Збутова діяльность підприємства

Автор: Пользователь скрыл имя, 30 Октября 2011 в 20:42, дипломная работа

Описание работы

В даній роботі розглянуті основні аспекти збутової діяльності підприємства в сучасних умовах господарювання, а також реалізація і розробка збутової політики.

Работа содержит 1 файл

ДипломВЗАЄМОДІЯ.doc

— 811.00 Кб (Скачать)

     Рисунок 2.8 - Показники обсягів продажів

     Однак для прогнозу цього недостатньо. Визначимо середнє значення для  обсягів продажів по місяцях, дисперсію і стандартне відхилення.

     Рисунок 2.9 – Точечна діаграма обсягів  продажів 

     Видно, що стандартне відхилення складає більш 9% від середнього значення продажів, це говорить про значні коливання, отже, для точного прогнозу необхідні значні обсяги даних.

     Спрогнозуємо  обсяг продажів на рік. Для цього  використовуємо лінію тренда.

     Тренд – це рівняння y=f(t), що виражає в середньому зміну в часі показника, заданого тимчасовим рядом.

     Правильний  вибір типу лінії тренда багато в  чому визначає точність прогнозу. Виберемо кілька типів ліній тренда і подивимося, який підходить краще. Для визначення використовуємо параметр вірогідності апроксимації R2, що показує, наскільки обрана крива відхиляється від уведених даних. Чим ближче R2 до1, тим більше точно лінія тренда, виводячи для них значення R2, результат на рис. 2.10. 
 
 
 
 
 
 
 

     

=0,2173
=0,2346
=0,3013
=0,3002

 

     Рисунок 2.10 – Різні лінії тренда 

     Багато  процесів, зв’язано з економікою, носять яскраво виражений сезонний характер.

     Розглянемо  принцип прогнозування на основі даних про  продажі  за період з 2005 року по 2007 рік щомісячно у таблиці 2.9 або графічно на рис 2.11

     Таблиця 2.9 Дані про продаж продукції 

Вихідні дані
Рік Січень Лютий Березень Квітень Травень Червень Липень Серпень Вересень Жовтень Листопад Грудень
2005 423 460 487 502 504 513 537 517 499 471 435 395
2006 492 489 511 532 548 568 577 569 544 511 493 456
2007 490 494 522 541 559 598 598 560 541 521 497 469
 

 

 
Рисунок 2.11 - Обсяги продажів протягом 3-х років

     Із  аналізу видно, що має місце циклічність. Для перевірки даного припущення побудуємо діаграму розподілу продажів по місяцях. Результати представимо на рис 2.12. 

       

     Рисунок 2.12 - Розподіл продажів по місяцях

     Видно, що характер кривої повторюється з року в рік, але можливо вона дещо підіймається (обсяг продажу зростає) або опускається (падає) з часом.

     У загальному випадку циклічний процес можна представити як сукупність трьох складових: лінійного тренда, сезонного складового і випадкового відхилень. Для прогнозування необхідно визначити тренд і сезонну складову.

    Тренд представимо  у виді лінійної функції (формула 2.1)

                                                                   (2.1)

    Для находження коефіцієнтів використовуємо формули 2.2. і 2.3.

                                             

                                                 (2.2)  
     

                                                             (2.3) 

Де - середнє значення обсягу продажів, за розглянутий період,

 - середнє значення періоду часу. 

          Рисунок 2.13 - Лінія тренда 

    Видно, що обсяг  продажів щорічно має тенденцію  до росту. Розрахунок сезонної складової представлений у таблиці 2.10 на рис 2.14. 
     
     
     

 
Таблиця 2.10 - Розрахунок сезонної складової 

                      Кількість нових періодів Розрахунок  сезонної складової
                      1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
                      -26,101249 -17,776022 0,299205 12,874432 20,699659 36,524886 43,600114 25,925341 9,250568 -12,174205 -32,848978 -60,273751
 
 
 
 

Рисунок 2.14 - Сезонна складова

Па  основі   проведених   обчислень,   з  урахуванням  тренда   і   сезонний складової, прогноз на 2008 рік представлений на рис. 2.15. 

          Рисунок 2.15 - Прогноз на 2008 рік

     За  даними проведеного прогнозу можна  сказати, що в другому півріччі 2007 року обсяг продажів має тенденцію к зниженню.

     3.4 Програмне забезпечення управління  збутовою діяльністю

      . Відділ збуту підприємства обладнаний комп'ютером на базі процесора AMD K-5 133Mhz з 32Мб оперативної пам'яті. Використовується програмний комплекс MS Office 97(word,Excel) і продукт компанії 1С «Підприємство» версії 7.7. У список  виконуваних робіт варто включити збір і обробку статистичних даних про реалізацію товару, макетування рекламних і прайс-листов, ведення обліку продажів, а також показ конфігурації і характеристик насосів.

        Рекомендації щодо удосконалення роботи даного відділу наступні:

    - модернізувати  наявну техніку до сучасного  рівня, тому що швидкість відповіді  на запит оператора досить  низька;

    - підключити  машину до локальної мережі  підприємства для більш зручної доставки макетів на роздруківку й ефективний обмін даними з іншими відділами;

    - підключити  робочу станцію до глобальної  мережі Інтернет для оперативного відновлення інформації і пошуку збуту.

