Методів утворення цін на підприємстві та надання пропозицій щодо ефективної організації процесу ціноутворення

Автор: Пользователь скрыл имя, 24 Ноября 2011 в 14:09, курсовая работа

Описание работы

Об’єктом дослідження є закрите акціонерне товариство «Ліктрави», яке знаходиться в м. Житомирі по вул.. Київське шосе 29. .
Завдання дипломної роботи:
Вивчення теоретичних аспектів поставленої проблеми, а саме цінова політика підприємства.
Дослідження сучасних тенденцій ціноутворення на підприємстві.
Визначення основних шляхів підвищення ефективності від впровадження прогресивної цінової політики підприємства.

Содержание

ВСТУП 3
РОЗДІЛ 1. ТЕОРЕТИЧНО-МЕТОДИЧНІ ОСНОВИ ЦІНОВОЇ ПОЛІТИКИ 5
1.1. Встановлення задач ціноутворення 5
1.2. Фактори, що впливають на ціноутворення 9
1.3. Розробка стратегії ціноутворення 16
1.4. Встановлення базової ціни. Методи ціноутворення 23
1.5. Особливості цінової політики на зовнішньому ринку 27
1.5.1. Сучасна цінова стратегія фірми на зовнішньому ринку 28
1.5.2. Ціни зовнішньоторговельних контактів і методики їх розрахунків 34
РОЗДІЛ 2. АНАЛІЗ ЦІНОВОЇ ПОЛІТИКИ НА ЗАКРИТОМУ АКЦІОНЕРНОМУ ТОВАРИСТВІ «ЛІКТРАВИ» 41
2.1. Організаційно економічні умови господарської діяльності підприємства 41
2.2. 3овнішньоекономічна діяльність ЗАТ «Ліктрави» 59
2.3. Цінова стратегія підприємства ЗАТ «Ліктрави» 65
2.4. Встановлення цілей ціноутворення та аналіз умов та методів формування початкової ціни на товар 68
РОЗДІЛ 3. НАПРЯМКИ ВДОСКОНАЛЕННЯ ЦІНОВОЇ ПОЛІТИКИ НА ПІДПРИЄМТСВІ 75
3.1. Формування системи знижок 75
3.2. Таргет - костинг – як метод удосконалення процесу ціноутворення 79
3.3. Уточнення ціни з урахуванням умов реальної ринкової ситуації 90
3.4. Маркетингові підходи щодо удосконалення розподілу продукції на підприємстві 105
РОЗДІЛ 4. ОХОРОНА ПРАЦІ НА ЗАТ «ЛІКТРАВИ» 117
4.1. Нормативне забезпечення охорони праці 117
4.2. Організація охорони праці на ЗАТ «Ліктрави» 119
4.3. Висновки та пропозиції 123
ВИСНОВКИ ТА ПРОПОЗИЦІЇ 127
СПИСОК ВИКОРИСТАНОЇ ЛІТЕРАТУРИ

Работа содержит 1 файл

ДИПЛОМ Цінова політика.doc

— 1.17 Мб (Скачать)

 

     Додаток А.

    Ефекти  впливу на чутливість покупця до ціни

Назва ефекту Визначення
Ефект відомих

товарів-замінників

Покупець тим  більше чутливий до ціни, чим вищою  є ціна

товару  відносно відомих покупцеві товарів-замінників

Ефект унікальної цінності Чим більше покупці  цінують унікальні характеристики товару, що відрізняють його від пропозицій конкурентів, тим менш вони чутливі до ціни
Ефект витрат на переключення Покупці тим  менш чутливі до ціни, чим більшими є додаткові витрати на зміну постачальників
Ефект складності порівняння Покупці менш чуттєві  до ціни відомого виробника з репутацією, якщо їм важко порівняти його продукцію з продукцією інших фірм
Ефект «ціна-якість» Для престижних і ексклюзивних товарів і товарів, які не мають яких-небудь інших способів визначення їх відносної цінності, покупець менш чутливий до ціни продукту, оскільки вища ціна означає кращу якість
Ефект витрат Покупці тим  більше чуттєві до ціни товару, чим  більшими є витрати на нього в грошовому вираженні чи у відсотках від доходу домогосподарств
Ефект кінцевої вигоди Чим більш чуттєві  покупці до ціни кінцевої вигоди, тим більше чуттєвими вони будуть до ціни товарів, що вносять свою частку в досягнення цієї остаточної мети. Чим більш чуттєвий до ціни попит на товар компанії, тим більше чуттєвий до ціни буде попит цієї компанії при покупці комплектуючих у постачальників
Ефект розподілу витрат Чим меншу частину  ціни покупець повинен сплатити сам, тим менш чуттєвий він до ціни
Ефект справедливої ціни Покупці вважають, що велике збільшення ціни є несправедливим.

Висока  ціна на товари, призначені для підтримки  звичного рівня життя, сприймається покупцями як несправедлива

 
Ефект товарних запасів
Можливість  покупців використовувати певний товар  протягом довгого часу значно підвищує їхню чутливість до тимчасових відхилень  ціни від її майбутнього, по припущеннях  покупців, рівня
 
 

    Додаток Б

    Особливості ціноутворення на різних типах ринків

  Типи  ринків
Вільна  конкуренція Монополістична конкуренція Олігополія (олігопсонія) Чиста

монополія

(монопсонія)

Характер  ціноутворення Вільне,

конкурентне

Конкурентне ціноутворення з пріоритетом монополізму в межах ринку диференційо-ваного фірмового продукту Монополізоване, але обумовлене

взаємною  залежністю

деяких  конкурентів

Монополі-

зоване  ціноутворення

Особливість продукту Однорідний, часто  стандартизований Диференційований, але входить у групу замінників Може бути однорідним,

стандартизованим і диференційованим

Унікальний, не має близьких замінників
Кількість підприємств-агентів ринку Дуже велика Багато Небагато Одне підприємство
Контроль  ринкової ціни підприємством Не контролюється, погоджується 3 ринковою ціною Контролюється лімітовано Контролюється, але з урахуванням реакції конкурентів, можлива змова Контролюється монополістом (монопсоністом)
Нецінова  конкуренція Відсутня Має значну роль Є типовою
Умови входження в галузь, на ринок, та виходу з галузі Перешкоди відсутні Відносно легкі Утруднені чи важкі Блоковані
 
 

Додаток В

Аналіз  фінансових результатів діяльності ЗАТ «Ліктрави» 

№ з/п Види пасивів 2005 р. 2006 р 2007 р. Зміни (+/-)
1 Дохід (виручка) від реалізації продукції (товарів, робіт, послуг) 26771,1 31684 36467,6 9696,5
2 Чистий дохід (виручка) від реалізації продукції (товарів, робіт, послуг) 28446,6 36563,6 32262,2 3815,6
3 у % до доходу (виручки) від реалізації продукції (товарів, робіт, послуг) 106,3 115,4 88,5 -17,8
4 Операційні  витрати, у тому числі:        
  а) собівартість реалізованої продукції (товарів, робіт, послуг); 16464,8 18323,8 19356,7 2891,9
  б) адміністративні  витрати; 1857,5 2065 2758,2 900,7
  в) витрати на збут; 1187,6 1536,2 1901,2 713,6
  г) інші операційні витрати. 2087,5 2025,1 1941,1 -146,4
5 Валовий прибуток (збиток) 11981,8 18239,8 12905,5 923,7
6 у % до чистого  доходу (виручки) від реалізації продукції (товарів, робіт, послуг) 42,1 49,9 40 -2,1
7 Прибуток (збиток) від операційної діяльності 6849,2 8312,1 10606 3756,8
8 Фінансові та інвестиційні доходи 212,6 833,6 800 587,4
9 Фінансові та інвестиційні витрати 243,4 0 0 -243,4
10 Прибуток (збиток) від звичайної діяльності до оподаткування 6818,4 9153 11406 4587,6
11 Податок на прибуток від звичайної діяльності 1704,6 2546,5 3289 1584,4
12 Прибуток (збиток) від звичайної діяльності 5113,8 6606,5 8117 3003,2
13 у % до прибутку від звичайної, діяльності до оподаткування 75 72,2 71,2 -3,8
14 Надзвичайні доходи 0 0 0 0
15 Надзвичайні витрати  і податки з надзвичайного  прибутку 0 0 0 0
16 Чистий прибуток (збиток) 5113,8 6606,5 8117 3003,2
17 у % до прибутку (збитку) від реалізації продукції (товарів, робіт, послуг) 19,1 20,9 22,2 3,1
18 у % до валового прибутку (збитку) 42,7 36,2 62,9 20,2
 

Додаток Г

Аналіз  ділової активності ЗАТ «Ліктрави»

