Импорт автомобилей Subaru

Автор: Пользователь скрыл имя, 20 Декабря 2010 в 09:49, курсовая работа

Описание работы

Цель нашей работы – рассмотреть такую внешнеторговую операцию, как импорт, на примере поставок автомобилей Subaru японской компанией – производителем Fuji Heavy Industries, Ltd. официальному дистрибьютору Subaru в России, ООО «Субару Мотор», ознакомиться с особенностями ведения переговоров с японцами и научиться составлять внешнеторговый контракт поставки.

Содержание

ВВЕДЕНИЕ……………………………………………………………………………………....3

1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ЗАКЛЮЧЕНИЯ ВНЕШНЕТОРГОВОЙ СДЕЛКИ МЕЖДУ ПРОИЗВОДИТЕЛЕМ И ОФИЦИАЛЬНЫМ ДИСТРИБЬЮТОРОМ АВТОМОБИЛЕЙ SUBARU………………………………………………………………….. ..4

1.1 Импорт как важный элемент внешней торговли…………………………………….. …..4

1.1.1 Характеристика сущности импорта как внешнеэкономической операции и его государственное регулирование……………………………………………………………. …4

1.1.2 Тенденции развития внешней торговли России. Анализ российского автомобильного рынка ……………………………………………………………………… ……………………8

1.1.3 Роль и функции официального дистрибьютора на автомобильном рынке…………..13

1.2 Выбор объекта сделки……………………………………………………………………...15

1.2.1 Спрос на автомобили Subaru на российском рынке…………………………………....15

1.2.2 Конкурентные преимущества товара……………………………………………….......17

1.2.3 Сбытовая сеть и требования к техническому обслуживанию…………………………20

1.2.4 Государственное регулирование импорта автомобилей в Россию……………………22

1.3 Теоретические основы выбора торгового партнера ……………………………………..23

1.3.1 Критерии и принципы выбора иностранного партнера………………………….........23

1.3.2 Источники сбора информации для поиска иностранного партнера………………….26

1.4. Обоснование выбора страны партнера…………………………………………………..28

1.4.1 Общие сведения о Японии………………………………………………………………28

1.4.2 Автомобильная промышленность Японии…………………………………………….32

1.5 Внешнеторговый контракт и его основные разделы………………………………........34

2. ХАРАКТЕРИСТИКА КОМПАНИИ-ПАРТНЕРА ПО ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКОЙ СДЕЛКЕ………………………………………………................................................................39

2.1 Составление информационной карты партнера…………………………………………39

2.2 Предконтрактная работа и переговоры…………………………………………………49

3. ВНЕШНЕТОРГОВЫЙ КОНТРАКТ ПОСТАВКИ ПАРТИИ АВТОМОБИЛЕЙ SUBARU OUTBACK 2010………………………………………………………………….....................52

ЗАКЛЮЧЕНИЕ………………………………………………………………………………..68

БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК………………………………………………………..69

Работа содержит 1 файл

Импорт автомобилей SUBARU из Японии.doc

— 682.00 Кб (Скачать)

        9.3. В случае нарушения требований Контракта к упаковке и маркировке, страховке, охране Товара при транспортировке Поставщик выплачивает Покупателю штраф в размере 3% от суммы Контракта.

    9.4.  В случае поставки дефектного Товара и/или несоответствующего по своим качествам условиям Контракта, Поставщик выплачивает Покупателю штраф в размере 8% от первоначальной стоимости забракованного товара.

    9.5. Уплата штрафа не освобождает Поставщик от возмещения ущерба, нанесенного Покупателю из-за несоблюдения Поставщиком условий Контракта.

Со  стороны Покупателя:

    9.6.  В случае нарушения указанного п. 6.1 срока предоставления авансового платежа Покупатель выплачивает Поставщику штраф в размере 0.5% (половины процента) от полной стоимости Контракта за каждый день просрочки в течении первой недели и 1% (одного процента) за каждую последующую неделю.

    9.7. Если просрочка в оплате полной суммы Товара превышает 20 (двадцать) дней со дня отгрузки товара, Покупатель выплачивает Поставщику штраф в размере 5% (пяти процентов) от суммы всего Контракта.

    9.8 В случае просрочки указанного  п. 6.3 срока открытия аккредитива  Покупатель выплачивает Поставщику  штраф в размере 0.5 % (половины  процента) от оставшейся стоимости  Контракта за каждый день просрочки в течение первой недели отсрочки.

