Разработка маркетинговой программы продажи мебели

     Наиболее  активно растущие направления - это мебель для гостиниц, кафе, ресторанов, досуговых центров, кинотеатров, медицинских учреждений, аптек.

     Рост  рынка мебели в России отражает общую  экономическую ситуацию в стране. Повышение уровня жизни населения  стимулирует активный интерес к  мебели для дома, при этом спрос  смещается в сторону более качественных и дорогих моделей. То же самое происходит на рынке офисной мебели. Увеличение инвестиций в экономику, строительство новых деловых центров - все это способствует росту спроса на офисную мебель, ведь не случайно динамика рынка офисной мебели служит одним из индикаторов развития в стране бизнеса в целом.

     Динамичное  развитие рыночных отношений в городе Благовещенске, усложнение взаимоотношений между субъектами рынка обуславливает потребность предприятия в оперативной информации о его состоянии, потребностях, перспективах развития. Важная роль в реализации этой задачи отводится изучению деятельности предприятия и рынка где она осуществляется.  Город Благовещенск является административным центром Амурской области и приграничным городом с КНР. В настоящее время в городе осуществляется активная застройка, ежегодно вводятся в эксплуатацию значительное количество жилых площадей и в перспективе снижения темпов строительства не ожидается. Как следствие, мебельный рынок развивается высокими темпами.

     В среднем ежегодно в г. Благовещенске  реализуется 2520 кухонных гарнитуров, из них 2164 штуки производится из ламинированного ДСП, 268 из натурального дерева и 88 из МДФ, рисунок 3.

Рисунок 3 - Изготовление кухонь из различного материала 

      Средняя стоимость кухонных гарнитуров у  разных фирм представлена в таблице 1. Средняя стоимость найдена как произведение условной цены квадратного метра кухонного гарнитура (сложившейся у каждой фирмы ввиду особенностей товара) на условный размер среднетипового кухонного гарнитура (под среднетиповым кухонным гарнитуром понимается наиболее часто заказываемый типоразмер – 10 квадратных метров).

Таблица 1 - Стоимость кухонного гарнитура

     Самые дорогие кухонные гарнитуры из натурального дерева поставляет фирма «Дольче Вита», это связано с тем, что составляющие этих гарнитуров импортного производства.

      В объеме всех выпускаемых кухонных гарнитуров в городе Благовещенске  фирмы  продающие кухонные гарнитуры из натурального дерева занимают нишу, отраженную в таблице 2.

Таблица 2 – Доля фирм по продаже кухонных гарнитуров

           Продажа кухонных  гарнитуров из натурального дерева в 2008 году составила 10,2%, от валовой продажи кухонных гарнитуров. Это говорит о том, что 89,5 % потребителей отдают предпочтение кухонным гарнитурам из ЛДСП и МДФ, так как цена на них ниже, но и  ниже качество.

        2.2 Краткая характеристика компании «Мебель тут» ИП Потапова Е.А.

     ИП  Потапова Е.А.  зарегистрирован в 1997 году.

      Индивидуальный  предприниматель Потапова Е.А., работает на основании свидетельства Частного предпринимателя № 000181183 от 28.05.97, выданного  Администрацией г. Благовещенска. Предприятие  организовано физическим лицом, имеет расчётный счёт: 404987810500000008545 в РУАКБ “Росбанк” г. Благовещенска, имеет круглую печать со своим наименованием.

      Имущество предприятия находится в частной  собственности. Индивидуальный предприниматель, Потапова Е.А., имеет право от своего имени приобретать и осуществлять имущественные и личные неимущественные сделки, быть истцом и ответчиком в суде. Предприниматель отвечает всем своим имуществом по долгам, образовавшимся в результате работы.

      Юридический адрес предприятия: 675029, г.Благовещенск, ул.Чайковско35. тел: (416-2) 89145922255, ИНН 304280128600403.

     До 2003 года организация занималась оптовой  торговлей продуктами питания. Поставки производились из городов Москва, С-Петербург, Владивосток.  Организация имеет торговые точки на базах «ОПС» и «Бакалея», есть представительства в городе Свободном и в п. Февральск. Цель деятельности организации была выражена в удовлетворении общественных потребностей в продуктах питания и увеличении прибыльности.

      На  данный момент фирма занимается производством корпусной мебели из ламинированного ДСП и из натурального дерева и реализацией населению области. Реализация происходит путём продажи товара оптом и в розницу физическим и юридическим лицам. Рассмотрим основные показатели деятельности ИП Потаповой Е.А. в таблице 3.

Таблица 3 - Анализ основных экономических показателей деятельности

           предпринимателя Потаповой  Е.А.

     В 2008 году выручка увеличилась в 3,02 раза по сравнению с 2006 годом, и в 1,32 раза по сравнению с 2007 годом. В 2008 году наблюдается рост расходов в 2,61 раза в сравнении с 2006 годом и на 24 % к 2007 году. Это связано с ростом арендной платы, приобретением специализированного оборудования, повышением заработной платы. В 2008 году увеличилась численность работников на 8 человек  к 2007 году и на 12 человек по сравнению с 2006 годом.

     Увеличение  выручки от реализации и численности  работников говорит о стабильной работе предпринимателя. Идёт процесс расширения предприятия – это положительный момент. В 2008 году увеличилась прибыль по сравнению с 2007 годом в 1,83 раза, а по отношению к 2006 году прибыль возросла в 9,14 раза. Показатели финансовой устойчивости деятельности ИП Потаповой Е.А. представлены в таблице 4.

Таблица 4 – Анализ финансовой устойчивости

     Коэффициент автономии (или коэффициент финансовой независимости или коэффициент концентрации собственного капитала) характеризует независимость финансового состояния капитала предприятия от заёмных средств. Он показывает долю собственных средств в общей сумме источников, его значение не должно быть ниже 0,5, то есть 50 % должны быть средства предприятия. Значение коэффициента 0,64 на конец 2006 года, и 0,77 на конец 2007 года означает, что обязательства предприятия могут быть покрыты его собственными средствами на 64 % и 77 % соответственно. Повышение значения коэффициента в конце 2008 года до 0,90 свидетельствует о снижении финансовой зависимости. Продав часть имущества, сформированных за счёт собственных средств, предприятие практически полностью может погасить свои долговые обязательства.

     Обратным  к этому коэффициенту является коэффициент финансовой зависимости, который стабильно снижается с 2006 года  с 0,57 до 0,31 в 2007 году, и до 0,12  в 2008.

     Дополнением к коэффициенту концентрации собственного капитала является коэффициент привлечённого капитала и, поскольку К_кс + К_кп = 1, соответственно и этот коэффициент снизился  за три года с 0,36 в 2006 до 0,10 на конец 2008 года.

     Коэффициент финансовой устойчивости представляет собой соотношение собственных и заёмных средств. Значение коэффициента 2,61 в 2006 году,  4,18 в 2007 году и 9,34 в 2008 году означает, что собственные средства превышают заёмные 9,34 раза, и это означает, что предприятие является финансово устойчивым и независимым.

     Коэффициент манёвренности собственного капитала показывает какая его часть используется для финансирования текущей деятельности, то есть вложена в оборотные средства (мобильна), а какая часть капитализирована. Данные таблицы подтверждают вышесказанный вывод о финансовой независимости предприятия (предпринимателя Потаповой Е.А.): значение коэффициента в 2006 году говорит о том, что оборотные средства были сформированы за счёт собственных на 95%, а к концу 2008 года оборотные средства сформированы  на 98% за счет собственных средств.

     Увеличение  суммы собственных оборотных  средств свидетельствует о том, что предприятие не только сохранило имеющиеся собственные средства, но и накопило их дополнительную сумму. Но при этом необходимо обратить внимание на то, какую сумму в составе оборотных средств предприятия занимает дебиторская задолженность и на её состав.

     2.3 Анализ маркетинговой  деятельности ИП  Потаповой Е.А.