Планирование валовой прибыли

     В состав валовой прибыли входит прибыль  от реализации основных средств и  другого имущества.

     В составе валовой прибыли отражаются внереализационные доходы за минусом  внереализованных расходов, т.е. результаты внереализационных операций.

     В составе валовой прибыли учитывается  прибыль (убыток) от реализации ценных бумаг и финансовых инструментов срочных сделок, не обращающихся на организованном рынке.

     В связи с тем, что подавляющую  часть валовой прибыли (95 – 97%) предприятия получают от реализации товарной продукции, этой части прибыли должно быть уделено главное внимание. Отмеченные выше факторы, зависящие и не зависящие от деятельности предприятия, воздействуют главным образом на прибыль от реализации продукции. Основные из этих факторов подлежат детальному изучению и анализу.

     Предварительно  следует учесть, что на прибыль  от реализации товарной продукции влияет изменение остатков нереализованной  продукции. Чем больше этих остатков, тем меньше прибыли предприятие получит от реализации продукции. Величина нереализованной продукции зависит от ряда причин, обусловленных коммерческой деятельностью и условиями реализации продукции. Предприятие может произвести продукции больше, чем способно реализовать. Кроме того, в нереализованных остатках готовой продукции может возрасти удельный вес более рентабельных изделий, что повлечет суммарный рост этих остатков. В целях увеличения прибыли фирма должна предпринять соответствующие меры по сокращению остатков нереализованной продукции, как в количественном, так и в суммарном выражении.

     Важнейшим фактором, влияющим на величину прибыли  от реализации продукции, является изменение  объема производства и реализации продукции. Чем больше объем реализации, в  конечном счете, тем больше прибыли получит предприятие, и наоборот. Зависимость прибыли от этого фактора при прочих равных условиях прямо пропорциональная.

     Вторым, не менее важным фактором, влияющим на величину прибыли от реализации товарной продукции, является изменение уровня себестоимости продукции. Если изменение объема реализации влияет на сумму прибыли прямо пропорционально, то связь между величиной прибыли и уровнем себестоимости обратная. Чем ниже себестоимость продукции, определяемая уровнем затрат на ее производство и реализацию, тем выше прибыль, и наоборот. Этот фактор в свою очередь находится под воздействием многих причин. Поэтому при анализе изменения уровня себестоимости должны быть выявлены причины ее снижения или повышения с тем, чтобы разработать мероприятия по сокращению уровня затрат на производство и реализацию продукции, а следовательно – увеличению за счет этого прибыли.

     Фактором, напрямую определяющим величину прибыли  предприятия от реализации продукции, являются применяемые цены. Свободные цены устанавливаются самими предприятиями в зависимости от конкурентоспособности данной продукции, спроса и предложения аналогичной продукции другими производителями. Поэтому уровень свободных цен на продукцию в определенной степени является фактором, зависящим от предприятия. Независящим от предприятия фактором выступают государственные регулируемые цены, устанавливаемые на продукцию предприятий-монополистов. Очевидно, что уровень цен определяется, прежде всего, качеством производимой продукции, зависящим от технического совершенствования ее производства, проведения работ по модернизации и т.д.

     Итак, как свободные, так и государственные  регулируемые цены представляют собой  третий крупный фактор, определяющий объем прибыли от реализации товарной продукции.

     Кроме указанных выше факторов на величину прибыли от реализации, безусловно, влияют изменения в структуре  производимой и реализуемой продукции. Чем выше доля более рентабельной продукции (исчисляемой как отношение  прибыли к полной себестоимости  этой продукции), тем больше прибыли получит предприятие. Увеличение доли малорентабельной продукции повлечет за собой сокращение прибыли.

     Таким образом, рассмотренные выше основные факторы, воздействующие на объем прибыли  от реализации товарной продукции, как  в сторону увеличения, так и уменьшения, должны являться предметом тщательного анализа, прежде всего со стороны фирмы.

     Кроме прибыли от реализации продукции  в состав валовой прибыли включается, как отмечено выше, прибыль от реализации прочей продукции и услуг нетоварного характера. На долю этой прибыли приходится несколько процентов валовой прибыли. Результаты от прочей реализации могут быть как положительными, так и отрицательными. Предприятия транспорта, подсобных сельских хозяйств, торговых организаций, находящихся на балансе фирмы, могут иметь от реализации своей продукции, работ, услуг не только прибыль, но и убытки, что, соответственно, скажется на объеме валовой прибыли.

     Отдельной составной частью валовой прибыли  выделена прибыль от реализации основных средств и другого имущества. У фирмы могут образоваться излишние материальные ценности в результате изменения объема производства, недостатков в системе снабжения, реализации и других причин. Длительное хранение этих ценностей в условиях инфляции приводит к тому, что выручка от их реализации окажется ниже цен приобретения. Поэтому от реализации излишних товарно-материальных ценностей могут образоваться не только прибыль, но и убытки.

     Что касается реализации излишних основных средств, то прибыль от этой реализации исчисляется как разница между продажной ценой и первоначальной (или остаточной) стоимостью фондов, которая увеличивается на соответствующий индекс, законодательно устанавливаемый в зависимости от темпов роста инфляции.

     Важным  элементом валовой прибыли являются внереализационные доходы за вычетом внереализационных расходов, т.е. та кие, которые непосредственно не связаны с производством и реализацией продукции.