    9.9 При просрочке срока восполнения  аккредитива Покупатель выплачивает  Поставщику штраф в размере 0.5% (половины процента) от оставшейся стоимости Контракта за каждый день просрочки в течение первой недели и 1 % (одного процента) за каждую последующую неделю.

    9.10 Общая сумма каждого из указанных выше штрафов не может превышать 8% (восьми процентов) полной стоимости настоящего Контракта.

    9.11 Уплата  штрафа не освобождает Покупателя от обязанности выполнения Контракта.

    10. Порядок разрешения  споров

    10.1. Все споры и разногласия разрешаются путем переговоров между Сторонами с обязательным составлением протокола переговоров, подписываемого представителями обеих Сторон. Если соглашение не достигнуто, то разрешение противоречий производится в претензионном порядке.

    10.2.  Если Стороны не могут прийти к согласию в течение 90 (девяноста) дней со дня первых переговоров, то данное разногласие должно быть урегулировано арбитражем. Решение арбитража является окончательным и обязательным для обеих Сторон, но может быть заменено дружеским соглашением между Сторонами.

    10.3. Арбитражный суд должен проводиться в г. Москва (Международный коммерческий арбитражный суд при Торгово-промышленной палате Российской Федерации) в соответствии с Правилами Арбитража «ЮНСИТРАЛ», действующими на момент подписания настоящего Контракта, исключая те случаи, когда вышеуказанные Правила находятся в противоречии с положениями об арбитраже настоящего Контракта. В подобных случаях решающими являются положения настоящего Контракта.

    10.4. Настоящий Контракт должен регулироваться в соответствии с действующим законодательством Российской Федерации.

    11. Форс-мажор

    11.1. В случае наступления обстоятельств непреодолимой силы, вызванных прямо или косвенно проявлением, например, наводнения, пожара, землетрясения, эпидемии, военных конфликтов, военных переговоров, террористических актов, гражданских волнений, забастовки, предписаний, приказов или иного административного вмешательства со стороны правительства, или каких-либо других постановлений, административных ограничений или иных объективных обстоятельств вне разумного контроля сторон, оказывающих влияние на выполнение  обязательств по настоящему Контракту, сроки выполнения этих обязательств соразмерно отдвигаются на время действия этих обстоятельств, если они значительно влияют на выполнение в срок всего Контракта или его части, которая подлежит выполнению после наступления указанных обстоятельств.

    11.2. Стороны должны в течение 3 (трех) дней письменно уведомить друг друга  о начале и окончании этих обстоятельств, препятствующих выполнению обязательств по настоящему Контракту.

    11.3. Несвоевременное уведомление лишает соответствующую сторону права ссылаться на обстоятельства непреодолимой силы, как на основание, освобождающее ее от ответственности за неисполнение обязательств по настоящему Контракту.

    11.4. Факты, изложенные в уведомлении, должны быть подтверждены документом компетентного органа.

    11.5. Если обстоятельства, указанные в п.11.1 будут продолжаться более чем 2 (два) месяца, Стороны должны определиться по дальнейшему исполнению обязательств по настоящему Контракту, подписав соответствующее дополнительное соглашение, или по требованию любой из Сторон настоящий Контракт подлежит прекращению. В случае прекращения настоящего Контракта, Стороны определяют отдельным соглашением порядок расчетов за уже исполненные обязательства.

    12. Срок действия контракта

    12.1 Настоящий Контракт действует в период с момента его подписания и до выполнения Сторонами всех обязательств по нему в полном объеме.

    12.2 После вступления настоящего Контракта в силу все предыдущие переговоры, предварительные документы и переписка по нему теряют силу.

    12.3 Одностороннее расторжение Контракта  не допускается, кроме случаев,  предусмотренных настоящим Контрактом и действующим законодательством России.

    13. Прочие условия

    13.1. Предоставляемая сторонами друг другу информация, документация и любые другие сведения, обладающие технической или коммерческой ценностью, независимо от того, выражены они в письменной форме или нет, считаются конфиденциальными и не могут быть переданы третьим лицам за исключением лиц, работающих в рамках настоящего Контракта и только в такой степени, в какой это необходимо для надлежащего выполнения этими лицами своих обязанностей по обеспечению исполнения Контракта .

