Организация коммерческой деятельности в торговых предприятиях

       В результате несущественного  снижения расходов по сравнению  с возросшим товарооборотом и валовым доходом валовая прибыль магазина-склада выросла и составила 4,09 млн. Евро, что на 13,6 % выше по сравнению с 2004 годом; в относительных показателях рост составил 0,84 %. Чистая прибыль предприятия составила 2,89 млн. Евро и превысила показатель базового периода на 0,67 %.  Рентабельность коммерческой деятельности находится на среднем уровне и составляет 4,19 %.

      В заключении рассчитаем коэффициент  финансовой устойчивости и коэффициент ликвидности предприятия по следующим формулам:

Коэффициент финансовой устойчивости = величина собственных  средств / величина заемных средств;                                                  (1)

Коэффициент финансовой устойчивости = 1497820 тыс.руб./706521 тыс.руб. = 2,12

       Финансовое состояние ТЦ Метро «Кэш энд Керри» можно считать устойчивым, поскольку коэффициент финансовой устойчивости больше 2.

       Коэффициент ликвидности = Активы  предприятия / Обязательства предприятия;                                                                                    (2)

 Коэффициент ликвидности = 360695,60 тыс.руб. / 18959,29 тыс.руб. = 1,86

 Коэффициент  ликвидности больше единицы, что  свидетельствует об относительном благополучии хозяйствующей организации.

      Таким образом, при анализе  основных показателей хозяйственной  деятельности предприятия прослеживается явная тенденция к их улучшению.  Тому способствовал целый ряд причин, в основном объективного характера, связанный с изменением конъюнктуры рынка, а также ужесточением налоговой политики со стороны органов государственного управления. 

Расчет  рейтинга поставщиков

      Обоснование закупочной деятельности ТЦ Метро «Кэш энд керри» с экономических позиций производилось посредством расчета рейтинга поставщиков продовольственных товаров.

       Организация закупочной работы  предпринимателя в рыночных условиях предполагает наличие множества поставщиков, производящих аналогичные продовольственные товары. Однако при этом затраты, связанные с формированием хозяйственных связей, могут существенно различаться. Поэтому при организации коммерческой работы крайне важно оценить потенциальные возможности поставщиков и спрогнозировать вероятность сокращения транспортных издержек и расходов на закупку продукции. Немаловажную роль играет также наличие у фирм-производителей логистических показателей надежности и своевременности поставок.  Основными  критериями выбора поставщиков в коммерческой практике, как известно, являются:

• территориальное расположение поставщика, что определяет уровень транспортных расходов на доставку товаров и существенным образом, в итоге, сказывается на сумме издержек обращения;
• уровень качества предлагаемых товаров, степень соответствия их потребительских свойств запросам целевых потребителей;
• надежность поставок, характеризующаяся, как способность конкретного поставщика обеспечивать доставку товаров согласно действующего договора вне зависимости от могущих возникнуть непредвиденных обстоятельств;
• финансовое положение поставщика и степень его обеспеченности денежными ресурсами;
• наличие или отсутствие торговой марки (брэнда), авторитет в мире бизнеса;
• перечень и уровень качества предлагаемых клиентам дополнительных услуг, связанных с поставками товаров.

    Цель  расчета рейтинга поставщиков –  ознакомиться с методами контроля процесса поставки товаров, а также оперативно использовать результаты контроля для принятия решения о продлении договора с поставщиком.

    В качестве поставщика №1 для осуществления  расчетов было выбрано ООО «Свежие  фрукты» (г.Москва),  поставщик №2 – посредническая фирма ООО «Апороторг» (г.Москва). С данными поставщиками ТЦ Метро «Кэш энд керри» имеет устойчивые хозяйственные взаимоотношения, и за истекший период (6 месяцев) серьезных претензий к поставкам этих фирм у предпринимателя не было.

      В качестве товара с условным  обозначением «А» выбрали «Бананы  производства Эквадор», цвет 3., а  с обозначением «Б» – «Яблоки  Грени Смитт». На основе произведенных расчетов выясним, какому из рассматриваемых двух поставщиков следует отдать предпочтение с целью продления договора поставки.  

