Анализ менеджмента предприятия на базе ООО «Читинка»

      Торговые  сети «Привоз», «Янта и «Спутник» ориентированы на реализацию продукции  от производителей и в большей степени представляют конкурентов исследуемой торговой сети «Читинка», так как кроме ценового предела в сбыте у конкурента широко применяются и бонусные накопления, влияющие на скидки при последующих покупках. В связи с чем, в исследовании торговой сети «Читинка» рассмотрим дифференциацию цен направленную на увеличение сбытовой деятельности исследуемой фирмы.

    Для формирования окончательной цены используются в исследуемой торговой сети надбавки, скидки, зачеты, а также дискриминационные цены.

    Дифференцированный  подход к уровню цен в исследуемой  торговой сети «Читинка» ИП Гулина А.С. производится на основании применения шкалы наценок по стоимостям, по объёмам покупки и по предоставлению возможности доставки.

В торговле т сети «Читинка» применяют следующую шкалу скидок, которую сравним с 2 конкурентами, что отображено в таблице 6.

Таблица 2.6 – Сравнительный анализ шкалу скидок в торговой сети «Читинка» и её конкурентов.

     Таблица 2.6 отчётливо выявляет более гуманные скидки для своих клиентов в торговой сети «Читинка», что выделяет её среди менее гуманного отношения «Привоза» и «Янты».

     Продолжением  дальнейшего исследования является исследование ценообразования по конкретным группам продовольственным товаров, применяемым в исследуемой торговой сети «Читинка».Составим для удобства анализа цен на основную продукцию таблицу 2.7.

Таблица 2.7 - Формирование цены на продовольственные товары ИП. Гулина А.С. на 2011 г.

    Как видно из таблицы 2.7 наценка для оптовой торговли по указанным продуктам составляет 40%, для розничной торговли сумма нацени возрастает до 60%. В сравнении с такими же товарами у конкурентов торговой сети «Читинка» вся группа товаров имеет цены ниже, как в розничном сегменте, так и в оптовых ценах.

    Остальные цены для Забайкальского региона  даже при наценке, предназначенной для торговли в розницу вполне можно считать приемлемыми.

Большая часть оптовых покупателей (80%) закупает товар на сумму от 10 до 25 тыс.руб., что в свою очередь и даёт им скидки в размере 12%. Для получения скидок покупатель должен быть постоянным клиентом, подтвердить свою приверженность в покупке товаров только в сети «Читинка» и оформить договор на постоянное сотрудничество с исследуемой организацией.

    На  следующем этапе произведём анализ цен от наиболее крупных поставщиков торговой компании «Читинка» за 2008-2010 гг. Данные заносим в таблицу 2.8.

Таблица 2.8- Анализ поставок продовольственных товаров за 2008-2010 гг. в % по отношению к опту и розничной торговле.

Рисунок 2.6- Анализ деятельности поставщиков торговой сети «Читинка»  

    Исследование  таблицы 2.8 и диаграммы на рисунке 2.6 даёт возможность сделать следующие выводы.

    Полученные  данные отчётливо показывают тенденцию  роста оптовых поставок по поставщику ГУП Читинское продовольствие. В 2010 г. оптовые поставки данной позиции выросли на 18,5%% по сравнению с 2009 г.; в свою очередь тенденция розничной продажи выросла на 18,7%.

    По  оптовой поставке продукции компании ФГУСП Русь в 2010 г. наблюдается повышение на 2% по сравнению с 2009 г. С 2008 г. данный показатель плавно возрастал и в 2010 г. составил 30%. В 2009 г. наблюдался небольшой спад до 8%. По сравнению с предыдущим 2010 г. рост составил 3%.

    В розничной продаже наблюдается  снижение: так в 2010 г. снижение составило 29% по сравнению с 2008 г., по сравнению с 2009 г. данный показатель составил 22%, в 2010 г. снижение составило 7%. На данное снижение повлияли инфляционные процессы, приведшие к росту отпускных цен.

    В товарах от компании «Увелка» наблюдается в оптовой реализации снижение в 2010 г. до 31% по сравнению с 2008 г., 26% по сравнению с 2009 г., 12% по сравнению с 2008 г. В свою очередь только по данной группе канцелярских изделий, реализуемых в розницу наблюдается рост в 2010 г. до 38%, по сравнению с 2008 г., 28% по отношению к 2009 г. и 4% в сравнении с 2010 г. Рост отпускных цен у поставщика, снижение потребления из-за роста цен и введение Федерального Закона: «О размещении заказов на поставки товаров, выполнение работ, оказание услуг для государственных и муниципальных нужд» позволяет сделать вывод о необратимости данного процесса по исследуемой группе канцелярских товаров.

    Как видно из диаграммы на рисунке 4. наиболее динамичным является рост оптовой продажи продовольственных товаров от поставщика фирмы ГУП Госрезерв и Гуп Читинское продовольствие, это и понятно ведь ИП Гулин А.С. является дилером  в г.Чите компании поставщика «Читинская продовольственная компания».

    Торговая  сеть являющаяся дилером определенного товара получает самую большую по региону скидку на покупку этого товара у поставщика в связи с чем, в Забайкальском регионе только торговая сеть «Читинка» имеет возможность в торговле оптом выставлять наименьшие наценки на качественные продукцию. И даже в розницу данная продукция намного дешевле, чем та же у конкурентов.

    В связи с этим исследуемая торговая сеть имеет возможность снижать  до минимума процент наценок для  торговли на конкурсах и тендерах. Поэтому в предложениях по поставкам мясо-крупяной консервации фирмы ГУП Госрезерв нет достойного конкурента, что способствует росту предложений от крупных покупателей, которыми являются силовые ведомства, школы г. Читы и края, что способствует расширению торговых точек, повышению товарооборота и созданию функциональной структуры.

    Таким образом, успех исследуемой торговой сети «Читинка», реализующей широкий ассортимент продовольствия  на Читинском рынке определяется тем, насколько точно и своевременно учитываются интересы потребителей, их предпочтения, мотивы, заставляющие совершать покупки. Анализ потребительского поведения позволяет маркетологу исследуемой фирмы правильно выбрать направления улучшения характеристик уже имеющихся в реализации товаров, а также лучше ориентироваться при реализации новых товаров.

    Для более полного исследования конкурентоспособности  торговой организации «Читинка» проанализируем цены на сходные с исследуемой организацией продовольственные товары с двумя конкурентами, реализующими подобные изделия – это торговая сеть «Привоз» и торговая сеть «Янта».

Исследование  цен конкурентов рассмотрены в таблице 2.9.

Таблица 2.9-Анализ цен на рынке продовольственных товаров в торговле оптом.