Автор: Пользователь скрыл имя, 11 Октября 2011 в 18:01, курсовая работа
Фирма для успешного выхода на рынок конечного потребителя планирует применить стратегию, основанную на воспринимаемой ценности товара. Эта стратегия опирается на знание и понимание конечного использования товара и восприятия его потребителем. Главная идея стратегии заключается в том, что покупатель сравнивает затраты на товар не с экономической, а с субъективной ценностью данного товара и цена при этом должна обеспечивать наилучшее соотношение достоинств товара и затрат данного потребителя на него.
Резюме…………………………………………………………………5
Виды товара……………..…………………………….………………8
Рынки сбыта товаров…………………………………….…………..13
Конкуренты на рынках сбыта……………………………………….17
План маркетинга……………………………………………..……...23
План производства……………………………………………..……33
Организационный план………………………………………..……76
Правовое обеспечение деятельности…………………………….....83
Оценка рисков и страхования ………………………………………85
Финансовый план……………………….…………….…….……....90
Стратегия финансирования……………………….……..…………102
Таблица
5.2. Виды рекламы.
| Виды рекламы | Как реализована на фирме | Преимущества | Недостатки |
| 1)рассылка
рекламных
проспектов, предложений отдельным покупателям |
Не реализована | Работа с целевой аудиторией, личностный характер, престижность, отсутствие рекламных сообщений конкурентов в отправке | Достаточно высокая стоимость, низкий уровень привлечения внимания |
| 2)вывески в магазинах | Реализована один раз в год | Хорошо заметна и результативна, будучи правильно размещенной, она пробивается через информационный поток и притягивает взгляд клиента в пункте продажи | Результативность
может быть ослаблена, если в том
же месте помещено слишком много
конкурирующих между собой |
| 3) телереклама | Не реализована | Сочетание визуального и аудиального ряда, дает картинку, сохраняет образ, высокая степень привлечения внимания | Высокая стоимость, перегруженность рекламными сообщениями, отсутствие избирательного подхода, мимолетность и непредсказуемость рекламных контактов |
| 4)радиореклама | Не реализована | Массовость использования, высокий уровень географической и демографической избирательности, относительно невысокая стоимость | Информация передается только по аудиальному каналу, степень привлечения внимания ниже, мимолетность и непредсказуемость рекламных контактов |
| 5)рекламные объявления в журналах | Реализована один раз в месяц | Своевременность, нужный географический охват, высокая степень принятия у аудитории, достоверность и актуальность | Большой временной разрыв с момента покупки рекламной площади и выхода сообщения, наличие «бесполезного» тиража, возможность соседства с сообщениями конкурентов. |
| 6)рекламные объявления в газетах | Не реализована | Своевременность, нужный географический охват, высокая степень принятия у аудитории, достоверность и актуальность | Кратковременность, низкое или среднее качество воспроизведения, малочисленность аудитории «вторичных» читателей |
| 7)наружная реклама | Не реализована | Охват большой аудитории за небольшое количество времени, высокая частота показов рекламного объявления | Размытая аудитория, которая трудно поддается подсчету и оценке, не позволяет предоставить подробную информацию о продукте или услуге |
| - щитовая | |||
| - плакатная | |||
| 8)реклама
на мелких
товарах |
Не реализована | Высокая эффективность
в укреплении деловых контактов,
очень высокая степень |
Ограниченность способа выражения рекламной идеи, относительно высокая стоимость при массовом распространении |
| 9)издание брошюр | Реализована каждый месяц | Высокая степень восприятия, выражения идей различными художественными средствами, высокое качество воспроизведения, длительность существования и использования, отсутствие ограничений по объёму информации, большая потенциальная возможность охвата аудитории читателей | Трудоёмкость технического исполнения, относительно высокая стоимость изготовления, недостаточная оперативность выпуска, трудности организации распространения среди групп целевого воздействия, минимум информации |
| 11)реклама
в телефонных
справочниках |
Не реализована | Массовость охвата, потребитель сам найдет свой товар или услугу, длительность хранения информации | Ограниченность способа выражения рекламной идеи |
| 12) интернет-реклама | Не реализована | Широкий охват
аудитории, высокая степень привлечения
внимания, средняя степень конкуренции |
Достаточно высокая стоимость, мимолетность рекламного контакта, отсутствие жесткой тарификационной сетки. |
Таблица 5.3. Затраты на рекламную компанию (вероятностный прогноз).
| Вид
рекламы |
Цена
(руб.) |
1 год | 2 год | 3 год | ||||||||||||||
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 | 1 | 2 | 3 | 4 | |||
| издание брошюр | 3 | *500=1500 | *500=1500 | *50=15000 | *500=1500 | *500=1500 | *500=1500 | *500=1500 | *500=1500 | *800=2400 | *800=2400 | *800=2400 | *800=2400 | *3000=
9000 |
*3200=9600 | *3300=9900 | *3500=10500 | *15000=45000 |
| реклам
ные объявления в журна- лах |
10.000 | *1=
10000 |
*1=
10000 |
*1=
10000 |
*1=
10000 |
*1=10000 | *1=
10000 |
*1=
10000 |
*1=
10000 |
*1=
10000 |
*1=
10000 |
*1=
10000 |
*1=
10000 |
*3=
30000 |
*3=
30000 |
*3=
30000 |
*3=
30000 |
*12=120000 |
| вывески
в магази-
нах |
20000 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | *1=20000 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | *1=20000 | 0 | 0 | 0 | *1=20000 |
Издание брошюр – 21600р.
Рекламные объявления в журналах – 120000р.
Вывески в магазинах – 20000р.
Итого – 161600р.
Затраты на рекламы во втором году составили:
Издание брошюр – 39000р.
Рекламные объявления в журналах – 120000р.
Вывески в магазинах – 20000р.
Итого – 179000р.
Затраты на рекламы в третьем году составили:
Издание брошюр – 45000р.
Рекламные объявления в журналах – 120000р.
Вывески в магазинах – 20000р.
Итого
– 185000р.
Таблица 5.4. Затраты на рекламную компанию (оптимистический прогноз).
| Вид
рекламы |
Цена | 1 год | 2 год | 3 год | ||||||||||||||
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 | 1 | 2 | 3 | 4 | |||
| издание брошюр | 2 | *700=1400 | *700=1400 | *700=1400 | *700=1400 | *700=14000 | *700=1400 | *750=1500 | *800=1600 | *880=1760 | *900=1800 | *930=1860 | *1000=2000 | *3500=7000 | *4200=8400 | *4600=9200 | *5000=10000 | *20000=40000 |
| реклам
ные -объявления в журна- лах |
8000 | *1=8000 | *1=8000 | *1=8000 | *1=8000 | *1=8000 | *1=8000 | *1=8000 | *1=8000 | *1=8000 | *1=8000 | *1=8000 | *1=8000 | *3=24000 | *3=24000 | *3=24000 | *3=24000 | *12=96000 |
| вывески
в магази-
нах |
15000 | *1=15000 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 15000 | 0 | 0 | 0 | *1=
15000 |
Затраты на рекламу в первом году составили 129920р.
Затраты на рекламы во втором году составили 145600р.
Затраты
на рекламы в третьем году составили
151000р.
Таблица 5.5. Затраты на рекламную компанию (пессимистический прогноз).
| Вид
рекламы |
Цена | 1 год | 2 год | 3 год | ||||||||||||||
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 | 1 | 2 | 3 | 4 | |||
| издание брошюр | 5 | *300=1500 | *300=1500 | *300=1500 | *300=1500 | *300=1500 | *300=1500 | *300=1500 | *300=1500 | *300=1500 | *350=1750 | *400=2000 | *500=2500 | *1900=9500 | *2000=10000 | *2200=11000 | *2300=
11500 |
*9000=45000 |
| реклам
ные -объявления в журна- лах |
15000 | *1=15000 | *1=15000 | *1=15000 | *1=15000 | *1=15000 | *1=15000 | *1=15000 | *1=15000 | *1=15000 | *1=15000 | *1=15000 | *1=15000 | *3=45000 | *3=45000 | *3=45000 | *3=45000 | *12=180000 |
| вывески
в магази-
нах |
25000 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | *1=25000 | 0 | 0 | 0 | 0 | *1=25000 | 0 | *1=25000 |
Затраты на рекламу в первом году составили 208950р.
Затраты на рекламы во втором году составили 247000р.
Затраты на рекламы в третьем году составили 230000р.
VII. Формирование общественного мнения.
Имидж и репутация ООО «Кreativ» – бесценный капитал предприятия не только как товаропроизводителя, но и как социально-ответственной компании. Потребность сохранения позитивной репутации удовлетворяется тщательно разработанной информационной стратегией, постоянной и целенаправленной рекламой, системой взаимосвязанных акций, направленных на создание благоприятного отношения к компании на внутренней и внешней среде сегодня и в будущем.
Выстраивание
имиджевой и репутационной
6. План производства.
Фирма «Kreativ» планирует взять в аренду два здания, которые в данный момент не используются компанией-владельцем. Помещения находится по ул. Чернышевского г.Уфы. Ниже представлена схема помещений (рис.6.1.).
Расчет
необходимой площади для
Sпр=Спр*Нпл*f = 25*3*3 = 225 , где
Спр – число рабочих мест по технологической планировке;
Нпл – норма площади на 1 работника (1 );
f – количество рабочих зон.
Для офисного помещения предприятие предполагает взять в аренду здание площадью 50 м2
Офисное помещение (50 м2) Производственное помещение (225 м2)
Информация о работе Бизнес-план производства спортивной обуви