Автор: Пользователь скрыл имя, 20 Декабря 2010 в 09:49, курсовая работа
Цель нашей работы – рассмотреть такую внешнеторговую операцию, как импорт, на примере поставок автомобилей Subaru японской компанией – производителем Fuji Heavy Industries, Ltd. официальному дистрибьютору Subaru в России, ООО «Субару Мотор», ознакомиться с особенностями ведения переговоров с японцами и научиться составлять внешнеторговый контракт поставки.
ВВЕДЕНИЕ……………………………………………………………………………………....3
1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ЗАКЛЮЧЕНИЯ ВНЕШНЕТОРГОВОЙ СДЕЛКИ МЕЖДУ ПРОИЗВОДИТЕЛЕМ И ОФИЦИАЛЬНЫМ ДИСТРИБЬЮТОРОМ АВТОМОБИЛЕЙ SUBARU………………………………………………………………….. ..4
1.1 Импорт как важный элемент внешней торговли…………………………………….. …..4
1.1.1 Характеристика сущности импорта как внешнеэкономической операции и его государственное регулирование……………………………………………………………. …4
1.1.2 Тенденции развития внешней торговли России. Анализ российского автомобильного рынка ……………………………………………………………………… ……………………8
1.1.3 Роль и функции официального дистрибьютора на автомобильном рынке…………..13
1.2 Выбор объекта сделки……………………………………………………………………...15
1.2.1 Спрос на автомобили Subaru на российском рынке…………………………………....15
1.2.2 Конкурентные преимущества товара……………………………………………….......17
1.2.3 Сбытовая сеть и требования к техническому обслуживанию…………………………20
1.2.4 Государственное регулирование импорта автомобилей в Россию……………………22
1.3 Теоретические основы выбора торгового партнера ……………………………………..23
1.3.1 Критерии и принципы выбора иностранного партнера………………………….........23
1.3.2 Источники сбора информации для поиска иностранного партнера………………….26
1.4. Обоснование выбора страны партнера…………………………………………………..28
1.4.1 Общие сведения о Японии………………………………………………………………28
1.4.2 Автомобильная промышленность Японии…………………………………………….32
1.5 Внешнеторговый контракт и его основные разделы………………………………........34
2. ХАРАКТЕРИСТИКА КОМПАНИИ-ПАРТНЕРА ПО ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКОЙ СДЕЛКЕ………………………………………………................................................................39
2.1 Составление информационной карты партнера…………………………………………39
2.2 Предконтрактная работа и переговоры…………………………………………………49
3. ВНЕШНЕТОРГОВЫЙ КОНТРАКТ ПОСТАВКИ ПАРТИИ АВТОМОБИЛЕЙ SUBARU OUTBACK 2010………………………………………………………………….....................52
ЗАКЛЮЧЕНИЕ………………………………………………………………………………..68
БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК………………………………………………………..69
9.3. В случае нарушения требований Контракта к упаковке и маркировке, страховке, охране Товара при транспортировке Поставщик выплачивает Покупателю штраф в размере 3% от суммы Контракта.
9.4. В случае поставки дефектного Товара и/или несоответствующего по своим качествам условиям Контракта, Поставщик выплачивает Покупателю штраф в размере 8% от первоначальной стоимости забракованного товара.
9.5. Уплата штрафа не освобождает Поставщик от возмещения ущерба, нанесенного Покупателю из-за несоблюдения Поставщиком условий Контракта.
Со стороны Покупателя:
9.6. В случае нарушения указанного п. 6.1 срока предоставления авансового платежа Покупатель выплачивает Поставщику штраф в размере 0.5% (половины процента) от полной стоимости Контракта за каждый день просрочки в течении первой недели и 1% (одного процента) за каждую последующую неделю.
9.7. Если просрочка в оплате полной суммы Товара превышает 20 (двадцать) дней со дня отгрузки товара, Покупатель выплачивает Поставщику штраф в размере 5% (пяти процентов) от суммы всего Контракта.
9.8
В случае просрочки указанного
п. 6.3 срока открытия аккредитива
Покупатель выплачивает
9.9
При просрочке срока
9.10 Общая сумма каждого из указанных выше штрафов не может превышать 8% (восьми процентов) полной стоимости настоящего Контракта.