№ з/п Види пасивів 2005 р. 2006 р 2007 р. Зміни (+/-)
Вихідна інформація, тис грн.
1 Чистий дохід (виручка) від реалізації продукції (товарів, робіт, послуг) 26557 31437,2 36185,1 9628,1
2 Операційні  витрати 19935 21904,2 24938,7 5003,7
3 Середньорічна вартість капіталу 23077,2 27067,9 32755 9677,8
4 Середньорічна вартість необоротних активів 4556,5 6087,8 8887,8 4331,3
5 Середньорічна вартість оборотних активів 18507,9 20975,2 23860,8 5352,9
6 Середньорічна вартість оборотних виробничих фондів 7585,5 7354,8 7826,5 241
7 Середньорічна вартість готової продукції і  товарів 1683,2 1958,9 2344,2 661
8 Середньорічна величина поточної дебіторської заборгованості 5811,7 4023,2 7242,9 1431,2
9 Середньорічна вартість власного капіталу 22274,5 26287,8 31785,4 9510,9
10 Середньорічна величина кредиторської заборгованості 748,15 725,4 833,4 85,25
Показники ділової активності
11 Загальний коефіцієнт обертання капіталу 1,1508 1,1614 1,1047 -0,0461
12 Фондовіддача  необоротних активів, грн. 5,2884 5,1640 4,0713 -1,2171
13 Коефіцієнт  обертання оборотних активів 1,4349 1,4988 1,5165 0,0816
14 Тривалість  одного обороту оборотних активів, днів 251 240 237 -14
15 Коефіцієнт  обертання оборотних виробничих фондів 3,5 4,27 4,62 1,12
16 Тривалість  одного обороту оборотних виробничих фондів, днів 103 84 78 -25
17 Коефіцієнт  обертання готової" продукції  і товарів 15,78 16,05 15,43 -0,35
18 Тривалість  одного обороту готової продукції, днів 23 22 23 0
19 Коефіцієнт  обертання поточної дебіторської заборгованості 4,97 7,81 4,99 0,02
20 Тривалість  одного обороту поточної дебіторської заборгованості, днів 79 46 72 -7
21 Коефіцієнт  обертання власного капіталу 1,1923 1,1959 1,1383 -0,054
22 Тривалість одного обороту власного капіталу, днів 302 301 316 14
23 Коефіцієнт  обертання кредиторської заборгованості 26,65 30,2 29,9 3,25
24 Тривалість  одного обороту кредиторської заборгованості, днів 13 12 12 -1
 

    Додаток Д.

    Основні види цінової стратегії залежно від характеристик товару

Характеристика  товарів Вид цінових  стратегій Зміст цінових  стратегій
Нові  товари Збирання вершків Встановлення  спочатку високих цін, що значно перевищують  витрати, а потім поступове їхнє зниження
Встановлення  престижної ціни формування  високих цін, орієнтованих на сегменти ринку, що приділяють особливу увагу  якості товару, товарній марці, а також  чутливо реагують на Фактор престижності
Орієнтація  на ціну лідера на ринку Співвідношення  рівня цін на конкретний товар  із змінами і характером цін лідера на ринку
Проникнення на ринок Встановлення  цін на рівні, нижчому від звичайного
Відшкодування витрат Встановлення  цін з урахуванням фактичних  витрат І середньої норми прибутку
Модернізовані товари Змінної спадної  ціни Встановлення ціни залежно від попиту і пропозиції, поступове її зниження в міру насичення ринку
Стратегія ціни окремого сегменти формування  різних цін на однорідні види товарів, призначених для різноманітних  гоул споживачів
Збереження  рівня ціни при підвищенні споживчих властивостей товару Незмінні ціни при підвищенні спожизчої цінності або якості продукції
Зв'язаного  ціноутворення Формування  відносно низьких цін на основні  товари при одночасно високих  цінах на супутні товаои
Товари, що випускаються як традиційні Гнучких цін Встановлення  рівня цін залежно від кон'юнктури  ринку, сформованої певний момент часу
Престижних  цін Формування  високих цін, орієнтованих на сегменти ринку, що приділяють особливу увагу  якості товару, товарній марці, а також  які чутливо реагують на фактор престижності
Стратегія знижених цін на взаємодоповнюючі товари Використовується  при реалізації взаємодоповнюючих  товарів: на одні товари встановлюються звичайні ціни, на інші, що йдуть у  наборі з ними - знижені ціни
Стратегія договірних цін Надання виробником покупцю різноманітних знижок

Информация о работе Методів утворення цін на підприємстві та надання пропозицій щодо ефективної організації процесу ціноутворення