Пути снижения себестоимости продукции (работ, услуг) (на примере ООО «Максимум»)

 

   Для наглядности изобразим фактическую структуру себестоимости в диаграммах (рисунок 6.1, 6.2, 6.3).

 

     

   Рисунок 6.1 – Структура затрат на реализацию продукции и услуг

 

     

   Рисунок 6.2 – Структура затрат на реализацию продукции и услуг

 
 

     

   Рисунок 6.3 – Структура затрат на реализацию продукции и услуг

 

   Рассмотрев  таблицу 1 и рисунки 6.1, 6.2, 6.3 можно  сказать, что во время всего исследуемого периода фактические затраты превышают плановые: в 2008 году на 13820 тыс. рублей или на 13,34%; в 2009 году на 9210 тыс. руб. или на 7,48%; в 2010 году на 2670 тыс. руб. или на 1,93%. Перерасход произошел по всем видам затрат, кроме амортизации, которая осталась неизменной на протяжение всего периода, а отчисления в фонд социального страхования не изменились в 2009-2010гг.. Особенно большой перерасход наблюдается по материальным затратам (12560 тыс. руб. – в 2008г.; 4980 тыс. руб. – в 2009г. и на 1140 тыс. руб. – в 2010г.). Но в 2010г. наибольший перерасход наблюдался по статье заработная плата. Общая сумма затрат изменилась из-за увеличения объема реализации продукции и услуг, уровня переменных затрат на единицу продукции и суммы постоянных расходов. Наибольший вес в структуре себестоимости на протяжении всего периода занимают материальные затраты (63,86% - в 2008г., 63,62% – в 2009г. и 64,27% - в 2010г.) следовательно, продукция материалоемкая.

   Далее приведен анализ факторов, влияющих на изменение себестоимости продукции.

   1) Анализ  реализации продукции и услуг ООО «Максимум».

   Т.к. в общую себестоимость ООО  «Максимум» входит как реализованная  продукция (порядка 10065 наименований), так и услуги по энергоснабжению (12 наименований с корректировками), а также дополнительные услуги по проектированию электроснабжения (учет идет от объема сделанных работ, местности, дальности подключения и т.д.), консультации (порядка 280 наименований), то в рамках данной курсовой все экономические данные, подлежащие рассмотрению в рамках анализа снижения себестоимости, будут рассмотрены не по конкретным видам продукции, работ и услуг, а по направлениям деятельности ООО «Максимум».

   Рассмотрим  выполнение плана по реализации продукции, работ и услуг  (таблица 10).

 

   Таблица 10 – Выполнение плана по реализации продукции (услуг)

 
 

   По  результатам таблицы можно сделать  следующие выводы:

• в 2008 г. сумма реализованной продукции выросла на 4309 тыс. руб., но ее удельный вес в общем объеме себестоимости снизился с 75,6% до 70,4%, зато повысился удельный вес стоимости электромонтажных работ на 4,7%, что связано с получением государственного заказа на электроснабжение горнолыжной базы; стоимость прочих услуг изменилась незначительно (на 1188 тыс. руб.);
• в 2009 г. стоимость реализованных товаров повысилась на 0,6%, а электромонтажные работы остались на прежнем уровне; также снизилась стоимость прочих услуг;
• в 2010 г. торговля снизилась как в объеме реализации на 453 тыс. руб., так и ее удельный вес по отношению к плановому  упал на 1,7%; зато стоимость электромонтажных работ и прочих услуг увеличилась.

   2) Анализ структуры реализуемой  продукции и услуг.

   Объем реализованной продукции и услуг  представим в таблице 11.

 

Таблица 11 – Объем продаж по видам реализованной продукции, работ и услуг

 
 

   Таким образом, видно, что наибольший удельный вес в стоимости товарной продукции приходится на торговлю – в 2008г. – 69,9%; в 2009г. – 63,7%; в 2010г. – 56,1%, при этом динамику нельзя назвать положительной. Производство электромонтажных работ имеет приблизительно одинаковый удельный вес на протяжении всего исследуемого периода (в 2008 г. – 23,9%, в 2009 г. – 27,6% и в 2010 г. – 28,8%). Тем не менее, удельный вес прочих услуг существенно повысился (с 6,2% в 2008г. до 15,1% в 2010г.), а сумма выручки по этой позиции возросла с 10020 тыс. руб. в 2008г. до 28600 тыс. руб. в 2010г., но при этом сумма общей выручки выросла незначительно (161040 тыс. руб. в 2008г., 180220 тыс. руб. в 2009г. и 189960 тыс. руб. в 2010г.).

   Таким образом, финансовое состояние ООО «Максимум» достаточно стабильно, но не использует все свои возможности для повышения эффективности своей деятельности. 

 
 
 
 
 
 

 

Глава 3 Пути снижения себестоимости продукции

в ООО «Максимум»

 

3.1 Выявление резервов снижения себестоимости ООО «Максимум»

 

   Основными источниками резервов снижения себестоимости  продукции (работ, услуг) являются:

   1. Увеличение объемов производства и реализации товаров и услуг. Анализ внутреннего рынка показывает насыщенность продукцией данного вида. Увеличение объемов производства возможно за счет выхода предприятия на новые рынки сбыта. В частности, ООО «Максимум» может рассмотреть вариант оказывать услуги по энергоснабжению в Новоабзаково, где идет крупное строительство – возле горнолыжной базы Абзаково идет развитие инфраструктуры и строятся новые спортивные и гостиничные комплексы. В настоящий момент в Новоабзаково работают, в основном, энергоснабжающие организации из г. Магнитогорска, услуги которых стоят намного дороже, чем услуги ООО «Максимум». Здесь необходимо заметить, что расстояние от Белорецка до Новоабзаково 30 км, а от Магнитогорска – 50 км и, соответственно транспортные расходы будут невысокими.

   К тому же ООО «Максимум» может дополнительно реализовывать электротовары, т.к. электромонтаж предполагает использование данной продукции, а также появится возможность продажи на рынке Новоабзаково.

   Задачи  ООО «Максимум»: создание развитой сети по электроснабжению как населения так и организаций, увеличение оптовой реализации продукции; обеспечение рынка различными позициями продукции; выполнение заявок и пожеланий потребителей; привлечение новых потребителей.

   Функции ООО «Максимум» на этом этапе: осуществление активной маркетинговой деятельности, сбор информации; исследование рынка и конкурентов; поиск наиболее выгодных поставщиков и крупных потребителей.

   Повышение качества обслуживания покупателей и заказчиков – важнейшее направление деятельности персонала любой организации.

   В комплексе функций торгового маркетинга одно из ведущих мест занимает управление процессом обслуживания покупателей. Реализации этой функции должно уделяться большое внимание в силу ее высокой значимости в обеспечении развития ООО «Максимум» и повышении эффективности его деятельности.

     Для повышения уровня обслуживания покупателей и заказчиков в ООО «Максимум» необходимо наличие конкретных элементов, которые играют различную роль в обеспечении этого уровня. В ООО «Максимум» необходимо:

     - Иметь широкий и устойчивый ассортимент электропродукции, обеспечивающий удовлетворение спроса обслуживаемого контингента покупателей и заказчиков.

     - Применять прогрессивные методы реализации электротоваров, обеспечивающие наибольшие удобства и минимизацию затрат времени на совершение покупок.

     - Предоставлять покупателям и заказчикам дополнительные торговые услуги, связанные со спецификой реализации товаров электроснабжения.

     - Шире использовать средства рекламы и информации.

     - Повысить профессиональную квалификацию персонала, непосредственно осуществляющего процесс обслуживания покупателей и заказчиков.

     Завоевание  большей доли рынка может быть достигнуто с помощью двух мероприятий: лучшие (низкие) цены на рынке и солидные затраты на рекламу, что поможет продать максимальное количество товара. Расширение ассортимента также позволит увеличить долю рынка ООО «Максимум».

   2. Резервы сокращения затрат на  производство продукции. Совершенствование материально-сырьевого снабжения и использования материальных ресурсов находит отражение в уменьшении норм расхода сырья и материалов, снижении их себестоимости за счет уменьшения закупочных цен на сырье и материалы.

   ООО «Максимум» необходимо обеспечить поступление сырья и материалов от таких поставщиков, которые находятся на небольшом расстоянии от предприятия. Этот резерв непосредственно связан с выходом на рынок сбыто в Новоабзаково, т.к. сокращаются транспортные расходы до Магнитогорска.