    В течение первых двух месяцев года торговая организация получала от поставщика №1 товары А и Б и от поставщика №2 - также товары А и Б.

    Динамика  цен на поставляемую аналогичную  продукцию, а также динамика показателей качества и надежности поставок наглядно приведены в таблицах 7,8 и 9.

    Для принятия решения о продлении  договора с одним из поставщиков  необходимо рассчитать рейтинг каждого поставщика. Оценку поставщиков выполним по показателям: цена, надежность и качество поставки. При том, что товары «А» и «Б» не требуют бесперебойного пополнения. При расчете рейтинга поставщика примем следующее ранжирование значимости показателей:

    цена                                 -   0,5

    качество  товара              -   0,3

    надежность  поставки      -  0,2.

    Таким образом, из перечисленных параметров наиболее значимым в процессе закупок  является цена товара, причем имеют значение не только абсолютные цифры ценовых значений, но и темпы роста (или снижения цен) за рассматриваемый период. Качество поставляемого товара по степени значимости уступает ценовому на 20 %, а показателю надежности – на 30 %. Общее значение коэффициентов весомости показателей равно 1,0 или 100 %.

    Итоговый  расчет рейтинга поставщиков оформляется  в виде таблицы. 

       Динамика цен на товары, поставляемые  предприятиями «А» и «Б», наглядно представлена в таблице 7.

    Таблица 7

    Динамика  цен на поставляемые товары 

 
 

    Существенную  роль в качестве критерия играет не только абсолютное значение цен на реализуемую продукцию, но и динамика их изменения за исследуемый период.

    Показатели  качества поставляемых партий товаров, имеющие коэффициент весомости 0,3; также определенным образом менялись, о чем свидетельствуют данные таблицы 8. Отметим, что по товару Б  количество единиц ненадлежащего качества было выше примерно в 3,5  раза. 

    Таблица 8.

    Динамика  показателей качества поставляемых товаров

      
 
 

          Показатель надежности поставок с логистических позиций  в коммерческой практике считается основным и внимательно отслеживается работниками торговли в отношении каждого поставщика. Динамика показателей надежности поставок представлена в таблице 9. 
 
 

    Таблица 9.

    Динамика  показателей надежности поставок 

 
 

1. Рассчитаем средневзвешенный темп роста цен (показатель цены).

 

    Для оценки поставщика по первому критерию (цена) следует рассчитать средневзвешенный темп роста цен (Т_ц) на поставляемые им товары:

    Т_цi * d_i Т_ц = ∑/ n,

    где Т_{цi –} темп роста цены на i-ю разновидность поставляемого товара;

            d_i – доля i-й разновидности товара в общем объеме поставок текущего периода;

            n – количество поставляемых разновидностей товаров.   

    Поставщик №1:  Тц = (111,1% * 46,35% + 150% * 71,42%) / 2 =79,31% 

    Поставщик №2:   Тц = (120% * 41,86% + 120% * 64,28%) / 2 =  63,68 %     

    Темп  роста цены на i - ю разновидность поставляемого товара рассчитывается по формуле:

    Т_цi = (P_i1/P_i0) * 100%,

    где  Р_i1 – цена i-той разновидности товара в текущем периоде;

            Р_i0 – цена i- той разновидности товара в предшествующем периоде. 

    поставщик №1:     Т_А = (20 /18) * 100 % = 111,1 %

                                    Т_Б = (12 / 8) * 100 % = 150 % 

    поставщик  №2:      Т_А = (24/ 20) * 100 % = 120 %

                                     Т_Б = (12 /10) * 100 % = 120 %

    Для i-той разновидности товара в общем, объеме поставок рассчитывается по формуле:

    d_i = (S_I / ∑S_i) * 100%,

    где S_i – сумма, на которую поставлен товар i- той разновидности в текущем периоде, руб.

    поставщик №1:      d_A = (3600 / 4080) * 100 % = 41,86 %

                                    d_B = (2400 / 3400) * 100 % = 64,28 %

    поставщик №2:      d_A = (16800 / 18200) * 100 % = 46,35 %

                                    d_B = (16800 / 19200) * 100% = 71,42  % 

          Результаты расчетов средневзвешенного  темпа роста цен занесем в таблицу 10.