Разработка маркетинговой программы продажи мебели

 

     Уравнение регрессии имеет вид:

     Ft = -247 +65 *t 

     

     Рисунок 10  - Прогноз продаж спальных гарнитуров на 2010 год

     Линия тренда является восходящей, что говорит  о возрастающем спросе на спальные гарнитуры  в 2010 году.

     Рассчитаем  тренд для группы товаров «детские уголки» 
 

Таблица 32 – Расчет величин, входящих в уравнение регрессии

 

     Уравнение регрессии имеет вид:

     Уравнение регрессии имеет вид:

     Ft = -919,8 +186,1 *t

     

     Рисунок 11 – Прогноз продаж детских уголков на 2010 год. 

     Линия тренда является восходящей, что говорит  о возрастающем спросе на детские  уголки  в 2010 году.

     На  основе прогнозов продаж составим план продаж мебели на 2010 год.

Таблица 33 – План продаж мебели магазина «Мебель тут!» на 2010 год

     тысячи  рублей

 

     Согласно разработанного плана продаж в 1 квартале 2010 года будет продано мебели на сумму 13144,7 тысяч рублей, во втором –14194,7 тысяч рублей, в третьем квартале – 15244,7 тысяч рублей и в четвертом квартале 2010 года – 16294,7 тысяч рублей. Данный план продаж позволит максимально удовлетворить спрос на мебель магазина «Мебель тут!»

     Исходя  из средней стоимости того или  иного товара составим план продаж в количественном выражении, таблица 34

Таблица 34 – План продаж мебели магазина «Мебель тут!» на 2010 год

     штуки

 

     Скорректируем данный план продаж с учетом поставки мебели.

Таблица 35 – Скорректированный план продаж мебели магазина «Мебель тут!» на 2010 год

     штуки

 

     Для реализации запланированного плана  продаж необходимы трудовые ресурсы. Определим численность менеджеров по продажи необходимых для реализации запланированной квоты продаж, на основе метода разбивки используя формулу: 

     N = S / P,                                                                                                       (2) 

где N – численность торгового персонала, необходимого компании;

      S – прогнозируемый объем продаж;

      P – оценочное значение производительности отдельного продавца.

      За  оценочное значение производительности продавца возьмем средний результат, полученный на основе продаж менеджеров торгового зала магазина «Мебель тут!» 

     N=58878,8/4200=14                                                                                        

     Таким образом, необходимо дополнительно привлечь на работу 14 менеджеров торгового зала.

     3.2 Анализ эффективности  разработанного плана  продаж

     Определим дополнительную выручку с учетом разработанного плана продаж.

Таблица 36 – Анализ эффективности разработанного плана продаж