Планирование валовой прибыли

 

     По  итогам таблицы 3.3 видно, что уровни торговых надбавок на планируемый год  по различным группам товаров  как выше, так и ниже уровней  торговых надбавок отчётного года. Снижение уровней торговых надбавок планируется по следующим группам товаров: «Хлеб и мучные кондитерские изделия»,», «Рыбная продукция», «Пищевые масла и жиры», «Алкогольные напитки и пиво».

       Это связано с уменьшением их удельного веса в общем обороте розничной торговли в отчётном году, и, следовательно, физических объёмов реализации. Снижение уровней торговых надбавок в планируемом году позволит повысить спрос населения и тем самым увеличить объёмы продаж данных видов товаров, что приведёт к увеличению валовой прибыли.

     По  остальным группам товаров планируется  повышение уровней торговых надбавок в различной степени.

     На  основе данных табл. 3.3 осуществим планирование валовой прибыли торгового предприятия  различными методами.

     Сумма валовой прибыли на планируемый период рассчитывается исходя из планируемой структуры товарооборота и определенных предприятием уровней торговых надбавок по каждой группе товаров следующим способом: расчет валовой прибыли на основе оборота розничной торговли в розничных ценах и уровня реализованных торговых надбавок:

                                                                            (24)

     где Урнт_{пл i} - плановый уровень реализованной торговой надбавки по i-той товарной группе, %.

1. Планирование валовой прибыли методом технико-экономических расчетов

     Таблица 3.4 – Расчет валовой прибыли торгового предприятия на планируемый год в разрезе товарных групп 

 

     Уровень валовой прибыли на планируемый  год на предприятии планируется  выше уровня предыдущего года на 1,06%.

     2. Планирование валовой прибыли  экономико-статистическим методом  (по скользящей средней):

     Расчет  среднего уровня валовой прибыли на основе выравнивания динамического ряда по скользящей средней представлен в таблице 3.5.

     Таблица 3.5 – Расчет уровня валовой прибыли на будущий год на основе выравнивания динамического ряда по скользящей средней 

 

      (тыс. руб.)

     3. Планирование валовой прибыли расчетно-аналитическим методом:

      (%)

     Тогда плановая сумма валовой прибыли  составит:

       (тыс. руб.)

Составим  сводную таблицу на основании  рассчитанного прогноза суммы валовой  прибыли различными методами.

     Таблица 3.6 – Сводная таблица проектов плана валовой прибыли торгового предприятия ООО «Сибирь» 

 

     Наиболее  оптимальной плановой величиной  валовой прибыли является 4808,9 тыс. руб., полученная методом технико-экономических расчетов, так как данный метод является наиболее точным, позволяет учесть как изменения в структуре оборота розничной торговле, так и в средних уровнях реализованных торговых надбавок по отдельным торговым группам. 
 
 

     3.3 Оценка перспектив роста валовой прибыли ООО «Сибирь» 

     Осуществление глубоких преобразований в экономике  вызывает необходимость максимальной мобилизации внутренних резервов. Для эффективного функционирования предприятий и объединений в условиях рыночных отношений первостепенное значение имеет выявление резервов увеличения объема оборота розничной торговли, снижения себестоимости, роста прибыли. Как известно именно рост доходов является движущей силой работы предприятия, источником самоокупаемости, самофинансирования и стабильности в современных условиях.

     Торговое  предприятие ООО «Сибирь» занимается реализацией различных групп продовольственных товаров.

     В целях увеличения оборота розничной  торговли предприятия, как основной направленности деятельности, руководству ООО «Сибирь» следует обратить внимание на ассортимент товаров, его регулярное обновление «новинками» производства. Это нововведение постоянно будет поддерживать спрос и интерес покупателей к реализуемым товарам данного предприятия.

     По  опросам покупателей работниками  магазина установлено, что для привлечения  новых покупателей и удержания  постоянных покупателей, необходимо расширить  ассортимент товаров. Покупателями предложено расширить ассортимент товаров за счет введения кондитерских изделий.

     По  предварительным оценкам администрации  магазина предполагается, что в среднем, ежедневно предприятие будет  реализовывать: 5–6 шт. тортов, 50–60 шт. пирожных. Себестоимость продукции, реализуемой за день, составит 855,00 руб.

     Тогда, себестоимость продукции за год:

     855,00 х 360 = 307 800 руб.

     Уровень торговой надбавки на продукцию составит 35,00%.

     Тогда, сумма оборота розничной торговли:

     415 800 х 1,35 = 415 530 руб.