9.11 Уплата штрафа не освобождает Покупателя от обязанности выполнения Контракта.
10. Порядок разрешения споров
10.1. Все споры и разногласия разрешаются путем переговоров между Сторонами с обязательным составлением протокола переговоров, подписываемого представителями обеих Сторон. Если соглашение не достигнуто, то разрешение противоречий производится в претензионном порядке.
10.2. Если Стороны не могут прийти к согласию в течение 90 (девяноста) дней со дня первых переговоров, то данное разногласие должно быть урегулировано арбитражем. Решение арбитража является окончательным и обязательным для обеих Сторон, но может быть заменено дружеским соглашением между Сторонами.
10.3. Арбитражный суд должен проводиться в г. Москва (Международный коммерческий арбитражный суд при Торгово-промышленной палате Российской Федерации) в соответствии с Правилами Арбитража «ЮНСИТРАЛ», действующими на момент подписания настоящего Контракта, исключая те случаи, когда вышеуказанные Правила находятся в противоречии с положениями об арбитраже настоящего Контракта. В подобных случаях решающими являются положения настоящего Контракта.
10.4. Настоящий Контракт должен регулироваться в соответствии с действующим законодательством Российской Федерации.
11. Форс-мажор
11.1. В случае наступления обстоятельств непреодолимой силы, вызванных прямо или косвенно проявлением, например, наводнения, пожара, землетрясения, эпидемии, военных конфликтов, военных переговоров, террористических актов, гражданских волнений, забастовки, предписаний, приказов или иного административного вмешательства со стороны правительства, или каких-либо других постановлений, административных ограничений или иных объективных обстоятельств вне разумного контроля сторон, оказывающих влияние на выполнение обязательств по настоящему Контракту, сроки выполнения этих обязательств соразмерно отдвигаются на время действия этих обстоятельств, если они значительно влияют на выполнение в срок всего Контракта или его части, которая подлежит выполнению после наступления указанных обстоятельств.
11.2. Стороны должны в течение 3 (трех) дней письменно уведомить друг друга о начале и окончании этих обстоятельств, препятствующих выполнению обязательств по настоящему Контракту.
11.3. Несвоевременное уведомление лишает соответствующую сторону права ссылаться на обстоятельства непреодолимой силы, как на основание, освобождающее ее от ответственности за неисполнение обязательств по настоящему Контракту.
11.4. Факты, изложенные в уведомлении, должны быть подтверждены документом компетентного органа.
11.5. Если обстоятельства, указанные в п.11.1 будут продолжаться более чем 2 (два) месяца, Стороны должны определиться по дальнейшему исполнению обязательств по настоящему Контракту, подписав соответствующее дополнительное соглашение, или по требованию любой из Сторон настоящий Контракт подлежит прекращению. В случае прекращения настоящего Контракта, Стороны определяют отдельным соглашением порядок расчетов за уже исполненные обязательства.
12. Срок действия контракта
12.1 Настоящий Контракт действует в период с момента его подписания и до выполнения Сторонами всех обязательств по нему в полном объеме.
12.2 После вступления настоящего Контракта в силу все предыдущие переговоры, предварительные документы и переписка по нему теряют силу.
12.3
Одностороннее расторжение
13. Прочие условия
13.1. Предоставляемая сторонами друг другу информация, документация и любые другие сведения, обладающие технической или коммерческой ценностью, независимо от того, выражены они в письменной форме или нет, считаются конфиденциальными и не могут быть переданы третьим лицам за исключением лиц, работающих в рамках настоящего Контракта и только в такой степени, в какой это необходимо для надлежащего выполнения этими лицами своих обязанностей по обеспечению исполнения Контракта .
13.2. Стороны примут все необходимые и разумные меры, чтобы предотвратить полное или частичное разглашение указанной информации или ознакомление с нею третьих лиц, за исключением лиц, названных в п. 14.
13.3. Стороны несут ответственность за нарушение конфиденциальности лицами, правовые отношения с которыми уже прекращены.
13.4. Обязательства по сохранению конфиденциальности сохраняют свою силу и после истечения срока действия настоящего Контракта или его прекращения, либо выхода из него Стороны, в течение последующих пяти лет.
