Автор: Пользователь скрыл имя, 20 Декабря 2010 в 09:49, курсовая работа
Цель нашей работы – рассмотреть такую внешнеторговую операцию, как импорт, на примере поставок автомобилей Subaru японской компанией – производителем Fuji Heavy Industries, Ltd. официальному дистрибьютору Subaru в России, ООО «Субару Мотор», ознакомиться с особенностями ведения переговоров с японцами и научиться составлять внешнеторговый контракт поставки.
ВВЕДЕНИЕ……………………………………………………………………………………....3
1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ЗАКЛЮЧЕНИЯ ВНЕШНЕТОРГОВОЙ СДЕЛКИ МЕЖДУ ПРОИЗВОДИТЕЛЕМ И ОФИЦИАЛЬНЫМ ДИСТРИБЬЮТОРОМ АВТОМОБИЛЕЙ SUBARU………………………………………………………………….. ..4
1.1 Импорт как важный элемент внешней торговли…………………………………….. …..4
1.1.1 Характеристика сущности импорта как внешнеэкономической операции и его государственное регулирование……………………………………………………………. …4
1.1.2 Тенденции развития внешней торговли России. Анализ российского автомобильного рынка ……………………………………………………………………… ……………………8
1.1.3 Роль и функции официального дистрибьютора на автомобильном рынке…………..13
1.2 Выбор объекта сделки……………………………………………………………………...15
1.2.1 Спрос на автомобили Subaru на российском рынке…………………………………....15
1.2.2 Конкурентные преимущества товара……………………………………………….......17
1.2.3 Сбытовая сеть и требования к техническому обслуживанию…………………………20
1.2.4 Государственное регулирование импорта автомобилей в Россию……………………22
1.3 Теоретические основы выбора торгового партнера ……………………………………..23
1.3.1 Критерии и принципы выбора иностранного партнера………………………….........23
1.3.2 Источники сбора информации для поиска иностранного партнера………………….26
1.4. Обоснование выбора страны партнера…………………………………………………..28
1.4.1 Общие сведения о Японии………………………………………………………………28
1.4.2 Автомобильная промышленность Японии…………………………………………….32
1.5 Внешнеторговый контракт и его основные разделы………………………………........34
2. ХАРАКТЕРИСТИКА КОМПАНИИ-ПАРТНЕРА ПО ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКОЙ СДЕЛКЕ………………………………………………................................................................39
2.1 Составление информационной карты партнера…………………………………………39
2.2 Предконтрактная работа и переговоры…………………………………………………49
3. ВНЕШНЕТОРГОВЫЙ КОНТРАКТ ПОСТАВКИ ПАРТИИ АВТОМОБИЛЕЙ SUBARU OUTBACK 2010………………………………………………………………….....................52
ЗАКЛЮЧЕНИЕ………………………………………………………………………………..68
БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК………………………………………………………..69
* Расход топлива и выбросы CO2: в соответствии с 80/1268/EEC-2004/3/EC (2.5GT); в соответствии с 715/2007/EC-692/2008/EC (2.0i, 2.5i и 2.5i Sport).
** Измерено по методу VDA.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
В нашей курсовой работе мы рассмотрели импорт как внешнеторговую операцию на примере торговых взаимоотношений официального дистрибьютора японских автомобилей ООО «Субару Мотор» и компании-производителя Fuji Heavy Industries, Ltd. Предмет сделки, описанной в нашей курсовой работе – автомобиль Subaru Outback 2010.
Статистика показывает, что наибольшее количество покупателей по-прежнему отдает свое предпочтение автомобилям импортного производства. Представленный на российском рынке их модельный ряд по своему разнообразию не уступает таковому в Европе. Более того, по объемам продаж российский рынок остается ведущим для целого ряда глобальных игроков мирового рынка. Этот факт заставляет их все более внимательно относиться к формированию модельногоряда в России и отслеживать предпочтения российских покупателей автомобилей и тенденции в изменениях этих предпочтений.
Мы проанализировали российский автомобильный рынок, и пришли к выводу о выигрышности и важности поставок автомобилей из Японии с известным именем Subaru. Мы тщательно изучили этот бренд и его историю, провели сравнительный анализ Fuji Heavy Industries, Ltd. с европейскими марками, производящими автомобили той же категории. Преимущества работы с Subaru заключаются в приемлемой цене при самых совершенных технических характеристиках, что способствует здоровому спросу на наш товар.
В
ходе курсовой работы была проработана
большая теоретическая база по проведению
переговоров и составлению
Мы изучили все пункты составления международного контракта, такие как: преамбула, термины, сроки поставки, условия поставки, упаковка и маркировка, продумали форс-мажорные ситуации.
В
ходе написания курсовой работы был
получен бесценный опыт в сфере внешнеторговой
деятельности, сотрудничества с иностранными
контрагентами, составления контракта,
анализа российского автомобильного рынка
и зарубежного.
БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ
СПИСОК
Интернет – источники: