Збутова діяльность підприємства

     На  короткострокову і довгострокову  платоспроможність підприємства падає вплив його здатність одержувати прибуток. В зв'язку з цим необхідно розглянути ще один аспект діяльності підприємства - рентабельність ! прибутковість), яка є якісним показником ефективності роботи підприємства.

     Розглянемо  показники рентабельності за 2005-2007 роки, які можна розрахувати за даними табл. 2.2. дані занесемо в табл. 2.2. 

       Таблиця 2.2- Показники рентабельності продажів ПП „Сан-Марко" за період 2005-2007 роки 

 

     Як  видно із табл. 2.2, показники рентабельності підприємства перевищують нормативне значення, але за 2005 рік становлять менш за все.

     За  даними табл. 2.1 також можна побачити динаміку росту чисельності як всього персоналу, так й управлінського зокрема.

     Так, в 2007 році загальна чисельність працівників склала 350 чоловік, що на 140 чол. більше, ніж в 2006 році і на 170 чол. ніж в 2005 р. Склад управлінського персоналу в 2007 році нараховує 35 чол., що на 17 чол. більше, ніж в 2006 р. і на 20 ніж в 2005 р.

     Частка  управлінського персоналу в загальній  чисельності працівників склала: у 2005 р. - 8,33 %; у 2006 - 8,57 %; у 2007 р. - 10 %. Це показує те, що кількість управлінського персоналу згодом збільшилася. Це один з позитивних моментів у системі управління підприємством.

     Розрахуємо  показники ефективності використання трудових ресурсів і занесемо їх у табл. 2.3. 

     Таблиця 2.3 - Показники ефективності використання трудових ресурсів ПП „Сан-Марко" за період 2005-2007 роки 

 

     За  даними табл. 2.3 видно, що на одного працівника приходиться 37,5; 33.2 та 21,2 тис. грн. обсягу реалізації продукції за 2005; 2006 та 2007 рік відповідно, що показує динаміку росту цих показників.

     Значна  концентрація виробництва в умовах масового випуску, високий рівень продуктивності праці дозволяють забезпечити економічність всіх видів взуття і ціпи рівня цін, що нижче склався, на споживацькому ринку.

     Через відсутність оборотних коштів виробнича  діяльність значною мірою зорієнтована на розширення випуску продукції з давальницької сировини.

     Значна  концентрація виробництва в умовах масового випуску, високий рівень продуктивності праці дозволяють забезпечити економічність всіх видів взуття і ціни рівня цін, що нижче склався, на споживацькому ринку.

     Через відсутність оборотних коштів виробнича  діяльність значною мірою зорієнтована на розширення випуску продукції з давальницької сировини.

     Повна реалізація можливостей, які має  свій в розпорядженні ЧП «Сан-Марко», вимагає залучення інвестицій для поповнення оборотного капіталу, зниження витрат на виробництво продукції, проведення сучасних маркетингових досліджень і рекламного забезпечення при просуванні товарів на споживацький ринок.

     Для   стабілізації   виробничо-господарської   діяльності    підприємства керівництву ПП «Сан-Марко» доцільно надати увагу:

     1. Розвитку співпраці із зарубіжними фірмами, пошуку нових вигідних  партнерів;

2. Розвитку внутрішнього ринку продукції, особливо робочого взуття, 
   для чого необхідно сприяти підприємству на регіональному рівні;
3. Поступовому скороченню давальницької схеми роботи;
4. Оптимізації матеріальних, трудових і фінансових ресурсів з об'ємам  
   виробництва.

 

2.2 Оцінка комплексу маркетингу на підприємстві

     Маркетинг як вид діяльності повинен мати в  арсеналі конкретні інструменти. Ними є найважливіші елементи маркетингу, так звані „4Р": product (продукт, товар), рrісе (ціна), рlасе (місце, збут, розподіл), рrоmоtiоn (просування). Ці чотири елементи у сукупності складають комплекс маркетингу. Останніми роками перелік елементів маркетинг мікс доповнюється ще кількома „Р" - реорlе (люди), реrsоnаl sеllіng (персональний продаж), расkаgе (упаковка) та ін. Фахівці з маркетингу повинні керувати значеннями елементів, що належать цим областям, таким чином, щоб домогтися більш високого, чим у конкурентів, рівня задоволення споживачів або перевершити їхнього чекання.

     Підприємство  розробляє маркетинговий комплекс, ґрунтуючись, насамперед, на своєму знанні споживачів.

     Комплекс  маркетингу - це сукупність маркетингових засобів, певна структура яких забезпечує досягнення поставленої мети та вирішення маркетингових завдань.

     Рішення по маркетинговому комплексу, що стосуються товарів, визначають які товари і послуги повинні пропонуватися даній грумі споживачів.

       Таким чином, уміння „змішувати" елементи маркетингу є запорукою успіху фірми у вирішенні маркетингових проблем.

     Зазначимо, що кожен з елементів комплексу маркетингу е формою задоволення потреб споживачів. Успішний бізнес пропонує саме те, що потрібно споживачеві. Не більше, але й не менше.

     Розглянемо  кожен з елементів маркетингу, що використовується ПП ,.Сан-Марко".

     1. Товар - ключовий елемент комплексу маркетингу, складовими якого є характеристики товару (дизайн, колір, упаковка, розмір), сервіс, торгова марка та асортимент.

     Однією  з найважливіших характеристик  товару е його якість. Контроль якості продукції, виробленої на ПП „Сан-Марко" здійснюється на всіх стадіях виробництва продукції.

     Проаналізувавши роботу відділу маркетингу і реалізації, можна відзначити, що ПП «Сан-Марко» випускає і реалізує чоловіче і жіноче взуття з натуральної шкіри і синтетичних матеріалів. Асортимент підприємства щорічно оновлюється на 95%.

     У таблиці 2.4 представлена динаміка випуску  і реалізації взуття по асортиментних групах за 2005-2006 роки. Всього ПП «Сан-Марко» в 2007 році випущено 5833 пари моделей весінньо - літнього асортименту, з яких: чоловічого взуття - 2554 пар, жіночою - 3279 пар.

     Щорічно на фабриці розробляється до 200 моделей, з яких понад 25 запускаються в масове виробництво. У 2005 році на підприємстві освоєний випуск чоловічого і жіночого модельного взуття з еластичного хрому. 
 
 
 
 
 
 
 

Таблиця 2.4 - Динаміка випуску і реалізації взуття ПП «Сан-Марко» по асортиментних групах 

 

     Постійно  удосконалюється і розширюється асортимент взуття з текстилю і синтетичних матеріалів, призначених для літнього віку і малозабезпечених верств населення.

       В основному весь асортимент на підприємстві формується італійським замовником.

     Нарощування об'ємів товарообігу і прискорення  термінів реалізації продукції буде забезпечено за рахунок вдосконалення фірмової торгівлі за кордоном. Буде розширена практика виїзної торгівлі, ярмарок і виставок продажах, що проводяться на Україні і за кордоном, продовжена робота по встановленню ділових контактів з оптовими закупівельними фірмами в Росії.

     Одним з напрямів в роботі по замовленнях  стане зміцнення зв'язків з  державними установами освіти, охорони здоров'я, міністерства внутрішніх справ, розташованими в Луганській області. При цьому підприємству потрібна підтримка і сприяння з боку адміністрації міста і області з тим, щоб бюджетні асигнування на придбання взуття для держустанов і підприємств були направлені в першу чергу власним виробникам.

     Підприємство  узяло хороший старт і упевнено нарощує об'єми виробництва професійного взуття з використанням прогресивної технології, що відповідає найжорсткішим вимогам безпеки у всіх галузях промисловості.

     На  рішення життєво-важливих задач по зниженню витрат виробництва і підвищенню конкурентоспроможності фірмового взуття направлені заходи по реструктуризації обслуговуючої інфраструктури ПП «Сан-Марко» з організацією самостійних малих підприємств.

     Є хороші зв'язки з партнерами з Італії і Іспанії, звідки взуття поставляється в багато країн Європи.

     Не  дивлячись на економічні труднощі нерівні  конкурентні умови на споживчих ринках, взуттєвики не втрачають упевненості в завтрашньому дні, роблять все можливе, щоб ще вище підняти закріпити престиж підприємства ПП «Сан-Марко».

     Одне  з основних питань асортиментної  політики в поточному році стане визначення набору товарних груп найбільш переважних для успішної роботи на ринку, що забезпечує економічну ефективність діяльності фірми в цілому.

     Груповий  асортимент продукції, що випускається, підприємством

ПП «Сан-Марко» представлений в таблиці 2.5. 

     Таблиця 2.5- Груповий асортимент по товарній продукції ПП «Сан-Марко» за 2005/2007 роки