Импорт автомобилей Subaru

    Всестороннее  изучение деятельности фирм с учетом этих критериев позволит объективно подойти к выбору надежного потенциального партнера по импортной сделке.

    Оперативно-коммерческая работа по изучению фирм должна включать: предварительный сбор данных о фирме, с которой планируется проведение переговоров и заключение сделки; текущее наблюдение за деятельностью фирм и организаций, с которыми уже заключены контракты; выявление и изучение новых фирм и организаций возможных контрагентов по импорту; систематическое изучение структуры товарных рынков по основным статьям импорта; наблюдение за деятельностью фирм конкурентов.

    Суммируя  практический опыт и общепринятые методики оценки потенциального партнеров, их надежности и выгодности, можно выделить ряд принципов, которые позволяют объективно подойти к выбору партнера-контрагента.

1. Оценка степени солидности делового партнера.

    Под степенью солидности фирмы подразумеваются  количественные производственно-рыночной деятельности фирмы, масштаб операций, степень платежеспособности, а также степень доверия, которую ей оказывают банки. Показатели производственно-рыночной деятельности фирмы можно разделить на 2 группы: общие (основные) и частные. К общим показателям относятся: чистая прибыль, полученная фирмой; объем продаж или оборот; показатели рентабельности производственно-рыночной деятельности фирмы, темпы роста объемов ее продаж и активов, качественный и количественный состав оборотного капитала; наличие в нем достаточного количества платежных средств; соотношение между собственным и заемным капиталом. Частные показатели – это показатели платежеспособности фирмы (коэффициенты ликвидности и покрытия).

2. Деловое резюме – репутация фирмы.

    Репутация фирмы определяется тщательностью  и добросовестностью при исполнении обязательств, наличием опыта в определенной сфере бизнеса, стремлением учитывать  предложения и пожелания контрагента  и решать все возникающие сложные  ситуации путем переговоров. За последние 15 лет доля стоимости репутации (в общей стоимости компании) возросла с 18% до 82%. Снижение индекса репутации фирмы на 1% обуславливает падение ее рыночной стоимости сразу на 3%²⁰.

3. Учет опыта прошлых сделок.

    При наличии прочих равных условий коммерсанты отдают предпочтение тем фирмам, которые хорошо себя зарекомендовали в прошлом.

    Определенное  значение при выборе партнера может  оказать его положение на данном рынке – является ли он посредником  или самостоятельным производителем (потребителем) продукции. Целесообразно стремиться к устранению излишних посреднических звеньев в торговых операциях, чтобы не уступать часть прибыли посреднику. В то же время посреднические услуги широко используются в тех случаях, когда они являются объективной необходимостью.

    При внешнеторговом сотрудничестве очень важно иметь общий язык с компанией-партнером. Можно найти замечательную компанию, но при этом контакт по каким-то причинам не наладится. Взаимопонимание должно возникнуть, прежде всего, между людьми, только тогда можно достичь хороших результатов в долгосрочной перспективе.

1.3.2 Источники сбора  информации для  поиска иностранного партнера

    Как правило, сбором данных о контрагентах занимаются внешнеторговые или внешнеэкономические  структурные подразделения компаний. Сбор информации может быть проведен как непосредственно в России, так и за границей. Начинают сбор информации с общедоступных источников информации.

• Общая характеристика страны: экономический атлас, экономические энциклопедии, туристические путеводители и журналы, видеофильмы;
• Специализированная информация о торговле и промышленности: советники по внешней торговле, специализирующиеся на определенной стране, статистика таможни, государственная статистика, торговая палата, торговые представительства, международные организации, информационные центры, исследователи рынков, консультанты международной торговли, специалисты по странам;
• Коммерческие данные об организациях: Справочник «Инофирмы в России», другие базы данных компаний на русском и иностранном языках, статьи.
• Интегрированная информация: Интернет-источники

    Вторым  этапом сбора информации являются исследования за рубежом, в предполагаемой стране. В этом случае исследования организаций (их ассортимента, уровня цен, отношений  с партнерами, качественных характеристик продукции, намерений сотрудничества с российскими компаниями, квоты продаж и т.д.) проводятся платно маркетинговыми консалтинговыми силами.²¹ По окончании анализа предоставляется отчет.

