Збутова діяльность підприємства

     Підприємство  не має в своєму складі інших юридичних  осіб. Підприємство є самостійним господарюючим статутним суб'єктом, яке створено для задоволення суспільних та особистих потреб шляхом систематичного здійснення господарської діяльності.

     Місце знаходження підприємства: Україна, м. Луганськ, кв. Пархоменко, буд. 38, кв. 22.

     Повне найменування підприємства:

• українською мовою - ПП „Сан-Марко"
• російською мовою - ЧП „Сан-Марко"

     Основа  стратегічного розвитку ПП „Сан-Марко" полягає в наступному:

• постійно    підтримувати    на    ринку    репутацію    постачальника 
  високоякісної екологічно чистої продукції;
• забезпечувати       престижність      підприємства,       підтримувати 
  авторитет торгівельної марки „Сан-Марко";
• точно     в    термін    поставляти    своїм     замовникам    якісну     і 
  конкурентноспроможну продукцію, що цілком відповідає вимогам споживачів.

     Головна мета ПП „Сан-Марко" - зайняти лідируюче положення на ринку збуту взуттєвих виробів в Італії, а потім у Європі.

     Для реалізації поставлених цілей система  управління якістю на підприємстві повинна відповідати вимогам ДСТУ 150 9001-2000. на підприємстві впроваджено систему якості, що відповідає міжнародним стандартам 480 серії 9000, що забезпечує оптимізацію якості на всіх стадіях виробництва, підвищення довіри до підприємства і конкурентоспроможність його продукції.

     Підприємство  спеціалізується по випуску чоловічого і жіночого з натурального хрому зимового і літнього асортименту, у тому числі освоїло виробництво сучасного робочого взуття.

     Організаційна структура підприємства включає  три підрозділи:

     1. Відділ   модельного   взуття   (ФМО)   -   є   головною   структурною 
одиницею   підприємства  і   випускає   чоловіче   і   жіноче   взуття   тільки   з 
натуральної шкіри клейового методу кріплення із застосуванням сучасних 
видів підошов і аксесуарів.

     2. Цех виливкового взуття (ЛФЛО) - спеціалізується на випуску чоловічого і жіночого  взуття  переважно  з  штучних  і  синтетичних  матеріалів  літієвого методу кріплення;

     3. Фірма «Луга-люкс» - проводить дороге елітне чоловіче і жіноче взуття ручної роботи для покупців з високим рівнем доходів, під торговою маркою «Валентин».

     На  даному підприємстві відсутній відділ маркетингу. Є відділ збуту, що складається з фахівців з аналізу (2 чол.), інженерів-технологів (1 чол.), товарознавців (2 чол.) і маркетологів (5 чол.) організаційна структура відділу збуту приведена на рис. 2.1.

     Рисунок 2.1- Організаційна структура відділу  збуту ПП „Сан-Марко" 

     Як  видно з рис. 2.1, до складу відділу збуту підприємства поряд з іншими фахівцями входить група торговельних агентів. Вони займаються пошуком партнерів і укладанням договорів із клієнтами.

     Крім  прямих функцій зі збуту продукції, на них покладені і деякі обов'язки фахівців з маркетингу (в основному, здійснення комунікаційної діяльності). На підприємстві мало уваги приділяється функціям маркетингу. Вони або зовсім не виконуються, або передані іншим підрозділам. Практично не проводиться робота з вивчення ринку і стимулюванню збуту.

     Досягнення  ж оптимальної маркетингової  організаційної структури пов'язано:

1. з   забезпеченням   виконання   запланованих   завдань   і   мобільності організації;
2. з реалізацією творчого потенціалу персоналу;
3. ефективністю управління підприємством з відповідною координацією маркетингової діяльності;  

          4)   з реагуванням на умови маркетингового середовища, як внутрішнього, так і зовнішнього:

• розміри компанії;
• кількість товару, що випускається;
• кваліфікація персоналу;
• фінансовий потенціал;
• канали збуту;
• рівень конкуренції;
• зовнішні канали збуту;
• кількість та розміри ринків;
• обсяги і структура потреб;
• купівельна спроможність споживачів;
• правове поле;
• політичні та економічні відносини.

 

     Як  видно із рис. 2.1, на підприємстві діє  функціональна організаційна структура відділу збуту. Структура функціонального типу доцільна для підприємств, які мають невелику кількість товарів і ринків.

     Функціональна організація відділу базується на розподілі праці згідно з існуючими і новими функціями, на спеціалізації працівників. Якщо номенклатура продукції невелика, функціональна організація відділу сприяє високій маневреності завдяки простоті управління знижується.

     Функціональну структуру відділу характеризує слабка гнучкість стратегії, орієнтація на  досягнення поточного ефекту - вона не сприяє динамізму й новаторству.

       Асортимент продукції, що виробляє ПП „Сан-Марко" є широким, тому використання існуючої  організаційної структури відділу збуту буде подалі неефективним і треба його реструктуризовати.

