Організація маркетингової діяльності на підприємстві на прикладі ВАТ «Яготинський маслозавод

Дану акцію можна доповнити  наступним елементом: після проведення акції (вихідні п'ятого тижня) у  всіх точках працює по одному промоутеру, що обмінюють елементи упаковки (наприклад 30 елементів) на приз – молочний стаканчик  з логотипом Яготинське молоко.

Даний елемент дозволить:

• генерувати покупку не тільки звичних для споживача продуктів (масло, твороги), але й інших продуктів з лінійки;
• забезпечити присутність на кухні господарки зручного предмету довгого використання з логотипом нашої торгової марки, що буде на очах, буде нагадувати про ТМ «Яготинське» і те самим формувати лояльність до торговельної марки.

 

 

 

ВИСНОВОК

Кожне підприємство намагається  знайти свій вихід із складної економічної  ситуації. Одні намагаються почати випуск нового товару і активно його рекламують, інші скорочують свою діяльність на ринку чи закриваються, треті  намагаються знизити затрати  за рахунок скорочення чи невиплати  заробітної плати персоналу і  т.д.

Щоб вирішити поставлені проблеми, на підприємствах необхідно реформувати  систему управління, створити ефективну  організаційну структуру, яка б  гнучко реагувала на постійні зміни  на ринку.

Найбільш точно відповідає даним вимогам маркетинг. Саме тому для написання курсової роботи і  дослідження проблеми я обрав  одну із таких світових теорій та практик, як маркетинг. Маркетинг в широкому розумінні розглядається як система  управління збутовою діяльністю, як наука, що вивчає закономірності ринкового  попиту і пропозицій, як методологія  розробки господарської стратегії, а ще, маркетинг дозволяє оцінити  ринкову ситуацію на рівні окремої  фірми. В практичній частину курсової робот розглядається застосування маркетингу на підприємстві ВАТ «Яготинський маслозавод», яке займається виробництвом молочних продуктів й реалізує його на споживчих ринка м. України.

Був проведений аналіз маркетингового потенціалу підприємства ВАТ»Яготинський маслозавод» на основі дослідження впливу факторів маркетингового середовища, характеристики господарського портфелю та товарного асортименту підприємства; був проведений аналіз ринкових можливостей, діючих каналів розподілу й системи просування товару на ринок. Були розглянуті стратегії охоплення підприємством ринку й проведений аналіз ринкових можливостей підприємства.

В результаті проведеного  аналізу було виявлено, що підприємство реалізую свою продукцію на споживчому ринку, тобто продає товар безпосередньо  населенню, яке є кінцевим споживачем продукту.

Сьогодні конкуренція  на столичному ринку молока надзвичайно  загострилася. Особливо яскраво вона виявляється у “війні брендів” - дизайні упаковки і маркетингових  комунікаціях. Наступний етап - активізація  зусиль лідерів у дистрибьюції і  створенні нових асортиментних  позицій, яких ще не існує на нашому ринку. Війна за роздрібну торгівлю йде вже зараз, чому сприяє і позиція  торговельних компаній.

Детально було розглянуто створення досконалої служби маркетингу, розширення товарного асортименту.

Створення служби маркетингу за функціональним принципом допоможе розподілити обов’язки кожної групи  спеціалістів по функціям, які вони виконують. Це допоможе розробити раціональний підхід до створення адекватної маркетингової  програми підприємства, яка зможе  забезпечити виявлення потреб споживачів та більш повне їх задоволення, одночасно  створивши гарний імідж підприємства. Розширення товарного асортименту  допоможе підприємству вийти на старі  ринки з новими, для нашого підприємства, товарами й скласти гідну конкуренцію  виробникам аналогової продукції. Створення  таких товарів, які зможуть краще  задовольнити потреби споживачів, забезпечить  підприємству стабільні позиції  на ринку та економічне зростання. Концентрація на визначеній цільовій аудиторії допоможе зосередити кошти підприємства на тій  аудиторії споживачів, яку найтяжче задовольнити. Тобто підприємство ставить  собі за мету розробку заходів, які  допоможуть зменшити витрати підприємства за рахунок оптимізації коштів на потреби менших споживчих груп, не приносячи шкоди чим групам, та спрямування їх на більш повне  задоволення основних споживачів продукції  підприємства. Такий хід буде підкріплений паралельним розвитком підприємства в цілому, так як поведе за собою  вдосконалення виробничої інфраструктури, пошук способів зменшення загально виробничих витрат та методи кращого  задоволення потреб споживачів. Шляхом запровадження вищевказаних заходів, підприємство зможе перейти від  первинного використання концепцій  «вдосконалення виробництва» й «інтенсифікації комерційних зусиль» до переважного використання концепції «маркетингу», що є значним кроком в майбутнє. Створення досконалого маркетингового відділу допоможе розробити найкращі для підприємства стратегії охоплення ринку й зростання; створити ефективну систему збуту; виявити й обрати способи управління виробничим персоналом, які найбільше підходять підприємству; максимально задовольняти потреби споживачі; забезпечити стабільний економічний ріст та отримати громадське визнання.

 

 

 

СПИСОК ВИКОРИСТАНОЇ ЛІТЕРАТУРИ

 

1. Амблер Т. Практический маркетинг / Т. Амблер. – СПб : Питер, 2001. – 400 с.
2. Березин И.С. Маркетинг и исследование рынков / И.С. Березин. – М. : Русская деловая література, 1999. – 416 с.
3. Бутинець Ф.Ф. Економічний аналіз / Ф.Ф. Бутинець. – Житомир: ПП Рута,  2003. – 680 с.
4. Вествуд Дж. Маркетинговый план / Дж. Вествуд. – СПб : Питер, 2001. – 256 с.
5. Вітлінський В.В. Моделювання економіки / В.В Вітлінський. – К. : КНЕУ,  2003. – 408 с.
6. Вовчак А.В. Маркетинговий менеджмент / А.В. Вовчак. – К. : КНЕУ, 1998. – 268 с.
7. Вовчак А.В. Маркетинговий менеджмент / А.В. Вовчак. – К. :  КНЕУ,  2000. – 100 с.
8. Гаркавенко С.С. Маркетинг / С.С. Гаркавенко. – К. : Лібра, 2004. – 712 с.
9. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, практика, методология / Е.П. Голубков. – М. : Финпресс, 1998. – 219 с.
10. Данько Т.П. Управление маркетингом / Т.П. Данько – М. : ИНФРА-М,  2001. – 334 с.
11. Дэй Д. Стратегический маркетинг / Д. Дэй. – М. : ЭКСМО-Пресс, 2002. – 640 с.
12. Джоббер Д. Принципы и практика маркетинга / Д. Джоббер. – М. : Издат. дом "Вильямс",  2000. – 688 с.

 

 

 

 

13. Дорошев В.И. Введение в теорию маркетинга / В.И. Дорошев. –М. : ИНФРА-М,  2000. – 285 с.
14. Єжова Л.Ф. Інформаційний маркетинг / Л.Ф. Єжова. – К. : КНЕУ,  2002. – 560 с.
15. Єрмошенко М.М. Маркетинговий менеджмент / М.М.  Єрмошенко. – К. : НАУ, 2001. – 204 с.
16. Кардаш В.Я. Маркетингова товарна політика / В.Я. Кардаш. – К. : Знання, 1998. – 245 с.
17. Королько В.Г. Основи паблік рілейшинз / В.Г. Королько. – К. : Ваклер,  2000. – 528 с.
18. Котлер Ф. Основы маркетинга / Ф. Котлер. – М. : Ростингер, 1996. – 704 с.
19. Куденко Н.В. Стратегічний маркетинг / Н.В. Куденко. – К. : КНЕУ, 1998. – 269 с.
20. Куденко Н.В. Маркетингові стратегії фірми / Н.В. Куденко. – К. : КНЕУ,  2002. – 245 с.
21. Маслов Т. Д. Маркетинг: Учебник для вузов / Т. Д. Маслов. – М. : Юристъ, 2000. – 340 с.
22. Пешкова Е.П. Маркетинговий анализ в деятельности фирмы / Е.П. Пешкова. – М. : Ось-89, 1997. – 269 с.
23. Попов Е.В. Рыночный потенциал предприятия / Е.В. Попов. – М. : Экономика,  2002. – 559 с.
24. Примак Т.О. Маркетинг: Метод. посіб / Т.О. Примак. – К. : МАУП, 2004. – 228 с.
25. Старостина А.А. Маркетинговые исследования / А.А. Старостина. – М. : Издат. дом "Вильямс", 2001. – 320 с.

 

 

ДОДАТКИ

Додаток А

Анкета

Шановні друзі!

Ця анкета розроблена для соціального опитування населення  маркетинговим відділом ВАТ «Яготинський маслозавод».

Ваша участь у  даному анкетуванні допоможе нашим  маркетологам вивчити смаки та потреби  споживачів з метою покращення якості продукції. Ближчу до вашої думки  відповідь, відмітьте буквою.

 

1.Як часто Ви вживаєте  молочні продукти?

А. раз в місяць

Б. кожен день

В. раз на рік

Г. не вживаєте взагалі

2.Молочним продуктам якої  торгової марки Ви віддаєте  перевагу?

 

 

3.Що впливає на Ваш  вибір? Оцініть дані фактори  по мірі їх значимості балами  від 1 до 6 (1 – зовсім не важливо, 6 – найбільш важливо)

А. Ціна

Б. Корисність для здоров’я

В. Смак

Г. Зручність у споживанні

Д. Звичка споживати

Е. Реклама в місцях продажу

4.Якою, на Вашу думку,  є якість продукції ВАТ «Яготинський  маслозавод»

А. Відмінна

Б. Добра

В. Задовільна

Г. Незадовільна

5. Як Ви реагуєте на  рекламу молочних продуктів?

А. Позитивно

Б. Негативно

6. Яким саме молочним  продуктам Ви відаєте перевагу?

А. Кефір, молоко, йогурти

Б. Сметана, закваска, творог

В. Ряжанку, вершки

Дані про респондента:

7. Стать 

А. Жіноча

Б. Чоловіча

8. Вік респондента

А. 18 – 29 років

Б. 30 – 44 років

В. 45 – 60 років

Г. Старше 60 років 

9. Рід занять:

__________________________________________________________