Організація рекламної роботи на підприємстві

     Коли  стратегічний вибір реклами зроблений, необхідно ухвалити рішення щодо рекламоносіїв (внутрішній вибір). Необхідно визначити, на яких саме виставках слід приймати участь, де провести показ нашого рекламного ролику, в яких саме спец. виданнях розміщуватиметься наше рекламне оголошення, і які компанії надають найвигідніші умови для розміщення нашої реклами.

     Виберемо  той рекламоносій, який припускає  найнижчу ціну за тисячу контактів  – для реклами у пресі, за один мільйон контактів – для реклами  на телебаченні, або мінімальну розцінку – рекламні щити і буклети.

     1) Реклама у пресі

     Вартість  однієї тисячі контактів розраховується: 

     СРТ_пол = (С/А_пол) * 1000,    (3.1) 

     де  С – вартість розміщення рекламного блоку в конкретному виданні;

     А_пол – корисна аудиторія видання або кількість людей, на яких направлено рекламний обіг. 

     А_кор = А_сп * У_{кор,      (3.2)} 

     де  У_кор – питома вага корисної аудиторії, тобто тій, на яку розрахована наша реклама, в загальній аудиторії видання;

     А_сп - загальний об'єм аудиторії видання – сукупність одержувачів, що читали або проглядаючих видання, за конкретний проміжок часу. Визначається по формулі: 

     А_сп = V_реал* К_{об.,      (3.3)} 

       де V_реал – о об'єм реалізації або та частина тиражу, яка продана уроздріб, є отриманий по підписці, є вручений безкоштовно;

     К_об – коефіцієнт обігу – середня кількість людина, читаючих один екземпляр випуску видання. Для журналів він складатиме 2-4. 

     V_реал = Т * К_{реал.,      (3.4)} 

     де  Т – тираж видання;

     К_реал – частка тиражу, яка потрапляє в руки читачів видання. Розрахунки надані в таблиці 3.2 

       Таблиця 3.2 - Показники вибору рекламоносій у пресі

 

     З таблиці видно, що найбільш для підприємства ФОП Русін В.І. вигідно розмістити рекламу в спеціалізованих виданнях, таких, як: «Мир печати», «Принт-Комплекс» і «ACC», оскільки вони пропонують найнижчу ціну за тисячу контактів. Отже, для них і розрахуємо вартість розміщення рекламного обігу в місяць. Оскільки ці друкарські видання виходять два рази на місяць, то для 2-х  місяців нам необхідно:

     4930*2 = 9860 грн. («Мир печати»),

     4960*2 = 9920 грн. («ACC»),

     4920*2 = 9840 грн. («Принт-Комплекс»)

     2) Зовнішня реклама, реклама на транспорті і інше.

     Для даних засобів реклами обійдемося простим порівнянням комплексних розцінок фірм, що надають послуги з оформлення рекламних щитів, транспорту і т.п., яке представимо у вигляді таблиці 3.3 для вибору найкращого варіанту. 

       Таблиця 3.3 - Показники вибору інших рекламоносіїв

        

     З таблиці видно, що найпривабливішій для подальшої співпраці при  розробці і розміщенні реклами є  фірма «Sistek». Вона пропонує найнижчі ціни за виконання того ж об'єму роботи, а значить нам вигідніше буде виготовити і розмістити рекламу на рекламному щиті саме через неї.

     Рекламний щит ми розміщатимемо на протязі 3 місяців біля великих забудівель і 1 місяць у центрі міста (вул. Пушкінська).

     Одним з кроків при проведенні рекламної кампанії стане участь у виставці «Папір» що відбудеться в м. Києві. Виставки займають видне місце. Їх важлива гідність - можливість представити покупцям товар в справжньому вигляді, а також у дії. У будь-якому вигляді відвідувачи приходять в павільйони із ясно вираженим наміром взнати щось нове для себе, і таке відношення активно сприяє впровадження на ринок нових товарів і послуг. Особисті контакти між стендистами (представниками продавця) і потенційними покупцями дозволяють сформувати атмосферу довіри і доброзичливості, що сприяє розвитку ділових відносин. Фірма-експонент (виставляюча зразки своїх товарів) може виступити з докладами на симпозіумах, що звичайно проходить в рамках виставки, розповсюдити при цьому друкарську рекламу, показати телефільми, дарувати рекламні пакети, сумочки, ручки, блокноти, календарі і т.п. Уміла виставкова діяльність грає не меншу, а іноді і велику роль, ніж публікація рекламних оголошень в пресі про товари виробничого призначення.

     Проте робота на виставці буде ефективною лише у тому випадку, коли вона ведеться строго за планом і цілеспрямовано. Фахівці, що будуть знаходитися на стенді ФОП Русін В.І. чітко уявляють собі, ради яких комерційних цілей фірма (підприємство) бере участь у виставці, і робитимуть все від них залежне, щоб ця мета була досягнута. Приведемо витрати, щодо участі у даній виставці в таблиці 3.4 

       Таблиця 3.4 - Участь у виставці ФОП Русін  В.І.

 

     3) Реклама в Інтернет.

     Ми  будемо використовувати сайти, на яких повідомлення у вигляді існування  фірми, або новин є безкоштовним, використовувати власний сайт, сайт rusin.ua та інші. Таким чином, ми зможемо охопити всіх учасників ринку. Схема приведена нижче.

       

        
Рисунок 3.5 - Учасники ринку поліграфії 

     З даної схеми ми можемо побачити, на кого ми повинні впливати в ході рекламної кампанії.

     А) Інвестори - компанії, здійснюючі фінансові. вкладення (інвестиції) в поліграфію.

     В ході проведених обстежень були виявлені характеристики, що найбільш впливово відображаються на рішення щодо співпраці  з компаніями-інвесторами на поліграфічному ринку:

     - відповідність «ціна-якість»;

     - гарантії;

     - надійність постачальника;

     - умови оплати.

     Інвестори значно впливають на динаміку ринку  поліграфії.

     Такі  компанії одержують інформацію про  постачальника:

     - вивчають пропозиції на ринку і вибирають постачальника самі виходячи з найвигідніших пропозицій;

     - постачальник вивчає ринок потенційних споживачів і зв'язується з ними.

     Щоб мати можливість активно співпрацювати  з даними учасниками ринку, ми повинні  діяти по таких напрямках:

     - особисті зустрічі із менеджерами;

     - Інтернет (пошукач, сайти, спец. видання).

     Бажаний результат для ФОП Русін В.І. в ході співпраці:

     - збільшення об’ємів продажів;

     - взаємовигідна співпраця;

     - володіння інформацією;

     - просування ТМ.

     Б) Компаніями – конкурентами можуть бути як самі виробники, так і імпортери поліграфічних систем. Спостерігати за компаніями - конкурентами, які подалі можуть стати нашими партнерами ми можемо через спеціальні видання, сайти, Інтернет ресурси, рекламну діяльність та інше: 

       Таблиця 3.6 – Способи спостерігання за конкурентами

      Закінчення  таблиці 3.6

 

     На  закінчення - дамо перелік тих рекламоносіїв, які були відібрані у результаті для рекламної кампанії:

     - спеціальні видання «Мир печати» і «АСС»;

     - рекламний щит біля великих  забудівель та у центрі міста;

     - розміщення буклетів на виставці;

     - розміщення цікавої інформації  для потенційних клієнтів на  власному Інтернет сайті і в мережі Інтернету;

     - участь у виставці «Папір» в м. Києві; 

     3.2 Розробка календарного графіка, рекламного звернення та оцінка ефективності

     Після вибору рекламоносія визначимося із загальною кількістю виходів  рекламного обігу, а також з розподілом цього рекламного обігу в часі, тобто розробимо графік виходу рекламного обігу.

     Це  залежить від бюджету рекламної  кампанії, цілей, яких ця кампанія зобов'язана  досягти, і специфіки ринку. Зокрема, таких чинників, як:

1. сезонного або постійного попиту на товар;
2. частоти покупок;
3. динаміки ринку і ступенів залучення споживача в процес покупки.

     Існує чотири методу розподілу бюджету  рекламної кампанії в часі:

     1) Рівномірний розподіл. Контакти  аудиторії з рекламою рівномірно  розподілені в часі. Дана система застосовується для ринків, що розширяються, на які притягуються нові покупці, і для ринків товарів повсякденного попиту.

     2) Концентрований розподіл. Витрати  на рекламу доводяться на якийсь  окремий період. Метод використовується для сезонних товарів.

     3) Ковзаючий розподіл. Періоди активної реклами змінюються тимчасовим затишшям. Такий розподіл використовується при невеликому бюджеті і тоді, коли товар має тривалий термін служби.