     На  рис. 2.2 представлено  реструктуризований  відділ збуту   ПП „Сан-Марко" – відділ маркетингу, побудований   за функціями, товарами і регіонами. 

     

     Рисунок 2.2 - Оргструктура маркетингу ПП „Сан-Марко" побудована за

     функціями, товарами і регіонами 

     Ця  Оргструктура дозволить ефективніше  здійснювати управління маркетинговою діяльністю, забезпечить досягнення поставленої мети та вирішення маркетингових завдань.

     ПП «Сан-Марко» має свій в розпорядженні значні виробничо-технічні потенціалом, оснащено сучасним високопродуктивним устаткуванням вітчизняного і імпортного (німецького, чеського, італійського) виробництва.

     ПП «Сан-Марко» властива висока культура і дисципліна виробництва. Персонал підприємств представлений кваліфікованими працівниками, здатними проводити взуття на рівні європейських критеріїв якості, розробляти моделі і конструкції взуття під будь-яке замовлення.

     Асортимент  взуття, призначений для реалізації, вигідно відрізняється від взуття імпортного виробництва використовуванням при його виготовленні натуральних видів сировини, що забезпечують його комфортність, гігієнічність, добротність і естетичний зовнішній вигляд, кращої орієнтованістю на потреби різних груп населення    регіону, що склалися і прогнозовані.

     Важливими  показниками роботи підприємства є  фінансово-економічні показники.    Вони    дають    уявлення    про    фінансові    успіхи    і    труднощі підприємства. При вивченні економічних показників роботи організації можна зробити висновки про її стабільність і можливості подальшого розвитку. В даний час функціонує три пошивних цехи і сім швейних потоків. Приватне   підприємство   «Сан-Марко»   в   наступний   час   стабільно розвивається. Основні фінансово-економічні показники діяльності ПП «Сан-Марко» за 2004-2006 роки відображені в таблиці 2.1 

     Таблиця 2.1 -Фінансово-економічні показники діяльності ПП "Сан-Марко" за період 2005-2007 рр. 

 

     Випуск   готового   взуття   на   ПП   «Сан-Марко   за   2003-2005   роки представлені на рисунок 2.3. 

       
 
 

     Рисунок 2.3 - Випуск готового взуття в 2003-2005 р. р. Обсяг виробництва і продажу продукції ТТТТ "Сан-Марко" зображений на рис. 2.4.  

     

     Рисунок 2.4 - Обсяг виробництва і продажу продукції за три роки

     Як  видно з таблиці 2.1 в 2006 році випуск готового взуття склав 261,7 тисяч пар, що на 17,4 тисячі перевищує випуск в 2005 році, проте цей показник на 36 тисяч пар менше ніж в 2004 році. Хоча в 2005 році в порівнянні з 2004 спостерігалося значне зниження (на 53,4 тисяч пар), в 2006 році в порівнянні з 2005 спостерігалося різке збільшення випуску готової продукції (17,4 тисяч 
пар).    В 2007 році темпи росту обсягів готової стабілізувалися і приріст склав 17, 5  тис. пар. 

     Темп  приросту обсягів виробництва продукції в 2004 році склав (-18 %), в 2006 році-7,12%, 2007році  - 7,1%..

     У 2007 році обсяг реалізованої продукції у натуральному виразі буде рівнятись 250,4 тис. пар., що на 17,50 більше, ніж в 2006 році і на 25,1 тис. пар., ніж в 2005 році.

     Темп  приросту обсягу реалізації продукції в 2006 році склав 3,37 %, в 2007 році -7,16%.

     Обсяг продажів продукції в 2007 році в оптових цінах склав 7412 тис. грн. Приріст обсягів продажів продукції склав: до 2006 року - 228,00 тис. грн.; до 2005 року - 653 тис. грн.

     Проте збільшився не тільки обсяг реалізації продукції, а також її собівартість. В 2007 році вона склала 7121 тис. грн., що на 434,00 тис. грн. більше, ніж в 2006 році і на 598,00 тис. грн. - ніж в 2005 р.

     Порівняємо  темп приросту обсягу реалізації й  собівартості продукції.

     Так, темп приросту обсягу реалізації продукції в 2006 році склав 3,37 %, а темп приросту собівартості 2,51 %. В 2007 році темп приросту обсягу реалізації продукції - 6,08 %, а темп приросту собівартості - 6,49 %. Таким чином можна зробити висновок, що в 2006 та 2007 роках темп приросту обсягу реалізації практично не випереджав темп приросту собівартості продукції.

     Унаслідок збільшення обсягів продажів продукції, збільшився і прибуток підприємства. Так, в 2007 він склав 291 тис. грн., що на 9 тис. грн. менше, ніж в 2006 році і на 55 тис. грн. більше, ніж в 2005 р.

     Так, темп приросту прибутку на 2006 рік склав 27,11 % та на 2007 рік склав (-3 %).