    13.2. Стороны примут все необходимые и разумные меры, чтобы предотвратить полное или частичное разглашение указанной информации или ознакомление с нею третьих лиц, за исключением лиц, названных в п. 14.

    13.3. Стороны несут ответственность за нарушение конфиденциальности лицами, правовые отношения с которыми уже прекращены.

    13.4. Обязательства по сохранению конфиденциальности сохраняют свою силу и после истечения срока действия настоящего Контракта или его прекращения, либо выхода из него Стороны, в течение последующих пяти лет.

    13.5 Никакие изменения в документы Контракта в одностороннем порядке не допускаются, за исключением письменных изменений, подписанных уполномоченными представителями обеих Сторон.

    13.6 Если любое изменение Контракта ведет к уменьшению стоимости Товара или сроков, необходимых Поставщику для поставки любой части Товара по Контракту, то стоимость Контракта или график поставок, или и то и другое соответствующим образом корректируется. При этом в Контракт вносятся соответствующие поправки.

    13.7 Любое уведомление, которое одна Сторона направляет другой Стороне в соответствии с настоящим Контрактом, действительно для другой Стороны после его фактического получения адресатом (по почте или телефаксу). Стороны принимают на себя риск неблагоприятных последствий, вызванных отсутствием письменной фиксации соответствующих фактов, событий, действий, в частности, риск отсутствия надлежащих доказательств в случае судебных споров.

    13.8 Настоящий Контракт составлен в 2-х экземплярах, по одному для каждой Стороны, на русском и английском языках, причем оба текста аутентичны и имеют одинаковую юридическую силу. В случае возникновения разночтений и  каких-либо несовпадений в смысловом содержании терминов преимуществом обладает текст настоящего Контракта, составленный на русском языке. 

14. Юридические адреса  и банковские реквизиты  сторон 

 
 
ПОСТАВЩИК

Фудзи Хэви Индастриз, Лтд.

Fuji Heavy Industries, Ltd. 

Юридический адрес: 

1-7-2 Nishishinjuku, Shinjuku-ku, Tokyo 160-8316, Japan

Tel. +81-3-3347-2111, Fax. +81-3-3347-2222 
 
 

БАНК  ПОСТАВЩИКА 

Mizuho Trust & Banking Co., Ltd.

2-1 Yaesu 1-chome, Chuo-ku, Tokyo 103-8670, Japan, Tel. +81-3-3278-8111,Fax +81-3-3274-4670 
 
 

Банковские  реквизиты: 

CODE 350 100 43

Current account № USD 36010043045266743022

SWIFT YTBCJPJTXXX

 
 
 
 
ПОКУПАТЕЛЬ

ООО «Субару  Мотор»

JSC «Subaru Motor» 

Юридический адрес: 

103220, Москва, ул. Башиловская, д 2, стр. 1, Россия  

Почтовый  адрес:

125047, Москва, Тверская-Ямская 1-я ул., д. 23, Россия

Тел./Факс.+7(495)2580492  
 

БАНК  ПОКУПАТЕЛЯ  

ЗАО «Банк  Сосьете Женераль Восток» (BSGV)

119180, Москва, Якиманская наб., д. 2, Россия

Тел: +7 (495) 720-67-00, Факс: +7 (495) 720-67-49 

Банковские  реквизиты: 

Р/с USD 40817810182630002170

К/с № 30101810400000000225

БИК 044 525 957

Корр. счет 30101810600000000957 в ОПЕРУ Московского  ГТУ Банка России

SWIFT SOGERUMM

  Фудзи Хэви Индастриз, Лтд.                             ООО «Субару Мотор»

.                                  

                 Ген. директор_________/ Икуо Мори /            Ген. директор_________/ Казуси Иосида / 

Приложение 1 (к контракту)

Спецификация  товара 

Товарный знак: SUBARU

Наименование  товара (модель): Subaru Outback, легковой автомобиль с бензиновым двигателем в кузове универсал

Год выпуска: 2010

Страна происхождения: Япония

Производитель: Fuji Heavy Industries, Ltd.