    Учитывая, что страна нашего контрагента –  Япония, самую полную информацию об этой стране можно получить из Интернета, воспользовавшись ссылкой http://polpred.com/?cat=5&cnt=187, где представлен широкий перечень официальных сайтов о Японии, например:

www.lonelyplanet.com/japan (Путеводители)

www.japantoday.ru, www.rus.co.jp (Сайты о Японии на русском)

www.jpri.org/publications/workingpapers/wp76.html, www.economist.com/countries/Japan (Макроэкономика)

www.loc.gov/rr/international/asian/japan/japan.html (Порталы Японии)

store.eiu.com/country/JP.html?ref=lef_nav (Сведения об экономике)

www.dei.or.jp (Торговля)

www.export-japan.com (Внешняя торговля)

www.rotobo.or.jp (Торговля с Россией и странами ЦВЕ)

www.meti.go.jp (Министерство экономики, торговли и промышленности)

www.japanlaw.info (Законодательство)

apan.visahq.com/customs/ [перевод] (Ограничения экспорта/импорта)

search.nap.edu/nap-cgi/de.cgi?term=Japan&x=0&y=0 (Наука и технологии)

www.kompass.com/guide/L_1_I_ru_Z_JP (База данных японских компаний)

http://www.mizuho-sc.com/english/ebond/companies/list.html (Компании)

www.jama.or.jp , www.autobusiness.net,  www.jaspa.or.jp (Автопром)

    В частности информацию о компании Fuji Heavy Industries Ltd., производящей автомобили Subaru, о глобальной дилерской сети и модельном ряде, а также статьи и публикации о Subaru можно получить:

• на официальном сайте компании Fuji Heavy Industries Ltd. http://www.fhi.co.jp/english/index.html
• на международном официальном сайте автомобильного подразделения Subaru www.subaru-global.com.

1.4. Обоснование выбора страны партнера

1.4.1 Общие сведения  о Японии

    Япония - островное государство в Восточной Азии. Расположено в Тихом океане, к востоку от Японского моря, Китая, Северной и Южной Кореи и России, занимает территорию от Охотского моря на севере до Восточно-Китайского моря и Тайваня на юге страны. Япония расположена на Японском архипелаге, состоящем из 6 852 островов. Четыре крупнейших острова — Хонсю, Хоккайдо, Кюсю и Сикоку — составляют 97 % общей площади архипелага.

    Япония  является конституционной монархией. При данном государственном строе  Император осуществляет определенные церемониальные функции и служит «символом государства и единства нации», но юридически Император безвластен и лишен права голоса в вопросах управления государством. Конституция Японии была принята парламентом страны и вступила в силу 3 мая 1947. До настоящего времени в неё не было внесено ни единой поправки, хотя по поводу части статей уже выражалось недовольство. Если же дело дойдёт до внесения поправок в конституцию, то для того, чтобы это стало возможным необходимо согласие 2/3 общего числа каждой из двух палат парламента, а также – согласие большинства населения, которое выражается на всенародном референдуме. Законодательную инициативу в Японии во многих случаях проявляют чиновники. Когда назревает необходимость пересмотра существующих законов или введения новых, они готовят соответствующие законопроекты, которые затем рассматриваются правительством и в случае одобрения представляются парламенту.

    Парламент состоит из двух палат: верхней (палата советников) и нижней (палата представителей). Нижняя палата насчитывает 500 депутатов, 300 из которых избираются в одномандатных  округах и 200 – от партий по системе  пропорционального представительства  в 11 избирательных округах. Срок полномочий депутатов нижней палаты – четыре года, но в ряде случаев он может быть сокращен. Палата советников насчитывает 252 члена, которые избираются на шесть лет.

