Оцінка конкурентної позиції бізнес-проекту Українського підприємства на світовому ринку

Оцінювання конкурентної позиції бізнес-проекту проводиться за певним алгоритмом (рис. 1.5).

 

Вивчення ринку Визначення конкурентів  Вивчення покупців

Формулювання  вимог до бізнес-проекту

 

Вибір зразка і  відбір параметрів, які підлягають оцінці
Економічні	Технічні

 

Визначення  одиночних показників за параметрами
Економічні	Технічні

 

Визначення  зведеного показника конкурентоспроможності за параметрами
Економічні	Технічні

 

Аналіз ціни бізнес-проекту

Розрахунок  інтегрального показника конкурентної позиції

 

Оцінка привабливості  бізнес-проекту
Ні	Так

 

Розробка заходів  з підвищення конкурентоспроможності бізнес-проекту

Рішення про  реалізацію бізнес-проекту

 

Рис. 1.5. Порядок оцінки конкурентоспроможності бізнес-проекту

Джерело: [11, с. 167]

 

Методика визначення конкурентоспроможності бізнес-проекту включає наступні етапи:

1. Аналіз ринку і вибір найбільш конкурентоспроможного бізнес-проекту - зразка для порівняння і визначення рівня конкурентоспроможності досліджуваного проекту.

2. Визначення набору порівнюваних технічних та економічного (цінового) параметрів всіх проектів.

3. Розрахунок локальних та інтегрального показників конкурентоспроможності досліджуваного проекту.

На підставі вивчення ринку  конкурентів формуються вимоги до споживчої вартості. На ринку відбирається найкращий зразок аналогічної споживчої вартості. Потім за зразком вибираються найбільш характерні показники (параметри) зразка, які підлягають оцінці. Умовно їх поділяють на економічні (цінові) та технічні.

Наступний крок - визначення величини кожного параметра окремо. Після цього розраховують показники  конкурентоспроможності і ціну бізнес-проекту.

Локальні показники відображають відсоткове відношення рівня будь-якого технічного або економічного (цінового) параметра до величини того ж параметра проекту конкурента:

 

(1.1 )

 

 

де b₁₁ – це локальний коефіцієнт конкурентоздатності порівнюваного проекту з проектом першого конкурента.

Розраховані дані повинні бути згруповані в матричну таблицю, яка, крім значень коефіцієнтів конкурентоздатності, повинна містити інформацію про проекти конкурентів, їх технічні та економічний (ціновий) параметри.

Розрахунок інтегрального  показника конкурентної позиції бізнес-проекту за технічними властивостями проводиться за формулою:

 

(1.2)

де  - інтегральний коефіцієнт товару по технічним параметрам;

- конкурентна оцінка важливості  кожного технічного параметра;

b_ij – локальний коефіцієнт конкурентоздатності.

Для визначення інтегрального показника конкурентної позиції проекту за економічним (ціновим) параметром використовується формула:

                                                             (1.3)

де  - коефіцієнт конкурентної позиції порівнюваного проекту за економічним (ціновим) параметром;

- ціна проекту порівнюваного  підприємства;

- ціна проекту конкурента.

Якщо <1, то аналізований проект поступається зразку, а якщо > 1, то проект аналізованого підприємства перевершує проект-зразок або проект конкурента за своїми параметрами.

На основі вищеназваних показників, підприємство обирає найкращий  для себе варіант: або розпочати  реалізацію проекту, якщо за більшістю показників проект є конкурентоспроможним, або ж повернути бізнес-проект на удосконалення, якщо параметри є недостатніми для того, аби мати стійку конкурентну позицію.

Оцінка конкурентоспроможності бізнес-проектів ґрунтується на вивченні впливу ряду чинників, для яких формуються вимоги щодо їх складу та структури: узгодженість, комплексність, змістовна унікальність, збалансованість. У результаті дослідження чинників, що мають вплив на інтегральний показник оцінки конкурентоспроможності проектів, були обрані інструменти для дослідження впливу чинників. Основні елементи оцінки конкурентоспроможності бізнес-проектів обов’язково мають бути враховані в управлінні конкурентоспроможністю підприємства.

 

Висновки до розділу 1

 

 

Для ефективного  управління виробничою діяльністю, підприємства зараз активно застосовують практику розробки та реалізації бізнес-проектів. Через те, що в нашій країні даний процес закріпився нещодавно, серед науковців не існує єдиного підходу щодо визначення поняття «бізнес-проект». Проаналізувавши існуючі визначення, ми дійшли висновку, що бізнес-проект - це документ, який включає в себе характеристику пропонованої до реалізації ідеї, спрямованої на отримання прибутку і (або) збільшення капіталу, яка згодом знайде своє втілення в інвестиційному проекту і бізнес-плані.

Всі бізнес-проекти  прийнято класифікувати за певними  ознаками, але було досліджено, що вони мають свої специфічні характеристики, і через це не завжди вкладаються  у загальноприйняті класифікаційні схеми. Тому, була запропонована більш точна класифікація бізнес-проектів, розроблена О. Гребешковою.

Успішна реалізація бізнес-проекту залежить від конкурентних переваг даного проекту, які, в свою чергу впливають на його конкурентну  позицію. Було визначено, що існує 2 групи  факторів, які можуть змінювати або впливати на конкурентну позицію бізнес-проекту: внутрішні, які визначаються специфікою самого проекту та підприємства, та зовнішні, які не залежать від діяльності та стану фірми.

Ефективне управління бізнес-проектом потребує ретельної методики оцінки його конкурентної позиції як на стадії формування ідеї, так і на етапі його розробки та реалізації. Була обрана матрична методика, що дозволяє оцінити конкурентоспроможність бізнес-проекту за 3 напрямами: аналіз ринку і вибір найбільш конкурентоспроможного бізнес-проекту - зразка для порівняння і визначення рівня конкурентоспроможності досліджуваного проекту, визначення набору порівнюваних технічних та економічного (цінового) параметрів всіх проектів та розрахунок локальних та інтегрального показників конкурентоспроможності досліджуваного проекту.

РОЗДІЛ 2

АНАЛІЗ  КОКУРЕНТНОЇ ПОЗИЦІЇ БІЗНЕС-ПРОЕКТУ  ПАТ «ХАЙДЕЛЬБЕРГЦЕМЕНТ УКРАЇНА » НА МІЖНАРОДНОМУ РИНКУ

 

 

2. Характеристика підприємства ПАТ «ХайдельбергЦемент Україна» та динаміка показників його фінансово-економічного стану

 

 

Цементний завод  у місті Кривий Ріг є одним з найбільших заводів з виробництва цементу в Центральній частині України. З 2008 року цементний завод було перейменоване, і на даний момент, всі цементні заводи Групи «ХайдельбергЦемент» в Україні здійснюють свою діяльність як єдине юридичне лице ПАТ «ХайдельбергЦемент Україна».

Згідно Статуту ПАТ «ХЦУ» цілі та предмет діяльності товариства полягають у виробництві будівельних матеріалів та надання послуг з метою отримання прибутку. На підприємстві здійснюється операційна, фінансова, інвестиційна діяльність. Для досягнення своєї мети товариство здійснює таку діяльність:

• виробництво цементу;
• оптова торгівля будівельними матеріалами;
• роздрібна торгівля іншими непродовольчими товарами;
• виробництво виробів з бетону для будівництва [54].

Проте, основний дохід підприємство отримує від реалізації цементної продукції, що виробляється заводами ПАТ «ХайдельбергЦемент Україна». Виробництво даної продукції проходить певний технологічний процес, який наведено в додатку А.

Підприємство  має 10 штатних торгівельних представників  у різних регіонах України, задачею  яких є пошук клієнтів та постійний  контакт з ними. ПАТ «ХЦУ» постачає продукцію споживачам декількома способами: автомобільний, залізнодорожній та річковий транспорт. Також можливий самовивіз з заводу. Основними ринками є Центральний, Східний, Південний регіони України та місто Київ. Діяльність підприємства є сезонною та залежить від об’ємів будівництва. Сезон розпочинається з потеплінням і зазвичай припадає на квітень – жовтень.

Аналіз показників фінансово-економічного стану досліджуваного підприємства проводиться на основі його фінансової звітності за 2007-2011 роки, яка наведена у додатку Б. Протягом останніх 5 років обсяг реалізації цементної продукції підприємства мав тенденцію до зростання (рис. 2.1).

Рис. 2.1. Динаміка обсягів реалізованої продукції  за 2007-2011 рр. ПАТ «ХЦУ»

Джерело: складено автором на основі аналізу даних [54]

 

Як бачимо, з  загальної ситуації росту помітно виділяється 2008 та 2009 роки, протягом яких, реалізація продукція мала найнижчі показники за період, що аналізується – відповідно 1559,3 та 1870, 5 тис. тон. Даний спад пояснюється нестабільною економічною ситуацією в України і на світовому ринку. А так як, попит на будівельні матеріали напряму залежить від матеріального добробуту потенційних споживачів, спостерігалося значне зниження обсягу будівельних робіт, що і негативно вплинуло на показники діяльності ПАТ «ХЦУ». Проте, завдяки ефективному управлінні менеджменту підприємства, наслідки світової кризи були швидко ліквідовані і у 2010 році об’єм реалізованої продукції перевищив докризовий показник і становив 2259,9 тис. т. У 20011 році тенденція до зростання збереглася і підприємство досягло найбільшого показника за період, що аналізується - 2 430,90 тис. т.

В табл. 2.1 наведені основні фінансово-економічні показники ПАТ «ХЦУ» та їх динаміка за 2007-2011 рр. Загальний аналіз даних показників показує, що в цілому показники діяльності підприємства протягом досліджуваного періоду не мають єдиної тенденції.

Як бачимо, починаючи  з 2009 року, діяльність ПАТ «ХЦУ» била збитковою. Цей факт ілюструє розмір чистого прибутку (збитку) підприємства. На основі даних табл. 2.1 можна стверджувати, що найбільший збиток підприємство мало у 2009 році, коли дана сума склала 191618 тис. грн. Виникнення такої ситуації пов’язано, в першу чергу, в результаті загальної кризової ситуації на ринку, і в наслідок підвищення цін на паливо. Нова ціна на паливо значно підвищила собівартість продукції – на 42,8%, що майже перевищило ціну продажу продукції. Також, в 2009 році підприємство зупинило вироблення клінкеру, і на той момент часу, функціонували лише цехи переробки клінкеру, придбаного на вітчизняних та зарубіжних ринках. Крім цього, в 2009 році спостерігається масштабне падіння рівня доходів підприємства – дохід від реалізації скоротився на 20,5%, фінансовий результат від діяльності скоротився у 1,5 рази. Проте, величина власного капіталу протягом 2008-2009 років році зросла майже в 3 рази, завдяки чому підприємство залишалося ліквідним та платоспроможним і допомогло зберегти фінансову незалежність підприємства перед кредиторами. В 2010 році ситуація дещо покращилася, і завдяки збільшенню обсягів виробництва продукції, підприємству вдалося скоротити збиток на 2 млн. грн. Показники 2011 року мають тенденцію до збільшення, виходу підприємства с кризи та повернення на до кризові прибуткові фінансові результати. Так, підприємство закінчило 2011 рік з чистим прибутком в розмірі 94083 тис. грн.

Важливим показником, який характеризує фінансовий стан підприємства є коефіцієнт рентабельності діяльності. На основі даного показника протягом 2009 -2010 рр. можна говорити про те, що підприємство знаходилось у кризовому стані і його діяльність, на даний момент, все ще залишалася збитковою, проте в 2011 році показник рентабельності значно підвищився, і є доказом ефективного функціонування підприємства.

 

Незважаючи на невисокі економічні показники ПАТ «ХЦУ» на даному етапі, підприємство залишається лідером  по виробництву цементної продукції на українському ринку. На це впливає велика кількість чинників, які дозволяють підприємству забезпечувати собі стійку конкурентну позицію.

Для того, щоб  оцінити економічний потенціал  та конкурентоспроможність підприємства, було вирішено обрати трьох конкурентів, як потенційних, так і реальних, на українському та світовому ринку. Окрім підприємства «ХайдельбергЦемет Україна» проаналізуємо економічні показники за 2011 рік таких підприємств – виробників цементної продукції: