Організація рекламної роботи на підприємстві

 

     Прийняття рішення про визначення рівня товарно-матеріальних запасів - ще одна проблема у сфері товароруху, яка впливає на задоволення інтересів споживачів.

     Запаси необхідні для того, щоб послабити безпосередню залежність між постачальником, виробником і споживачем та забезпечити безперервність відтворювального процесу.

     Наявність запасів дозволяє забезпечити виробництво сировиною, що постачається оптимальними за розмірами партіями, здійснювати переробку сировини в готову продукцію оптимальними розмірами, своєчасно виконувати поставки готової продукції замовникам.

 

      Структура основних матеріалів, що використовуються друкарнею ФОП Русін В.І. на сучасному етапі, приведено на рисунку 2.7

       

     Рисунок 2.7 - Структура матеріалів, що використовуються на підприємстві 

     Ефективне використання запасів досягається при правильній організації управління ними. Виходячи з того, що друкарня ФОП Русін В.І. працює під конкретні замовлення, різні за характеристиками та обсягами, не існує можливості розробити графік поставок з фіксованим розміром та фіксованою періодичністю закупівель. Тому рекомендовано розробити граничний рівень запасів - такий рівень, при досягненні якого здійснюється наступне замовлення.

     Величина граничного рівня розраховується таким чином, що надходження замовлення на склад відбувається в момент зниження поточного запасу до гарантійного рівня. Він призначений для безперебійного постачання виробництва у випадку непередбачених обставин - відхилення в періодичності та у величині партій поставок від запланованих, зміни інтенсивності споживання, затримки поставок та інше. На відміну від поточних запасів розмір гарантійних запасів - величина постійна. За нормальних умов роботи ці запаси недоторкані. Рекомендовані рівні граничних запасів матеріалів надано в таблиці 2.8 

    Таблиця 2.8 – Рекомендовані рівні граничних запасів матеріалів

 

     SWOT-аналіз  підприємства.

     Підбиваючи  підсумок у цілому по підприємству, можна виділити наступні сильні сторони ФОП Русін В.І.:

• Широкий спектр поліграфічних послуг;
• Сучасне високопродуктивне обладнання;
• Великий асортимент продукції;
• Наявність постійних клієнтів;
• Досить сильна конкурентна позиція;

 

     До  слабких сторін фірми можна віднести:

• Відсутність власної торговельної марки;
• Присутність посередників;
• Немає достатньої мотивації якісної праці;
• Можливість не своєчасного постачання.

 

     Серед можливостей ФОП Русін В.І. можна  виділити наступні:

• Вихід на нові територіальні ринки збуту.
• Здатність успішно конкурувати із продуктами-аналогами по якості;
• Зменшення термінів постачання.

     Однак для реалізації цих можливостей існують загрози, основні з яких наступні:

• Динамічний розвиток ринку, що веде до появи великої кількості конкурентів;
• Нестабільність української економіки;
• Зниження цін продукції конкурентами;
• Підвищення іміджу конкурентів.

 

      3 РОЗРОБКА КОМПЛЕКСУ РЕКЛАМНОЇ ДІЯЛЬНОСТІ 

     3.1 Постановка цілі рекламної компанії та розробка рекламного бюджету

     Визначення  цілей реклами підприємства ФОП  Русін В.І., що пропонує ринку напрям видавничої діяльності, оскільки від  того, наскільки чітко вони поставлені, залежить доля рекламної кампанії, її ефективність.

     Для того, щоб правильно сформулювати цілі рекламної кампанії по просуванню видавничої діяльності на ринок України, необхідно визначити концепцію  ФОП Русін В.І. та цілі, що стоять перед товариством.

     Концепція ФОП Русін В.І. - розширення і укріплення своїх позицій на ринку поліграфії за рахунок надійного співробітництва з широким колом споживачів.

     ФОП Русін В.І. використовує інноваційну  стратегію, яка реалізується через  дифференцію. ФОП Русін В.І. використовує стратегію дифференціації обхвату ринку, що припускає розробку окремих пропозицій для кожного з сегментів. Так, ФОП Русін В.І. прагне удосконалювати пропонуємі послуги, проводить заходи щодо подолання переваг товарів-конкурентів. ФОП Русін В.І. пропонує системи, які можно використовувати для їх будь-яких цілей і бажань в області поліграфії. Пропонуючи різноманітні можливості при наданні широкого спектру поліграфічних послуг, вона сподівається добитися зростання збуту і більш глибокого проникнення на сегменти ринку.

     В області конкурентних стратегій, ФОП  Русін В.І. використовує стратегії  «наступаючого» або «кидаючого виклик», оскільки її ціллю є стати більш  крупною фірмою в Україні, використовуючи флангову атаку, тобто використовуючи слабкі місця конкурентів для росту власної конкурентної переваги. Для забезпечення цієї цілі, ФОП Русін В.І. індивідуалізує свою діяльність і направляє її на максимальне задоволення попиту потенційних та реальних клієнтів.

     ФОП Русін В.І. використовує при визначенні ціни на товар одночасно дві цінові стратегії:

     - стратегія підвищених цін на товари високої якості або ексклюзивну, виконану по індивідуальному замовленню.

     - стратегію міцного проникнення на ринок, тобто пропонуючи ціни нижче ніж у конкурентів на товари однакової якості, що мають однакові властивості із товаром-конкурентом.

     Знаючи  цілі компанії, сформулюємо основні  цілі реклами:

     а) формування у більш широкого кола потенційних клієнтів певного рівня знань про дану фірму і її товар;

     б) формування у потенційних клієнтів певного образу фірми;

     в) формування доброзичливого відношення до фірми;

     г) спонукання потенційних клієнтів звернутися до даного товариства;

     д) спонукання до придбання саме даного товару у даної фірми;

     е) прискорення товарообігу;

     з) прагнення зробити потенційних клієнтів постійним для фірми.

     Виберемо  види реклами:

     1) інформативна реклама - переважає на етапі введення товару на ринок;

     2) імідж-реклама, сприяюча створенню  сприятливого враження про товар  і фірму-виробнику;

     3) стимулююча реклама - призначення  якої стимулювати споживача придбати ваш товар;

     4) реклама стабільності, ціль якої полягає в тому, що навіть при налагодженому збуті товарів і послуг у покупців і партнерів необхідно час від часу закріплювати за допомогою реклами досягнуті результати. Класифікація цілей реклами залежно від виду реклами представлена в таблиці 3.1 
 
 
 
 

       Таблиця 3.1 - Відповідні цілі реклами

 

      Розробка  рекламного бюджету.

     Бюджет  реклами, тобто ліміти витрат на різні  види і засоби реклами, встановлюється виходячи з фінансових можливостей підприємства, рівня витрат на рекламу у конкурентів, цілей і задач компанії на ринку і т.п.

     В даному проекті бюджет реклами був  визначений в проміжку 8000-9000 грн. в місяць, виходячи з цілей і задач компанії на ринку, її керівництвом.

     При встановленні остаточної суми бюджету  реклами, були виконані наступні умови:

     Її  бюджет був зіставлений з бюджетом конкурентів, які мають аналогічну або близьку частку ринку (на сегменті або в регіоні збуту);

     Були  передбачені резервні засоби на непередбачені  цілі у розмірі 10% загальних асигнувань підприємства на рекламу своєї продукції.

     Перш  за все, необхідно вибрати і обґрунтувати засоби розповсюдження реклами підприємства ФОП Русін В.І., ураховуючи цілі і  вид реклами, а також рекламний  бюджет кампанії і специфіку товару.

     Необхідно взяти до уваги синергічний ефект  рекламної кампанії, єство якого полягає в тому, щоб найбільш точно визначити ту комбінацію засобів масової інформації, в результаті якої сукупний ефект перевершить суму дії від кожного засобу.

     Основними засобами розповсюдження для нашої  реклами будуть:

     - реклама у пресі (спец. журнали);

     - зовнішня реклама (рекламні щити, покажчики, реклама на авто);

     - друкарська реклама (буклети,  піар);

     - реклама в комп'ютерних мережах;

     Ураховуючи  специфіку товару, а також вид  реклами – імідж-реклама, найефективнішим  буде використовування:

     - рекламні щити;

     - рекламу в спец. виданнях;

     - реклама в комп'ютерних мережах  (інтернет, власний сайт);

     - участь в спеціалізованій виставці

     Стимулююча  реклама буде ефективна в виданнях, які читають наші основні споживачі, реклама на сторінках сайтів, використання ПР.

     Для поліграфії, зовнішня реклама - підвищить ступінь впізнанності ТМ; реклама в спеціалізованих виданнях і в комп’ютерний мережі – надасть інформацію про фірму, запропоновані нею системи і додаткові послуги, зробивши акцент на його конкурентних перевагах, реклама в Інтернет, у вигляді керованого сайту – забезпечить наочність показу і підвищить престиж компанії і імідж самої моделі, листівки, буклети – забезпечать наочність показу.