Розробка програми маркетингу для підприємства ( на прикладі ДП «Березнівський лісгосп»)

    Планування – це особлива форма діяльності, спрямована на підготовку і упорядкування рішень про цілі, засоби і дії(заходи), які повинні забезпечити виробництво і реалізацію продукції, задоволення існуючого попиту і майбутніх потреб. Плани маркетингу можуть бути класифіковані по строкам, масштабу і методам розробки. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

                  Розділ 2 Аналіз ринкової діяльності підприємства

                        2.1 Загальна характеристика та ТЕП підприємства 

   ДП  „ Березнівське лісове господарство ” створене наприкінці 50-х років  на базі Соснівського, колишнього Степанського і Малинського лісгоспів та частини колгоспних лісів. Теперішньої структури підприємство набуло у 1968 році.

   Державне  підприємство „Березнівський лісгосп" Рівненського обласного управління лісового господарства розташоване  в північно-західній частині Рівненської  області на території Березнівського і Сарненського адміністративних районів.  

   Діяльність  лісгоспу спрямована на якісне поліпшення лісового фонду, підвищення продуктивності лісових ресурсів. В адміністративно-господарському відношенні територія лісгоспу поділена на 8 лісництв (Березнівське, Балашівське, Князівське, Бобрівське, Малинське, Малуське, Степанське, Кузьмівське), 2 нижніх склади: нижній склад в м. Березне – розкряжовка та навантаження деревини, с.Малинськ – навантаження залізничного транспорту, деревообробний цех та автотранспортний цех. До складу лісництв входять  56 лісових обходи. Річний обсяг лісовідновлення та лісорозведення в лісгоспі понад 290 га.

   Державний лісовий фонд Березнівського лісгоспу складає 55156 га, в тому числі покрита лісом - 48928 га або 85,2 % від загальної площі. До складу держлісфонду входить 6993 га (13,8 %) лісів І групи та 48507 га (86,4 %) лісів II групи. Основними лісоутворюючими породами в держлісфонді є сосна ( 72% ), вільха ( 10,6 % ), дуб ( 6,8 % ). За групами віку переважають середньовікові деревостани 41%, молодняки складають 29%, пристигаючі – 21% та 9 % - стиглі та перестиглі. Загальний запас деревини – 8828 ,3 тис. кбм, а середній на 1 га – 182 кбм, в тому числі.

   У ДП „ Березнівський лісгосп ” особлива увага приділяється веденню лісового господарства на селекційно-генетичній основі. Для збору лісового насіння з покращеними якостями використовуються постійні лісонасіннєві ділянки, генетичні резервати та клонові плантації. На клонових плантаціях сосни звичайної щорічно зоготоляється понад 150 кг насіння, яке згодом висівається в стаціонпрні теплиці для вирощування сіянців в умовах контрольованого середовища. Щороку в лісгоспі вирощується понад 5 млн.шт. посадкового матеріалу. Для потреб озеленення закладені спеціальні шкільні відділення, де вирощуються десятки видів різноманітних порід.

   Для забезпечення потреб лісгоспу в посадковому  матеріалі створено 60,9 га постійних  лісонасінневих ділянок.

   Підприємство  вирощує 2 млн. шт сіянців та саджанців, що забезпечує лісовідновлення і лісорозведення в ДП „Березнівський лісгосп”, проведення лісокультурних робіт на землях сільськогосподарських підприємств.

   На  виконання Державної програми по збільшенню лісистості України на 2008 рік заплановано створення лісів на землях запасу загальною площею 72 га.

   Розрахункова  лісосіка, яку підприємство освоїло  в 2008 році, склала 75,1 тис. кбм, в тому числі від рубок головного  користування — 29,2 тис. кбм, в т. ч. по хвойній госпсекції – 22,6 тис.м³, м’яколистяна – 4,7  тис.м³,  та від рубок проміжного користування за лісом — 49,2 тис. кбм на площі – 1792 га, в т.ч. рубки догляду – 4,05 тис.м³ – 354 га, вибіркова санітарна рубка – 17,05 тис.м³ – 1663 га, суцільна санітарна – 13,47 тис.м³ – 123 га, лісовідновна – 4,28 тис.м³ – 31 га, очищення лісу від захаращеності – 2,4 тис.м³ – 827 га , інші рубки пов’язані і не пов’язані з веденням лісового господарства – 0,70 тис.м³ – 27 га. На 2009 рік розрахункова лісосіка складає 65,5 тис.м³, в тому числі від рубок головного користування – 29,2 тис.м³.

      Основними видами продукції, що виготовляється ДП „Березнівський  лісгоп” є: лісоматеріали круглі для виробітку пиломатеріалів і заготовок,  для будівництва, для виробітку целюлози і деревної маси, лущення, заготовки пилені, брус столярний, пиломатеріали. 

   Основні техніко-економічні показники діяльності підприємства

Таблиця 2.1

    Основні показники господарської діяльності підприємства за 2007-2008 рр. 

 

     За  даними таблиці можна зробити  висновки, що за останні два роки діяльність підприємства погіршилась, це пов’язано з припиненням діяльності Малинського цеху, який припинив функціонувати  у 2008 році. Зменшилися обсяги виробництва, збуту, зменшився прибуток. Але в загальному діяльність підприємства, його позиції на  ринку залишились сталими. 
 
 
 
 

     2.2 Організація служби  маркетингу 

   Ефективна маркетингова діяльність підприємства неможлива без організації відповідних управлінських структур — відділів, бюро, секторів тощо[2, с. 306 ].

