Оценка и повышение конкурентоспособности продукции

 

    Таблица 16

    Оценка  конкурентоспособности продукции  ОАО «Искож» (эксперт 5)

    Продолжение таблицы 16

 

    Данные  по оценкам факторов из таблиц 12-16 сводятся в таблицу 17, при этом рассчитывается среднее значения по 5 экспертам.

    Таблица 17

    Оценка  конкурентоспособности продукции  ОАО «Искож» по всем экспертам 

 

    На  основе данных таблицы 17 построим многоугольники конкурентоспособности продукции ОАО «Искож» по анализируемым сегментам рынка (рис. 1-3). 

    

    Рис. 1. Многоугольник конкурентоспособности продукции ОАО «Искож» на рынке Приволжского федерального округа 

    

    Рис. 2. Многоугольник конкурентоспособности продукции ОАО «Искож» на российском рынке 
 

    

    Рис. 3. Многоугольник конкурентоспособности продукции ОАО «Искож» на рынке стран СНГ 

    Анализ  таблицы 17 и рис. 1-3 позволяют сделать следующие выводы:

    1) наиболее конкурентоспособной продукция ОАО «Искож» является на Приволжского федерального округа, на российском рынке и рынке стран СНГ ее конкурентоспособность снижается;

    2) наименее конкурентоспособными факторами продукции ОАО «Искож» на всех рынках являются факторы, связанные с маркетинговыми свойствами продукции: маркетинговые исследования, предпродажная подготовка, стимулирование сбыта, реклама, послепродажное обслуживание.

    Основные  преимущества и проблемы конкурентоспособности  продукции представлены в таблице  18.

Таблица 18 - Основные преимущества и проблемы конкурентоспособности продукции

 

    Таким образом, предприятию необходимо предпринимать  меры по устранению данных недостатков. А именно совершенствовать систему сбыта в основных районах потребления.

    2.2. Мероприятия по повышению конкурентоспособности продукции предприятия

 

    Оценка конкурентоспособности продукции позволяет предложить следующую стратегию повышения конкурентоспособности продукции предприятия – стратегию сфокусированной дифференциации, направленную на повышение стимулирования сбыта продукции.

    Мероприятий по реализации данной стратегии повышения конкурентоспособности продукции предприятия представлены в таблице 19.

Таблица 19 - Мероприятия по повышению конкурентоспособности продукции предприятия

 

    1. Для выбора наиболее оптимальных сегментов рынка работы предприятия рассмотрим методику оценки выгодности сегментов на основе сбалансированной системы показателей. Сбалансированная система показателей (ССП) представляет собой инструмент стратегического и оперативного управления, который позволяет связать цели компании с бизнес-процессами и повседневными действиями сотрудников на каждом уровне управления, а также осуществлять контроль за реализацией стратегии [29, c.18].

    С точки зрения показателей сбалансированность заключается в балансе между  финансовыми и нефинансовыми  показателями, между результатами (показателями, отражающими достижения компании на определенный момент времени) и факторами достижения результатов (показателями, отражающими способы достижения результатов). Влияние факторов достижения результатов растянуто во времени, т.е. не ограничивается одним периодом. Сбалансированность ССП заключается также в балансе между внешним окружением компании (акционеры, клиенты) и внутренними ее составляющими (персонал, бизнес-процессы).

    В данном случае ССП рассматривается как база для оценки сегментов рынка, на которых работает предприятие, принимая, что стратегическая цель предприятия — достижение оптимальных результатов при работе на рассматриваемых сегментах [29, c.19]. Для выбора наиболее оптимальных сегментов рынка работы предприятия (сегмент 1 – рынок Приволжского федерального округа, 2 – российский рынок, сегмент 3 – рынок стран СНГ) используем следующую систему показателей (таблица 20).

Таблица 20 - Исходные данные для выбора наиболее оптимальных сегментов работы