    Значительная  часть законодательной работы в  обеих палатах парламента осуществляется комитетами. Назначение депутатов зависит от степени влияния политических партий. Председателями в комитетах являются представители партии-фаворита, имеющей большинство в парламенте. Ход заседаний носит довольно оживлённый характер и как и везде члены оппозиции могут задавать самые каверзные вопросы. Когда законопроект получает поддержку в комитете, по нему проводится голосование всей палатой. Одобренные палатой документы направляются в палату советников.

    За  национальную и внешнюю политику Японии отвечают премерьер-министр и его кабинет, состоящий из министров и государственных министров. Члены кабинета возглавляют министерства и специализированные управления и как правило избраны в парламент. В состав кабинета министров входят также министр кабинета (управляющий делами правительства) и глава законодательного бюро (органа, через который проходят все законопроекты). В министерствах и управлениях работают чиновники, назначаемые по результатам специальных конкурсных экзаменов. В Японии восемь основных политических партий. Крупнейшая из них – Либерально-демократическая партия (ЛДП) – была образована в 1955 г. из нескольких партий консервативного толка. Больше 25 лет ЛДП была правящей партией, оставляя своим конкурентам роль оппозиции. Поэтому политическую систему Японии называли «полуторапартийной»: ЛДП плюс оппозиция. Устойчивое положение ЛДП объяснялось экономической стабильностью страны, которую не могли поколебать даже нефтяные кризисы, и тем, что основной электорат ЛДП составляли сельские жители, не стремившиеся к переменам.

    Таким образом, государство все больше освобождает себя от непосредственной хозяйственной деятельности, если она  может осуществляться достаточно эффективно частными компаниями под эгидой и  контролем государства. Государство по-прежнему с помощью административного, а также кредитного и налогового регулирования способно определять важнейшие направления развития инфраструктуры, хотя происходит это уже с помощью преимущественно косвенных методов воздействия. В связи с тем, что государственное политическое устройство страны на протяжении достаточно длительного времени остается стабильным, Япония предсказуема для партнеров внешнеэкономической деятельности. Это позволяет планировать сотрудничество на более длительный период.

    Нынешнее состояние японской экономики - это хороший пример того, что в случае глобальной рецессии может произойти со страной, производственные мощности которой сильно ориентированы на экспорт. При этом японский валовой внутренний продукт под влиянием мирового финансового кризиса понес большие потери, чем в США и странах Европы. В общей сложности около 90 проц. потерь японской экономики под влиянием кризиса вызвано резким спадом экспортных поставок. Экономика Японии в основном работает на внешний рынок, большими объемами поставляет готовую высокотехнологичную продукцию, в том числе автомобили. В периоды экономического подъема в США, как и в других странах мира, население начинает активнее покупать такую продукцию. В то же время именно на ней люди экономят, когда ситуация на рынке ухудшается. Сейчас Япония рассчитывает на скорейшее выздоровление американской экономики и прилагает серьезные усилия, чтобы не допустить дальнейшего спада национальной экономики. Япония вносит значительный вклад в интересах стабилизации ослабленной кризисом мировой экономики в целом. Экстренные ассигнования направляются на стимулирование экономики, занятости и укрепление пенсионной системы, повышение внутреннего спроса. Еще в декабре прошлого года кабинет министров Японии утвердил рекордный по размерам проект госбюджета на 2009 год. Его расходная часть составляет 88,548 трлн. иен (более 930 млрд. долларов США).  В феврале МВФ и Япония подписали соглашение о предоставлении фонду крупного займа. Он составил около 31 проц. общего объема квот стран-членов МВФ – 100 млрд. долларов США, которые пошли на "временное пополнение финансовых ресурсов".

    Япония  относится к числу постиндустриальных развитых стран и занимает второе место в мире (после США) по экономическому развитию и третье место в мире после США и Китая по паритету покупательной способности. До кризиса ВВП составляло около 4,5 триллионов долларов. По росту ВВП в течение одного рабочего часа эта страна занимала 18 место в мире по данным 2006 года. Япония опережает другие азиатские государства по уровню развития промышленности, а по доходам на душу населения опередила многие страны Западной Европы. Основные секторы народного хозяйства: