Бизнес-план производства спортивной обуви

   В настоящее время на рынке выделяют 5 основных ценовых сегментов обуви. Разброс цен достаточно большой - в низком ценовом сегменте пара спортивной обуви стоит менее 1 тыс. руб., в сегменте «люкс» - более 7,5 тыс. руб.. В настоящее время большинство покупок спортивной обуви приходится на средне-низкий и средне-средний ценовые сегменты, на которые ориентировано большинство уфимских производителей. Данные сегменты наиболее динамично развиваются и продажи обуви здесь активно растут благодаря процессу перехода покупателей из средне-низкого в средне-средний ценовой диапазон и активного смещения потребительских предпочтений от низкого ценового сегмента. Данная тенденция связана с повышением уровня благосостояния потребителей, которое затронуло самый многочисленный слой общества - небогатых людей. Растущие доходы этой группы населения позволяют людям переходить с нижнего в средний класс, постепенно приобретая стандарты потребления среднего класса. В то же время для среднеценового сегмента характерно быстрое изменение потребительских предпочтений.

      Для сегментации выделим следующие  характеристики:

-пол: женский, мужской, (емкость сегмента – 100%)

-возраст: 12-30 лет (емкость сегмента –  60%),

-социальное  положение: общественный класс  (средний) (емкость сегмента –  75%).

   Уфимский  потребитель стал лучше ориентироваться  на рынке споротивной обуви, он следует модным тенденциям, предъявляя повышенные требования к качеству и стилю обуви, уделяя внимание брэнду.

   Особенностью  рынка спортивной обуви и основным отличием его от рынка одежды является особое внимание потребителя к торговой марке: 58% потребителей смотрят на марку при выборе обуви. Объясняется это тем, что некачественная обувь встречается чаще, чем некачественная одежда, и проявления плохого качества более серьёзны, в то время как известная марка у большинства покупателей ассоциируется с качеством.

   Среди факторов, способствующих развитию рынка, стоит отметить увеличение благосостояния населения, рост численности среднего класса, рост расходов на непродовольственные товары.

   Организация «Kreativ» планирует в дальнейшем выявлять новые рынки, пользуясь формальными приемами. Одним из полезных приемов такого рода является использование сетки развития товара и рынка.

   БОЛЕЕ ГЛУБОКОЕ ВНЕДРЕНИЕ НА РЫНОК. Во-первых, управляющий производством  спортивной обуви в фирме «Kreativ» задумывается над вопросом, сможет ли его вид товара добиться более глубокого внедрения на рынок, т. е. роста продаж ныне существующей целевой группе покупателей без внесения каких-либо изменений в сам товар. Другими словами, фирма будет продолжать работать с существующими товарами на существующих рынках. В этом случае можно опробовать несколько подходов, в том числе снижение прейскурантной цены спортивной обуви, увеличение расходов на рекламу, распространение обуви  через большее число магазинов и т.п. По сути дела, управляющий производством спортивной обуви хотел бы привлечь к нему потребителей обуви  других марок, не теряя при этом никого из своих нынешних клиентов.

   РАСШИРЕНИЕ  ГРАНИЦ РЫНКА. Во-вторых, управляющий  производством спортивной обуви, товара уже существующего, попытается найти для него новые рынки. Он примется за изучение демографических рынков - рынков маленьких детей, дошкольников, подростков, молодежи, пожилых людей,  чтобы определить, можно ли какие-то из этих групп побудить переключиться на пользование спортивной обуви и начать покупать его более активно. Потом управляющий делает обзор рынка потребителей по доходам,  чтобы узнать, можно ли увеличить объёмы продаж. Все это -стратегические подходы к расширению границ рынка.

   РАЗРАБОТКА  ТОВАРА. В-третьих, управляющий производством спортивной обуви, возможно, задумает предложить новые товары имеющимся клиентам на существующих рынках. Можно предложить кроссовки либо в обновлённом дизайне, либо произведённых по новейшим технологиям. Все это варианты возможной модификации товара. Кроме того, «Kreativ» может выпустить на рынок двое-трое кед совершенно нового вида, рассчитанных на различные группы пользователей. Фирма может разработать и другие спортивные товары – майки, футболки, с  приобретением которых могут заинтересоваться существующие клиенты. Все это - стратегические подходы к разработке товара.

   ДИВЕРСИФИКАЦИЯ. В-четвертых, в распоряжении фирмы  «Kreativ»  целый набор возможностей диверсификации за счет предложения новых товаров на новых рынках. Она может открыть у себя или купить производства, никак не связанные с ее нынешними ассортиментом и рынками. Она может подумать о том, чтобы включиться в такие «новомодные» сферы деятельности, как выпуск видеоигр, производство оборудования для обработки текстовой информации, персональных компьютеров. Некоторые фирмы стремятся выявлять самые заманчивые, с их точки зрения, вновь возникающие отрасли производст­ва. По их мнению, половина секрета успеха - проникнуть в заманчивые сферы деятельности, а не пытаться достичь экономической эффективности в рамках непривлекательной отрасли.

   План  продаж фирмы «Kreativ»   - ожидаемая выручка от продаж за планируемый период.

4. Конкуренты  на рынках сбыта.

   Производство  спортивной обуви фирмой «Kretiv» не является новой областью деятельности, также данная деятельность не подвергается быстрым изменениям.

   В конкурентной борьбе на рынке г.Уфы  существует большое число фирм, которые  предлагают спортивную обувь, среди них можно отметить такие мировые брэнды, как Adidas, Nike, Puma, Reebok, которые контролируют около 40% рынка.

   Фирма «Kreativ»  определила для себя следующие фирмы- конкуренты: «Анта», «DEMIX», «Merrell».

   Компания  «Анта» выпускает полный спектр спортивных товаров: кроссовки анта, кеды, бутсы, спортивная обувь «Анта», спортивная одежда. Компания работает и выпускает продукцию с 1991 года. С 1999 года компания внедрила международный стандарт качества ISO 9000 и обувь анта и другая продукция фирмы вышли на ещё больший уровень качества производства. На сегодняшний день «Анта» - один из крупнейших производителей обуви в Китае, поставляющий продукцию во многие страны мира. Спортивная обувь анта заслуженно пользуется спросом благодаря тому, что компания определила для себя моду, качество и удобство основными "китами" производства. Кроссовки «Анта» и другая продукция пользуются неизменным успехом как у профессиональных спортсменов, так и у простых любителей активного образа жизни.

   Одежда  и обувь торговой марки «DEMIX» - это универсальная спортивная обувь для всей семьи, Данная марка ориентирована на людей разного возраста с активной жизненной позицией и предназначена как для занятий спортом, так и просто для активного отдыха. Использование материалов высокого качества дают покупателю возможность приобрести современную одежду и обувь по доступной цене.

   Обувь «Merrell» общепризнанна в мире как  обувь для активного отдыха и  путешествий, дающих возможность открывать  для себя что-то новое и интересное, находить новых друзей и объединять всех поклонников активного отдыха и путешествий. Успех брэнда обусловлен тесной связью с рынком OUTDOOR. Цель «Merrell» идти в ногу с постоянно меняющимися потребностями своей целевой аудитории. 

Таблица 4.1. Оценка конкурентноспособности.

   Вывод:  согласно полученным результатам, общее  количество баллов   конкурентоспособности  предприятия «Kreativ» хуже, чем у фирмы «Merrell» (на 13 баллов) и у фирмы«Demix» (на 7 баллов) , хотя это отличие не характеризует фирму «Kreativ» как неконкурентоспособную по сравнению с фирмой «Аnta».

Таблица 4.2. Сильные и слабые стороны фирмы «Kreativ».