Разработка рекламной компании по выведению товара на рынок

– Патриотическая реклама  – реклама, посвященная праздникам, юбилеям, спортивным событиям, призвана объединить нацию.

2. Провокационная и эмоциональная  реклама - одно из проявлений  нового этапа развития западного  рекламного рынка, переживающего  под влиянием глобализации настоящий  бум.

Эмоциональная реклама создает  «эффект доверия» у потребителя. Потребители все больше в рекламе доверяют чувству, а не разуму. В этой ситуации эмоциональная реклама позволяет эффективно воздействовать на потребительские предпочтения, так как человеческий мозг перерабатывает картинки и образы быстрее, чем словесную информацию. Традиционно в эмоциональной рекламе используются сюжет, создающие положительные эмоции: счастье, любовь, дружба, уют. Но в настоящее время фигурируют и мотивы страха, возмущения и отвращения.

Провокационную рекламу  отличает от других видов рекламы  отказ от идеализированных образов, использование запрещенных тем, выход за общепринятые рамки морали и обращение к низменным человеческим чувствам.

Провокационная реклама  в настоящее время преимущественно  обращена к молодежи, у которой  она пользуется большой популярностью. Российское общество пока не готово такого рода рекламе, так как оно слишком зависит от общественной морали и достаточно жалостливо реагирует на любые проявления жесткости и низменных человеческих чувств. Хотя молодежь все больше приобщается западному образу жизни, которое становится более «экстремальным».

3. Событийная реклама.  Впечатления, которые воспринимаются  всеми органами чувств – слухом, зрением и осязанием, могут  исчезнуть из памяти, поэтому  человека с переданным ему  сообщением должно связывать  определенное событие¹⁹.

Современный рекламный рынок  постепенно становится «невидимым» для потребителя, который, вбирая товары и услуги, часто не замечает, что им манипулируют. Большое разнообразие видов рекламы позволяет представлять рекламу как творческий процесс, направленный на совершенствование рекламной деятельности. Конечная цель в том, чтобы, используя интерес и активность самого потребителя, втянуть его в определенные нормы потребления и закрепить эти нормы на уровне поведенческих реакций²⁰.

Средства распространения  рекламы.

Основными средствами распространения  рекламы являются: реклама в прессе; печатная реклама; теле- и радиореклама; аудиовизуальная реклама; наружная реклама (в том числе реклама  на транспорте, улице и в местах продаж); сувенирная реклама; прямая почтовая реклама (direct mail); выставки и ярмарки; компьютеризированная реклама (в том числе реклама в Интернете).

1. Реклама в прессе. На  этого рода рекламу приходится  примерно половина всех рекламных  расходов, что обусловлено доступностью  для широко круга читателей.  Для данного вида рекламы характерны  периодичность публикаций и распространение  за плату.

Реклама в периодической  печати помещается в форме объявлений или статей. Рекламные объявления призваны побудить интерес возможных  контрагентов и налаживанию коммерческих связей, к тому, чтобы запросить  более подробную информацию о  рекламируемых товарах. Рекламное  объявление бывает классифицированные и коммерческие. Классифицированные объявления – это короткие сообщения, подобранные по тематическому признаку и оплачиваемые по льготному тарифу. Такие объявления даются, например, об открытии ярмарки или выставки, аукциона, магазина, а также о  поступлении товаров. Коммерческие объявления дают подробное описание товара, способа его применения, место продажи, цены, фирмы, его производящей, и другие сведения.

Статьи, популяризующие некоторые  потребительские товары, а также  фармацевтические средства, обычно подготавливаются компетентно и объективно. Они  содержат скрытую рекламу и часто  достигают большего эффекта, чем  дорогие рекламные объявления.

В зависимости от рода рекламируемого товара или услуг, а также от направления  воздействия для рекламы используются газеты, журналы, справочники.

Газеты, благодаря своей  популярности, являются наиболее доступными для рекламы.

