Рекламные кампании по продвижению автомобильных брендов на примере компании «Авто Плюс»

Рекламные средства быстро меняются, как и наш мир. Хотя в  ближайшие десять лет наверняка  будут выходить газеты, журналы, сохранится телевидение и радио, трудно предвидеть, какие еще средства рекламы присоединятся к ним, какие - укрепят свою позицию, а какие - канут в небытие.

Одна из задач в  рекламе - ознакомление с новыми рекламными средствами, чтобы можно было использовать такие, которые увеличивают область воздействия, результативность и окупаемость рекламы.

Ближе ознакомившись  с различными типами и видами рекламы  и способами ее распространения, можно сделать вывод, что наиболее эффективной является та реклама, в которую вложены наибольшие материальные и духовные средства.

С целью наиболее эффективного решения стратегических задач в  области рекламы необходимо четкое представление о бизнесе и  особенностях товара, знать сильные  и слабые стороны компании, обладать информацией о рынке - знать возможности которые он предлагаем, и представлять себе проблемы деятельности на этом рынке. Необходимо четко спланировать рекламную кампанию в отношении сроков средств рекламы, задействованных в кампании, рекламного бюджета и т.д. Кроме того, при размещении рекламы надо учитывать, что каждое из средств массовой информации - имеет свойственные только ему возможности и характеристики в отношении определенных общественных групп, поэтому рекламодатель и агентство должны планировать, какое средство массовой информации нужно использовать для привлечения покупателей, намеченных в качестве объекта рекламы. После этого задачей лица планирующего работу со средствами массовой информации является выбор из имеющихся средств массовой информации таких радиостанций, телепрограмм, газет и так далее, которые могли бы достичь желаемого результата наиболее эффективным способом.

Целью данной работы было - на основе анализа теоретического и эмпирического материала разработать проект рекламных кампаний по продвижению автомобильных брендов компании «Авто плюс».

Для реализации данной цели было изучено и проанализировано понятие бренда и его ключевых характеристик. Бренд - интеллектуальная часть товара, выраженная в свойственных только этому товару названии и дизайне, обладающая устойчивой и сильной положительной коммуникацией с покупателем. Бренд нематериален, он формирует в потребительском сознаний образ товара и торговой марки, который объединяет все то, что покупатель знает, чувствует и воображает по отношению к товару.

Также подробно было описано понятие продвижения автомобильных брендов. Под продвижением (promotion) автомобильного бренда понимается совокупность различных видов деятельности по доведению информации о достоинствах автомобильного бренда до потенциальных потребителей и стимулированию желания у них его купить. Роль продвижения заключается в налаживании коммуникаций с отдельными личностями и группами людей с помощью прямых и косвенных средств с целью обеспечения продаж автомобильного бренда компании.

Следующим шагом  к достижению поставленной цели стало изучение основных этапов рекламной кампании и дан оценка ее эффективности. Рекламная кампания – это комплекс взаимосвязанных, скоординированных действий, разрабатываемых для достижения стратегических целей и решения проблем предприятия, и являющихся результатом общего рекламного плана для различных, но связанных друг с другом рекламных обращений, размещенных в различных СМИ в течение определенного периода времени. Эффективность рекламы можно оценить ее эффектом по отношению к затратам. Под влиянием рекламы изменяются следующие параметры:

• количество новых покупателей;
• количество всех покупателей;
• количество счетов;
• сумма продаж или объем продаж;
• сумма покупок для торговых фирм.

Практическая  часть данного исследования состояла из анализа деятельности компании «Авто плюс» по продвижению автомобильных брендов и создания проекта рекламных кампаний по продвижению автомобильных брендов компании «Авто плюс».

