Організація рекламної роботи на підприємстві

     Ціна  виробу і цінова стратегія також  можуть вплинути на вибір ЗМІ як засіб реклами. Цінове обґрунтування  часто є ключовим міркуванням  при визначенні місця товару на ринку. Наприклад, вироби з високою ціною можуть зажадати залучення престижних засобів реклами по високій класовій ознаці для підтримки ринкового іміджу. Ще одним важливим етапом при підборі рекламних засобів є аналіз ринку і аудиторії, наміченого для даного товару. Чим більше відомо про ринок, тим вище ймовірність, що вибір рекламного засобу буде вдалим. Дані про намічений ринок повинні включати в себе його розміри, розташування і географічний профіль, а також домінуючий вік, рівень освіти, професію, прибуток і релігію аудиторії. Також необхідно враховувати такі психографічні характеристики, як стиль життя, особисті якості і очолюючі тенденції у ставленні до реклами, а також характеристики поведінки: споживчі цикли, що плануються переваги від використання даного виробу і інше [20].

     Таким чином, в задачу маркетолога входить:

     1) Вибір з інформації характеристик, які найбільш підходять для прийняття, придбання і використання даного товару.

     2) Співвіднесення цих даних з характеристиками аудиторії, що отримала рекламне оголошення з допомогою вибраних рекламних інструментів.

     Використання сучасних рекламних стратегій.

     Задача  авторів реклами - створювати образи, що запам'ятовуються, які здатні впливати на майбутню поведінку потенційного споживача. Щоб ця гра не обернулася несподіваною невдачею, необхідно грамотно побудувати її стратегію:

     Загальні  принципи: рекламна стратегія базується на доскональному знанні звичного стилю покупки і ставленні до неї майбутнього клієнта.

     Щоб успішно просувати продукцію  на ринок, фірма спільно з фахівцями - маркетологами повинна проаналізувати всі стадії проходження товару - від виробника до кінцевого споживача. Треба враховувати і оцінювати реакцію покупця на той чи інший вигляд реклами на всіх стадіях  вірогідної покупки. Ще до того як він ухвалив рішення що-небудь придбати, рекламодавець вже може на нього впливати, наприклад, коли майбутній клієнт виходить на вулицю, коли він сідає до телевізора, слухає радіо, читає улюблену газету [21].

     Ефективною  рекламною стратегією може бути названий тільки повний аналіз мотивів споживання.

     Існують методики співпраці з так званими  фокус - групами, що дозволяють з'ясувати не тільки думки людей про продукт, що пропонується ним, але і природу їх формування, визначається ставлення до товару, переживання, пов'язані з побаченим або почутим. Ці методики чудово зарекомендували себе серед західних фахівців з реклами і тільки починають розповсюджуватися у нас.

     Багато  керівників вважають, що важлива лише виразність рекламного звертання. На жаль, це далеко не так. У нас сьогодні найбільш популярний  агресивний тип  реклами. Такий підхід для когось може виявитися привабливим, але  в більшості випадків він працює на відторгання. Саме складне - додержати психологічний нейтралітет по відношенню до всієї аудиторії, залученої до рекламної кампанії. Хороша стратегія повинна посилювати відчуття свободи вибору [22].

     Незастосування  в наших ринкових умовах західної рекламної практики часто перебільшується. Психологія покупки більшості товарів, особливо масового споживання, в наших покупців такі ж, як у американців або європейців. Тому практично будь - яка рекламна стратегія може бути розроблена по західних методиках.

     Якщо  товар задовольняє покупця і реклама впливає на нього в потрібний час і в потрібному місці, товар буде продаватися.

     Його  образ повинен сприйматися так, як ми  запрограмували. Найстаріше в  світі рекламне агентство J. Walter Thompson виражає цю ідею таким чином: «Не так важливо, що у вас звучить в рекламі, як те, що чує споживач» [23].

      2 ХАРАКТЕРИСТИКА  ДІЯЛЬНОСТІ ПІДПРИЄМСТВА 

     2.1 Історія створення  підприємства ФОП Русін В.І.

     Історія підприємництва ФОП Русін В.І. почалась 12 травня 2001 року. У цей день було зареєстровано підприємця, у якого працювало 9 осіб. Усе підприємство було розташоване у двох кімнатах загальною площею 36 м², і знаходилось у м. Харкові у будинку по вулиці Мельникова, 11.

     Діяльність, якою займалась у той час фірма, була дуже різноплановою. Однак основним напрямом була видавнича діяльність. Перші «методики» тиражувались на звичайному ксероксі. Потім почали друкувати та продавати бланки бухгалтерської та податкової звітності. З цього моменту почався бурхливий розвиток підприємства, відкрився перший пункт з продажу бланків бухгалтерської та податкової звітності і канцтоварів.

     У 2003 році друк методичних матеріалів переріс у видання газет під замовлення. Зараз друкарня ФОП Русін В.І. - сучасний поліграфічний комплекс, який виповнює повний технологічний цикл робіт по виготовленню різних видів друкарсько-паперової продукції, надання широкого спектру поліграфічних послуг, виконує весь комплекс робіт та послуг: від набору, верстання та дизайну до видачі готової продукції та доставки її прямо до офісу.

     На сучасному етапі підприємство займає виробничі площі більше 900 м². Друкарня оснащена сучасним високопродуктивним обладнанням, яке дозволяє виконувати всі види поліграфічних послуг. Зупинятися на цьому ФОП Русін В.І. не збирається - у наступному році планується придбання нової ролевої друкарської машини.

     Сьогодні ФОП Русін В.І. випускає великий асортимент газетної, книжково-журнальної, рекламної продукції. Друкуються більше 10 періодичних видань. Щомісяця тираж газет, приведений до чотирьох полос формату А2, складає 100 000 екземплярів. Крім того, кожний рік випускається до 80 найменувань книг у твердій та м'якій палітурці загальним тиражем 250 000 примірників, а також повний спектр друкованої сувенірної та рекламної продукції: листівки, буклети, проспекти, папки, блокноти, настінні та кишенькові календарі, щоденники, щотижневики, запрошення, афіші.

     ФОП Русін В.І. пишається своїми постійними замовниками, які за час співпраці стали надійними партнерами. Це - видавництва «Ранок», «Веста», «Махаон», «Логос», «Светофор», Торгово-видавничий Будинок «Ириса», «АвтоВосток».

     Поліграфічний комплекс з повним циклом обслуговування означає, що продукція на підприємстві проходить ряд технологічно пов'язаних операцій, результатом яких є випуск різноманітної продукції. Технологія виробництва на друкарні складається з кількох етапів: додрукарська підготовка; заготівля необхідних матеріалів; безпосередній друк; постдрукарські роботи; здача готової продукції на склад, передача замовнику. 

     2.2 Організаційна структура  та асортимент  продукції підприємства

     "Структура  керування організацією", або  "організаційна структура керування" (ОСК) - одне із ключових понять  менеджменту, тісно пов'язане  із цілями, функціями, процесом  керування, роботою менеджерів  і розподілом між ними повноважень.  Структуру можна зрівняти з пірамідою управлінської системи, побудованої для того, щоб всі процеси, що протікають у ній, здійснювалися вчасно і якісно.

     Якщо  розглянути класичну схему розвитку підприємства, то можна звернути увагу, на те, що на початку завжди лежить бізнес-ідея, що базується на якому-небудь ноу-хау, або перспективному продукті або послузі. Як правило, втілення бізнес-ідеї йде з урахуванням адекватного реагування на зовнішнє середовище й проведення аналізу ринку, необхідного для того, щоб вижити в жорстоких умовах конкуренції 
 
 
 

      Рисунок 2.1 – Організаційна структура  підприємства

     Директор:

     Завдання  та обов'язки. Керує згідно з чинним законодавством виробничо-господарською  та фінансово-економічною діяльністю підприємства, відповідає за наслідки прийнятих рішень, збереження та ефективне використання майна підприємства, а також фінансово-господарські результати його діяльності. Забезпечує виконання підприємством усіх зобов'язань перед державним та місцевим бюджетами, державними позабюджетними соціальними фондами, постачальниками, замовниками та кредиторами, а також виконання господарських і трудових договорів (контрактів) та бізнес-планів. Організовує роботу та ефективну взаємодію всіх структурних підрозділів, цехів та виробничих одиниць, спрямовує їх діяльність на розвиток і вдосконалення виробництва з урахуванням соціальних та ринкових пріоритетів, підвищення ефективності роботи підприємства, зростання обсягів реалізації продукції та збільшення прибутку, якості та конкурентоспроможності продукції, що виготовляється, її відповідність світовим стандартам з метою завоювання вітчизняного та зарубіжного ринку і задоволення потреб замовників і споживачів у відповідних видах продукції. Забезпечує виконання підприємством програми оновлення продукції, планів капітального будівництва, обов'язків перед державним бюджетом, постачальниками, замовниками і банками, а також господарських та трудових договорів (контрактів) і бізнес-планів. Організовує виробничо-господарську діяльність підприємства на основі застосування методів обґрунтованого планування, нормативних матеріалів, фінансових і трудових витрат, вивчення кон'юнктури ринку та передового досвіду, з метою підвищення технічного рівня та якості продукції (послуг), економічної ефективності її виробництва, раціонального використання виробничих резервів та витрачання всіх видів ресурсів. Вживає заходів щодо забезпечення підприємства кваліфікованими кадрами, найкращого використання знань та досвіду працівників, створення безпечних і сприятливих умов праці, додержання вимог законодавства про охорону навколишнього середовища. Здійснює заходи із соціального розвитку колективу підприємства, забезпечує розроблення, укладення і виконання колективного договору; проводить роботу щодо зміцнення трудової і виробничої дисципліни, сприяє розвитку творчої ініціативи і трудової активності працівників.

     Головний  бухгалтер:

     Завдання  та обов'язки. Забезпечує ведення бухгалтерського обліку, дотримуючись єдиних методологічних засад, встановлених Законом України "Про бухгалтерський облік та фінансову звітність в Україні", з урахуванням особливостей діяльності підприємства і технології оброблення облікових даних. Організовує роботу бухгалтерської служби, контроль за відображенням на рахунках бухгалтерського обліку всіх господарських операцій. Вимагає від підрозділів, служб та працівників забезпечення неухильного дотримання порядку оформлення та подання до обліку первинних документів. Вживає всіх необхідних заходів для запобігання несанкціонованому та непомітному виправленню записів у первинних документах і регістрах бухгалтерського обліку та збереження оброблених документів, регістрів і звітності протягом встановленого терміну. Забезпечує складання на основі даних бухгалтерського обліку фінансової звітності підприємства, підписання її та подання в установлені строки користувачам. Здійснює заходи щодо надання повної, правдивої та неупередженої інформації про фінансовий стан, результати діяльності та рух коштів підприємства. Бере участь у підготовці та поданні інших видів періодичної звітності, які передбачають підпис головного бухгалтера, до органів вищого рівня у відповідності до нормативних актів, затвердженими формами та інструкціями.

      Технолог:

     Завдання  та обов'язки. Організовує розроблення і впровадження прогресивних, економічно обґрунтованих ресурсо- та природозберігаючих технологічних процесів і режимів виробництва продукції, що випускає підприємство, виконання робіт (послуг), які забезпечують підвищення рівня технологічної підготовки і технічного переоснащення виробництва, скорочення витрат сировини, матеріалів, трудових витрат, поліпшення якості продукції, робіт (послуг) та зростання продуктивності праці. Вживає заходів щодо прискорення освоєння у виробництві прогресивних технологічних процесів, найновіших матеріалів, широкого впровадження науково-технічних досягнень. Керує складанням планів упровадження нової техніки і технології, підвищення техніко-економічної ефективності виробництва, розробленням технологічної документації, організовує контроль за забезпеченням нею цехів, дільниць та інших виробничих підрозділів підприємства. Розглядає та затверджує зміни, що вносяться до технічної документації у зв'язку з коригуванням технологічних процесів і режимів виробництва. Контролює виконання перспективних і річних планів технологічної підготовки виробництва, суворе додержання встановлених технологічних процесів, виявляє порушення технологічної дисципліни та вживає заходів щодо їх усунення.