Анализ менеджмента предприятия на базе ООО «Читинка»

    Как показывает исследование из  взятых для исследования 18 продовольственных товаров различных продовольственных групп, только 2 позиций по изделиям:

    Консервация овощная – 2 л. стекло, Чупа-чупсы  гиганты и Штучные батончики, шоколад. Конкуренты имеют незначительное снижение в оптовой торговле, что подтверждает бытующее мнение в народе на то, что магазин «Читинка» это народный магазин для жителей Читы, а цены в нём на постоянно пользующиеся спросом товары мясомолочной и овощной групп самые приемлемые в городе и регионе.

    Поддержание такого низкого уровня цен возможно, благодаря тому, что торговая сеть «Читинка» является представителем крупного холдинга Забайкальского края «Читинской продовольственной компании», занимающейся закупками крупным оптом продовольствие и доставкой его в край с других регионов.

      Произведём  определение конкурентоспособности балловым методом. Суть его состоит в том, что с учётом экспертных оценок значимости параметров изделий для потребителей каждому параметру присваивается определённое число баллов (оценок), суммирование которых даёт своего рода интегральную оценку экономического уровня показателя в торговой деятельности.

      Анализ  дифференциации цен проведён по балльной оценке с учётом: скидки, базовой  цены и способности в доставке, напрямую влияющих на  конкурентоспособность реализуемых продовольственных товаров.

        Анализ конкурентоспособной среды по уровню скидок: Осуществлён с использованием 4^х бальной системы оценок их пороговые значения:

      - от 5000 руб. - до 2% - 1 балл,

      - от 8000 руб. - до 3% - 2 балла,

      - от 15000 руб.- до 5% - 3 балла,

      - от 25000 руб.- до 10% - 4 балла. 

Таблица 2.10-Анализ конкурентоспособной среды по скидкам, баллы

    Исследования  дают возможность судить, что в  торговой сети «Читинка» чуть менее эластичная система скидок чем в торговой сети «Привоз», что создаёт не очень благоприятную возможность для повышения уровня прибыли в своей деятельности. Менее всего уделяется внимание скидкам в торговой сети «Янта» - цены всегда фиксированные и маркетинговые компании практически не проводятся, получше положение дел с привлечением скидками покупателей в торговой сети «Спутник», где маркетинговым стратегиям уделяется большее внимание, нежели в «Янте», но уровень их не всегда даёт требуемый результат. Анализ конкурентоспособности по уровню цены, проведённой с использованием 5 бальной системы оценок:Торговая сеть «Спутник» имеет 5 баллов и «Караван» - 4 балла.

    Шкала бальной оценки строится на эластичном показатели цен по сравнению с конкурентами по каждому виду выделенных продовольственных товарных групп.

Таблица 2.11-Анализ цен на рынке продовольственных товаров, баллы.

Окончание таблицы  2.11

    Данный  анализ показал результаты в бальном сравнении цен в исследуемой продовольственной торговой сети «Читинка» - 71 балл – это не очень хороший показатель, что способствует не устойчивому положению на рынке продовольственных товаров ИП. Гулина А.С.. Ближайшим конкурентом в ценовом коридоре является торговая продовольственная сеть «Привоз» с 80 баллами.

    Наинизший показатель 64 балла у торговой сети «Янта» - является конкурентом менеджментском разделе деятельности, но не в ценовой политике за исследуемый период 2010 г.

    Более низкие показатели имеет торговая сеть «Спутник» - 62 балла и «Караван» - 59 баллов, что говорит о низкой устойчивости данных торговых организациях на рынке Забайкальского края.

    В рамках цен на овощную консервацию в бальной оценке цены у торговой сети «Читинка» ниже, чем у других. Необходимо пересмотреть или договорные отношения с поставщиком данных изделий и заключить напрямую с фирмой поставщиком из краснодарского края на взаимных условиях договор на поставку необходимой продукции.

Анализ конкурентоспособной среды по возможности предоставления доставки по 5 бальной системе оценки. Шкала балльной оценки следующая:

- 5 тыс.руб.   - 1-5 баллов,

- 10- 20 тыс.руб.  - 1-5 баллов,

- 20- 30 тыс.руб.  - 1-5 баллов,

- 30 тыс.руб. и выше - 1-5 баллов.

Таблица 2.12 -Анализ конкурентной среды по возможности доставки продукции, баллы.

    Анализ  отчётливо показал, что комфортности в работе с клиентами больше уделено  внимание в исследуемой торговой сети «Привоз» так, как бесплатная доставка и перегрузка обеспечивается от минимальной закупки в 5 тыс.руб. В данной суммовой категории никто из конкурентов не предоставляет дополнительных услуг. В «Читинке» организуется при закупке от 10 тыс.руб. без перегрузки, а в Янте и Спутнике от 20 тыс.руб., что в конечном итоге сказывается на имидже и результатах работы конкурентов. Торговая сеть «Караван» имеет низшие показатели конкурентоспособности.