Группа компаний «Авто плюс» - один из крупнейших автохолдингов Урало-Сибирского региона, созданный в 1995 году. В структуре группы 10 дилерских центров в Екатеринбурге, Нижнем Тагиле, Каменске-Уральском и Омске, представляющих автомобильные бренды Audi, Lexus, Skoda и Toyota, а так же компания по прокату автомобилей AutoPlus Rent-a-Car. В реализации деятельности компании задействован весь коллектив как в Екатеринбурге, так и в филиалах городов Нижний Тагил, Каменск-Уральский и Омска.

При этом разработаны  четкие должностные инструкции и  каждый сотрудник на своем месте отвечает за свой участок работы.

Компания «Авто плюс» развивает и использует концепцию локомотивных брендов, на которых сосредоточено максимум усилий в продвижении и продажах (бренды отранжированы в порядке приоритетности развития). По выделенным брендам компания имеет неоспоримое преимущество у целевых клиентов за счет всех возможных способов продвижения, включая и ценовую борьбу, цена в любом случае выбирается конкурентоспособной относительно цен конкурентов.

Компания предлагает своим клиентам выгодные условия покупки: действует множество предложений по кредитованию и страхованию автомобиля или можно легко и быстро обменять имеющийся у клиента автомобиль с пробегом, на новый автомобиль Toyota, с доплатой, используя услугу Trade-In.

Опытно - поисковая работа проводилась на базе компании «Авто плюс»,   г. Екатеринбург.

Значимость такого проекта обусловлена тем, что в данной компании необходимо повышение качества предоставляемых услуг клиентам и как следствие привлечение новых клиентов и удержание старых.

Ожидаемые результаты по итогам реализации проекта рекламных кампаний по продвижению автомобильных брендов: повышение имиджа, популярности компании, повышение качества услуг, предоставляемых компанией и увеличение клиентской базы компании.

На основе анализа теоретической литературы, проведенного анализа деятельности компании и разработанного проекта рекламных кампаний по продвижению автомобильных брендов были разработаны рекомендации для всего персонала компании по повышению репутации компании среди конкурентов, предложены методы повышения лояльности клиентов по отношению к компании.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Список использованной литературы

 

1. Айзенберг, М.Н. Менеджмент рекламы. [Текст] - М.: Интел-тех, 2005. -516 с.

2. Алешина, И.В. Маркетинг для менеджеров: Учебное пособие [Текст] - М.: ФАИР-ПРЕСС, 2007. -114 с.

3. Ансофф, И. Стратегическое управление. [Текст] М.: Экономика, 2000. – 389с.

4. Афанасьев, М. Маркетинг: стратегия и практика фирмы. [Текст] - М: Финстатинформ, 2005. -122 с.

5. Басовский, Л.E. Стратегический Маркетинг: Курс лекций. [Текст] - М.: ИНФРА-М, 2004. -73 с.

6. Башев, Г.Л. Маркетинг: Учеб. для вузов [Текст] / Г.Л. Башев, В.М. Тарасевич, Х. Анн; под общ. ред. Г.Л. Башева. М.: Экономика, 2002. – 702 с.

7. Березин, И.В. 5 ступеней от названия к бренду. [Текст] // Практический маркетинг. - 2004.- №85

8. Блинов, А., Козырев А. «Роль внутреннего имиджа корпорации», [Текст] журнал «Маркетинг», 1999, №4

9. Бове, К. М. Аренс В Современная реклама. [Текст] - Спб.: Питер. 2008 – 441с.

10. Борисов, Б.Л. Технология рекламы и PR. [Текст] - М.: Финансы и статистика.: 2006. – 317 с.

11. Боумэн, К. Основы стратегического менеджмента. Пер. с англ. ред. Зайцева Л. Г., Соколовой М. И. [Текст] - М.: «Банки и биржи»; Изд. объед. «ЮНИТИ», 1997. - 174 с.

12. Виханский, О.С. Стратегическое управление. Учебник [Текст] - М: Гардарики, 2003

13. Гермогенова, Л.Ю. Эффективная реклама в России. Практика и рекомендации. [Текст] -М.: Финпресс, 2003. -192 с.

14. Глушаков, В.Н. Стратегический менеджмент. Учебное пособие. [Текст] - М.: Экоперспектива. 2001. - 167 с.

15. Голубков, Е. П. Основы маркетинга: Учебник для вузов. [Текст] - М.: Финпресс, 2004. – 234 с.

16. Гольман, И.Я. Рекламное планирование. Рекламные технологии. Организация рекламной деятельности. [Текст] -М.: Гелла-принт, 2006. -298 с.

17. Груздева, О.А., Саркисян О.А., Красовский Г.В. Рекламная деятельность: теория и практика. [Текст] – М.: СТАНКИН, 2000. – 386 с.

18. Гундарин, М. В. Книга  руководителя отдела PR [Текст]/ М. В. Гундарин. - СПб.: Питер, 2006. - 368 с.

19. Дихтль Е., Хёржген Х. Практический маркетинг. [Текст] – М., Инфра-М. 2004. – 487 с.

20. Домин, В.Н. «Брендинг: новые технологии в России». [Текст] СПб., 2002. 352 с.: ил. (Серия "Маркетинг для профессионалов")

21. Дурович, А. П. Маркетинг в предпринимательской деятельности. [Текст] - Минск: НПЭС Финансы, учет, аудит, 2005. - С. 137

22. Жаров, А.И., Изосимова Н.Н. Стратегия и тактика маркетинга. [Текст] М.: ФиС, 2001. – 249 с.

23. Захарычев, Л.С. Модель управления брендами предприятий-производителей. [Текст] // Маркетинг в России и за рубежом. -2004.- №5

24. Ильин, В.Я. Тайны рекламы. [Текст] - Тверь.: Российский брокер, 2005. – 241с.

25. Карпова, С. В.  Рекламное дело [Текст]: учеб.-метод.  пособие и практикум/ С. В.  Карпова. - М.: Финансы и статистика, 2007. - 224 с.

26. Кеворков, В.В., Леонтьев С.В. Политика и практика маркетинга на предприятии. [Текст] М.: ИСАРП, «Бизнес-Тезаурус».-1999.-С.156

27. Кормогов, Ю.Ю., Красильников С.А. Маркетинг. [Текст] - СПб.: Питер, 2005. -662 с.

28. Котлер, Ф. Основы маркетинга. [Текст] – СПб., Питер. 2005. – 974 с.

29. Крылов, И.В. Теория и практика рекламы в России. [Текст] - М.: Дашков и К, 2008. – 393 с.

30. Макашев, М. О.  Бренд [Текст]: учеб. пособие для  вузов/ М. О. Макашев. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2004. - 207 с.

31. Мартынова, У.П. Разработка комплексной рекламной кампании. [Текст] - М.: 1996. - 28с

32. Маслова, Т.Д., Божук С.Г. Маркетинг. [Текст] - СПб.: Питер, 2005 – 407 с.

33. Маслов, Е. В. Управление персоналом предприятия: Учебное пособие/Под ред. П. В. Шеметова. [Текст] - М.: ИНФРА-М; Новосибирск: НГАЭиУ, 2000. - 312 с.

34. Матищев, А.Н. Эффективность рекламы. [Текст] -М.: Финпресс, 2002. -164с.

35. Музыкант, В.Л. Теория и практика современной рекламы. Часть 1. Монография. [Текст] - М.: Евразийский регион, 1998. - 400с.

36. Д. Огилви, «Огилви о рекламе» Д. Огилви Пер. с англ. А. Гостева, Т. Новиковой, [Текст] Издательство: М.:Эксмо, 2005г.

37. Панкратов, Ф.Г., Баженов Ю.К., Серегина Т.К., Шахурин В.Г. Рекламная деятельность. [Текст] - М.: Маркетинг, 1999.-364с.

38. Песоцкий, Е. А. Реклама:  учебно-практическое пособие [Текст]/ Е. А. Песоцкий. [Текст] - М.: Издательско-тоговая корпорация «Дашков и К», 2007. - 349 с.