Коды ТН ВЭД: 8703 23 192 2, 8703 24 109 0 

Количество партий: 2

Количество единиц в партии: 16

Номенклатура  и количество единиц в партии (по каждой модификации):

  • Subaru Outback 2010/ 2.5i/6MT/ – 3 (цвет/салон:sunlight gold opal/ivory fabric – 2, sage green metallic/ ivory fabric – 1)
  • Subaru Outback 2010/ 2.5i/ Lineartronic/ – 7 (цвет/салон: crystal black silica/black leather – 3, camellia red pearl/ivory fabric – 2, sage green metallic/black leather – 1, sage green metallic/ivory fabric -1)
  • Subaru Outback 2010/ 3.6R/ E-5AT – 6 (цвет/салон: sunlight gold opal/ivory fabric – 1, crystal black silica/black leather – 4, crystal black silica/ black fabric – 1)

Цена за единицу  партии (рассчитана с учетом того, что расходы транспортировку и растаможку составили 40% от розничной цены товара): 

 
     Модификации
Цена  в  руб.
Outback 2.5i Outback 3.6R
6MT 818 100  
Lineartronic 852 780  
E-5AT   1 175 460
 

Цена партии: 15 476 520 руб.

Общая стоимость  поставки по контракту: 30 953 040 руб. 
 

Таблица 1

«Технические характеристики всех модификаций в партии» 

Комплектация Symmetrical AWD (Постоянный полный привод)
2.5i 3.6R
6MT Lineartronic E-5AT
Двигатель
Тип Горизонтально-оппозитный, 4-цилиндровый, 4-тактный бензиновый двигатель Горизонтально-оппозитный, 6-цилиндровый,

4-тактный  бензиновый двигатель

SOHC 16-клапанный DOHC 24-клапанный
Диаметр цилиндра × ход поршня, мм 99,5 × 79,0 92,0 × 91,0
Рабочий объем, см3 2 457 3 630
Степень сжатия  10,0 10,5
Топливная система Многоточечный последовательный впрыск топлива
Объем топливного бака, л  65
Эксплуатационные  характеристики
Максимальная  мощность (DIN), кВт (л.с.) при об/мин 123 (167) / 5 600 183 (249) / 5 600
Максимальный  крутящий момент (DIN), Нм (кгс-м) при об/мин 229 (23,4) / 4 000 350 (35,7) / 4 400
Максимальная  скорость, км/ч 201 198 230
Время разгона (от 0 до 100 км/ч), с 9,6 10,4 7,5
Расход  топлива* В городском  цикле, л/100 км 11,7 11,3 14,4
В загородном цикле, л/100 км 6,8 6,7 7,5
В смешанном цикле, л/100 км 8,6 8,4 10,0
Выбросы CO2* В городском  цикле, л/100 км 270 262 334
В загородном цикле, л/100 км 158 155 174
В смешанном цикле, л/100 км 199 194 232
Система привода
Тип полного привода Межосевой самоблокирующийся  дифференциал

на основе вискомуфты

Система полного привода с активным распределением

крутящего момента

Система полного привода с переменным распределением
Размеры и масса
Габаритная  длина, мм 4 775
Габаритная  ширина, мм 1 820
Габаритная  высота, мм 1 605
Колесная  база, мм 2 745
Колея Передних  колес, мм  1 540
Задних  колес, мм  1 540
Минимальный дорожный просвет (при снаряженной массе) , мм 213
Объем багажника*,* л 1 726
Количество  посадочных мест, человек 5
Снаряженная масса, кг 1 493 1 533 1 587
Максимальная  масса буксируемого прицепа, кг 2 050 2 080 2 120
Трансмиссия
Передаточные  отношения Диапазон D (lineartronic) - 3,525-0,558 -
1-я  передача 3,454 3,525 3,540
2-я  передача 1,947 2,238 2,264
3-я  передача 1,296 1,641 1,471
4-я  передача 0,972 1,194 1,000
5-я  передача 0,825 0,850 0,834
6-я  передача 0,695 0,611  
Передача  заднего хода 3,636 2,358 2,370
Передаточное  отношение главной передачи 4,444 3,900 3,083
Шасси
Рулевое управление Электрический усилитель рулевого управления
Подвеска (4 независимых колеса) Передняя  Пружинная подвеска со стойками системы MacPherson
Задняя Пружинная подвеска с двойными поперечными рычагами
Минимальный радиус разворота по шинам, м 5,5
Тормоза Передние Вентилируемые дисковые тормоза
Задние Дисковые  тормоза Вентилируемые дисковые тормоза
Размеры шин/дисков 225/60R17, 17 × 7”J

Информация о работе Импорт автомобилей Subaru