13.5 Никакие изменения в документы Контракта в одностороннем порядке не допускаются, за исключением письменных изменений, подписанных уполномоченными представителями обеих Сторон.
13.6 Если любое изменение Контракта ведет к уменьшению стоимости Товара или сроков, необходимых Поставщику для поставки любой части Товара по Контракту, то стоимость Контракта или график поставок, или и то и другое соответствующим образом корректируется. При этом в Контракт вносятся соответствующие поправки.
13.7 Любое уведомление, которое одна Сторона направляет другой Стороне в соответствии с настоящим Контрактом, действительно для другой Стороны после его фактического получения адресатом (по почте или телефаксу). Стороны принимают на себя риск неблагоприятных последствий, вызванных отсутствием письменной фиксации соответствующих фактов, событий, действий, в частности, риск отсутствия надлежащих доказательств в случае судебных споров.
13.8
Настоящий Контракт составлен в 2-х экземплярах,
по одному для каждой Стороны, на русском
и английском языках, причем оба текста
аутентичны и имеют одинаковую юридическую
силу. В случае возникновения разночтений
и каких-либо несовпадений в смысловом
содержании терминов преимуществом обладает
текст настоящего Контракта, составленный
на русском языке.
14.
Юридические адреса
и банковские реквизиты
сторон
ПОСТАВЩИК Фудзи Хэви Индастриз, Лтд. Fuji Heavy Industries,
Ltd. Юридический
адрес: 1-7-2 Nishishinjuku, Shinjuku-ku, Tokyo 160-8316, Japan Tel. +81-3-3347-2111,
Fax. +81-3-3347-2222 БАНК
ПОСТАВЩИКА Mizuho Trust & Banking Co., Ltd. 2-1 Yaesu 1-chome,
Chuo-ku, Tokyo 103-8670, Japan, Tel. +81-3-3278-8111,Fax +81-3-3274-4670 Банковские
реквизиты: CODE 350 100 43 Current account № USD 36010043045266743022 SWIFT YTBCJPJTXXX |
ПОКУПАТЕЛЬ ООО «Субару Мотор» JSC «Subaru
Motor» Юридический
адрес: 103220, Москва,
ул. Башиловская, д 2, стр. 1, Россия Почтовый адрес: 125047, Москва, Тверская-Ямская 1-я ул., д. 23, Россия Тел./Факс.+7(495)2580492 БАНК
ПОКУПАТЕЛЯ ЗАО «Банк Сосьете Женераль Восток» (BSGV) 119180, Москва, Якиманская наб., д. 2, Россия Тел: +7 (495)
720-67-00, Факс: +7 (495) 720-67-49 Банковские
реквизиты: Р/с USD 40817810182630002170 К/с № 30101810400000000225 БИК 044 525 957 Корр. счет 30101810600000000957 в ОПЕРУ Московского ГТУ Банка России SWIFT SOGERUMM |
Фудзи Хэви Индастриз, Лтд. ООО «Субару Мотор»
.
Ген. директор_________/
Икуо Мори /
Ген. директор_________/
Казуси Иосида /
Приложение 1 (к контракту)
Спецификация
товара
Товарный знак: SUBARU
Наименование товара (модель): Subaru Outback, легковой автомобиль с бензиновым двигателем в кузове универсал
Год выпуска: 2010
Страна происхождения: Япония
Производитель: Fuji Heavy Industries, Ltd.
Коды ТН ВЭД: 8703 23 192 2, 8703 24 109 0
Количество партий: 2
Количество единиц в партии: 16
Номенклатура и количество единиц в партии (по каждой модификации):
Цена за единицу
партии (рассчитана с учетом того, что
расходы транспортировку и растаможку
составили 40% от розничной цены товара):
Модификации |
Цена в руб. | |
Outback 2.5i | Outback 3.6R | |
6MT | 818 100 | |
Lineartronic | 852 780 | |
E-5AT | 1 175 460 |
Цена партии: 15 476 520 руб.
Общая стоимость
поставки по контракту: 30 953 040 руб.