В газетах представлена розничная  реклама. Ежедневно рекламодатели  дают в газетах информацию о распродажах, специальных ценах, предложениях купонов  и самые разнообразные товары. Общенациональные рекламодатели уделяют  газетам все более пристально внимание по ряду причин. Во-первых, активные читатели газет – это, как правило, люди состоятельные с более значимой покупательной способностью. Во-вторых, стоимость газетной рекламы возрастала не так быстро, как стоимость телерекламы. В-третьих, газеты наиболее явно способствуют целевому охвату определенной географической местности.

Недостатки газет как  средство рекламы – короткая жизнь  и сравнительно низкое качество оттисков. Несмотря на то, что некоторые газеты печатаются в четыре краски, качество изображения в них не такое  высоко как в журналах. Если рекламное  объявление выделяется художественным оформлении, целесообразнее поместить  его в журнале. У журналов есть ряд преимуществ с точки зрения размещения рекламы.

Во-первых, эффективность: они  чаще всего рассылаются по адресам, поэтому имеется возможность  определить количество и основные характеристики подписчиков.

Во-вторых, публикуемым в  них объявления можно придать  привлекательный вид. Можно так  подобрать выразительные средства, что они будут удерживать внимание читателей.

В-третьих, журнал, как правило, находится у читателя по несколько  месяцев поэтому реклама часто  попадается ему на глаза. Более того, рекламное объявление прочтет не только подписчик, но и множество  других людей²¹.

Таким образом, тираж журнала  отражает только минимальное количество людей, увидевших рекламу. Тот или  иной журнал связан с определенным престижем в обществе, и чем  он более престижен, тем дольше его  будут хранить и читать. В этом случае журналы становятся средством  повторения рекламных посланий на несколько  лет. Их читатели склонны увлекаться определенной тематикой, особенно если это специализированные издания.

Недостатки использования  журналов заключаются в их дороговизне, периодичности (раз в месяц, в  квартал и т.п.), долгой процедуре  подготовке к размещению рекламного объявления. Кроме того, конкуренты могут напечатать свою рекламу в  том же номере журнала, хотя существует негласное правило: не размещать  рядом объявления конкурирующих  компаний.

К недостаткам этого средства рекламы также относятся: длительный временной разрыв между покупкой рекламной площади и появлением рекламы, наличие бесполезного тиража, отсутствие гарантии размещения объявления в предпочтительном месте.

Справочники (телефонные, адресные, фирменные, путеводители, театральные  программы, расписания поездов, расписание пароходных и авиационных компаний) также содержат значительную часть  рекламного материала, предназначенного, прежде всего для специалистов различных  отраслей, и касаются, главным образом, промышленного оборудования. В адресных, телеграфных и других справочниках обычно помещается реклама на потребительские  товары, которая нацелена на широкий  круг потребителей

Печатные средства массовой информации неподвижны и визуальны. Они превосходят телевидение  и радио по респектабельности, постоянству  и правдоподобию.

2. Печатная реклама. Данная  реклама издается типографическим  способом. Ее особенностью является  расчет на точно определенный  и заранее установленный круг  потребителей. Она распространяется  среди них бесплатно. Это –  каталоги, проспекты, рекламные листовки  и буклеты, рекламные письма, рекламные  послания, рекламные вкладыши и  покупки. Недостатки: высокая абсолютная  стоимость, перегруженность рекламой, кратковременность рекламного контакта, меньшая избирательность аудитории²².

Каталоги включают описания товаров различных моделей или  различных групп товаров. Он обычно содержит краткое описание, технические  данные, условия продажи. Каталоги имеют  особое значение как рекламные средства в торговле машинами и оборудованием, а также в посылочной торговле.

Проспект – издание, содержащее краткие сведения о товаре одной  модели и ее модификациях. В нем  содержится описание качества, особенности  конструкции, преимущества по сравнению  с другими аналогичными товарами, метод эксплуатации. Текст обычно сопровождается чертежами, рисунками, фотографиями, позволяющими лучше понять сущность товара.

Рекламная листовка и буклет, как правило, содержат лишь самые  общие сведения о товаре, дают представления  о его качестве, основных достоинствах и внешнем виде. Их назначение –  вызвать интерес у потенциальных  покупателей и побудить их получить больше информации и рекламируемом  товаре или услуге.