39. Пешкова, В.М. Маркетинговый анализ деятельности фирмы. – М., Банки и биржы. 2008 – 272 с.

40. Понуждаев, Э.А. Популярный маркетинг. [Текст] – М.: Книгодел. 2007 – 150с.

41. Пронин, С.Г. Рекламная иллюстрация: сила взгляда, креативное восприятие. [Текст] - Саранск.: Гос. Университет, 2007 – 281 с.

42. Разумовский, Б.С. Искусство рекламы. [Текст] - Мн.: Полымя, 2008 – 348 с.

43. Ромат, Е.В. Реклама. [Текст] - СПб.: Питер, 2002-544с.

44. Семенов, И.В. Формирование маркетинговой стратегии. [Текст] М.: ЦМИиМ, 2002

45. Сендидж, Ч. Реклама: теория и практика, пер. с англ. [Текст] - М.: Сирин, 2001. - 620с.

46. Спиридонова, И. Организация рекламной кампании. [Текст] М.: «Прогресс». -2003.-С.86

47. Уткин, Э.А. Кочеткова А.И. Рекламное дело. [Текст] - М.: Тандем, 1998 - 272с.

48. Уэллс, У., Бернет Дж., Мориарти С. Реклама: принципы и практика СПб. [Текст] 2001 -736 с

49. Фарбей, Э. Эффективная рекламная кампания. Пер. с англ. [Текст] М.: Баланс-Клуб, 2003. - 240 с.

50. Федотова, Л.Н. Социология рекламной деятельности [Текст]: учебник/ Л. Н. Федотова.- М.: Гардарика, 2008 – 402 с.

51. Хапенков, В. Н. Организация  рекламной деятельности [Текст] учеб. пособие для нач. проф. образования/ В. Н. Хапенков, О. В. Сагинова, Д. В. Федюнин. - М.: Издательский центр «Академия», 2005. - 240 с.

52. Хруцкий, В.Е., Корнеева И.В., Автухова Е.Э.. Современный маркетинг. [Текст] М.: Финансы и статистика. 2001. – 372 с.

53. Шапиро, В. Д. Управление проектами. [Текст] – Спб., Два Три. 2005. – 471с.

54. Шипунов, В. Г., Кишкель Е. Н. Основы управленческой деятельности: управление персоналом, управленческая психология, управление на предприятии. Учебник для спец. учеб заведений. - 2-е изд., перераб. и доп. [Текст] - М.: Высш. шк., 2000. - 304 с.

55. Шульц, Д. «Стратегические бренд-коммуникационные кампании», Шульц, Д., Барнс Б. Издательство: [Текст] М.: ИД Гребенщикова, 2003г.

56. Энджел, Д. Поведение потребителей. [Текст] – Спб., Питер. 2006. – 473 с.

 

 

Приложение 1.

 

Условия размещения рекламы  журнала в Интернете

Название сайта (портала)	Срок и порядок размещения	Стоимость размещения с  учетом скидки в руб.	Варианты оплаты на условиях взаимозачета в кол-ве полос.	Содержание рекламного сообщения
www.dkvartal.ru	1 неделя	125000	6раз*1+1раз*1/6 Стоимость полосы 30000 руб.	Новости в автомобильном  мире.
www.finamauto.ru	1)7/+8/+9.03.11 2) 14.04.11 3) с 20.05.11 по 27.06.11 4) с 07.06.11 по 13.06.11+ с 18.08.11 по 24.08.11 5) с 08.09.11 по 15.09.11 6) с 01.12.11 по 15.12.11	5355+ 50000+ 67830+ 12500+ 12500+ 12500+ 26775 =187460	6раз*1+1/4*1	1) «8 марта»; 2) «День открытых дверей»; 3) «Trash party» L&L; 4) «Удачный кадр»; 5) «Клиент года» начало; 6) «Клиент года» итоги.