      Склад готової продукції. У цьому відділі варто установити могутній персональний комп'ютер із процесором Intel Celeron 733Mhz і оперативною пам'яттю 128 мегабайт, оснащений модемом. Для захисту від утрати даних застосувати джерело безперебійноі передачі електроенергії (потужністю в 300Ут). Використовувати наступне програмне забезпечення: додаток по складському обліку 1С: Підприємство 7.7, офісні додатки MS Office 97 і додатка для роботи з векторною графікою Corel Applications 10 (Corel Xara, Corel Draw, Corel 3D і інші). У відділі здійснюється замовлення, збереження і розподіл готової продукції, начальник відділу також виконує функції інженера по оргтехніці. Паралельно з урахуванням готової продукції здійснюються роботи з набору тексту, створенню оригіналів-макетів для зовнішньої реклами, адмініструванню мережі, остаточній доробці документів інших відділів, роздруківці. Тому необхідно забезпечити вихід у Интеренет  по локальній мережі через прокси-сервер для пошуку необхідної інформації. У зв'язку з великою завантаженістю ПК доцільно дати технічну рекомендацію з більш раціональному поділу робіт: наприклад, створення оригіналів-макетів, візиток і т.д. доручити відділу продажів, а саме фахівцю з реклами. 

      У висновку до приведеного аналізу  використання інформаційно-комп'ютерних  технологій вважаємо, необхідним привести наступні загальні зауваження, що характерні для роботи підприємства в цілому:

      - Для захисту інформації від  псування комп'ютерними вірусами  на всіх ЕОМ установити антивірусну  програму AVP Platinum.

    - Застосувати  на підприємстві замовлені програми і програми власної розробки, оскільки стандартні додатки цілком не забезпечують необхідну автоматизацію роботи підприємства.

      Важливим  фактором у роботі будь-якого підприємства є збут продукції і його аналіз.

      Використовуючи, програму Excel ми побудували гистограмму по аналізі збуту  Нижче ми приводимо короткий опис проробленої роботи. Це здійснювали за допомогою майстра діаграм, що розташований на панелі інструментів. Майстер діаграм будує діаграму з 4-х кроків:

      На  підприємстві необхідно використовувати можливості використання різних служб Інтернету.

      У мережі Інтернет здійснюється пошук  інформації за допомогою пошукових служб, також використовуються можливості електронної пошти.

      Посилка електронного листа з електронною  поштовою адресою, що містить адресу організації, схожа на посилку паперового листа на фірмовому бланку компанії. Організація надає своїм співробітникам електронну пошту для виконання ними своїх обов'язків. Обмежене використання її в особистих цілях дозволяється, якщо воно не загрожує організації. Для більш успішного проведення маркетингової компанії необхідне створення сайта підприємства. Це дозволить проводити більш масштабну рекламу і дослідження ринку збуту.

      Стратегічний  і тактичний план маркетингу - основа планування діяльності підприємства. У той же час вироблення стратегії неможливе без визначення позицій компанії на ринку, аналізу конкурентноздатності й ефективності маркетингу в сучасний момент.

        Враховуючи це,  пропонується для роботи програму Marketing Expert - ефективний інструмент для проведення аудита маркетингу і розробки стратегії і тактики дій компанії на ринку з використанням сучасних видів маркетингового аналізу.

      Система стратегічного планування й аудита маркетингу Marketing Expert™ використовується, коли :

      Проводиться сегментація ринку. Формуєте територіально-збутову структуру компанії, установлюючи зв'язку між товарами, споживачами, каналами збуту;

      Оцінюється рентабельність продукції, прибутковість і прибутковість окремих сегментів ринку;

    Вибираються оптимальні канали збуту і варіанти реалізації продукції;

      Оцінюється  конкурентноздатність компанії  (SWOT - аналіз);

          Вибирається ціль і розробляється найбільш ефективна  стратегя її досягнення - зниження витрат, випуск нових товарів, освоєння нових ринків (GAP-аналіз);

          Оцінюються ризики, зв'язані з реалізацією кожної зі стратегій;.

      Система Marketing Expert™ спирається на класичну теорію маркетингу і враховує потреби  практичного маркетингу.

      Система розроблена з використанням прийнятих  в усьому світі відомих аналітичних  методик (GAP-аналіз, Сегментний аналіз, SWOT- аналіз, Portfolio - аналіз), і вирішує повсякденні практичні маркетингові задачі. Marketing Expert™ - це безцінний консультант керівника підприємства, комерційного чи директора керівника служби збуту. Marketing Expert™ дозволяє Вам на практиці освоїти основні принципи і методи маркетингового аналізу і планування.

      Зв'язок Marketing Expert™ з іншими системами  Про-Инвест Консалтинг

      Модуль  обміну програми Project Expert™ імпортує дані про продукти, умови їхньої реалізації й інших даних, підготовлені в системі Marketing Expert™, в операційний план поточного проекту Project Expert™. Іншими словами, Marketing Expert™, виступаючи як самостійна система, може в той же час служити доповненням до Project Expert™ як засіб детального пророблення плану маркетингу для інвестиційних проектів. У якості вихідних даних для проведення аналізу і розробки плану маркетингу використовуються дані з геоинформационной системи Marketing Geo, що базується на даних Держкомстату, і що дозволяє вносити власні дані для розрахунку місткості ринку, частки Вашої компанії і найближчих конкурентів, а також формування оптимальної збутової структури. 
 
 
 
 
 

 

     

ВИСНОВКИ  І ПРОПОЗИЦІЇ 

       На основі проведеного дослідження  з теми «Розробка і реалізація  збутової політики підприємства» на прикладі приватного підприємства «Сан-Марко» з урахуванням особливостей сутності і формування прибутку у виробничій діяльності, їх аналізу, планування та прогнозування на сучасних підприємствах дослідник прийшов до наступних висновків.

Информация о работе Збутова діяльность підприємства