Положение внутри матрицы позволяет оценить  потенциал рентабельности СХЕ, т.к. он зависит от ее конкурентной позиции  на рынке. В идеале портфель должен состоять из «звезд», «дойных коров», дающие возможность финансировать  развитие «знаков вопросов», которые  будут приносить доход в будущем¹⁶.

     Преимуществами  модели являются

     1) основательная теоретическая обработка  метода, установление жесткой связи  между положением на рынке  и возможностью получения прибыли; 

     2) использование объективных индикаторов  привлекательности рынка и конкурентных  позиций СХЕ и предприятия  в целом; 

     3) возможность мысленного структурирования  и наглядного представления стратегических  проблем предприятия, наглядный  и выразительный синтез деятельности, возможность генерирования стратегий  развития.

     Недостатки  модели:

     1) модель перестает работать, если  ее стараются применить к отраслям, где невысок уровень конкуренции,  либо незначительны объемы производства;

     2) использование только двух критериев  в матрице, которые представляют  небольшую информационную базу  для формирования стратегий; 

     3) нечеткое разделение между большими  и малыми значениями (долями и  темпами роста рынка) и невозможность  оценить СХЕ, находящиеся в  промежуточном положении.

           

     Недостатки  Бостонской модели ликвидирует модель "General Electric & McKinsey". В данной модели используются те же индикаторы, но они являются агрегированными показателями, учитывающими различные факторы. Так, индикатор привлекательности рынка формируется исходя из размера рынка, его доступности, темпа роста, потенциала прибыли, остроты конкуренции и др., а индикатор конкурентных позиций - исходя из рыночной позиции, доли рынка, рентабельности, издержек, отличительных свойств, известности, имиджа. В результате комбинации индикаторов получается многокритериальная матрица с девятью полями (табл. 1.4), в которой выделяется зона роста и сохранения лидерства (1,2,3), зона исчерпания рыночного потенциала (7,8,9), зона избирательного подхода (6,5), зона низкой активности (4). В зависимости от того, в какую зону попадает предприятие или его СХЕ выделяют: стратегию роста (1,2,3); стратегию деинвестирования (7,8,9); стратегию избирательного роста, направленную на поиск ниши рынка (5,6); стратегию низкой активности, направленную на защиту положения на рынке (4).

     Потенциал предприятия

                                   Низкий   Средний  Высокий

     

                                                                                                                                               
 
 
 
 

     Рис.1.6. Матрица «привлекательность рынка-преимущества в конкуренции» 

     Применение  матричных методов основано на маркетинговых  исследованиях. Они требуют полной и надежной информации о состоянии  рынков, сильных и слабых сторонах деятельности предприятия. Эти методы разработки стратегий маркетинга (модель Ансоффа, Портера, модель BCG, модель GE&McKinsey) определяют настоящее и будущее положения предприятия в целом и его СХЕ с точки зрения привлекательности рынка и способности предприятия конкурировать внутри его.

     Таким образом, формальные методы разработки стратегии фирмы позволяют обобщить результаты стратегического анализа, сформулировать мероприятия по дальнейшему  развитию, которые дают возможность  ей наиболее рационально действовать  в той или иной ситуации, в зависимости  от сочетания различных значений факторов, и представить их в наглядной  и выразительной форме. Но все  же применяя данные методы необходимо учитывать сложившуюся ситуацию внутри организации, особенности развития данной фирмы. Т.е. важно помнить, что  при развитии предприятия действует  закон эквифинальности цели, предполагающий, что различные организации могут  достичь одних целей разными  путями, и, наоборот, применяя одни и  те же методы к развитию фирмы, они  могут достичь разных результатов.

 

      Глава 2.  Анализ маркетинговой  деятельности в ООО  «Фуд –Трэйд» 

     2.1. Общая характеристика предприятия

 

     Предприятие ООО «Фуд –Трэйд» является общество с ограниченной ответственностью.

     Форма собственности: частная.

     Режим работы: с 09-00 до 21-00, в летнее время  с 09-00 до 23-00, без перерыва и выходных. Общая площадь магазина составляет 180.8м²,  площадь торгового зала = 130м².

     Предприятие располагает всеми необходимыми помещениями, в число которых  входят административные помещения, торговый зал, разделенный на сектора, склад, фасовочное помещение, погрузочно-разгрузочная площадка.

     Сфера деятельности – организация торгово-закупочных операций на рынке продовольственных товаров.

     Целью деятельности ООО «Фуд –Трэйд» является удовлетворение потребностей населения района в продовольственных продуктах, и получение максимальной пробыли с минимальными затратами.

     Организационная структура предприятия носит  линейно-функциональный характер (рис. 2.1). Управляет магазином директор и владелец.

       
 
 
 
 
 
 

     Рисунок  2.1. Организационная структура ООО «Фуд –Трэйд»

     Директор - осуществляет общий контроль и оперативное руководство деятельностью ООО «Фуд –Трэйд».

     Бухгалтер фирмы: ведение финансовой деятельности компании, своевременное оформление и проведение финансовых документов компании,  своевременная уплата налогов,  предоставление в срок  в налоговые и иные государственные органы финансовой отчетности компании.

     Заведующий  отделами - является, материально ответственным  лицом за прием, учет и сохранность  товаров, следит за полной и широтой  ассортимента.

     Инженер по технической безопасности – следит за исправностью оборудования и электроприборов, а также правилами соблюдения безопасности труда.

     Продавцы  осуществляют непосредственно отпуск товаров покупателям.

     В число технического персонала входят подсобные рабочие, работающие в  основном на складе.

     Грузчики  – осуществляют погрузочно-разгрузочные работы.

     Общая численность персонала 20 человек.

     Магазин имеет достаточно выгодное месторасположение. Он находится на перекрестке улиц Красноармейская и Сибирская, недалеко расположена остановка общественного транспорта. Это обеспечивает хороший покупательский поток.

     Основными покупателями являются: рабочие близлежащих предприятий, домохозяйки, пенсионеры. Покупательский поток значительно возрастает в дни выдачи заработной платы, пенсии.

     В данное время структура покупателей  ООО «Фуд–Трэйд» следующая:

                   40 % - это работающие граждане;

                   30 % - пенсионеры;

                   15 % - школьники;

                    15 % - домохозяйки.

     Рисунок 2.2. Структура покупателей ООО «Фуд –Трэйд»

     Из  которых 80 % -  это постоянные покупатели.

     2.2. Анализ финансово-экономических  показателей деятельности  ООО «Фуд –Трэйд»

 

     Любое предприятие, независимо от размеров  и сферы деятельности, места  расположения, является сложной системой, которая  взаимодействует с  рыночной средой, поэтому существуют показатели, которые  отражают все стороны деятельности коммерческой структуры. В таблице 1 представлена информация  о показателях  хозяйственной деятельности предприятия.

     Товарооборот  за  9 месяцев составил 20493,2 тыс. руб., учитывая существующую тенденцию роста  товарооборота ожидаемый товарооборот составит 27324 тыс. руб.

     Таблица  2. 1

     Основные  показатели работы магазина

Продолжение таблицы 2.1

 

     По  данным таблицы видно, что предприятие  находится в затруднительном  положении, не смотря на рост товарооборота  рентабельность уменьшается (с 3,48% до 3,32%).  Это обусловлено в первую очередь  ростом  издержек обращения, снижением  внереализационных доходов. Темпы  роста прибыли отстают от темпов роста товарооборота, а тем роста  издержек обращения опережает, как  темпы роста товарооборота,  так  и темпы роста прибыли.

     Далее в таблице 2.2 рассмотрим структуру товарооборота ООО «Фуд –Трэйд».

     Таблица  2.2 

     Структура товарооборота ООО «Фуд –Трэйд»