Сбытовая политика предприятия и пути повышения её эффективности

   Таблица 8 – Затраты на производство

За год затраты на производство составили 2 574,8 тыс. р., в том числе сырье – 1720 тыс.р., налоги – 120 тыс.р., зарплата – 384 тыс.р., коммунальные услуги – 12,8 тыс.р., отопление помещений – 86 тыс.р., аренда  - 54 тыс.р., санэпидемстанция – 18 тыс.р., прочие налоги – 36 тыс.р., энергоносители – 144 тыс.р. 

Таблица 9 – Основные показатели предприятия

Данная таблица охватывает период работы предприятия с начала своей деятельности с 01.04.2005 по 01.04.2006. Выпуск продукции увеличился с 1,8 тонн до 4 тонн и составил 34,85 тонн. Затраты на выпуск продукции с 202 тыс.р. до 246,2 тыс.р и составили 2574,8 тыс.р. Реализация продукции с 1,7 тонны до 4,3 тонн и составила 34,65 тонн. Объем реализации продукции с 259, 52 тыс.р. до 316,31 тыс.р и составил 3306,76 тыс.р. Прибыль предприятия увеличилась с 57,52 тыс.р. до 70,11 тыс.р. и составила 732,96 тыс.р.

На показатели эффективности экономической деятельности также влияют такие факторы, как:

1.                          сезонность реализации продукции (летний период и новогодние праздники);

2.                          срок годности продуктов (рыба горячего копчения срок реализации – до 72 часов, фасованная рыба холодного копчения и фасованная соленая рыба – 15 дней);

3.                          влияние западного образа жизни (традиционно рыба пользовалась большим спросом у любителей пива, сейчас же на её место пришли такие заменители, как фисташки, сухарики и чипсы).

3.   Пути повышения эффективности сбытовой деятельности

      предприятия 

      Любое предприятие, производящее продукцию, нацелено на повышение эффективности экономической деятельности. Целый ряд факторов содействует увеличению количества форм и объема операций по стимулированию сбыта. Так, различные формы продвижения стали более доступными для разного рода фирм и потребителей. Руководители сегодня обладают более высокой квалификацией для стимулирования сбыта. Отсюда – возможность быстрых результатов. По мере усиления конкуренции интенсифицируется и продвижение. Во время экономических спадов потребители ищут стимулов, а участники сбытовых цепочек оказывают давление на производителей, требуя усиления движения.

Виды стимулирования сбыта:

1.                           Пробные предложения – предоставление бесплатных образцов продукции.

2.                           Подарки покупателям – премиальная продажа, т.е. снабжение покупки или каким-либо подарком.

3.                           Сувениры с напоминанием о товаре.

4.                           Внутренние витрины  - демонстрация товаров в пункте продажи, выкладка товара.

5.                           Торговые скидки – скидки с цены товара.

6.                           Конкурсы и лотереи – различные премиальные конкурсы среди потребителей данного товара.

Достоинства стимулирования сбыта:

1.      Формирование приверженности к товару.

2.      Увеличение импульсивных покупок.

3.      Укрепление сотрудничества производителей и продавцов.

Недостатки стимулирования:

1.      Возможное снижение образа фирмы.

2.      Смещение акцентов на вторичные факторы.

Разработка плана стимулирования сбыта состоит из следующих этапов:

1.      Установка целей.

Цели стимулирования сбыта практически всегда ориентированы на спрос. Они могут быть связаны с участниками каналов сбыта или потребителями.

Цели, связанные с участниками каналов сбыта, включают обеспечение распределения и сбыта, мерой по усилению энтузиазма дилеров, увеличения сбыта, достижения сотрудничества в расходах на стимулирование сбыта.

Цели, связанные с потребителями, включают достижение широкого признания марки посредством стимулирования попыток попробовать товар или услугу, подчеркивания новизны и другими инструментами стимулирования.

2.      Определение бюджета.

При определении бюджета на стимулирование сбыта важно включить все издержки, оценить все расходы, связанные с печатью, почтой, рекламой, обработкой купонов  производителями и прочее.

3.      Определение условий стимулирования сбыта.

Условия стимулирования сбыта – это требования, которым должны соответствовать каналы товародвижения или конечные потребители для того, чтобы оно могло на них распространяться. Они могут включать особенности функционирования, минимальный объем покупок, минимальный возраст и т.д.

4.      Выбор вида стимулирования.

Выбор форм стимулирования сбыта базируется на таких факторах, как образ и цели компании, издержки, требования по участию и энтузиазм участников каналов сбыта, восприятия методов стимулирования сбыта конечными потребителями.

Крайне важно, чтобы деятельность по стимулированию сбыта хорошо координировалась с другими элементами продвижения. В первую очередь необходимо увязать планы рекламы и стимулирования сбыта. Торговый персонал должен знать заранее обо всех формах стимулирования и быть подготовленным для их реализации. Стимулирование сбыта должно увязываться с деятельностью участников каналов сбыта.

5.      Оценка успеха или неудачи.

Оценки успеха или неудачи достаточно просты, поскольку они тесно связаны с показателями деятельности или сбыта. Анализируя данные до и после, легко определить полезность стимулирования сбыта.

Таблица 10 - Пути повышения эффективности сбытовой деятельности ИП Сизиков О.Э.

   Продолжение таблицы 10