   Типова  схема структури служби маркетингу наведена на рис. 2.1 

   

         Рис. 2.1 Типова схема  структури служби маркетингу 

   Діяльність управлінських структур має базуватись на таких принципах [9]:

—цілеспрямованість -  відповідність місії, цілям, стратегії та політиці підприємства, спрямованість на розв'язання суто маркетингових проблем, пошук і задоволення потреб споживачів;

—чіткість побудови - розумна спеціалізація, брак дублювання функцій, забезпечення єдності керівництва маркетинговою діяльністю, підконтрольність виконавців;

—точна  визначеність напрямів діяльності - орієнтація на конкретну концепцію, чіткий розподіл завдань та функцій кожного підрозділу й виконавця, вертикальних та горизонтальних зв'язків;

—гнучкість  - своєчасне реагування на зміни в навколишньому бізнес-середовищі;

—скоординованість дій - комплексність маркетингових заходів для досягнення ефекту синергії;

—достатня фінансова забезпеченість як з погляду  виконання маркетингових дій, так і мотивації праці працівників маркетингових служб;

—економічність  -покриття витрат на маркетинг доходами від реалізації маркетингових заходів;

—висока кваліфікація кадрів та їх постійна спеціальна перепідготовка;

—активна  політика - пошук ринків, споживачів, незадово-лених потреб, творчі підходи до розв'язання поставлених маркетингових завдань.

   Доскональне знання ринку — головна передумова створення ефективної маркетингової організаційної структури на підприємстві. Після цього аналізується власне підприємство, його сильні та слабкі сторони, з'ясовується концепція управління маркетингом, тобто основна ідея його організації.

   Залежно від умов навколишнього бізнес-середовища і намірів підприємства можливі  такі концепції організації маркетингу на підприємстві:

• відділ збуту - маркетингові функції, як правило, виконуються спеціалістами, яких наймають тимчасово;
• маркетингово-збутовий відділ - збутові й окремі маркетингові функції виконують штатні працівник відділу;
• відділ маркетингу — збутові функції виносять за межі від 
  ділу, працівники концентрують увагу на виконанні тільки марке 
  тингових функцій;
• сучасна схема управління маркетингом — виконання маркетингових і збутових функцій об'єднують у єдиний комплекс під керівництвом заступника директора зі збуту і маркетингу, а до виконання маркетингових функцій залучаються в разі потреби всі робітники і службовці підприємства.

   Крім  цього, в процесі організації  маркетингу визначають, чи буде існувати інтегрований відділ маркетингу, чи його функції виконуватимуть різні підрозділи підприємств (неінтегрований маркетинг). Таке попереднє з'ясування концепції організації маркетингу на підприємстві дає змогу встановити його цілі та основні завдання, а також сформувати його організаційну структуру. При цьому можуть бути використані різні моделі побудови відділу маркетингу: [2, с. 313]

   

   Крім  названих стаціонарних форм побудови відділу маркетингу, можуть існувати і тимчасові форми. Вони створюються на період, необхідний для розв'язання певних актуальних маркетингових проблем (розроблення маркетингових стратегій, прийняття рішень щодо елімінування продукту чи нововведень тощо), складаються з однієї чи кількох груп працівників різних підрозділів основної організації.

   Відповідно  до визначеної структури, завдань та функцій відділу маркетингу здійснюється підбір його працівників. Слід знати, що ті, хто тут працюватимуть, мають задовольняти цілий комплекс вимог, а саме: відповідати загальним вимогам до управлінських кадрів (компетентність, високі моральні якості, пунктуальність, дисциплінованість, уміння керувати людьми); мати належні системні знання, кругозір, ерудицію, стратегічне мислення, аналітичні здібності; бути орієнтованими передовсім на обслуговування споживачів;мати підприємницькі здібності; відзначатися творчим, новаторським ставленням до справи; володіти умінням вести переговори, знати іноземні мови; мати спеціальну підготовку в галузі менеджменту та маркетингу; добре володіти комп'ютером. 
 
 
 

   2.3  Товарний асортимент та оцінка конкурентоспроможності продукції.

  

    Державне  Підприємство „Березнівське Лісове Господарство”, створено з метою  ведення лісового господарства, охорони, захисту, раціонального використання та відтворення лісів.

   ДП  «Березнівський лісгосп» займається виробництвом та переробкою лісогосподарської продукції, до якої належать:

• Пиломатеріали;
• Переробка деревини;
• Заготовки для піддонів;
• Заготовки пилені ясен;
• Заготовки для паркету;
• Віконні і дверні коробки;
• Дверні полотна;
• Штахетник;
• Переробка відходів;
• Та інше.

Оцінимо конкурентоспроможність продукції  даного підприємства.

   Конкурентоспроможність  товару – це його здатність витримати  конкуренцію на певному ринку  і в певний час і принести власникові прибуток.

   Визначається  інтегральним показником конкурентоспроможності ( Кі ), який є числовою характеристикою товару:

                           ∑ Р

                                 Кі =  -------------- ≤ 1, де

          ∑ С 
 

∑ Р  – фактичний технічний і економічний  ефект від товару 

∑ С  – загальний корисний ефект, що характеризує товар чи продукцію. 

      Конкурентоспроможність  товару характеризується матрицею, що включає 12 технічних та 9 економічних показників.

      Виконання їх умов позначається цифрою 1, невиконання  – 0.

      Якщо  будь – який з показників не має відношення до товару, то в матриці ставиться прочерк.

      Після завершення аналізу визначається ∑ Р, як сума технічних та економічних показників, що виконується та ∑ С – як загальна кількість технічних та економічних показників, що характеризують товар.

      Результати  аналізу конкурентоспроможності провідної  продукції підприємства, якою є деревина, наведено в таблиці 2.2