     Источниками планирования валовой прибыли в предприятиях торговли являются:

     – реализованные торговые надбавки;

     – доходы от прочей торговой деятельности.

     Основным  источником планирования валовой прибыли в торговле являются торговые надбавки.

     Будучи  ценой сферы торговли, надбавки формируются  в соответствии с общим механизмом ценообразования.

     До  перехода экономики к рыночным отношениям источником образования валового дохода были торговые скидки (основные и дополнительные). Главное отличие от торговых надбавок заключается в том, что торговые скидки представляли собой часть чистого дохода, передаваемого предприятиями сферы материального производства торговым предприятием для организации продажи произведенной ими продукции и тем, что их размер определялся высшими органами ценообразования и был единым на всей территории страны. Торговые скидки устанавливались в процентах к розничной цене, а торговые надбавки к оптовой свободно-отпускаемой цене.

     Размер  торговой надбавки должен не только покрывать  издержки обращения предприятия торговли, но и обеспечивать получение предприятием определенного размера прибыли (Рис.1.1).

 
 
 

      Рис. 1.1 Состав торговой надбавки предприятий торговли

     .

     Торговые  надбавки должны:

1. Создавать условия для получения оптимального размера прибыли предприятия.
2. Отражать специфику реализации отдельных товаров и их издержкоёмкость.
3. Стимулировать эффективное использование ресурсов предприятия.
4. Учитывать пути товароснабжения и его звенность.

     В зависимости от выбранной конкурентной стратегии фирма стремится обеспечить себе либо лидерство по ценам, либо ориентируется на средний уровень цен конкурентов. Последняя из стратегий является преобладающей. Стремясь поддерживать цены на более низком уровне, чем у конкурентов, предприятия торговли и общественного питания устанавливают соответствующий уровень торговых надбавок, осуществляя режим экономии издержек для того, чтобы возместить расходы и иметь возможность получить прибыль.

     Базой планирования уровня торговой надбавки служит уровень цен приобретения товара. Несмотря на глубокую взаимосвязь, уровень торговой надбавки далеко не всегда определяется уровнем цены на товар. Так, при низком уровне цены производителя может быть сформирован высокий уровень торговой надбавки, и, наоборот – при высоком уровне цены производителя предприятия торговли и общественного питания ограничиваются низким уровнем торговой надбавки. В более выгодном положении находятся предприятия, осуществляющие режим экономии и получающие вследствие этого значительный размер прибыли.

     При оценке сложившегося уровня торговой надбавки, основной целью является определение того минимального ее уровня, ниже которого она не может быть установлена исходя из требования самоокупаемости процесса продажи товаров. В процессе оценки уровня торговой надбавки анализируются:

     а) средний уровень торговой надбавки на предприятии и его динамика по отдельным этапам предпланового периода;

     б) сложившаяся дифференциация уровня отдельных элементов торговой надбавки (издержек обращения; налогов, входящих в цену товаров; прибыли), а также структура этих элементов в составе торговых надбавок;

     в) сложившаяся дифференциация уровня и структуры торговой надбавки в разрезе отдельных групп товаров;

     г) возможности снижения уровня текущих  затрат за счет экономии отдельных  видов издержек обращения и осуществления  эффективной хозяйственной деятельности в предстоящем периоде.

     Возможный уровень текущих затрат предприятия, связанных с реализацией отдельных групп товаров (определяемый как суммарный уровень издержек обращения в предстоящем периоде), и будут представлять собой тот минимальный базис, на основе которого можно формировать уровни торговых надбавок.При этом определяются необходимые для расчета конкретные значения отдельных исходных показателей.

     Главным элементом всех расчетов выступает цена закупки единицы товара, поэтому расчеты конкретного уровня торговой надбавки (а соответственно и уровня цены реализации) осуществляются после поступления товаров на предприятие в соответствии с заключенными контрактами с поставщиками.

     Сумма реализованных торговых надбавок рассчитывается по следующим формулам:

            ,                                                        (2) 

     где  ВП – сумма реализованных торговых надбавок (валовая прибыль), тыс. руб.; Утнi – уровень торговой надбавки по i-той торговой группе, %;

     Ротпi – товарооборот в отпускных ценах по i-той товарной группе, тыс. руб.

     

,                                                        (3)

     где Ррц_i – товарооборот в розничных ценах по i товарной группе, тыс. руб.

     

,                                                        (4)

     где Уртн _i - уровень реализованной торговой надбавки по i товарной группе, %.

     Сумму валовой прибыли можно также  рассчитывать как разницу между выручкой от реализации товаров, работ, услуг и себестоимостью проданных товаров (согласно форме №2 «Отчет о прибылях и убытках» (стр. 010 – стр. 020) валовая прибыль стр. 029).

     Уровень валовой прибыли торгового предприятия  рассчитывается по формуле:

     

                                                         (5)

     где Увп – уровень валовой прибыли  по предприятию, %; ВП – сумма валовой прибыли по торговому предприятию, тыс. руб.; Р – сумма оборота розничной торговли, тыс. руб. 
 
 

     1.3 Характеристика методов планирования валовой прибыли торгового предприятия 
 

     Достаточно  широко используются при планировании валовой прибыли торгового предприятия экономико-статистические методы, в частности метод выравнивания динамического ряда по скользящей средней. Суть данного метода заключается в построении динамического ряда уровней реализованных торговых надбавок за ряд лет и их выравнивание по скользящей средней (табл. 1.1).