Організація рекламної роботи на підприємстві

     Начальник виробництва:

     Завдання  та обов'язки. Здійснює згідно з чинними законодавчими і нормативними актами, які регулюють виробничо-господарську діяльність підприємства, керівництво виробничою дільницею. Забезпечує виконання в зазначені строки завдань з обсягу виробництва продукції (робіт, послуг) заданої номенклатури (асортименту), підвищення продуктивності праці, зниження трудомісткості продукції на основі повного завантаження устаткування і використання його технічних можливостей, раціонального витрачання сировини, матеріалів, палива, енергії і зниження витрат. Організовує підготовку виробництва, забезпечує розміщення робітників і бригад, контролює додержання технологічних процесів, оперативно виявляє і ліквідує причини їх порушення. Бере участь у розробленні нових та в удосконаленні діючих технологічних процесів, режимів і графіків виробництва. Перевіряє якість продукції, що випускається, або виконуваних робіт, вживає заходів щодо запобігання браку та підвищення якості продукції (робіт, послуг).

     Менеджер:

     Завдання  та обов'язки. Організовує роботу із забезпечення персоналом відповідно до загальних цілей розвитку підприємства, установи, організації та конкретних напрямів кадрової політики з метою найефективнішого використання, оновлення та поповнення персоналу. Забезпечує роботу з укомплектування підприємства, установи, організації працівниками потрібних професій, спеціальностей згідно з кваліфікаційними рівнями і профілем отриманої ними підготовки та діловими якостями з урахуванням можливостей максимальної реалізації трудового потенціалу кожного працівника. Безпосередньо бере участь у розробленні бізнес-планів у частині забезпечення трудовими ресурсами з урахуванням перспектив розвитку підприємства, установи, організації, змін у складі працівників через впровадження нової техніки і технології. Вивчає ринок праці з метою визначення можливих джерел забезпечення потрібними кадрами. Організовує роботу з проведення досліджень, прогнозування та визначення потреби в кадрах на підставі планів економічного і соціального розвитку підприємства. Розроблює та реалізовує комплекс програм щодо роботи з персоналом із питань найму, звільнення, переводу робітників, залучення та закріплення працівників з урахуванням перспектив їх професійного захисту та розширення самостійності у сучасних економічних умовах. Інформує та консультує керівників різних рівнів з питань організації управління персоналом. Очолює роботу з організації навчання персоналу, підготовки та підвищення кваліфікації, а також мотивації ділової кар'єри працівників.

     Асортимент продукції. 

     На друкарні ФОП Русін В.І. працює обладнання, яке дозволяє виводити друкарські форми з файлу в електронному вигляді, обминаючи такий етап як фотоформи. Це веде до більш якісного друку продукції. Це обладнання має назву CtP - Computer to Plate «Creo Trendsetter 800 II». Для виводу друкарських форм використовують термочутливі пластини «AGFA». Нанесення зображення на них виконується за допомогою інфрачервоного лазеру.

     Також на дільниці підготовки форм є таке обладнання:

1. проявний процесор GLUNZ & JENSEN;
2. копіювальна рама SACK HELIOPRINT (виробництво Німеччина);
3. копіювальна рама ФК-85 (виробництво Росія);
4. принтер FilmMaker4; лініатура 1200 dpi.

     Це комплексне обладнання дозволяє виконувати різні види замовлень і отримати максимальну кількість пластин при належній якості. Для прискорення роботи на підприємстві використовується Internet. Використовуючи FTP - сервер та електронну пошту, замовники передають оригінал-макети для друку. Це економить багато часу, що особливо актуально для замовників, які мешкають в інших регіонах України.

     Підготовка виробництва починається з заготовки матеріалів. Для цього використовують:

1. аркушерізальну машину ЗЛР 4-12 або ЛР-40 №21 (виробництво Росія);
2. ножеві паперорізальні машини Wohlenberg 115 PRT Альфа (виробництво Німеччина);
3. Polar 76 EM, Maxima-80. Картон ріжеться на картонорізальній машині. Підготовлений матеріал передається у цехи для подальшої обробки: для друку, фальцювання, збирання кришки для книжок.

     Друкарські процеси представлені ролевим та аркушевим друком:

     1) Ролевий офсетний друк представлений машинами:

     1.1) Трьохролева офсетна друкарська машина Newsline S30 (виробництво США);

     1.2) Двухролева офсетна друкарська машина 4ПОГ 60 (виробництво ВАТ «КПЦ Полиграфмаш», м. Рибінськ, Росія);

     2) Аркушевий офсетний друк представлений машинами:

     2.1) А2;

     2.2) В1 форматів.

     На підприємстві функціонують 2 п'ятикольорові офсетні друкарські машини Polli 755 и Polli 566 формату А2 (виробництво Чехія).

     Самим простим обладнанням є дротошвейна одноапаратна машина 4 БПШ - 30 (виробництво Росія);

     Більш сучасним видом обладнання є полуавтоматична вкладально-швейна лінія Muller Martini (виробництво Німеччина);

     Найсучасніше обладнання - вкладально-швейно-різальна лінія Muller Martini 335 (виробництво Німеччина).

     Обладнання для виконання після друкарських процесів:

1. 3-х ножова паперорізальна машина Wohlenberg 44F Альфа (виробництво Німеччина);
2. одноножова паперорізальна машина POLAR-76 Альфа;
3. обладнання для рулонної ламінації паперових матеріалів «Foliant 520Т»;
4. Машина для тиснення та висікання ТУМК-720М (виробництво Китай);
5. машина для виробництва кришок Stahl DM-300 (виробництво Німеччина);
6. форзацеприклеююча машина «Collmatic Allksia»;
7. аркушепідбиральна машина Brehmer (виробництво Німеччина);
8. ниткошвейні апарати «Astronic» (виробництво Італія);
9. лінія по обробці корешку книжного блоку «Sigloch» (виробництво Німеччина);
10. книговставочна лінія «Stahl BL 300» (виробництво Німеччина). Випускається готова продукція високої якості і з потрібними споживачу параметрами.

 

     2.3 Дослідження ринку продукції, що виробляється та конкуренти

     Основне завдання вивчення ринку поліграфічних товарів полягає у визначенні потреби в продукції й умов її реалізації, а на цій основі аналізуються шляхи досягнення основної мети - максимального прибутку для підприємства. Процес дослідження поліграфічного ринку охоплює наступні основні питання: місткість ринку, номенклатура товарів, характеристика конкурентів та інше. Спочатку зазвичай визначається місткість ринку, під якою розуміється обсяг виробництва конкретних видів поліграфічних товарів у країні чи регіоні, збільшений на обсяг імпорту таких товарів і зменшений на величину їхнього експорту (це стосується канцелярських товарів). При цьому велике значення надається дослідженню розподілу вживання того чи іншого поліграфічного товару серед можливих покупців.

     На поліграфічному ринку представлені різні способи друку:

• високий;
• глибокий;
• офсетний;
• трафаретний;
• флексографічний (на плівці).
• цифровий та широкоформатний друк.

     Кожен із цих способів відрізняється від іншого методом створення друкарських форм та методом переносу зображення з форми на друкарський лист.

     Друкарня ФОП Русін В.І. виконує свої замовлення тільки способом офсетного друку. Він заключається в тому, що на офсетну пластину методом засвічення наноситься пряме зображення бажаного виробу, потім пластина обробляється спеціальним розчином. В результаті на пластині остаються друкувальні та пробільні елементи. Друкувальні елементи сприймають фарбу і відштовхують воду, а пробільні навпаки - сприймають воду і відштовхують фарбу. Таким чином потрібне зображення набирає фарбу і переноситься на друкарський аркуш.

     В поліграфії існує декілька систем змішування фарби. Друкарня ФОП Русін В.І. працює з системою змішування CMYK (С - циан - синій; М -мажента - пурпурний; Y - єлоу - жовтий; К - контур - чорний). З цих чотирьох кольорів складається любий колір, який потрібен замовнику. Для кожного кольору виводиться своя друкарська форма з тим зображенням, яке необхідно надрукувати цим кольором. Також існує можливість вибору конкретного кольору із веєру фарби Pantone. Це робиться , якщо замовнику дуже потрібний специфічний колір, наприклад, це фірмовий колір для бланків, каталогів, буклетів саме цієї фірми.

     У сучасних економічних умовах успішна діяльність підприємства значною мірою залежить від точності визначення свого місця на ринку (цільового ринку) з метою реалізації наявних ринкових можливостей. Точність вибору ринкових позицій визначає можливості самого існування підприємства, успішність реалізації його потенціалу в наявних зовнішніх умовах (з огляду на. тенденції їх зміни) з метою забезпечення довгострокового виживання і розвитку в рамках обраної місії.

     Наявне устаткування друкарні ФОП Русін В.І. дозволяє виконувати широкий спектр поліграфічних послуг. Починаючи від розмотки паперу на аркушерізальній машині і закінчуючи вставкою блоку в перепльотну кришку. Сучасне устаткування дозволяє виробляти газети, журнали, буклети, каталоги, книги в м'якій та твердій палітурках, плакати, листівки, папки, календарі, фірмові бланки, щоденники, блокноти, альбоми, канцелярські книги та іншу продукцію.

     Виходячи з можливостей підприємства та наявного обладнання ринок можна сегментувати по продуктовій направленості:

     А) періодичні видання (газети та журнали);

     Б) книжкова продукція (в м'якій та твердій палітурках);

     В) рекламна продукція.

     Структура продукції ФОП Русін В.І. представлена на рисунку 2.2

 

     

      Рисунок 2.2 – Структура продукції ФОП Русін В.І. 

     Для найкращого обслуговування замовників рекомендовано застосовувати: стратегію диференційованого маркетингу, яка дозволяє збільшити обсяги продажу і прибутків порівняно з недиференційованим маркетингом. У той же час ця стратегія суттєво ускладнює організацію виробництва і збуту, збільшує витрати на виробництво і маркетинг. Так, це потребує проведення окремих маркетингових досліджень для кожного із сегментів ринку, окремої товарної, цінової, збутової та комунікаційної політики.

     До уваги слід брати і те, що застосування диференційованого маркетингу дозволяє значно зменшити ризик не реалізації продукції, особливо при орієнтації діяльності на ті сегменти ринку, розвиток економічної ситуації на яких не пов'язаний з її розвитком на інших

(наприклад, канцелярська продукція). Структура замовників друкарні ФОП Русін В.І. представлена на рисунку 2.3

 

     Рисунок 2.3 - Структура замовників ФОП Русін В.І. 

     Ринок друку періодичних видань конкурентний, але позиція друкарні ФОП Русін В.І. на ньому досить сильна. Сучасне устаткування дозволяє виготовляти різні види періодики в потрібній кількості, в прийнятні строки та за конкурентною ціною. Книжкова продукція завжди користувалась попитом, будь то довідкова, художня, розважальна чи навчальна література. І підприємство впевнено вийшло на цей ринок декілька років тому і продовжує вдосконалювати свою позицію на ньому.

     Ринок рекламної продукції найбільш конкурентний. На ньому представлені не тільки друкарні з офсетним друком, а також і всі інші способи друку. І це створює сильну конкуренцію серед підприємств та фірм, які надають поліграфічні послуги. Для більш впевненого просування на цей ринок треба краще зрозуміти свого споживача, його побажання, проблеми та знайти спосіб найкращого задоволення потреб замовників.

     На сьогоднішній день більшість ринків дуже конкурентна, тому багато фірм проводять рекламні кампанії, використовують заходи зі стимулювання збуту і таке інше. Одним із способів донесення інформації до споживача є поліграфічна рекламна продукція.