Збутова діяльность підприємства

     Для утримання своїх позицій на споживчому ринку, який заповнили контрабандні товари турецько-китайського виробництва за демпінговими цінами, були потрібні неординарні рішення, перехід до гнучкіших систем господарювання   з   використанням   малих   форм   і   залученням   приватних

інвестицій. Вже здобула популярність і має  стійкий попит у споживачів ексклюзивне комфортне взуття європейської якості з торговою маркою «Валентин», що виготовляється малими серіями і по замовленнях населення у виробничий-торговому підприємстві «Луга-люкс»,

     Одним з найважливіших напрямів в роботі підприємства в минулому році з'явилися пошук і створення нових асортиментних груп взуття, здатних конкурувати на ринку в умовах, що склалися. Було освоєно виробництво нового вигляду літнього чоловічого взуття клеєпрошивного методу кріплення (сандалети, «сабо»), зимовому жіночому взуттю з підкладкою з натурального хутра.

     З метою розширення асортименту продукції, що випускається, підвищення економічності на головному підприємстві організовується виробництво підошов з кожволокна, буде розширено виробництво взуттєвих колодок, клеїв І супутніх товарів.

     Протягом 2007 року розроблено і виготовлено 300 пар зразків чоловічого взуття і жіночого:

• розроблені   і   упроваджені   у  виробництво  асортимент  і   технологія 
  чоловічого взуття різних конструкцій строчечно-клейового методу кріплення;
• освоєна технологія збірки заготовок жіночих чобітків із строчкою на 
  зовнішній халяві у вигляді драпіровки;
• освоєна технологія виробництва жіночого взуття,  конструкції типу 
  «мокасин»;
• розширений асортимент жіночого літнього взуття з обробкою заготовок 
  перфоруванням, гарячим тєснєнієм і ін.

     Випущена  перша експериментальна партія (150 пар) для вивчення попиту і досвідченого випробування. Взуття отримало державний сертифікат відповідності і гігієнічне обґрунтування.

           Останньою розробкою підприємства в області товарного асортименту є -мокасини, прошивне взуття, устаткування для виготовлення якої, куплено в

Італії.

     Управління  якістю. Разом з цим фахівці  підприємства розробили і створили спеціальне робоче взуття сучасного дизайну з використанням нової технології прикріплення підошви методом литва з поліуретану. Взуття відрізняється комфортністю, враховує різні технічні умови експлуатації -володіє особливою міцністю, антистатичністю і маслобензостойкістю. Продовжується робота по нарощуванню випуску продукції, вдосконаленню асортименту, зниженню витрат на виробництво продукції на базі подальшої реструктуризації виробничо-господарського комплексу і залучення власних ресурсів розвитку.

     Асортимент  продукції систематично оновлюється  завдяки дизайнерським розробкам, впровадженню висококласних матеріалів і фурнітури від відомих європейських фірм. Велика робота проводиться по виходу на нові сучасні технології, останні досягнення науки і техніки. Разом з високоякісним модельним взуттям на підприємстві почато освоєння практичного і зручного робочого взуття.

     Щомісячно на упаковку взуття в середньому виділяється  близько 7 тис. гри. Впродовж багатьох років первинна упаковка взуття удосконалювалася і видозмінювалася, і зрештою вона виконана у фірмовому красному кольорі з вказівкою логотипу підприємства. Коробки для упаковки взуття класифікуються залежно від розміру:

• чоловіча: на черевичну і туфельну;
• жіноча: на сапожну, черевичну і туфельну.

     Матеріалом, з якого виготовляється упаковка, є микрогофрокартон, оскільки він більш готується і зручний у використанні при складуванні, транспортуванні і інших логістичних операціях при доведенні продукції до кінцевого споживача.

     2. Ціна (знижки, націнки, термін виплати). Визначення ціни - одне із актуальних маркетингових завдань. З одного боку, ціна повинна бути такою,

       щоб   її  зміг  заплатити   потенційний   покупець,   а  з   іншого   -   забезпечити прибутковість фірми.

     Процес  ціноутворення можна представити  такою послідовністю дій:

1. визначення цілей ціноутворення;
2. аналіз попиту на товар;
3. аналіз витрат;
4. аналіз цін конкурентів;
5. вибір методу ціноутворення;
6. вибір цінової стратегії;
7. встановлення остаточних цін.

     Цінова  політика - це комплекс заходів направлених  на встановлення цін, знижок, умов оплати з метою задоволення потреб споживачів і отримання прибутку підприємства.

     Цінова  стратегія - стратегічна лінія підприємства, у сфері ціноутворення, з орієнтацією на досягнення стратегічних цілей.

     Існують три мети цінової політики маркетингу:

• забезпечення збуту;
• утримання ринку;
• максимізація прибутку.

     Цілеспрямована  цінова політика в експортному маркетингу полягає в наступному: треба встановлювати на свої товари такі ціни і так змінювати їх залежно від ситуації на ринку, щоб опанувати певною часткою ринку, отримати намічений об'єм прибутку і т.і., тобто, по суті, вирішити оперативні задачі, пов'язані з реалізацією товару в певній фазі його життєвого циклу, відповісти на діяльність конкурентів і т.і. все це забезпечує і рішення стратегічних задач.