     Таким образом, за счет роста объема оборота  розничной торговли на 415 530 руб., относительный показатель оборота торговли составит 102,35% (17654,50 + 415,53) / 17654,5,00 * 100. Т.е. за счет расширения ассортимента товаров оборот розничной торговли увеличится на 2,35% (102,35 – 100,00).

     Валовая прибыль предприятия (сумма реализованных  торговых надбавок) составит:

     307 800 х 0,35 = 107,73 тыс. руб.

     Расширение  ассортимента реализуемых товаров  можно произвести также и за счет ввода других видов товаров (продукции), в результате чего конечный результат деятельности предприятия – чистая прибыль – будет возрастать.

     При установке витрин для выставки товаров, пользующихся наименьшим спросом наряду с товарами, которые пользуются спросом, а также при рекламировании их продавцами-консультантами и в средствах массовой информации можно также достичь существенного роста оборота розничной торговли.

     Использование рекламы позволит в максимальной широте и глубине осведомить покупателей  о широте ассортименте товаров и  подскажет вариант наиболее выгодной для него покупки.

     Также руководству ООО «Сибирь» необходимо стремиться к заключению прямых договоров поставки именно с производителями продукции, а не с посредниками. Заключение договоров напрямую с производителем приведет к увеличению торговой надбавки не в ущерб для покупателей и, соответственно, росту суммы реализованных торговых надбавок (валовой прибыли) торгового предприятия.

     Если  для доставки к месту хранения приобретенных товаров в ООО «Сибирь» используется несколько единиц грузового автотранспорта, то необходимо рассмотреть возможность сокращения расходов предприятия на ГСМ, оплату труда, приобретение запасных частей и ремонт средств транспорта путем использования одной единицы грузового автотранспорта с прицепом.

     Для постоянных покупателей магазин  при предоставлении небольших скидок на приобретаемый товар также  увеличит оборот торговли предприятия  путем увеличения физического объема продаж, т. к. покупатель будет стремиться сэкономить средства и приобрести все в одном месте и в большем количестве, чем он может приобрести в любом другом предприятии аналогичной направленности деятельности.

     Система мероприятий, приведенная выше, позволит улучшить результаты деятельности предприятия, укрепить финансовую устойчивость, и повысить конкурентоспособность ООО «Сибирь» в нашем городе.

     Для повышения эффективности работы предприятия первостепенное значение имеет выявление резервов увеличения объемов продажи товаров и  снижения себестоимости товаров (работ, услуг), роста доходов, и, как следствие, роста конечного результата деятельности предприятия – прибыли.

     Естественно, нельзя до бесконечности увеличивать  объем таких показателей, как  оборот розничной торговли и валовая  прибыль предприятия. Однако, можно  при соблюдении определенных правил и методов продажи товаров, сохранять на протяжении довольно длительного времени такую величину дохода, которая будет достаточной для успешной деятельности предприятии на рынке товаров и услуг, сложившемся в определенной местности.

 

     

ЗАКЛЮЧЕНИЕ 

     Планирование представляет собой особую форму деятельности, направленную на разработку и обоснование программы экономического развития предприятия и его структурных звеньев на определенный период времени в соответствии с целью его функционирования и ресурсным обеспечением.

     Назначение  планирования состоит в стремлении максимально учесть все внутренние и внешние факторы, обеспечивающие оптимальные условия для развития предприятия.

     Планирование  валовой прибыли на предприятии торговли имеет своей целью определение ее объема в соответствии с выбранной стратегией и тактикой деятельности предприятия на потребительском рынке и имеющимися у предприятия возможностями и ресурсами.

      Основным  направлением деятельности ООО «Сибирь» является оптовая торговля продуктами питания. В настоящий момент ООО «Сибирь» представляет собой предприятие малого бизнеса общей численностью работающих 9 человек.

    Результаты  проведенного анализа хозяйственной  деятельности предприятия свидетельствуют  о расширении ее масштабов, выразившемся в увеличении выручки от продаж. При этом следует отметить, что указанная динамика в меньшей степени обусловлена повышением эффективности использования всего ресурсного потенциала организации.

     Значительную  помощь в улучшении ситуации на предприятии  может оказать повышение уровня организации экономической работы, заключающейся в частности в:

     – обоснованном планировании основных показателей деятельности предприятия;

     – периодическом проведении анализа доходности с использованием современной методики и технологии.

     Для вовлечения в дальнейшем в оборот выявленного резерва руководству предприятия необходимо рекомендовать решение следующих задач: