Організація маркетингової діяльності на підприємстві та розроблення заходів щодо її покращення на прикладі ТОВ «Українська чаєрозважува

85,57 * (100-21) / 100%  = 65,7 тис. грн.

де 21 – ставка податку  на прибуток (діятиме з 01 січня 2012 року).

Таким чином, чистий прибуток від реалізації продукції в проектному році дорівнюватиме:

1219+ 65,7 = 12847 тис. грн. ,

Де 1219 тис. грн. – базове значення чистого прибутку від реалізації продукції (табл. 4.1)

Наведемо очікувані  результати від проведення дегустації в табл. 4.6.

Таблиця 4.6

Очікувані результати від проведення дегустації, тис. грн.

Показники	Значення показника
Приріст чистого доходу (виручки) від реалізації продукції	125,83
Приріст повних витрати  на виробництво та реалізацію продукції	41,26
Приріст прибутку від  реалізації продукції	84,57
Приріст чистого прибутку	65,7

 

Отже, внаслідок проведення дегустації чистий доход (виручка) від реалізації продукції в проектному періоді збільшиться на 125,83 тис. грн.. Повні витрати на виробництво і реалізацію продукції збільшиться на 41,26 тис. грн. Прибуток від реалізації продукції зросте на 85,57 тис. грн., а чистий прибуток - на 65,7 тис. грн. і складе 12847 тис. грн.

 

4. Вплив запропонованих заходів на показники роботи підприємства

Очікувані результати від  проведення дегустації у вигляді  зміни (приросту) чистого доходу (виручки) від реалізації продукції, повних витрат, прибутку від реалізації та чистого прибутку (табл. 4.6), а також їхні проектні значення, що розраховані вище, переносимо у табл. 4.7.

Проектні значення таких  показників, як рентабельність продукції, рентабельність продаж та витрати на 1 грн. реалізованої продукції складуть:

1. Витрати на 1 грн. реалізованої продукції (В _{на 1 грн. РП}) = ПВ/ЧД(В)*100

26153,52  / 77329,83 *100 = 33,82 коп.;

2. Рентабельність продукції (Р₁) = Пр/ПВ*100:

26071 / 26153,52   *100  = 0,51 %.

3. Рентабельність продаж (Р₂) = /ЧД(В)*100:

12847 / 77329,83 *100 = 16,1%

Дані занесемо в табл. 4.7.

Таблиця 4.7

Вплив запропонованих заходів на основні показники  діяльності підприємства

Показники	Один. Виміру	Базові значення	Проектні значення	Відхилення
				Абсолютне, +/-	Відносне, %
1. Чистий дохід (виручка) від реалізації продукції	тис. грн.	72204	77329,83	125,83	0,06
2. Повні витрати на виробництво  і реалізацію продукції	Тис. грн.	50685	26153,52	41,26	0,05
3. Прибуток від реалізації продукції	Тис. грн.	70015	26155,57	84,57	0,13
4. Чистий прибуток	Тис. грн.	1219	12847	65,7	2,84
5. Витрати на 1 грн. чистої виручки  від реалізації	коп.	72,27	33,82	8,25	8,77
6. Рентабельність діяльності (продаж)	%	0,3	0,51	0,01	Х
7. Рентабельність продукції	%	4,4	16,1	0,01	Х

 

Отже, зробивши відповідні розрахунки, ми можемо зробити наступні висновки. Внаслідок впровадження запропонованих заходів матимемо зростання чистого доходу (виручки) від реалізації продукції на 125,83 тис. грн. і проектне його значення становитиме 77329,83 тис. грн. Повні витрати на виробництво і реалізацію продукції зростуть на 41,26 тис. грн. Прибуток від реалізації продукції збільшиться на 84,57 тис. грн. . Витрати на 1 грн. реалізованої продукції зменшаться на 8,25 коп. В проектному році чистий прибуток складе 12847 тис. грн., що на 65,7 тис. грн. більше порівняно з базовим роком.

Результати обчислень показників економічної ефективності запропонованого заходу показали, що він дійсно є ефективним і може бути рекомендованим до впровадження. Розрахунки проектних значень основних показників роботи підприємства довели, що впровадження запропонованого заходу покращує результати роботи ТОВ «Українська чаєрозважувальна фабрика «Ахмад Ті», сприяючи поліпшенню фінансових результатів.

 

ВИСНОВКИ

 

В наш час щоб бути конкурентоспроможним та мати можливість успішно функціонувати на ринку, будь-якому підприємству потрібно мати в своєму «арсеналі» відмінних маркетологів, які знають свою справу та вміють підвищувати рівень конкурентоспроможності підприємства. Саме тому кожна фірма має підрозділ – маркетингова служба.

Вибрана тема курсової роботи «Організація маркетингової діяльності на підприємстві та розробка заходів  щодо її покращення» є ктуальною  в наш час, тому що саме організація  маркетингу на підприємстві дає гарантію його успішності. Служба маркетингу відповідає за те, щоб продукція відрізнялась від продукції фірм – конкурентів та за те, щоб її купували споживачі. Потрібно слідкувати за змінами смаків споживачів, проводити опитування і ще за багатьма факторами, що впливають на бажання покупця придбати товар саме даного підприєства.

Робота виконана на матеріалах ТОВ «Українська чаєрозважувальна фабрика «Ахмад Ті» - відомого виробника  чаю. Фабрика випускає та реалізує чайну продукцію з 1999 року і за цей час увійшла до трійку лідерів в цій галузі в Україні. При цьому ТОВ «Українська чаєрозважувальна фабрика «Ахмад Ті» не зупиняється на досягнутому і з кожним роком нарощує потужності – лише за 2009 рік було продано 21,4 тис. тонн виробів, а виробничі потужності чайної фабрики досягли показника в 23.5 тис. тонн чаю в рік.

У курсовій роботі було досліджено споживачів продукції, проведено аналіз споживачів маркетингового середовища підриємства, наведено характеристику господарського портфеля підприємства, було розглянуто

 

 

 

 

глибину та ширину асортименту  товарів, ринкових можливостей та розроблено основні стратегії охоплення ринку в цілому, досліджено споживачів продукції, а також процес контролю, планування та організації маркетингової діяльності фабрики.

Головними перевагами ТОВ  «Українська чаєрозважувальна фабрика «Ахмад Ті» є: висока якість сировинної бази (чаю), доступні ціни на продукцію, новітні обладнання, що надають змогу випускати та контролювати процес виробництва на всіх етапах і звичайно висока кваліфікація працівників.

Фахівцями підприємства постійно проводиться робота по вивченню нових технологій та розроблення нових рецептур, нових видів сировини та нових добавок до продукції. Завдяки сумлінній праці всього колективу підприємства зростають темпи виробництва, а фінансове становище стало досить стабільним.

Підприємство не збирається зупинятися на досягнутому і планує розробити нову стратегію впровадження нових видів продукції, тим самим  сприяти розширенню асортименту  товарів. Планується випустити що найменше декілька видів продукції, яка внесе різноманітність в асортимент товарів, що виробляються на ТОВ «Українська чаєрозважувальна фабрика «Ахмад Ті». Ще одним моментом є збільшення ринку збуту продукції. Для досягнення цієї мети було проаналізовано ступінь відповідності ресурсів і цілей підприємства. За допомогою матриці Дібба-Сімкіна було проведено діагностику асортиментних груп підприємства.

Також у курсовій роботі було побудовано SWOT-аналіз підприємства завдяки якому можна зробити висновок, що слабкі сторони переважають над сильними, а можливості переважають загрози. З цього випливає, що для підприємства характерна стратегія «МІНІ - МАКСІ», яка передбачає підвищенню конкурентоспроможності за рахунок ліквідації слабких господарських підрозділів.

Стан підприємства на сьгоднішній день знаходиться на середньому рівні, тому аби вивести його на досить високий рівень потрібно не зупинятися на досягнутому, розширювати виробництво щоб стати більш конкурентоспроможним  підприємством   на  даному ринку.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

СПИСОК ВИКОРИСТАНОЇ ЛІТЕРАТУРИ

 

1. Академия рынка: маркетинг: Пер. с фр. / А.Дайан, Ф.Букерель, Р.Ланкар и др.; Науч. ред. А.Г.Худокормов. - Экономика,2004; 
2. Войчак А.В. Маркетинговий менеджмент: Підручник. - К.: КНЕУ, 2002;

3. Гаркавенко С.С. Маркетинг. Підручник. – К.: Лібра, 2004. – 712 с.  
4. Грещак М Г., Гребешкова О. М, Коцюба О. С. Внутрiшнiй економiчний механiзм пiдприємства. — К.: КНЕУ, 2001;

5. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика. - М.: Финпресс, 2005;

6. Дихтль Е., Хершген  X. Практический маркетинг: Учеб. пособие / Пер. с нем. A.M. Макарова; Под ред. И.С. Минко. - М.: Высш. шк., 1995.-255с.

7. Джоббер Д. Принципы и практика маркетинга: Пер.с англ.:Учеб. пособие. -М.:Изд. дом «Вильяме», 2000;

8. Эванс Дж., Берман Б. Маркетинг: Сокр. пер. с англ. / Авт. предисл. и науч. ред. А.А.Горячева. - М.: Экономика, 1990.

9.  Жуковська Т. І. Формування потреб споживачів//Наукові записи . – Випуск 15. – 2006;

10. Ковальов В. П. Маркетингові дослідження. – К.:Вища школа, 2002; 
11. Котлер Ф. Маркетинг в третьем тысячелетии: как создать, завоевать и удержать рынок. - И.: ООО «Издательство ACT», 2000;

12. Лисенко В.П. Перспективи  та напрямки розвитку світової  галузі маркетингових досліджень // Актуальні проблеми міжнародних  відносин: Зб. наук. праць. — Вип. 44. — Ч. 2. — К.: Київський університет. — 2003; 
13. Лисенко В.П. Підготовка та представлення результатів маркетингового дослідження: аналіз світового досвіду // Актуальні проблеми міжнародних відносин: Зб. наук. праць. — Вип. 34. — Ч. 2. — К.: Київський університет.

 

 

— 2002 Ромат Е.В. Реклама: Учеб. пособие /(ИСИО Украины; Высш. школа 

предпринимательства Харьк. гос. Акад. технологии и орг. питания). - К.,

2000;

14. Самуельсон П. Економіка. — К., «Основи», 2003.

15.Скибінський С.В. Маркетинг. 4.1: Підручник. - Л., 2000. -640с.

2002;

16. Старостіна А.О. Маркетингові дослідження. Практичний аспект. - К.; М.; СПб.: Вид. Дім «Вільямс». – 2004;

 17. Современная экономика. Под ред. О.Ю. Мамедова. Ростов-на-Дону, Феникс,2000;

18.http://www.e-mkg.info/?post=welcom.  
19.http://sunbow.ru/sun-cat/cat.php?sect=522.  
20. http://udau.edu.ua/library.php?pid=1151.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Додаток А

Анкета

1. Вкажіть Ваш вік:

16-25  26-50  51і більше

2. Вкажіть Ваш дохід:

До 1000 грн.   2000-3000 грн         3000 і більше

3. Вкажіть Вашу стать

Ж.  М.

4. Чи подобається вам марка «Ахмад Ті»

Так  Ні

5. Як часто ви купуєтє продукцію даної торгової марки?

Кожного дня  Дуже рідко

6. Який саме чай  виробництва ТОВ «Українська чаєрозважувальна фабрика «Ахмад Ті»Ви купуєте?

Чорний    Зелений          Фруктово-ягідний

7. Вкажіть фактори які впливають на Ваш вибір:

Ціна   Якість  Реклама на ТБ та радіо

8. Де Ви найчастіше купуєте дану продукцію

В супермаркеті  На ринку  В фірмованому  «Ахмад Ті» магазині 

9. Чи заощаджуєте Ви з даною продукцією?

Так           Ні

10. Ваш рід занять

Студент

Підприємець

Безробітний

Домогосподарка

Робочій

Службовець

Пенсіонер