     З погляду розподілу і збуту  ціни, що стягуються з учасників  руху товару, повинні достатньою мірою компенсувати виконувані ними функції, проте бути досить низькими, щоб конкурувати з іншими марками в роздрібній торгівлі.

     Ціна  відрізняється від всіх інших  елементів маркетингового комплексу

тим, що приносить дохід, решта елементів  веде до витрат. Служби підприємства напружено працюють над тим, щоб підняти ціни настільки, наскільки дозволяє їх рівень спеціалізації. В той же час фахівці розуміють, який вплив роблять ціни на об'єм продажів, і шукають оптимальний рівень (ціпи і об'єму продажів), який після вирахування витрат дасть максимальний прибуток. На підприємстві склався наступний рівень цін на продукцію, що випускалася, нижче ринкових на 15-20% на порівнянний асортимент.

     Питома  вага сировини і основних матеріалів у витратах складає 40,7% допоміжних матеріалів 6,2% основної заробітної плати 3,8%, нарахувань на зарплату 1,4%, загальновиробничих витрат 13,5%, адміністративних витрат 2,1%, витрат на збут 2,6%.

     Зниження  вартості і цін на взуття до ринкового  рівня, що склався, неможливе без зменшення податкового преса на підприємство. Сьогодні в структурі ціни частка податків і відрахувань до різних державних фондів склала на підприємстві 38,2 %. Серед них плата за землю, комунальний податок, податки на транспорт, воду і так далі.

     За  підсумками роботи за 2006 рік ПП «Сан-марко» виготовлене 261,7, тис. пар готового взуття і 35,6 тис. пар заготовок на суму в оптових цінах підприємства 15625,3 тис. грн., що складає до рівня попереднього року 95%.

     3. Розподіл. Головним змістом політики  розподілу є вибір оптимальної  схеми доставки продуктів від виробника до споживача (напряму або через посередника), її реалізація (транспортування, зберігання, оброблення вантажів), а також після продажне (сервісне) обслуговування споживачів.

     На  розмір і характер ринку фірми  впливають місце знаходження  учасників каналів збуту, їх кількість, географічне проникнення, їх образ і вибір продукції; послуги, які вони надають, і їх загальна маркетингова програма. Крім того, ніж більше посередників використовує фірма, тим менше безпосередніх контактів із споживачами вона має і тим нижче ступінь її контролю над структурою маркетингу.

       Існують два основні типи каналу руху товару. Прямі канали руху товару пов'язані з переміщенням товарів і послуг від виробника до споживача без використовування незалежних посередників. Непрямі канали руху товару пов'язані з переміщенням товарів і послуг об виробника до незалежного учасника руху товару, а потім до споживача

     За  час функціонування ПП «Сан-Марко» істотно змінювалася характеристика каналів збуту. Як вже неодноразово указувалося цехи ПП «Сан-Марко» в основному працюють на давальницькій сировині іноземних фірм, готова продукція поступає на склад іноземної фірми, потім автомобільним транспортом відправляється в країни Європи і все це здійснюється без участі підприємства (як передбачено договором).

     Не  дивлячись на заходам по вдосконаленню асортименту взуття, що вживаються, зниженню рівня цін на готову продукцію її реалізація погіршилася у зв'язку з падінням купівельного попиту населення, для якого призначалася продукція підприємства. Освоєння принципове новій, більш дорогій продукції, зорієнтованій на міські верстви населення вимагає великих одноразових фінансових ресурсів і часу на модернізацію технічної бази виробництва пошук нових видів сировини і матеріалів.

     В зв'язку з цим на ПП «Сан-Марко» розглядаються  питання перспективам розвитку даного підприємства його реструктуризації і вишукування ресурсів для модернізації виробництва.

     Біля  п'ятої частини готової продукції (в натуральному виразі) реалізується в Україні, інше йде за рубіж (по давальницькій схемі). ПП "Сан-Марко " укладає з торговими організаціями договір на поставку взуття з умовою 3 00% передоплати.

     Реалізація  продукції підприємств ПП «Сан-Марко» на внутрішніх ринках збуту утруднена з цілого ряду причин. Це: неконтрольоване завезення Імпортного взуття і взуття, так званих «тіньовиків», як правило, низької якості, реалізованої за заниженими цінами, вільними від більшості податків і зборів.

     У зв'язку з чим, приватні оптові організації пропонують підприємству рівень цін який покриває тільки прямі витрати на виробництво взуття.

     Підприємство  вимушено самостійно виходити на численні торгові точки роздрібної торгівлі, що здорожує вартість продукції, утрудняє розрахунок за відвантажену продукцію, подовжує терміни її реалізації.

     В цій ситуації, як один з виходів  застосовується виїзна торгівля, в якій підприємства-виробники могли б користуватися пільгами в частині звільнення від патентів і ринкових зборів. Рішення цієї проблеми не вимагає додаткових засобів і може бути вирішене.