Рекламные письма (открытки) рассылаются по почте определенному  кругу возможных потребителей. В  большинстве случаев отправитель  придает письму характер личного, интимного  послания. Используется обращение к  адресату как к знакомому, поименно или с перечислением его звания должности.

Рекламные послания – посланные  по почте бланки заказов, почтовые карточки или открытки, календари, письма, вложенные  в конверты. Почтовые карточки различных  типов рассылаются с различными рекламными сообщениями.

Рекламные вкладыши помещают в покупки для стимулирования повторного приобретения товара или  для предложения других товаров.

Способы распространения  печатной рекламы отличаются большим  разнообразием: по почте, на выставках  и ярмарках, в демонстрационных залах, на тематических конференциях, на специальных  показах кинофильмов, вывешивание  плакатов и афиш во внутренних помещениях вокзалов, гостиниц, ресторанов, в учебных  заведениях, при личных встречах деловых  людей, во время коммерческий переговоров.

3. Теле- и радиореклама. Основой  для большинства общенациональных  рекламных компаний является  телевидение – средство передачи  сообщения в звуке, красках и движении, способное увязать символы с товарами, показать применение товаров и реакцию потребителей,

Бесспорные его преимущества – массовая аудитория, экономичность  и относительно не высокие затраты  на представление продукта в расчете  на одного потребителя. Телевидение  более комплексно воздействует на органы чувств человека, то есть на его слух, зрение, тогда как газетное объявления только на зрение²³.

Однако здесь существует проблема, связанная с общими затратами. Поскольку это средство именно массовой информацией, то сообщение попадает по большей части к тем, на кого оно не рассчитано. И хотя на удельное представление продукта (то есть одному потребителю) действительно минимальны, совокупная стоимость достаточно высока, поскольку нельзя настроиться конкретно  на потенциального покупателя. Конечно, телевидение также может обеспечить некоторую избирательность в  зависимости от времени дня и  от программы, но в целом не такую  точную, какая требуется. Кроме того, типичное рекламное сообщение имеет  продолжительность тридцать секунд, и для закрепления его в  сознании надо, чтобы потенциальный  клеит смотрел это время телевизор, а сообщение было повторено. Только тогда он успеет записать номер телефона или другую информацию, которая позволила  бы ему купить продукт или узнать о нем больше.

Другая связная с телевидением проблема – это переключение зрителями  каналов, особенно когда передача прерывается  рекламой. Избежать этого невозможно, и телеканалы пытаются передавать рекламные  сообщения (объявления по возможности  в одной и тоже время. Это означает, сто даже переключая с одного канала на другой, зритель все равно увидит рекламу.

Следующая проблема – слишком  большой поток рекламных сообщений. Им посвящено около четвертой  части эфирного времени, а иного  даже больше. Если человек по долгу  смотрит телевидение. Он получает множество  таких сообщений и, привыкнув  к ним, отвергает их все, как бы отгораживается от них. Поэтому надо разрабатывать такие сообщения, чтобы они привлекали внимание телезрителя  и удерживали его, пока сообщается информация.

Еще одна проблема заключается  в дороговизне создания некоторых  рекламных роликов. Если сообщение  простое, то больших затрат оно не требует, можно использовать известного всей стране актера или другую личности национально масштаба для придания большей убедительности, а так  же профессиональных актеров для  исполнения ролей в рекламном  клипе. Такие телевизионные рекламные  ролики стоят очень дорого, поэтому  следует сопоставлять затраты и  ожидаемую отдачу.

Преимущества радиовещания заключается в экономичности  и эффективности. Состав слушательской  аудитории определяется временем вещания  и профилем радиостанции. В зарубежных странах радиостанции имеют локальную  с географической точки зрения аудиторию, следовательно, сосредоточить усилия на определенной демографической группе населения на небольшой территории. Более того, при необходимости  с радиостанцией можно связаться  по телефону и передать нужное для  эфира рекламное сообщение. Используя  только звук, можно сделать эффективный  ментальный образ. В некотором роде в этом заключается одно из преимуществ  радиовещания перед телевидением, где  движение на экране отвлекает от создания образа в сознании зрителя. Он может  обратить внимание на рекламный ролик, увиденный или поразивший его, но вряд ли вспомнит, о каком продукте шла речь.