Организация коммерческой деятельности в торговых предприятиях

       Таким образом, информационные  потоки на предприятии торговли  организованы, упорядочены  и эффективно управляются ответственными лицами. 
 
 
 

Глава 3. Расчет основных показателей коммерческой

деятельности и рейтинга поставщиков

ТЦ Метро  «Кэш энд Керри»

        Коммерческая деятельность торговых  организаций характеризуется показателями прибыли (убытка), и  позволяет выявить возможности улучшения финансового положения и по результатам расчетов принять экономически обоснованные решения.

       В процессе выполнения анализа  хозяйственной деятельности предприятия торговли решаются следующие задачи:

1. Изучение данных о формировании финансового результата и использовании прибыли.
2. Исследование динамики показателей прибыли и рентабельности предприятия.
3. Выявление и измерение влияния основных факторов, воздействующих на финансовый результат.
4. Выявление резервов и их использование для повышения прибыли и рентабельности предприятия.

      В Российской Федерации основными показателями при осуществлении анализа хозяйственной деятельности являются: товарооборот, валовой доход, издержки обращения, прибыль, а также некоторые специфические показатели (например, показатель эффективности использования материально-технической базы предприятия и др.).

      Товарооборот  – важнейший показатель торговой организации, который  отражает успех  коммерческой деятельности торговой организации, ее способность удовлетворять спрос покупателей. Анализ товарооборота начинается с изучения его общего объема. Внутривидовое развитие товарооборота обусловлено особенностями покупательского спроса, сезонностью спроса и сезонностью характера работ некоторых отраслей. Факторами, влияющими на объем товарооборота, являются:

• Численность торговых работников предприятия и их производительность труда;
• Товарные ресурсы предприятия (остатки товаров на складе, прочее выбытие и др.);
• Эффективность использования основных средств.

      Валовой доход торговли – это показатель, характеризующий финансовый результат торговой деятельности и определяемый, как превышение выручки от продажи товаров и услуг над затратами по их приобретению. Размер валового дохода является главным источником финансирования торговой деятельности. От него зависят размер прибыли и рентабельность торговой организации. Основной показатель, определяющий размер валового дохода – торговая надбавка к себестоимости товаров. Уровень торговой надбавки устанавливается в зависимости от покупательского спроса, выраженного рыночными ценами на данный товар, себестоимости и издержек обращения этого товара.

      Издержки  обращения – это  выраженные в  денежной форме затраты живого и  овеществленного труда, связанные  с движением товаров от производителя к покупателю. Анализ издержек осуществляется по отдельным статьям, элементам, товарным группам и наименованиям, по группам расходов, разделяемых по отношению к товарообороту (условно переменные, постоянные) и другим классификационным группам.

      Основные (укрупненные) показатели хозяйственной  деятельности компании METRO Group, состав которой входит и торговый центр ТЦ Метро «Кэш энд Керри», представлены в таблице 4. 
 

      Таблица 4

      Основные  показатели хозяйственной деятельности компании METRO Group за 2004-2005 гг. 

      Из  представленных данных очевидно, что  компания в стратегическом плане  осуществляет экспансию собственного бизнеса в зарубежные страны, внедряя  в их инфраструктуру современный  формат предприятий оптово-розничной торговли. Динамично растет как количество торговых точек, так и число посетителей в них. Однако следует отметить, что темпы роста объема продаж в целом не существенны и составляют 4,1 млрд. Евро или 8,2 %.

      Следующая по иерархическому уровню компания представляет российское направление предпринимательской деятельности. Российский регион является достаточно привлекательным и в стратегическом плане, поскольку емкость российского потребительского рынка велика, а уровень конкуренции не такой высокий, как, например, в западной Европе.

      Основные  показатели хозяйственной деятельности компании METRO в России, в состав которой входит и торговый центр ТЦ Метро «Кэш энд Керри», представлены в таблице 5.

      Таблица 5

      Основные  показатели хозяйственной деятельности компании METRO в России за 2004-2005 гг. 

      Данные  таблицы показывают, что объем  товарооборота без учета налога с продаж в 2005 году увеличился на 39,6 млн. Евро или 10,7%. Прирост довольно существенный и произошел, вероятнее всего, за счет ввода в эксплуатацию новых магазинов на территории России. Наиболее существенно выросла средняя частота посещения магазина одним клиентом (на 63,6 %), на что очевидно повлияла активизация рекламно-информационной деятельности, особенно по вновь открываемым магазинам.

      В заключительной части аналитической  работы показателей приведем данные по ТЦ Метро «Кэш энд Керри», функционирующему в г. Казани.

      Основные  показатели хозяйственной деятельности ТЦ Метро «Кэш энд Керри» (г.Казань) приведены в таблице 6.

      Таблица 6

Показатели  финансово-хозяйственной деятельности ТЦ Метро «Кэш энд Керри» за 2004 – 2005 годы 

        Примечание:  1 Евро = 34 рубля 15 копеек.     

       Данные таблицы показывают, что  в 2005 году товарооборот (продажи)

предприятия составил 70,658 млн. Евро, что на 10,078 млн. Евро или на 12,8 % больше, чем в 2004 году. Примерно в таком же темпе увеличивались и ежедневные продажи, причем как по продовольственной (FOOD), так и по непродовольственной (NON FOOD) группе товаров. Рост товарооборота произошел в основном за счет увеличения цен на товары и расширение ассортимента реализуемой продукции. Валовой доход, как сумма  реализованных торговых надбавок, составил 13,33 млн. Евро, что также превышает показатель базового периода на 2,11 млн. Евро или 18,8 %. Отметим, что темпы прироста валового дохода почти в полтора раза выше, чем товарооборота. Это может быть обусловлено увеличением в общем объеме реализации удельного веса товаров, имеющих сравнительно большие размеры торговых надбавок (мясные копчености, экзотические фрукты, вина, товары сложно-технической группы). Такая тенденция позитивно сказывается на формировании валовой прибыли предприятия.

      Затраты в 2005 году составили  9,24 млн. Евро или 13,07 % к товарообороту. По сравнению с 2004 годом отмечено незначительное снижение затрат (на 0,49%). Анализ основных статей издержек позволил выявить следующие тенденции:

• заработная плата на 1 работника выросла на 18,7 %;
• налоговые платежи возросли на 11,2 %;
• оплата транспортных услуг возросла на 22,4 %;
• расходы на износ и списание уменьшились на 71,1 %, однако удельный вес статьи расходов невелик и составляет 9,5 %  издержек обращения;
• издержки на естественную убыль возросли на 5,2 %;
• амортизация возросла на 3,1 %;
• затраты на медицинский осмотр увеличились на 4,2 %;
• коммунальные услуги возросли в 1,2 раза;
• обслуживание ремонт торгового оборудования возросли в 2,3 раза;
• прочие расходы уменьшились на 66,3 % и т.д.

       На основе вышеизложенного материала  можно сделать вывод, что по  основным статьям расхода имеется увеличение, причем обслуживание сторонних организаций (транспорт, тех. сервис) стало обходиться дороже, но сократились непродуктивно используемые складские площади и расходы, связанные с товародвижением (за счет использования логистических подходов и маршрутизации грузов).  На фоне  указанных статей, расходы на заработную плату работников сравнительно невелика и составляет лишь 18,7 %..