять эту продукцию. Так же указать в схеме, как будет осуществляться контроль качества.

     Кроме этого в текстовой форме нужно  описать на каких именно стадиях  и какие будут использоваться методы контроля качества, и какими Вы будете руководствоваться стандартами.

     В завершении можно оценить предполагаемые производственные издержки и динамику в перспективе. Так же, сколько  денежных средств уйдет на утилизацию предполагаемых отходов и на охрану окружающей среды. Если предприятие является новым, то сообщить местоположение предприятия и какая будет нагрузка на окружающую среду.

VI. Маркетинговый план

     В этом разделе необходимо изложить изучения внутренних и внешних факторов, влияющих на успешное завоевание рынка. К внешним  факторам относятся факторы, на которые предприниматель не может воздействовать, то есть изменить, но обязательно должен принимать их во внимание, так как они оказывают непосредственное воздействие на его предпринимательскую деятельность.

     К таким факторам относятся:

1) динамика  ВНП; уровень и динамика доходов  населения, безработицы, инфляции  и другие экономические факторы

2) численность  населения и ее динамика (как  всего населения так и отдельно  по половозрастным группам), изменение  моды, здоровое питание и образ жизни, отношение к творчеству и потребность в нем и другие демографические и культурные факторы

3) развитие  технологии в мире, в отдельно  взятом государстве и в отдельно  взятой отрасли (в которой Вы  предполагаете работать, и как  новшества повлияют на Вашу деятельность и производство);

4) описать  цикл жизни Вашего товара (услуги), будет ли он подыматься вверх  или наоборот, либо оставаться  на неизменном уровне - все это  рассчитывается заранее, дабы  показать Ваши действия при низком или высоком спросе;

5) Вы  должны быть в курсе всех  законов, касающихся Вашего бизнеса  и показать, что справитесь с  ситуацией, если в законодательстве  что-то изменится, что может  коснуться Вашего товара или  услуги, каналов сбыта, цен или  рекламной политике - в общем,  все факторы, касающиеся законодательства;

6) Все,  что касается конкурентов и  борьбы с ними, что Вы сможете  противопоставить им (стратегия);

7) Факторы,  касающиеся поставки сырья и  материалов - показать Ваши действия  при ситуации, когда сокращаются  поставки. Есть три варианта - либо Вы быстро перестраиваетесь, либо будет проведена реорганизация, либо Вы закрываете свое предприятие.

     К внутренним факторам относятся факторы, на которые Вы непосредственно можете оказать воздействие - это контроль за финансовыми ресурсами, кадрами, поставщиками; Ваши задачи и цели. Проще говоря, в этом разделе Вы должны сформулировать ответы на три основных вопроса - Что мы имеем на данный момент? Чего хотим достичь? И как этого добиться?

Чтобы найти ответы нужно собрать следующую информацию:

- О потенциальных потребителях - кем они являются, каковы будут средние размеры их покупок, с какой периодичностью, в каких магазинах они предпочитают делать покупки, и какие на это причины;

- Рекламная стратегия, какие, в общем, доходы и какие более удачные;

- Какая и с чем связанна динамика изменения цен подобной продукции;

- Каково отношения потребителей к конкурентной продукции;

- Какие каналы сбыта предпочитает потребитель, и каким образом эти каналы фиксируются;

- Все о конкурентах (место нахождения, кто они и их слабости и преимущества);

- Какие приемы маркетинга конкурентов, и какие самые удачные;

- Каковы Ваши цели на будущий год и на последующие пять;

Каковы  преимущества и недостатки Вашего товара и в чем сила и слабость Вашей фирмы.

     Для того, чтобы стратегия маркетинга была хорошо проработана необходимо ответить на следующие вопросы:

- каким образом Вы будите осуществлять продажу своего товара, с помощью собственных магазинов или оптовых торговых организаций?

- чем Вы будете руководствоваться при установлении цены на свой товар?

- какая предполагается рентабельность вложенных средств?

- как будет осуществляться реклама и сколько для этого потребуется средств?

- каким образом собираетесь увеличивать объемы продаж - посредством увеличения сбыта или будете использовать новые формы привлечения покупателей?

- каким образом будет организована служба сервиса и объем денежных средств, который нужно на это потратить?

- каким образом будете повышать репутацию Вашего товара и фирмы?.

Требования, которые предъявляются к маркетинговому плану: