Ценообразование

 

ТЕМА 1. СУЩНОСТЬ, СТРУКТУРА И ВИДЫ ЦЕН

 

1. Виды цен и их регулирование

 

В зависимости  от того, какой признак берут для  классификации, все виды цен подразделяются:

– по характеру обслуживаемого оборота;

– по способу  фиксации;

– по способу  получения информации об уровне цены;

– с учетом фактора  времени;

выделяют также:

– цены на услуги, или  тарифы;

– регулируемые и свободные цены.

 

По характеру обслуживаемого оборота цены бывают закупочные, отпускные, оптовые и розничные.

Закупочные цены – это цены государственных закупок продукции у предприятий, организаций и населения. В российской экономической практике были и в определенной степени остаются распространенными государственные закупки сельскохозяйственной продукции. По закупочным ценам производителей государство приобретает товары для продовольственного снабжения городского населения, районов Крайнего Севера и Вооруженных сил, а также для создания государственных резервов. Однако в принципе термин «закупочные цены» можно трактовать гораздо более широко, применительно ко всем видам государственных закупок.

Отпускные цены формируются предприятием при отпуске товаров со склада.

Оптовыми называют цены, по которым продукция реализуется крупными партиями, в оптовой торговле. Система оптовых цен применяется в торгово-сбытовых операциях между предприятиями, а также при реализации продукции через специализированные магазины и сбытовые конторы оптовой торговли, на торговых биржах и в любых других торговых организациях, продающих товары оптом, в значительном количестве.

Обычно по оптовым ценам предприятия-производители реализуют продукцию либо друг другу, либо торговым посредникам. Чаще всего необходимость в оптовой продаже возникает, когда производство продукции локализовано в ограниченном количестве пунктов, а сфера потребления географически широка.

Розничными принято называть цены, по которым товары продаются в розничной торговой сети, то есть индивидуальным покупателям при относительно небольшом объеме каждой продажи. По розничным ценам  реализуются товары народного потребления населению (чаще всего обслуживаются конечные потребители – домашние хозяйства и граждане) и в меньшей мере – предприятиям, организациям, предпринимателям.

Розничная цена  выше оптовой на величину торговой надбавки, за счет которой компенсируются издержки обращения в розничной торговле и создается прибыль организаций и учреждений розничной торговли.

 

По  способу фиксации цены делят на твердые, подвижные и скользящие.

Жестко фиксированные, твердые цены назначаются органами ценообразования или другими государственными органами, уровень таких цен фиксируют документально. Ни производители, ни продавцы товара не обладают правом изменить данную цену в какую-либо сторону, подобное изменение преследуется по закону. В централизованно управляемой экономике назначаемые (государственные) цены широко распространены. Государственные органы ценообразования обладают монопольным правом назначать и изменять государственные цены, повышать или снижать их. Система государственного ценообразования широко использовалась в Советском Союзе. Не следует думать, что государственные цены назначались произвольным образом, в основе такого ценообразования обычно лежит затратный принцип: цена рассчитывается как сумма затрат на производство и обращение единицы продукции, к которым прибавляется нормативная прибыль или из которых вычитается государственная ценовая дотация.

Подвижные цены зафиксированы на дату подписания контракта и могут быть пересмотрены в дальнейшем, если изменятся рыночные цены.

Скользящие цены могут быть пересмотрены с учетом изменения в издержках производства.

 

По  способу получения информации об уровне цены выделяют расчетные и публикуемые цены.

Расчетные цены применяются в контрактах на нестандартное специальное оборудование, производимое по индивидуальным заказам. Различия у подобного оборудования в отношении конструкции, эксплуатационных свойств, характера исполнения, качества, веса настолько велики, что его сложно сравнивать с другим аналогичным оборудованием. Поэтому цены на специальное оборудование рассчитываются и обосновываются поставщиком для каждого конкретного заказа с учетом технических и коммерческих условий данного заказа, а в некоторых случаях окончательно устанавливаются лишь после выполнения заказа.

На уровень расчетной  цены оказывает влияние и то обстоятельство, что специальные машины и оборудование чаще всего выпускают фирмы, фактически господствующие в данной сравнительно узкой области, и производимое ими оборудование связано с запатентованными изобретениями, усовершенствованной технологией, наличием высококвалифицированного персонала. Сведения о ценах на специальное оборудование встречаются в печати эпизодически, и их, как правило, невозможно использовать при выборе уровня цены.

Цены предыдущих сделок используются в случае относительной  стабильности цен и, прежде всего, на промышленное сырье, а также на типовые машины и оборудование. Как правило, их применяют при размещении заказов в условиях устойчивости связей между контрагентами.

Публикуемые (объявляемые) цены сообщаются в специальных и фирменных источниках информации. Они, как правило, отражают уровень мировых цен (world market prices) – цены крупнейших поставщиков данной продукции. Например, в качестве мировых цен на пшеницу и алюминий выступают экспортные цены Канады; на пиломатериалы – экспортные цены Швеции; на каучук – цены Сингапурской биржи; на пушнину – цены Санкт-Петербургского и Лондонского аукционов; на чай – аукционов в Калькутте, Коломбо и Лондоне.

Если по сырьевым товарам  мировую цену определяют основные страны-поставщики, то в отношении готовых изделий и оборудования решающую роль играют ведущие фирмы, выпускающие и экспортирующие определенные типы и виды изделий.

К публикуемым ценам  относятся: справочные цены, биржевые котировки, цены аукционов, цены фактических  сделок, цены предложений крупных фирм.

Справочные цены (advertised prices) представляют собой цены товаров во внутренней оптовой или внешней торговле, публикуемые в различных печатных изданиях, экономических газетах и журналах, специальных бюллетенях, фирменных каталогах и прейскурантах, Справочные цены могут быть либо номинальными, то есть не связанными с реальными коммерческими операциями, либо отражать прошлые операции, совершенные за истекшую неделю, месяц. Номинальные цены применяются как основу при заключении сделок: начисление скидок, надбавок производится с номинальной цены. Номинальную цену часто называют базовой или базисной, поскольку ее используют в качестве базы при установлении цены на аналогичные изделия. В качестве базисной цены понимают цену товара определенного качества, количества, спецификации, размеров, химического состава в том или ином заранее установленном географическом пункте – так называемом базисном пункте.

В последнем случае метод  установления цены применительно к  базисному пункту позволяет продавцу выбрать тот или иной город в качестве базисного и взимать со всех заказчиков транспортные расходы в сумме, равной стоимости доставки из данного пункта независимо от того, откуда в действительности происходит отгрузка. Преимущество использования базисного пункта вне района расположения предприятия состоит в том, что одновременно с повышением суммарной цены для заказчиков, находящихся неподалеку от предприятия, для отдаленных заказчиков цена снижается.

Справочные цены, как  правило, завышены по сравнению с  ценами реальных сделок, поэтому размер скидок со справочных цен в процессе переговоров достигает 15–30 и даже 50 %.

Номинальной называют биржевую котировальную цену за товар, по которому в день котировки не было заключено  сделок.

Биржевые цены (exchange quotation, exchange price, stock price), или биржевые котировки, – это цены специально организованного и постоянно действующего рынка массовых, качественно однородных, взаимозаменяемых товаров. На товарных биржах продают сельскохозяйственные непродовольственные товары и лесное сырье: хлопок, джут, шелк, шерсть, пиломатериалы, фанеру, цветные и драгоценные металлы, нефтепродукты, зерновые и т. д.

Во внешней торговле на биржах распространяются более 50 видов сырьевых товаров, на которые приходится около 15–20 % всего экспорта развитых стран.

Биржевые котировки – цены реальных контрактов. В то же время они  служат ориентиром для установления цен по товарам, реализуемым по обычным  договорам, контрактам. Официальная  котировка (formal quotation) – единая цена, устанавливаемая для каждой позиции месяца поставки и на день. Такая котировка используется для сообщения рыночных цен вне биржи и для проведения расчетов с расчетной палатой биржи. Когда биржевые котировки не имеют под собой конкретных сделок, при их публикации перед ценой ставят индекс «Н», отличающий номинальность котировки.

Биржевые цены чутко реагируют  на изменение конъюнктуры, подвержены влиянию спекуляции и других случайных  факторов. Как разновидность оптовой (отпускной) цены промышленности, цена биржевого товара (или биржевых сделок) формируется на базе биржевой котировки и надбавок или скидок с нее в зависимости от качества товаров, расстояния товара от места поставки, предусмотренного биржевым контрактом.

Цены торгов – это цены особой формы специализированной торговли, которая основана на выдаче заказов на поставку товаров или получение подрядов на производство определенных работ по заранее объявленным в специальном документе (тендере) условиями. Тендер предполагает привлечение к определенному сроку на принципах конкуренции предложений от нескольких производителей с целью обеспечить наиболее выгодные условия сделки для ее организаторов.

Отличительная черта такой формы  торговли – наличие нескольких продавцов (оферентов) и одного покупателя (заказчика), который из этих предложений выбирает наиболее выгодное, в том числе и по цене, предложение.

Система внутренних торгов в России развита слабо. Что касается международных  торгов, то они проводятся по технически сложной и капиталоемкой продукции  машиностроения, обладающего ярко выраженными индивидуальными характеристиками (энергетическое и металлургическое оборудование, подъемно-транспортная и дорожно-строительная техника, самолеты, суда и т. д.). В настоящее время цены торгов охватывают около 1/3 всех экспортных цен на машины и оборудование. Помимо этого, на торгах оцениваются строительство  промышленных предприятий, мостов, железных и автомобильных дорог, трубопроводов, портовых и коммунальных сооружений, электростанций, а также лицензии и различные инженерно-консультационные услуги.

 На торгах складывается  высокий уровень конкуренции  среди продавцов, цены в таких  условиях на сопоставимые виды  товаров и услуг ниже, чем цены  аналогичной продукции, реализуемой  по обычным коммерческим контрактом.

Результаты торгов, в  том числе цены, публикуются редко, хотя о месте и сроках их проведения регулярно объявляют в официальных (обычно, правительственных) органах печати, специальных бюллетенях, экономических журналах, а также рассылают извещения в торговые представительства и посольства (через представителей торговых палат) для распространения в деловых кругах.

Аукцион – это торги, специализирующиеся на сбыте определенных товаров и  проводимые  несколько  раз в год, чаще всего в традиционной  для каждого аукциона форме. Цены аукционов (auction prices) – цены публичной продажи по максимально предложенному уровню на предварительно осмотренную покупателем партию товаров (лот). Цены на аукционах устанавливаются в результате изменения соотношения между спросом и предложением. Особенность аукциона – наличие в большинстве случаев многих покупателей и одного или нескольких продавцов. На аукционах, в отличие, например, от бирж, продаются реальные товары со строго индивидуальными свойствами. Аукционная цена может существенно отличаться от рыночной цены (быть многократно выше ее), поскольку отражает уникальные и редкие свойства  и признаки товаров, а также в значительной степени зависит от мастерства лица, проводящего аукцион.

Цены аукционов используют применительно к продукции лесного  и сельского хозяйства, рыболовства, в торговле пушно-меховым товаром, чаем, драгоценными камнями, предметами старины и искусства.

Цены аукционов и биржевые котировки публикуются в специальных  бюллетенях, выпускаемых биржевыми  и аукционными комитетами, в ежемесячных  и ежегодных изданиях международных экономических организаций (ООН, МВФ и т. д.).

Средние (average) экспортные и импортные цены исчисляются на основе данных внешнеторговой статистики: стоимость товарной массы делят на ее физический объем, – и служат более надежными индикаторами, чем справочные цены. Однако подобные средние показатели отражают не столько цены фактически совершенных в данный период экспортно-импортных сделок, сколько экспорт или импорт, зарегистрированный за соответствующий временной интервал. Данное смещение по времени имеет особое значение в тех отраслях, где существует большой разрыв между сезоном продаж и фактическим экспортом – как, например, в торговле пиломатериалами.

Цены фактических сделок (price of the actual transaction; quotation price)  – наиболее точный критерий для определения уровня цены в контракте. Но такие цены не публикуются регулярно, а появляются в печати эпизодически, лишь по конкретным операциям. Сопоставление фактических сделок со справочными (comparison of prices) дает возможность более правильно установить уровень цены в искомом контракте.