Разработка маркетинговой программы продажи мебели

       Рассмотрим структура ассортимента  магазина «Мебель тут!» в таблице 5.

Таблица 5 -  Структура ассортимента магазина «Мебель тут»  за 2006 - 2008 гг.

      В 2008 году реализация мебели в целом  по предприятию возросла в 3,1 раза по сравнению с 2006 годом. Это произошло  вследствие оформления выставочного зала, за счёт расширения ассортимента производимой мебели, производства мебели по индивидуальному проекту. Расширение ассортимента стало возможно в результате получение кредита на пополнение оборотных средств, приобретению оборудования по производству корпусной мебели, комплектующих.

      Основу  ассортимента составляют кухонные гарнитуры – 41,4 % в 2008 году, 20 % в ассортименты занимает группа «разное», которую входят горки, стенки, стеллажи, комоды и т.д., 19,6 % ассортимента составляют шкафы-купе.

  Достаточное количество средств на приобретение комплектующих дало свои положительные результаты, увеличились продажи по всем мебельным группам: «кухонные гарнитуры» в 3,47 раза рост к 2006 году, “шкафы-купе” в 2,68 раза по отношению 2006 году.

     В своей  деятельности ИП Потапова Е.А. использует различные виды рекламы:

     - реклама на телевидении; 

     - реклама в печатных СМИ;

     - размещение рекламы в «Желтых  страницах»  телефонных справочников   по г. Благовещенску и по Амурской области; 

     - радиореклама; 

     Рассмотрим затраты на рекламу в таблице 6.

Таблица 6 -  Анализ расходования средств на рекламу по каналам СМИ

       Более половины средств на  рекламу в 2008 году приходится  на телевизионную рекламу, так же значительная часть средств приходится на рекламу в прессе. В период с 2006 по 2008 год расходы на рекламу  выросли на 40900 рублей, что объясняется оформлением выставочного зала и расширением ассортимента. Рассмотрим затраты на рекламу по отдельным рекламоносителям в таблице 7.

Таблица 7 – Затраты на рекламу по отдельным рекламоносителям

     Реклама на телевидении и радио в основном представлена рекламой продукции магазина «Мебель тут!».

     Реклама в прессе носит в основном имиджевый  характер. Статьи размещались в газетах «Дважды два» и «Навигатор».

     Проведем  анализ эффективности рекламы за 2008 году в вышеуказанных рекламоносителях. Анализ проведем на основе данных продаж.

Таблица 8 – Анализ эффективности рекламы в 2008 году

     Наиболее  выгодным и в тоже время наиболее затратным рекламоносителем является телевидение. После демонстрации телевизионной рекламы наблюдается увеличение товарооборота на 158 тысяч рублей. Также выгодно размещать рекламу на радио, так как происходит увеличение товарооборота в среднем на 75 тысяч рублей.

     Проанализируем  рентабельность рекламы в таблице 9.

Таблица 9 – Анализ рентабельности рекламы в 2008 году.

     Самым невыгодным рекламоносителем явился справочник «Желтые страницы» Наиболее рентабельной является радио реклама, что обусловлено  низкими затратами на размещение рекламы в данном рекламоносителе. На каждый вложенный рубль в радиорекламу предприятие получает 12,5 рубля прибыли.

Таблица 10 - SWOT-анализ деятельности Потаповой Е.А.