Таблица 1
«Технические
характеристики всех
модификаций в партии»
Комплектация | Symmetrical AWD (Постоянный полный привод) | ||||||||
2.5i | 3.6R | ||||||||
6MT | Lineartronic | E-5AT | |||||||
Двигатель | |||||||||
Тип | Горизонтально-оппозитный, 4-цилиндровый, 4-тактный бензиновый двигатель | Горизонтально-оппозитный,
6-цилиндровый,
4-тактный бензиновый двигатель | |||||||
SOHC 16-клапанный | DOHC 24-клапанный | ||||||||
Диаметр цилиндра × ход поршня, мм | 99,5 × 79,0 | 92,0 × 91,0 | |||||||
Рабочий объем, см3 | 2 457 | 3 630 | |||||||
Степень сжатия | 10,0 | 10,5 | |||||||
Топливная система | Многоточечный последовательный впрыск топлива | ||||||||
Объем топливного бака, л | 65 | ||||||||
Эксплуатационные характеристики | |||||||||
Максимальная мощность (DIN), кВт (л.с.) при об/мин | 123 (167) / 5 600 | 183 (249) / 5 600 | |||||||
Максимальный крутящий момент (DIN), Нм (кгс-м) при об/мин | 229 (23,4) / 4 000 | 350 (35,7) / 4 400 | |||||||
Максимальная скорость, км/ч | 201 | 198 | 230 | ||||||
Время разгона (от 0 до 100 км/ч), с | 9,6 | 10,4 | 7,5 | ||||||
Расход топлива* | В городском цикле, л/100 км | 11,7 | 11,3 | 14,4 | |||||
В загородном цикле, л/100 км | 6,8 | 6,7 | 7,5 | ||||||
В смешанном цикле, л/100 км | 8,6 | 8,4 | 10,0 | ||||||
Выбросы CO2* | В городском цикле, л/100 км | 270 | 262 | 334 | |||||
В загородном цикле, л/100 км | 158 | 155 | 174 | ||||||
В смешанном цикле, л/100 км | 199 | 194 | 232 | ||||||
Система привода | |||||||||
Тип полного привода | Межосевой самоблокирующийся
дифференциал
на основе вискомуфты |
Система
полного привода с активным распределением
крутящего момента |
Система полного привода с переменным распределением | ||||||
Размеры и масса | |||||||||
Габаритная длина, мм | 4 775 | ||||||||
Габаритная ширина, мм | 1 820 | ||||||||
Габаритная высота, мм | 1 605 | ||||||||
Колесная база, мм | 2 745 | ||||||||
Колея | Передних колес, мм | 1 540 | |||||||
Задних колес, мм | 1 540 | ||||||||
Минимальный дорожный просвет (при снаряженной массе) , мм | 213 | ||||||||
Объем багажника*,* л | 1 726 | ||||||||
Количество посадочных мест, человек | 5 | ||||||||
Снаряженная масса, кг | 1 493 | 1 533 | 1 587 | ||||||
Максимальная масса буксируемого прицепа, кг | 2 050 | 2 080 | 2 120 | ||||||
Трансмиссия | |||||||||
Передаточные отношения | Диапазон D (lineartronic) | - | 3,525-0,558 | - | |||||
1-я передача | 3,454 | 3,525 | 3,540 | ||||||
2-я передача | 1,947 | 2,238 | 2,264 | ||||||
3-я передача | 1,296 | 1,641 | 1,471 | ||||||
4-я передача | 0,972 | 1,194 | 1,000 | ||||||
5-я передача | 0,825 | 0,850 | 0,834 | ||||||
6-я передача | 0,695 | 0,611 | |||||||
Передача заднего хода | 3,636 | 2,358 | 2,370 | ||||||
Передаточное отношение главной передачи | 4,444 | 3,900 | 3,083 | ||||||
Шасси | |||||||||
Рулевое управление | Электрический усилитель рулевого управления | ||||||||
Подвеска (4 независимых колеса) | Передняя | Пружинная подвеска со стойками системы MacPherson | |||||||
Задняя | Пружинная подвеска с двойными поперечными рычагами | ||||||||
Минимальный радиус разворота по шинам, м | 5,5 | ||||||||
Тормоза | Передние | Вентилируемые дисковые тормоза | |||||||
Задние | Дисковые тормоза | Вентилируемые дисковые тормоза | |||||||
Размеры шин/дисков | 225/60R17, 17 × 7”J |